搜索引擎优化SEO，网络, 网站推广技巧(页 1) - 电子商务 - 搜索引擎与外贸SEO - 福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛

福步外贸论坛(FOB Business Forum) » 电子商务 » 搜索引擎与外贸SEO » 搜索引擎优化SEO，网络, 网站推广技巧

2005-10-23 09:17 外贸小个体

搜索引擎优化SEO，网络, 网站推广技巧

《搜索引擎优化知识完全手册》前言
　　搜索引擎营销（SEM：Search Engine Marketing）在网络营销中的举足轻重的作用，决定了搜索引擎优化（SEO：Search Engine Optimazation）在网络营销实战中的重要意义。一个商业网站以其核心关键词在主流搜索引擎中获得自然排名优先，在今天竞争异常激烈、信息过度膨胀的商业社会，有着非比寻常的价值。因此，国内外网络营销人士都自发展开对以Google为代表的主流搜索引擎排名规则的研究，并衍生出一个风风火火的搜索引擎优化服务领域，在国内国外都有着广阔的市场。

　　真正的SEO是通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站对用户和搜索引擎更友好（Search Engine Friendly），从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。搜索引擎优化是一种搜索引擎营销指导思想，而不仅仅是对google的排名。搜索引擎优化工作贯穿网站策划、建设、维护全过程的每个细节，值得网站设计、开发和推广的每个参与人员了解其职责对于SEO效果的意义。

　　由于自然排名原本就是建立在公开、民主、免费的基础上，因此本书作者特在工作之余，结合国内外SEO研究者的精华思想，以及自己多年实践经验编写此书，并以电子版形式供广大网络营销人士免费下载学习、共同交流发展。

　　本书适合作为SEO的入门及提高的辅导阅读材料。需要指出的是，由于各大搜索引擎在排名算法上“以搜索用户为中心”的指导思想是一致的，所以在具体算法上虽然各有侧重的指标，但一般大同小异。电子书《搜索引擎优化知识完全手册》并非为传授google排名技巧而写（尤其不传授含有欺骗性的所谓google排名秘笈），但我相信，如果您通过本书中介绍的相关内容理解了搜索引擎优化的真正含义和操作方法，利用规范的方法改善网站在google搜索结果中的排名同样是有效的。

　　如果您从事搜索引擎优化工作或者对此有所关注，对google于2005年3月26日对垃圾SEO的大规模清洗行动一定不会没有感受吧？本书希望告诉您一个基本事实：成为google排名高手不需要歪门邪道一样可以做到，而且效果更持久！如果您用规范的方法提供搜索引擎优化服务，无论您个人还是您的客户，才会感觉更踏实。

—— 胡宝介 2005年4月于深圳

《搜索引擎优化知识完全手册》目录
第一部分：域名和主机对SEO的影响
域名选择与SEO
主机选择与SEO
第二部分：搜索引擎优化的核心：关键字策略
关键字的选择
关键字密度
关键字分布

第三部分：对搜索引擎友好的网页设计制作
目录结构和URL
导航结构
框架结构
图像优化
表格使用
网页减肥

第四部分：SEO指导下的技术支持
Title和Meta标签
动态网页优化

第五部分：搜索引擎优化的重点：链接策略
搜索引擎分类目录
高质量导入链接
导出链接和内部链接
关键词链接文本及上下文语意

第六部分：走在钢丝上的搜索引擎优化作弊
SEO作弊手段
搜索引擎对作弊的处罚

第七部分：网页级别（PageRank）
网页级别概述
影响PR值的因素
PR值的作用

第八部分：搜索引擎优化管理
搜索引擎优化诊断分析
Google沙盒效应（Sandbox Effect）
网站数据更新
Google Dance
网站流量分析
SEO工具/系统

第九部分：选择正规SEO服务商

结束语：
无论如何，不要作恶——Don’t be evil!
与胡宝介一起探讨搜索引擎优化

[[i] 本帖最后由 beyondself 于 2006-8-24 09:32 编辑 [/i]]

2005-10-23 10:04 big-melon

谢谢小个体的精彩分享.

2005-10-23 10:07 big-melon

我来提供一下此书电子版的下载地址: 有需要的请下载.

此外，还有其他两本关于SEO的书

1） White_Paper_How_To_Implement_Successful_PPC

2） White_Paper_Beginners_Guide_to_Search_Engine_Marketing

下载页面
[url]http://www.metal-domes.com/downloads.htm[/url]

p.s
为了做这个下载页面，可是花了我时间的哟，希望朋友们珍惜.

[[i] 本帖最后由 big-melon 于 2006-6-28 11:36 编辑 [/i]]

2005-10-29 03:24 big-melon

关于网络, 网站推广的相关技巧!!!

这阵子在忙着公司网站建设与搜索引擎优化及推广等事情. 从中找到了不少的好文章, 不敢独享, 发出来给大家看看, 希望能有所帮助.

[color=Blue]一\ 网站推广的基本方法[/color]

转自: （[url]www.marketingman.net[/url] 冯英健 2004-12-03）

　　在《网站推广120种实用方法》系列连载的第一篇中，已经涉及到一些网站推广的概念，如搜索引擎优化、分类目录、网络实名、网络广告等，本文将对这些基本的网站推广方法做一个归纳，以建立对网站推广方法比较全面的印象。这些内容都是非常基础的知识，也可以说是老生常谈了，对于有丰富网站运营（尤其是推广）的读者来说，可能感觉不到多少新意，不过从勾画网站推广方法的基本轮廓方面，应该还是有一定的价值，尤其对于初涉网络营销的人员，如果可以从中获得对网站推广的初步认识，也就达到了本文写作的目的。

　　根据利用的主要网站推广工具，网站推广的基本方法也可以归纳为几种：搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法等。这里将给出一般性的介绍，在后面的文章中将陆续介绍这些各种推广方法的具体应用及其延伸。

　　 1. 搜索引擎推广方法

　　搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

　　搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

　　从目前的发展现状来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。　

　　 2. 电子邮件推广方法

　　以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

　　 3. 资源合作推广方法

　　通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

　　每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

　　 4. 信息发布推广方法

　　将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。

　　 5. 病毒性营销方法

　　病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。关于病毒性营销的详细介绍及案例分析请参考本文作者的《网络营销基础与实践》第2版( [url]http://www.wm23.com[/url] )一书相关内容，网上营销新观察《120种网站推广实用方法》系列连载文章中也会有适当介绍。

　　 6. 快捷网址推广方法

　　即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

　　 7. 网络广告推广方法

　　网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

　　 8. 综合网站推广方法

　　除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。

[[i] 本帖最后由 big-melon 于 2005-11-1 11:20 编辑 [/i]]

