我做医药化工,好难啊

谢谢楼主。。。:victory: :hug:

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看了你的总结，感觉真的不错！
我们是专业做户外运动服的，主要做骑行服，现在也很想去做澳洲市场，但一个是我们这个工厂以前外贸经验就没多少，而且，在澳洲那边，也不熟悉．希望得到你的指点，或者合作发展．

我感觉我们的产品在澳洲那边销路还是会非常好的，因为那边的人都喜欢休闲运动自由．

希望能有机会与你学习！:P

我们是做石材的，在澳洲有市场吗？

凤凰卫视的时事开讲，阮次山说中国政府已命令中国驻全球140多个国家的大使立即向驻在国政府高层发出口头照会：如果台湾踩到了战争这条红线，中国军队将毫不犹豫地开打，不会再象96年那样搞演习了。阮次山还说，萨斯不能考验中国新领导层，台独份子制造的台海紧张局势同样也不能考验中国新领导层，这次口头照会是中国建国史上绝无仅有的一次，说明中国政府已对台独的所作所为失去了耐心，不会再说“狼来了台湾10大富商已于今天上午离开台湾,有消息称:最后的战争通牒将在22号0时发出 ,俄军将领已开通所有中俄战争专线电话,美军2个航母战斗群已于昨天晚上进驻台湾海峡,日军8艘战略导弹驱逐舰已开进南海海域,经美国国家情报局透露.中方40多艘战略型潜艇已离开各港口,下落不明,杭州最新整编的中国最大空降师已经入一级戒备,日空头数将达到6万余人,福建沿海已进入高级戒备状态  中国现在所面临的挑衅:   1.台湾要:入联公投   2.冰岛歌曲宣扬要西藏独立   3.英国政团介入政治抵抗奥运   4.越南在南沙群岛和中国硬掰   5.东突借某势力在新疆制造恐怖分离   6.日本在东海事宜强迫中国让出资源开发权   7.美国向联合国和国际组织又在提交新一次人权报告    在这里是中国人的,支持我们北京奥运的,支持国家统一完整的,主权不容侵犯的.请将这条信息传他10遍8遍的,让我们全体中国人都知道现在的形势,让我们团结起来支持政府共同抵制这些挑衅.让那些人知道我们中国人不在是东亚病夫,我们不在会受你们的欺负,我们每一个中国人都要为我们国家和自己的庄严,向你们哪怕拿起枪械与你们浴血战场

LZ,我们是做连接线的,不知道有没有这个市场啊?----------或者是市场很小?
希望有机会跟LZ交流一下!:)



  MSN:ktbyf@hotmail.com  
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LZ,我们是做连接线的,不知道有没有这个市场啊?----------或者是市场很小?
希望有机会跟LZ交流一下!:)



  MSN:ktbyf@hotmail.com  
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感谢楼主分享，学习中.......

感谢LZ，我们26号要接待一个新西兰的客户，有点迷茫，这个市场从来没有接触过，对他们的认识就止步于草原和可爱的牛牛。。。

今天看了你的帖子，真的是对我有很大的启发，不知道LZ对于日用陶瓷进入澳洲市场有没有什么看法能告诉我一下吗？不胜感激啊！！！

Q：108721583
MSN：[email]mengzi821128@hotmail.com[/email]

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楼主爽快，这资料不错！

LZ啊,很谢谢你的分享,最近我和一新西兰的客人合作,我是做MP3/4的,想问下他们那的市场大不大?他给我下的是样品单,可老板怀疑他是零售,量很小,想听听您的建议,不过我感觉我那客人还蛮好的.