2005-10-29 03:49 big-melon

[color=Blue]二\ 动态网页怎样才能被搜索引擎收录？[/color]

摘要】：动态网页怎样才能被搜索引擎收录呢？其实动态网页被搜索引擎收录和静态网页被收录的原理是一样的，只是因为两种网页表现形式的差异造成了搜索引擎索引这些文件的方式有所不同，动态网页只有通过链接关系被搜索引擎蜘蛛发现才可能被收录。搜索引擎是否收录一个网页，主要取决于是否有一个网页（已经被搜索引擎收录的网页）链接了那个新的、尚未被收录的动态网页网址。

--------------------------------------------------------------------------------

　　在网上营销新观察([url]www.marketingman.net)[/url]网络营销讲座中介绍了静态页面的特点之一是，每个网页都是一个存在于服务器的独立文件，无论用于访问与否，每个静态页面都被保存在网站服务器上，因此为搜索引擎在网上索引网页信息提供了方便。动态网页的内容是当用户有点击请求时才从数据库中调出返回给用户一个网页的内容，也就是说，这个动态网页实际上并不是一个存放在服务器上的独立文件，当没有用户请求时这个动态网页实际上是不存在的。这样，当搜索引擎的机器手（也叫蜘蛛，spider，及索引网页文件的程序）在网上漫游索引网页信息时，动态网页自然不容易被收录到了。
　　不过这并不意味着只要是静态网页就一定会被搜索引擎收录，而动态网页就一定不会被搜索引擎收录，实际上搜索引擎收录了大量的动态网页信息，那么这些动态网页怎样才能被搜索引擎收录呢？其实动态网页被搜索引擎收录和静态网页被收录的原理是一样的，只是因为两种网页表现形式的差异造成了搜索引擎索引这些文件的方式有所不同，动态网页只有通过链接关系被搜索引擎蜘蛛发现才可能被收录。我们知道，google、百度等技术性搜索引擎（通常被称为第二代搜索引擎）是基于超级链接检索的，搜索引擎是否收录一个网页，主要取决于是否有一个网页（已经被搜索引擎收录的网页）链接了那个新的、尚未被收录的动态网页网址。如果一个动态网页信息发布到服务器之后，没有任何一个网站/网页给出链接，那么这个动态网页几乎是无法被搜索引擎检索到的。

　　我们可以举一个动态网页被搜索引擎收录过程的例子。当当网上书店的产品详细介绍页面都是典型的动态网页，这么一个拥有庞大数据量的网站完全采用静态网页是不现实的，但大量的动态网页并不容易被搜索引擎收录。2004年10月份，我的新书《网络营销基础与实践》第二版由清华大学出版社出版，并且在当当网上进行网上销售，该书在当当网上书店详细介绍页面的网址是：
[url]http://www.dangdang.com/product_detail/product_detail.asp?product_id=8915738[/url]

　　在当当网上，每个产品介绍页面都有一个类似的URL，这就是一个典型的动态网页URL形式。但这个动态网页并不容易被搜索引擎收录，除非其上级网页（产品目录列表）已经被搜索引擎收录，并且当搜索引擎spider来抓取信息时，上述产品页面的链接正好在该产品目录页面上。我们可以用这个实事来验证这一点。在google上用“《网络营销基础与实践》第二版”作为关键词进行检索时，在搜索结果页面中有一条记录是当当网的产品介绍，不过URL与上面列出的有一点差别：
[url]http://www.dangdang.com/product_detail/product_detail.asp?product_id=8915738&from=P-1017102[/url]

　　即后面多了一个&from=P-1017102，为什么出现这种状况呢？原因在于，当时我在网上营销新观察的首页为《网络营销基础与实践》第二版的网上销售地址做了一个链接，URL为
[url]http://www.dangdang.com/product_detail/product_detail.asp?product_id=8915738&from=P-1017102[/url]，其中后面的&from=P-1017102是我的当当联盟会员跟踪号，这是我自己加上去的，表明用户点击这个URL是来自于网上营销新观察网站。结果发现，google收录了当当网上《网络营销基础与实践》第二版详细介绍网页，只不过获得这个网页URL来源的是通过网上营销新观察的推荐而不是当当网的产品列表页面。尽管当当网的产品列表页面比网上营销新观察首页更早列出这个产品及其链接URL，但首次被搜索引擎发现的链接并不是来自当当网。

　　如果认真观察，可以发现这些类似的情况很多。比如一个新的网站，被一个A网站链接2星期了仍然没有被搜索引擎收录，而这个新网站被一个大型网站（比如搜狐分类目录或者其他大型网站）刚刚收录不久即出现在google的索引库中，这就说明搜狐分类目录上的链接比那个A网站具有更好的推荐效果，因而比较容易被其他搜索引擎通过链接关系收录。

　　其实，静态网页也是同样的道理，如果新发布的网页信息没有被任何一个被搜索引擎已经收录的网页所链接，即使网页是静态形式也不能被搜索引擎收录。既然如此，为什么说静态网页比动态网易容易增加搜索引擎的收录机会呢？其实还是由于网页之间的超级链接关系所决定的。在动态网页之间建立的链接关系，如同每个静态网页本身一样，都是固定存在的，这样搜索引擎检索就很容易通过逐级链接收录所有相关网页，而动态网页内容中的链接关系这样的机会就比较少了，除非这个动态网页已经被搜索引擎收录，其中链接的其他网页才可能被收录。

　　通过当当网上《网络营销基础与实践》第二版详细介绍网页被google收录的例子，也带给我们一个启发，对于动态网页，如果希望被搜索引擎收录，就需要增加该网页URL被链接的机会，这种链接不仅可以是在自己的网站上，也可以是在其他网站上。这实际上也就是增加动态网页搜索引擎可见性（动态网页搜索引擎优化）的常见方法之一，当然，对于动态网页的优化还有其他一些方式，在谈到有关问题时再做相应的介绍。

2005-10-29 03:50 big-melon

[color=Blue]三\ 网站建设采用静态网页为什么容易被搜索引擎收录？[/color]

【摘要】：静态网页的缺点在于其管理维护和交互功能方面的限制，静态网页的优点在于信息内容的稳定性，这为搜索引擎在网上索引网页信息提供了方便。网站建设采用静态网页形式只是有助于搜索引擎索引信息，但并不意味着只要是静态网页就一定会被搜索引擎收录，而动态网页就一定不会被搜索引擎收录。

--------------------------------------------------------------------------------

　　经常有读者问我，在有关搜索引擎优化方法介绍时，总是强调静态网页对搜索引擎优化的重要性，那么静态网页的优点和缺点有哪些？为什么许多网站喜欢采用动态网页呢？动态网页有哪些优点和缺点？静态网页又是如何实现的？诸如此类的问题还有很多，由于这些问题属于一般的网站建设基础知识，也是一些常识性问题，由于个人将更多的注意力放到新的网络营销方法，以及较高层面的网络营销策略问题研究上，很少专门对这些问题做详细的描述。
　　在网络营销教学网站（[url]http://www.wm23.com[/url]）网络营销基础知识库栏目中，对于静态网页和动态网页及其特点曾经做过简单的介绍，不过仍然显得不够全面和系统，通过自己在一些讲座中与参与者的交流发现，网站建设相关一些基础知识，对于网络营销人员可能还比较陌生，而且这些知识并不容易得到好的解释。这也不足为怪，毕竟网络营销人员未必是电脑专家，而电脑专业的人员又不一定站在营销的角度考虑技术问题，结果使得一些很简单的问题，在实际工作中也存在诸多模糊的认识。

　　在网上营销新观察网络营销讲座有关网站建设基础知识的内容中，我们就从网站建设中的静态网页与动态网页，静态网页与动态网页对搜索引擎的影响，以及如何建设静态网页的企业网站等基础知识开始吧。

什么是静态网页？静态网页有哪些特点？
　　在网络营销教学网站网络营销基础知识库栏目中，我对静态网页及其特点做了一些简单介绍：

　　在网站设计中，纯粹HTML格式的网页通常被称为“静态网页”，早期的网站一般都是由静态网页制作的。静态网页的网址形式通常为：[url]www.example.com/eg/eg.htm[/url]，也就是以.htm、.html、.shtml等为后后缀的。在HTML格式的网页上，也可以出现各种动态的效果，如.GIF格式的动画、FLASH、滚动字母等，这些“动态效果”只是视觉上的，与下面将要介绍的动态网页是不同的概念。
　　网络营销教学网站将静态网页的特点简要归纳如下：
　　（1）静态网页每个网页都有一个固定的URL，且网页URL以.htm、.html、.shtml等常见形式为后缀，而不含有“？”；
　　（2）网页内容一经发布到网站服务器上，无论是否有用户访问，每个静态网页的内容都是保存在网站服务器上的，也就是说，静态网页是实实在在保存在服务器上的文件，每个网页都是一个独立的文件；
　　（3）静态网页的内容相对稳定，因此容易被搜索引擎检索；
　　（4）静态网页没有数据库的支持，在网站制作和维护方面工作量较大，因此当网站信息量很大时完全依靠静态网页制作方式比较困难；
　　（5）静态网页的交互性较差，在功能方面有较大的限制。

　　可见，静态网页的缺点在于其管理维护和交互功能方面的限制，静态网页的优点在于信息内容的稳定性，这为搜索引擎在网上索引网页信息提供了方便，因为这些静态网页总是存在的，只要搜索引擎根据某个链接关系发现这个网页，就很容易抓取这个网页的信息。这就好比派出所对某个地区的人口进行管理一样，对于常住人口总是比较容易管理的，只要根据户口本的信息上门去核对就可以，而对于大量的流动人口，要想获取这些人员的信息就比较复杂，除非在某个时期让所有的流动人口都暂时停止不动，等待公安人员来检查证件并进行登记，或者让每个流动人员都“链接”（挂靠）到常住人口的户籍本上。

　　网站建设采用静态网页形式只是有助于搜索引擎索引信息，但并不意味着只要是静态网页就一定会被搜索引擎收录，而动态网页就一定不会被搜索引擎收录，一个网页是否能在搜索引擎索引时有好的表现，并不完全取决于是否静态网页，更重要的还在于网页结构、网页中的文字
信息，以及网页的链接关系等。，

　　在《网络营销基础与实践》第二版第3章“网络营销导向的企业网站建设”中，介绍了网站动态网页技术可能对搜索引擎收录网页产生的影响，因此对于动态网站，有必要采用动静结合的特点来增加搜索引擎的友好性，也就是对于一些重要栏目和网页，尽可能采用静态网页来实现，这都是基于静态网页的优点而言的。基本上可以说，除了网页制作和维护有些麻烦之外，从网络营销的需要来看，静态网页的网站比动态网页总体效果要更好，而且对于一般企业网站，通常网页数量不多，采用静态网页的方式会更加合理。

[[i] 本帖最后由 big-melon 于 2005-10-28 15:56 编辑 [/i]]

2005-10-29 03:53 big-melon

[color=blue]四\ 在网络营销哪个阶段进行关键词广告推广比较理想[/color]

【摘要】：在网络营销哪个阶段进行关键词广告推广比较理想？根据google关键词广告的特点，可以在网络营销的任何阶段投放关键词广告，其中有一些阶段则显得更为重要，主要包括：网站发布初期；有新产品发布并且希望得到快速推广时；在竞争激烈的领域进行推广时；当（与竞争者网站相比）网站在搜索引擎自然检索结果效果不太理想时；希望对某些网页进行重点推广时。

--------------------------------------------------------------------------------

　　在网上营销新观察([url]www.marketingman.net)google[/url]关键词广告常见问题解答中，已经介绍了如何在google开设关键词帐户等问题，开通了关键词广告帐户，随时都可以开始关键词广告的投放。对于网络营销人员来说，可能会考虑更多的实际问题，比如，应该在网络营销哪个阶段进行关键词广告推广比较理想？应该如何选择关键词以保证最好的推广效果等，为了回答这些问题我们不妨考虑一下，在google投放关键词广告对有哪些特点，以及对网络营销有哪些作用，然后就不难决定何时以及采用何种方式的关键词广告策略。

　　从网络营销应用的角度来看，google关键词广告的特点包括：关键词广告可以随时进行投放；关键词广告信息出现的位置可以进行选择；关键词广告信息可以方便地进行调整；可引导潜在用户直达任何一个期望的目的网页。

　　（1）关键词广告可以随时进行投放。关键词广告信息可以随时出现在检索结果中，也可以随时终止投放关键词广告。根据这一特点，如果一个网站是刚刚建成发布，其他网站推广方法进行推广可能有一定的滞后效应，那么就可以尽快采用关键词广告推广来获得用户的关注。同样道理，如果刚在网站上发布了一个新产品介绍内容，由于网站访问量有限，如果希望这个产品迅速得以推广，仅靠现有访问者可能无法满足要求，这时候就可以采用关键词广告投放来进行推广。