希望能与LZ合作,我的MSN是[email]wendy-lanzi@hotmail.com[/email]

LZ我在等你的 答案哦,新西兰那边MP3/4有没有市场啊,大不大啊?先谢谢LZ拉

写的很好，好好学习下，澳洲市场也不错的哦~

楼主的文章太精彩了
我也是在开发澳洲市场,打印耗材,
谢谢楼主赐教
我的MSN:sales_oaa@ppimagepro.com

电气产品

LZ，我们公司做电气的，主要做空调接触器，交流接触器，MCB 等 ，目前还没开发澳洲市场，请问我们的产品有看点吗？需要做哪些准备？

我的联系方式为：[email]gnya87@hotmail.com[/email],如果方便的话 加我MSN聊

真的是很受益了，谢谢啊

楼主真是全能 澳洲的生意做的不错

澳洲询价的也有过，其中几个也联系了一段时间，但是就是没成过单。希望可以借鉴楼主的经验来拓展自己的生意

感谢LZ的分享以及对福友们的帮助:D

我是做汽配的,滤清器等易损配件以及硅胶管产品.

希望LZ多多支持推荐.:lol

[email]SUNNY30135@YAHOO.COM.CN[/email] ,MSN也可以加的.

回复 #1 yanni_lu 的帖子

想试水一下澳洲市场，看来专家意见很有分量，顶！

顶下，加油，我们都在路上

LZ。。我们是做五金建材的铝塑官和铜接头只类的，请帮我看看，在澳洲的时常怎样？？谢谢了。。

虽然不是开发澳洲市场，但是也可以借鉴，楼主辛苦了:)

好帖

谢谢楼主。学到不少东西
我是做陶瓷出口的，不知道有没有这方面的信息

楼主分析的太透彻了，学习下，另外帮忙介绍几个做内衣的客户。
算算做澳洲市场已经几年了. 回头看看从最初帮人家跟欧洲单, 到自己独立去做澳洲市场, 中间还是经历了很多坎坷. 尤其是在2006年, 在市场不景气, 销售低迷的状况下, 的确是经历了一段痛苦的日子. 不过还好自己熬过来了, 所以今天才有机会在这里编辑这张帖子, 跟大家讲讲我的故事. 在这里,真的要劝告各位做外贸的兄弟姐妹们,坚持就是胜利. 外贸是跟人打交道的工作,如何做人做事非常关键。太过浮燥只会让你离成功更远一些.

感觉跟澳洲人做了这么久,搜索引擎基本没用过。倒不是我懒, 主要是澳洲人生性悠哉自在,安逸惯了,对陌生的邮件提不起什么特别的兴趣.相信很多其他的朋友也都碰到过这样的事情吧. 不要郁闷, 澳洲的朋友就是这样的作风. 跟他们做,急不来的. 我觉得近年来我性子慢下来许多,跟和他们打交道有一定关系.

大概说几点我最有体会的吧.

1.   切入.
之前已经有讲过,澳洲的零售渠道很集中, 但一般很少有供应商直接被他们的采购团看中的,要进入他们的视线难度很大.  所以建议在前期进入澳洲市场的时候, 不妨通过一些进口商来切入. 这时候倒可以上搜索引擎上查查. 输入你的产品,AU IMPORTER,大把名单就列出来了. 记住开始的时候最好不要选地道的澳洲本土公司. 因为那样成效太低. 而且会搞的你自己很郁闷. 最好是找家华人公司先试试. 澳洲华人移民特别多,而且大家都知道华人的工作效率的啦. 看看我们自己就知道了. 呵呵. 如果大家实在找不到合适的,电器产品的可以找我吧, 我可以帮你们介绍一些有实力的中间商. 其他产品我就只是大概知道一些,手头客人多少做一些, 家居厨房用品应该还好一点,再偏一点就只能说试试了...不过交流一下总是好的.

坦白说,我就经常跟一些朋友交流。得到过不少有用的信息,也交了不少朋友,做了不少生意. 当然也帮他们介绍了很多客人.其实很多行业都是有关联的. 比如,做洗衣机的朋友就一定可以帮到做干衣机的朋友.做五金的朋友应该可以帮到做工具的朋友. 道理很简单,这年头,有哪个客人是只做单一产品的??

2.   沟通
不管是跟华人沟通, 或是你运气好, 跟澳洲人直接联系上了, 沟通始终会是个大问题. 不过还好,澳洲人生性耿直,没太多心眼.只是平时做事拖沓了点. 这点一定要特别注意.千万不要有任何的不耐烦,毕竟这就是人家的本性,想跟人做生意, 咱还得努力去适应。
此外澳洲人很看重自己的私人时间。千万别有事没事周末啊什么的给个电话骚扰人家一下. 有什么事情一定要提前解决, 切记: 万万不可急到最后时刻疯狂打手机确认. 如果出了这样的问题,你们后续的合作就很难讲了.