　　（2）关键词广告信息出现的位置可以进行选择。通过进行关键词的合理选择，以及对每次点击价格等进行合理设置，就可以预先估算推广信息可能出现的大致位置，从而避免了一般网络广告的盲目性，对于自然检索结果排名位置的不可预测性也是一个补充。关键词广告这一特点说明，如果期望用户利用某些关键词检索时总是出现自己的推广信息，可以利用关键词广告来实现。这一特点对于一些网络推广竞争激烈的领域尤其重要，可以占据有限的广告空间，对竞争者的推广制造压力。

　　（3）关键词广告信息可以方便地进行调整。出现在搜索结果页面的关键词广告信息，包括标题、内容摘要、链接URL等都是用户自行设定的，并且可以方便地进行调整，这与搜索引擎自然检索结果中的信息完全不同。自然检索结果中的网页标题和摘要信息取决于搜索引擎自身的检索规则，用户只能被动适应，如果网页的搜索引擎友好性不太理想，显示的摘要信息对用户没有吸引力，从而无法保证推广效果。这一特点给我们的启发是，如果某些关键词在搜索引擎自然检索结果中表现不够理想，可以用关键词广告来弥补。

　　（4）可引导潜在用户直达任何一个期望的目的网页。由于关键词广告信息是由用户自行设定的，当用户点击推广信息标题链接时，可以引导用户来到任何一个期望的网页。在自然检索结果中，搜索引擎收录的网页和网址是一一对应的，即摘要信息的标题就是网页的标题（或者其中的部分信息），摘要信息也是摘自该网页，而在关键词广告信息中可以根据需要设计更有吸引力的标题和摘要信息，并可以让推广信息链接到期望的目的网页，如重要产品页面等。google关键词广告这一特点的含义是，可以合理利用关键词广告信息来针对性地提高某些网页的访问量（例如企业核心产品或者最新产品），即重点保证对某些方面的推广效果时。

　　综上所述，网上营销新观察([url]www.marketingman.net)[/url]认为，在企业网络营销活动中，可以在网站推广运营的任何阶段投放关键词广告，其中有一些阶段则显得更为重要，主要包括：网站发布初期；有新产品发布并且希望得到快速推广时；在竞争激烈的领域进行推广时；当（与竞争者网站相比）网站在搜索引擎自然检索结果效果不太理想时；希望对某些网页进行重点推广时。

[[i] 本帖最后由 big-melon 于 2005-10-28 15:56 编辑 [/i]]

2005-10-29 03:57 big-melon

[color=blue] 五\ 搜索引擎优化应该重视什么？[/color]

摘要】：搜索引擎优化的着眼点不能只是考虑搜索引擎的排名规则如何，更重要的是要为用户获取信息和服务提供方便，搜索引擎优化的最高目标是为了用户，而不是为了搜索引擎。那么搜索引擎优化应该重视什么呢?其实很简单,是网站内部的基本要素:网站结构;网站内容;网站功能和网站服务,尤其以网站结构和网站内容优化最为重要.搜索引擎优化的最高境界是忘记搜索引擎优化.

--------------------------------------------------------------------------------

　　网站的搜索引擎优化是企业关注的重点之一，在我参加的一些网络营销讲座和座谈会上，如果谈到网站搜索引擎优化问题，现场总是非常热烈，很多企业都希望自己的网站能在搜索引擎自然检索结果中有好的表现，并且相当比例的网站已经采取了一定程度的优化措施，但根据我的观察，很多网站在进行优化时似乎不知道重点所在，可能由于自身经验所限，或者受到一些不负责任的“SEO”影响，往往不从网站基本要素的优化入手，而是希望通过一些简单的办法快速达到“优化”的效果。
　　这个所谓的“效果”实际上只是少数关键词在googe排名靠前而已。这个现象表明，不少企业受到误导，以为搜索引擎优化就是提高某些关键词在google检索结果中的排名的排名。在网上营销新观察的“搜索引擎优化是非问题辨析”系列文章中已经分析过这些问题，看来还有必要给予更多的讨论。

　　其实，搜索引擎优化的着眼点不能只是考虑搜索引擎的排名规则如何，更重要的是要为用户获取信息和服务提供方便，也就是说，搜索引擎优化的最高目标是为了用户，而不是为了搜索引擎。当一个网站对用户获取有价值信息非常方便、并且可以为用户不断提供有价值信息的时候，这样的网站在搜索引擎中的表现自然也就好了，这表明搜索引擎优化是以用户为导向的网站优化效果的自然体现，因为搜索引擎的检索原则是为用户提供与检索信息最相关的内容，如果一个网站/网页做到了这一点，自然会在搜索引擎检索结果中获得好的排名。反过来，如果不注意网站的基本要素优化设计用其他的方式来获得排名效果是不太现实的。

　　现在很多做搜索优化的人将增加网站的外部链接数量看的至关重要，认为这是一条提高搜索引擎排名的捷径，实际上通过这样的手段在一定时期内的确可能将网站排名提高，但是，这有个基本前提是，同类网站（竞争者）的优化水平同样不高，因此在网站外部链接方面做一些工作就可能超越竞争者。实际上，这种方式是本末倒置的，如果你让那些利用作弊手段从事搜索引擎排名的人来“提高网站链接广泛度”，那就错上加错了，因为利用作弊手段大量增加垃圾链接，面临的将是搜索引擎对网站最严厉的惩罚——永久性从搜索引擎删除。

　　那么搜索引擎优化应该重视什么呢？其实很简单，是网站内部的基本要素：网站结构、网站内容、网站功能和网站服务，尤其以网站结构和网站内容优化最为重要。可以肯定地说，一个网站的结构和网站内容优化做好了，那么至少完成了70％的搜索引擎优化工作。那么现在被大家认为最重要的一个搜索优化因素——网站外部链接的重要性有多高？我个人认为，其重要程度在搜索引擎优化中不超过20％，而且这还是指被高质量的、高相关性的网站链接，如果只是一般的网站链接，或者很多垃圾网站的链接，说不定还会有负面作用。

　　所以，我认为，搜索引擎优化的最高境界是：忘记搜索引擎优化。一切为用户着想，用专业的网站结构设计和高质量的内容获得用户的信任，同时搜索引擎也会给这些高质量网站以回报——提高你的网站排名。在搜索引擎优化过程中，对搜索引擎的考虑，只不过是将搜索引擎作为网站搜索引擎优化状况的检测工具，因为网站在搜索引擎中的表现最终是靠搜索引擎来评判的（关于这一观点，请参考作者在新竞争力网络营销思想库中的文章“最好的搜索引擎优化工具就是搜索引擎本身”[url]http://www.jingzhengli.cn/sixiangku/s02/02018.htm[/url]）。至于网站外部链接，如果你的网站真的很专业，对用户有价值，还担心没有网站为你链接吗？

　　至于如何进行网站结构和网站内容的优化，这里面将涉及到一些专业知识和经验积累，我在网上营销新观察([url]www.marketingman.net)[/url]和新竞争力网络营销管理顾问网站（[url]www.jingzhengli.cn[/url]）已经写过不少相关文章，接下来将继续介绍这方面的内容。

2005-10-29 04:28 haidaoqi

非常感谢！！！！！！！！！！！！非常有用！

2005-10-29 04:59 big-melon

[color=blue] 六, FLASH网页的问题与搜索引擎优化[/color]

摘要】：FLASH技术在网页设计和网络广告中的应用非常广泛，有些网站为了追求美观，甚至将整个首页全部用FLASH方式设计，但FLASH网站可能存在部分浏览方面的问题，同时也存在另一种先天的缺陷，即搜索引擎无法识别FLASH中的信息，网站推广的效果将大受影响，因此在决定采用Flash网站时，应该首先考虑到搜索引擎优化设计问题。

--------------------------------------------------------------------------------

　　由于良好的视觉效果，FLASH技术在网页设计和网络广告中的应用非常广泛，有些网站为了追求美观，甚至将整个首页全部用FLASH方式设计，从浏览者的角度来看，FLASH动画内容比起一般的文本加图片HTML格式的网页，大大增加了艺术效果，对于展示产品和企业形象具有明显的优越性。但FLASH网页也存在一定的问题，如没有安装FLASH插件程序的用户无法正常浏览，或者因为文件字节数太大而使得网页下载缓慢。即使不存在浏览方面的问题，FLASH网页也存在另一种先天的缺陷，即搜索引擎无法识别FLASH中的信息，因而不能被搜索引擎正确检索，网站推广的效果将大受影响。

　　最近，为AlltheWeb.com and Lycos提供搜索技术的公司FAST Search宣称可以检索到使用Flash的网页，Google也可以利用标准Macromedia开发工具包实现在某些方面检索到Flash文件中的链接。但总体来说，在目前情况下，Flash网站被搜索引擎检索还有很多问题，因此，如果决定要采用Flash网站时，应该首先考虑到搜索引擎优化设计问题。

　　FLASH网站的搜索引擎优化可以从下列三个方面来考虑：

　　（1）从指导思想上重视网站艺术效果与搜索引擎优化的关系。不要将网站设计作为一个独立问题，网站是企业网络营销的基础，网站建设也是网络营销的一个组成部分，因此在网站规划阶段就明确搜索引擎优化问题。花费昂贵代价设计的Flash网站，如果不能被搜索引擎所检索，这种指导思想本身就是有问题的。实际上，相当数量的企业正是陷入这种认识的误区。

　　（2）让Flash和HTML相配合，兼顾美观和搜索引擎检索效果。比如，可以在为网站设计Flash版本的同时也设计一个HTML格式的版本，这样可以让搜索引擎通过HTML版本的网页来发现网站。也可以通过改变网页结构来进行适当的弥补：不要将整个网页都设计成Flash动画，而是将Flash内容嵌入到HTML文件中，这样对于用户浏览并不会削弱视觉效果，但对于搜索引擎来说就大不一样了，可以从HTML代码中发现一些必要的信息。

　　（3）在收费搜索引擎上登记。如果错过了被免费的技术型搜索引擎自动检索的机会，或者搜索结果排名效果不太理想，可以通过向收费搜索引擎提交网站，以增加被用户发现的机会，或者在搜索引擎上刊登关键词广告。

　　有些网站的首页采用图片的形式，其实也存在与FLASH一样的问题，只不多图片形式的网页在搜索引擎优化方面稍微简单一点，可以通过分割图片以及设置图片属性等方式进行弥补。许多企业非常重视网站首页设计，并将FLASH设计作为一项重要的内容，这也不算什么错误，毕竟美观也是网页设计要考虑的一个因素，关键是要在不影响网站推广效果的基础上来强调美观，不应本末倒置。

　　如果你的企业网站建设外包给一个服务商，他们大谈网站首页设计的有多漂亮而没有从技术上考虑网站的搜索引擎友好问题，至少可以说明这个服务商是不够专业的，只是为了建设网站而建设，对网站的功能和目的缺乏深入的认识。当然，也有一种可能的情况是，作为客户的企业来说，刚开始对这些细节问题并不了解，并没有提出专业的要求，只是从表面上看网站的设计效果，随着时间的推移和知识的积累，这个问题肯定会引起企业的重视。作为服务商，理应为客户提出自己的建议，让企业网站真正取得应用的效果，否则，既浪费了客户的资金，自己的专业水平也会受到质疑。

　　关于搜索引擎优化，有时需要委托专门的服务商来操作，国外有不少专门提供这种SEO服务的公司，但在国内，这个市场还远没有形成，更多的停留在为建设网站而假设的层面，一些网络营销公司，主要的业务实际上就是帮企业设计网站，与真正意义上的网络营销还有很大距离。

　　【说明：本文参考了“Optimizing Flash for Search Engines”（by Shari Thurow 2003-02-11）一文中的部分观点，特此致谢。】

2005-10-29 05:00 big-melon

[color=blue] 七, 搜索引擎营销的目标层次及网站优化设计[/color]

摘要】：仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够，实际上并不一定能增加用户的点进率，更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在故顾客。实现高层次的目标，还需要进一步对搜索引擎进行优化设计，设计从整体上对搜索引擎友好的网站。网站设计对搜索引擎友好，他所反馈的结果才更能吸引用户点击，网站才可以获得更多的访问量，取得最好的营销效果。

--------------------------------------------------------------------------------

　　搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进去网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题，多数网络营销人员和专业服务商对搜索引擎的目标设定也基本处于这个水平。但从目前的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够，因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点进率，更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在故顾客，因此只能说是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。

　　利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标：

　　（1）被搜索引擎收录；
　　（2）在搜索结果中排名靠前；
　　（3）增加用户的点击（点进）率；
　　（4）将浏览者转化为顾客。

　　在这四个层次中，前三个可以理解为搜索引擎营销的过程，而只有将浏览者转化为顾客才是最终目的。在一般的搜索引擎优化中，通过设计网页标题、META标签中的内容等，通常可以实现前两个初级目标（如果付费登录，当然直接就可以实现这个目标了，甚至不需要考虑网站优化问题）。实现高层次的目标，还需要进一步对搜索引擎进行优化设计，或者说，设计从整体上对搜索引擎友好的网站。