3.   准入
再罗嗦一下,澳洲的认证是非常严格的。做家电的朋友可能知道,最近澳洲政府又进行了新一轮的审查,估计很快大家又可以看到很多公司中标了. 据说已经有几家中国公司糟了.也许这也是很多朋友不愿意跟澳洲的原因. 在进入澳洲市场前,请务必跟你的客人了解清楚,你需要做什么认证,由工厂做还是客人自己去做.确认好这些的确是需要一些精力和时间,但磨刀不误砍柴功嘛.而且万一出了事,对大家都不好.客人出了问题,最后吃亏还是我们自己.

但是有很多产品是什么认证都不需要的哦. 这点你的客人应该比较清楚.


4.    推广
如果你幸运的进入了澳洲市场,终于有了第一次销售. 接下来要做的就是趁热打铁, 尽快推更多更好的产品给客人.因为信任一旦建立, 客人是不会轻易动摇的。千万别辜负了这份信任啊。
但是在推新产品的时候,一定要注意了.澳洲市场真的是非常非常的狭窄,别说渠道之间, 就是小的进口商之间,都彼此熟悉. 如果你想在这个市场有更大的突破, 打算长期规划,一定要在这个时候特别小心. 给不同的进口商的产品最好区别大一点.市场就那么大,要是产品都一样,人家如何帮你去推广? 另外要提醒大家特别注意的是,有时候一个产品会有好几个客人来询价, 很有可能他们都是去同一渠道的. 你不愿意看见你的客人为了争同一的渠道而大打出手吧? 而且他们打到最后,毫无疑问,价格最有优势的,也就是对你而言价格最差的客人才会赢. 这样打来打去,你没钱赚,客人没钱赚,渠道一个人赚钱有什么意思?

所以当你的产品已经打开销路, 你想着进一步扩大市场份额的时候,请务必把你的思想上升到营销的角度.我们是来做市场的,而不仅仅销售就完事了的。

这个时候对客人的咨询,一定要三思而答.客人有没有足够实力做大做强? 客人做哪个渠道的,对自己目前的生意有没有直接的冲突? 千万不要为了眼前一点小小的定单, 而破坏了整个推广计划。这个市场这么小,即便有实力的客人,也很容易受伤的. 有时候一个小客人从中搅局,可以把一个大客人弄死掉。
关于推广这块,真的是有很多很多值得我们注意的, 争取以后开个专题好好说一说.

5.  定位
其实这点应该在切入之初就讲,或者应该放在推广里讲的,但个人觉得它太重要了,所以单独提出来说说.
在我之前的帖子里已经有提到, 澳洲有不同的零售渠道,不同渠道针对的是不同收入水平人群。这就要求我们对自己的产品有着清醒的认识. 最好把自己的产品分个类. 比方说,高档的产品多去去MYER, DAVID JONES, CLIVE PEETER等等。而低档的产品就考虑去TARGET, COLES.当然这个不是绝对的.自己区分好.

澳洲目前有很多大的品牌. 如ELECTROLUX; MIELE; AEG; SIMENS等等，他们的电器销售基本占到了超过了市场容量的40%多,影响很大. 有点好的是他们都跟欧洲这些品牌商没有太大联系. 跟他们在澳洲的合作比较有机会开展,适当跟几个大的品牌做有助帮助你提高你们产品的形象(呵呵,大家应该是都做OEM的吧?)

聊当抛砖引玉,希望更多做澳洲的朋友说说自己的感受和故事,大家一起把澳洲做大.

写得太精彩了，给你顶一个，我要多多学习！

楼主,你好!我是新手,看了你开发澳洲的帖子,很受鼓励,我做外贸才一个多月.我希望和你多交流,谢谢你的指教,我做的是工业电气的.
MSN:energy1985@hotmail.com

朋友，向你学习/////////////////////开头难啊