网站对搜索引擎友好的重要性

　　无论哪个层次的目标，都需要从网站设计方面下功夫。网络营销是从网站建设之前就开始的，但现在的情况是，大部分网站在建设过程中根本没有考虑过推广的要求，往往将网站策划设计交给专业设计公司，或者本公司的技术人员，等到网站设计完成并发布之后才开始考虑推广，但这种做法是不正确的。建设一个具有营销导向的网站才是网络营销取得成效的基础，网站对搜索引擎的友好只是其中的部分需要。因此，最好是在网站策划和设计阶段就将网络营销思想结合进来，这样不仅要比网站发布之后效果不佳再回过头来考虑这个问题会节省时间和金钱，同时也在很大程度上增加了网络营销人员的信心。

　　友好是相互的，网站设计对搜索引擎友好，他所反馈的结果才更能吸引用户点击，网站才可以获得更多的访问量，取得最好的营销效果，这也是“营造网上营销环境中”的一个方面，即网站和网络服务商之间关系的营造。对搜索引擎友好的网站实际上也是对用户友好的网站，用户在这样的网站上更容易发现所需要的信息，如可以方便地拷贝、保存、转发对自己有价值的信息，可以方便检索了浏览产品信息，并且注册或者购买购买。

网站对搜索引擎不友好的表现

　　网站设计对搜索引擎不友好，表现在多个方面，最糟糕的是使得搜索引擎无法检索信息，或者返回的检索信息让用户看起来没有吸引力。造成网站对搜索引擎不友好的主要原因是：

· 大量采用图片形式，没有可以检索的文本信息；
· 网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词；
· 网页正文中有效关键词比较少；
· 网站导航系统让搜索引擎“看不懂”；
· 部分数据库信息对搜索引擎“保密”；
· 没有其他网站提供链接线索进行比较。

　　有些企业网站非常重视网页的视觉效果，尤其是首页，往往希望用很复杂的图片，或者用Flash等Rich Media形式来展示企业形象，这些固然能从视觉形象上引起人们的关注，但从搜索引擎优化的角度来看，没有任何价值，甚至起到副作用，让搜索引擎无从检索，用户也就无法通过搜索引擎发现这个网站。

　　因此，应该在兼顾实用的前提下追求美观，而不是将美观放在首位，在两者之间必须权衡取舍时，宁可放弃外在的美观。因为对于对视觉效果并没有完全一致的评价标准，但搜索引擎却有共同的检索基础，对搜索引擎不够友好，失去的将是自己的潜在用户。强调网站的实用还有一个重要原因：用户通过搜索引擎来到一个网站，他们不是为了欣赏网页的视觉效果，而是为了获得与他在搜索引擎中所使用的关键词相关的信息。可以想像，如果用户进入一个网站却没有发现自己需要的信息，他惟一的选择就是尽快离开，这大概不是网站经营者所期望的结果。

另一种搜索引擎优化设计思路

　　根据上面的分析，为了保证搜索引擎对你的网站更加友好，让网站在搜索结果中更容易被用户发现并点击，需要从网站设计阶段就开始注意适应搜索引擎的特点（营造对搜索引擎友好的环境：提供随适合于搜索引擎检索的关键词并出现在合适的位置上、指引搜索引擎去进一步分析网站的内容、尽可能多的获得其他网站的链接等）。

　　当网站出现在搜索结果中比较理想的位置后，仍然存在会一些问题。我们看一个例子：

　　搜索引擎：google
　　关键词：茶杯

　　搜索结果举例（出现在检索结果的第一页）：

********网
| 首页|, 新闻公告|, 机构介绍|, 法律法规|, 专利市场|, 专利申请|, 统计信
息|, 专利检索|, 在线咨询|, 在线调查|, IP论坛|, ||||. 玉风2茶杯 (专利优秀
奖). ... 一种活性瓷球填料的制造方法, ·机动三轮运输车差速器整体式壳体, ·
玉风2茶杯. ...

　　看到这些搜索结果，也许就很难决定是否继续点击这项搜索结果，因为从摘要内容中看不出这个网页与茶杯之间有很大的关系。不过，这种情况也提醒我们，使用纯文本的网站导航系统要比图片格式的导航条在搜索引擎中反映出更多的信息，并且，如果栏目名称设置合理，用户便可以通过导航条反映出的信息来判断网站上是否包含有自己需要的信息，从而决定是否点进这个网站（网页）。由于用户使用不同的关键词检索，所反馈的页面内容摘要信息不同，而用户所使用的关键词又有很大的不确定性，尽管无法照顾到所有的关键词，但对于主要的关键词，还是有必要进行认真设计，以达到最好的搜索引擎优化效果，为实现搜索引擎的高级目标打下基础。

2005-10-29 05:09 big-melon

[color=red] 八, 收费环境下的搜索引擎推广策略[/color]

[color=blue]（系列之一）：网站推广的“无为而治”与“傍大款”[/color]

作为新网站推广的重要手段之一，搜索引擎一直发挥着重要作用，是新网站发布之后的首选网站推广方式，并且由于一直是免费登录，搜索引擎为增加网络资源的数量方便用户检索发挥了积极作用，但搜索引擎普遍收费之后，不仅新的商业网站不能免费登录，传统的网页META标签优化（SEO——搜索引擎优化）手段也在很大程度上失去了意义。搜索引擎对网络营销依然有价值，但需要适应新的游戏规则，这不仅仅是付费的问题，因为付费本身并不能增加网站的访问量，为搜索引擎付费只是网站推广的必要程序而已。

网站推广的“无为而治”与“傍大款”

　　搜索引擎收费势必将一些不愿意交纳费用的网站拒之门外，如果一个网站不进行搜索引擎登录，仅仅将META标签中的关键词进行优化，并且将网站描述、网页标题等都进行了认真的设计，但不做任何推广手段，结果会如何呢？为了证实这一点，我们用一个内容丰富的网站进行了一项实验，完全独立的国际域名，独立网络空间，网站同样每周按时更新，但没有在任何搜索引擎上登录，也没有和任何一个网站进行链接，甚至很少在其他网页上提到这个网址。结果会怎么样呢？半年之后，当通过Google搜索引擎检索时，输入中文关键词，连一个有关的网页记录都没有，即使输入该网站的网址来进行检索，也只有自己在另一个网站中曾经链接过的一个网页。实验结果表明，该网站从搜索引擎获得访问量的可能性几乎为零。

　　由此可见，没有被主要搜索引擎收录，同时也没有和高质量网站的链接，那么这个网站也很难被用户所发现。由于主要的搜索引擎都逐步开始收费，免费登录到大型搜索引擎的机会越来越小，为了增加被检索到的机会，只要应该注意多获得其他网站的链接——新网站应该“傍大款”。　　“傍大款”意指与已经被搜索引擎收录并且有较好排名的网站链接，当然链接的意义并不是狭义的“友情链接”，也包括广告、文章推荐等形式，关键是要与其他网站建立联系，这样，搜索引擎检索到的内容实际上是其他网页的内容，其中包含了你的网址。这一点很重要，在获得这种链接的基础上，才可能进一步被收录并逐步获得好的排名，尤其希望在目前应用非常广泛的搜索引擎Google上获得好的表现时更应认真对待。

　　Google（中文）目前仍然是免费的，并不能通过付费的方式获得优先排名，而它的检索原理已经基本上不再采用早期的蜘蛛检索手段，无论你的META标签设计得多么完善也于事无补，如果没有获得其他已经被收录网站的链接，那么是难以被检索到的。

　　如果我们进一步设想，当包括Google在内的所有搜索引擎全面收费之后，该如何以最少的资金投入，利用搜索引擎来获得尽可能好的推广效果呢？【待续】

2005-10-29 05:10 big-melon

[color=blue] 系列之二）：“关键词检索”的“第二次革命” [/color]

搜索引擎总是与“关键词”联系在一起。我们知道，在通过搜索引擎查找一个网站时，通常有两种方式：一种是利用网站的分类目录逐级进行查找，直到在合适分类目录上发现自己希望找到的网站；另一种则是通过属于关键词的形式来查找。由于分类目录方式一般只适合于网站搜索，一些网页检索结果难以通过这种方法获得，同时也由于一些目录分类的类别限制，或者网站实际被登录的目录于用户自己想像的有一定差别，结果都会造成无法找到自己需要的信息。于是，关键词检索一直是重要的检索方式，无论在分类目录型的搜索引擎（如YAHOO，其网页检索采用Google提供的技术服务），还是技术型的搜索引擎，应用最多的往往是通过关键词检索的方法来发现一个网站或者一个网页。因此，研究如何利用搜索引擎对网站进行推广，以获得更多的商业机会，在很大程度上是对关键词检索的研究。

　　在早期的搜索引擎中，主要是根据网页HTML代码中的<META>标签中所罗列的关键词来进行检索，代码的基本格式如下：
<HEAD>
<TITLE>网页标题</TITLE>
<META Name="description" Content="这里是关于网站的简要介绍">
<META Name="keywords" Content="关键词罗列">
</HEAD>

　　用户在浏览网页时看不到HTML源代码中META标签设计所带来的直接影响，但是，对于搜索引擎来说，META标签的作用却非同小可，META标签的重要作用就是为搜索引擎的蜘蛛或机器手检索网页做准备，一些搜索引擎就是根据源代码中META标签所设定的关键词来检索和排序的。当一个网页对于关键词进行认真选择，符合用户检索习惯，并为搜索引擎所接受时，网站在搜索结果中的排名就靠前，这种“搜索引擎优化”（SEO）也是早期网络营销的主要工作内容，因为谁都希望自己的网站在用户搜索结果中能获得比较靠前的位置。但自从以Google为代表的第二代检索引擎出现出现之后，就不再仅仅依靠META元的方式来进行检索结果的排名，而是通过复杂的数学分析，通过估算反馈网页质量及相关程度来决定。这是传统“关键词检索”遭到的第一次革命。
　　
　　“关键词检索”的第二次革命则直接来源于搜索引擎收费模式的变革。就国内外主要搜索引擎的收费方式来看，目前主要有两种基本情况：比较简单的一种类似于原有的免费登录，仅仅是当网站缴纳费用之后才可以获得北收录的资格，另一种则是购买关键词广告。不同的搜索引擎有不同的登录规定，不过总的来说，购买关键词的方式已经与传统的搜索引擎有很大的差别，实质上属于网络广告的范畴。简单来说就是在搜索引擎的搜
索结果中发布广告的一种方式，与一般网络广告不同之处仅仅在于，关键词广告出现的网页不是固定的，而是当有用户检索到你所购买的关键词时，才会出现在搜索结果页面的显著位置。

　　由于关键词广告具有较高的定位程度，并且往往可以提供即时的点击率效果、可以随时修改网站的有关信息，以及更加合理的收费模式等，因而有望成为搜索引擎营销方法的主流形式，值得网络营销人员给予足够重视。【待续】

2005-10-29 05:13 big-melon

[color=blue]系列之三）：关键词搜索的管理 [/color]

在免费搜索引擎注册时，网站一旦被搜索引擎收录，在一定时期内就无需有太多关注，至于从搜索引擎获得多少访问量，用户使用什么关键词进行检索，这些都需要自己通过相关的网站流量统计软件来进行统计分析，如果没有统计工具，或者对于流量统计报告分析方法不熟悉，那么对搜索引擎的效果无法有深入的了解，也难以据此对网站设计、关键词构造等方面做进一步的分析。当购买了关键词搜索之后，这一切都变得比较简单了。

　　收费为网站推广增加了经济负担，但毕竟带来了很多方便，增加了更多价值，以国内两大门户网站新浪和搜狐为例，均网站提供普通登录和高级推广服务。普通登录服务（目前两个网站收费均为300元／年）与传统免费登录相比，在登录时间上要更快一些，排名位置在原来免费登录的网站之前，并且可以随时修改网站登录信息。对于购买高级服务的网站，不仅承诺的登录时间更快，还可以查看搜索引擎推广的访问统计，为充分挖掘搜索引擎的营销价值提供了很大方便。搜索引擎服务商提供了搜索服务的基本环境，但并不是可以自然而然地发挥作用，最重要的是网络营销人员充分挖掘有关信息，对关键词检索进行有效的管理。关键词检索管理主要体现在几个方面：购买关键词的时机、关键词选择原则、费用管理、关键词广告效果跟踪与控制。

　　（1）购买关键词广告的时机

　　搜索引擎通常作为新网站推广的第一手段，利用关键词检索进行网站推广，已经不仅仅限于新网站，即使已经在以前被搜索引擎收录，如果必要，仍然可以购买关键词广告，因为此“关键词”和原来网站免费登录时所登记的关键词，或者网页<META>中的关键词并不是一回事，当搜索引擎中的关键词作为一种网络广告服务形式时，你所购买的关键词将拥有较高的级别，可以出现在搜索结果页面的最前面，获得更多的关注。这种关键词也不是永久性的，可以根据营销预算来选择购买的时机和广告显示/被点击的数量，这样，更方便根据不同时期的推广策略要求选择性地投放广告。

　　而作为一个刚发布的网站，被其他网站链接的机会比较少，通过付费的方式让知名搜索引擎收录，同样也是增加网站质量（以便被如Google之类的搜索引擎检索到）的主要手段之一。不过，作为一个新网站，如果对于网站运营缺乏必要的经验，没有掌握网站访问规律，没有或者很少统计资料作为支持，对于关键词广告决策将带来一定困难，在关键词选择、投放周期等方面走具有比较大的盲目性，这时候，急于购买关键词广告反而不一定是最好时机。

　　（2）选择关键词的基本原则

　　在传统SEO时代，关键词的选择意味着在搜索引擎中的排名先后，同时也在一定程度上反映了一个网站的品牌形象——如果一个知名公司的网站在搜索引擎中排名很靠后甚至根本无法通过搜索引擎检索到，显然会对企业形象造成一定影响，但在按照付费多少决定搜索引擎中网站排名的新规则下，关键词的选择则意味着支付费用的多少，并且与最终的营销效果直接相关，因此至少应在几个方面给予足够重视：通用程度、期望的排名、关键词数量、基本关键词。

　　关键词的通用性：在购买关键词广告时，是选择通用词汇还是专用词汇？当然，通用词汇的威力更大一些，如“办公家具”和“家具”那个更好？当然是“家具”，但通用词汇的价格要相对较高，如果希望广告显示的时间长一些，要计算好自己的营销预算啊。

　　期望的排名：如果你希望在关键词检索的结果页面排名第一，当然，要比后几名要付出更多一些代价了，因为收费的关键词广告所品比的就是谁支付更多的费用，和网站的专业化水平没有直接关系，不过排名第一并不见得最终一定会有很好的效果，如果网站基础工作没做好，或者产品本身不受欢迎，那么无论花多大代价来购买关键词，即使获得很大的访问量，同样没什么意义。因此，是否排名第一不是最重要的，关键是

　　关键词数量：应该购买多少个关键词呢？网上营销新观察的研究表明，关键词有一定的分散性，除非是特别专业的行业和产品，一个关键词往往吸引不到很多的点击，比较理想的是，选择几个主要的关键词，为了考察各个关键词的表现，可以考虑在一定时期内实行“关键词轮换”，如果期望在短期内获得较多的访问者，也不妨同时购买若干个关键词，这些仍然取决于营销目标和预算。

　　基本关键词：在SEO时期，公司名称或者品牌名通常是必不可少的“基本关键词”，而在收费关键词广告中，不一定需要这些“基本关键词”，关键看用户通常利用哪些关键词来进行检索，如果有前期的统计资料参考，当然最好不过，对于一个新发布的网站，就需要进行一定的用户调查才行，因为凭空想象的关键词并不一定是最理想的，即使不浪费金钱也会浪费时间，并且让营销人员产生挫败感。

　　（3）关键词广告的流量管理

　　当购买了关键词广州之后，服务商（本文仍以google为例，新浪、搜狐等搜索引擎也有类似的功能）通常会为用户提供一个管理入口，可以实时在线查看广告的点击情况以及费用。应该经常分析点击率等指标，如果同时购买多个关键词，还有必要进行对比分析，逐步积累用户使用关键词搜索的特点。在关键词流量分析中，关键词点击率等指标无疑是最重要的，如果关键词的选择比较合理，并且关键词与网站内容相关程度比较高，才可能获得较高的点击率。

　　（4）关键词更换

　　在传统SEO中，关键词确定之后一般很少进行更换，造成这种状况的原因在于：一方面，关键词的选择几乎不受什么限制，并且同时可以设定多个关键词，尽可以将重要的关键词都罗列出来；另一方面，通常也缺乏关键词流量分析手段，并且即使经常更换关键词也不一定能带来立杆见影的效果。而对于收费的关键词广告，限于预算原因，不可能无限量购买关键词广告，因此，增强关键词的有效性，对关键词进行更换管理则是非常必要的。搜索引擎关键词广告提供了关键词管理的功能，可以根据需要进行更换。

　　正如某些网络广告可以由用户自由发布和管理一样，当一则广告的诉求内容发生变化时，应该及时对广告进行更换。即使广告诉求内容保持相对固定，当广告效果不佳，所购买的关键词点击率很低时，也应该对关键词进行更换。这不仅是从企业网络营销效果的需要，也是搜索引擎服务商的基本要求。因为对于按点击付费的关键词广告，尽管有多次浏览但点击率很低，将无法为服务商带来收益，这样的关键词显然不受服务商的欢迎，有时甚至会停止为该关键词提供服务。例如当在goole的关键词点击率不足0.5％时，就不得不对关键词进行修正。当然，如果点击率过高，可能会超出一些关键词购买者的预算，Google为此提供了响应的服务：允许用户对每天的最高预算设定限制（有关关键词广告的定价模式和费用管理将在下文中进行探讨）。【待续】

2005-10-29 05:16 big-melon

[color=blue]系列之四）：关键词广告的定价模式与费用管理 [/color]

【摘要】：与一般收费搜索引擎按年度缴纳登录费用相比，关键词广告的定价模式通常并非固定收费，而是按点击收费（CPC），但并不意味着可以一直被显示而不支付费用，因为服务商会规定一定的最低标准来保证自己的利益。

--------------------------------------------------------------------------------

关键词广告的定价模式

　　作为一种新型的推广方法，搜索引擎关键词广告必然有其自身的特点和规律，为了取得理想的网络营销效果，同样需要对此有足够的了解和深入研究。与传统SEO相比，搜索引擎关键词广告的主要特点在于定价模式的演进和关键词的管理，两者分别有不同的意义，同时又相互关连。

　　与一般收费搜索引擎按年度缴纳登录费用相比，关键词广告的定价模式通常并非固定收费，而是按点击收费（CPC， cost-per-click），只有用户点击广告才开始计费，对于只是显示而没有点击的情形并不需要付费，因此所有的费用都是“有效的”，改变了一般收费搜索引擎一次性付费的弊端。

　　以Google为例，Google关键词广告的定价模式还允许用户自行选择广告费用的高低，多付费将增加显示的机会，少付费则会有相应的减少。每个关键词的费用从5美分到11美元不等，这与你所选择的关键词有很大关系，通用性的词汇因为受到很多购买者的关注，价格自然要比非常稍加的词汇高的多，Google对于这些词汇建立了自己的定价标准。

　　关键词搜索定价模式的另一种形式是竞价排名方式（Auto Bidding），是将出价高的网站排名在前面，对网站设计的质量等方面的要求则很少考虑，这样对于营销预算不足的网站来说，便失去了很多机会，搜索引擎的结果实际上反应不了全部信息，为搜索结果的排名带来不公正的现象，与用户真正的期望将产生差异，甚至会造成一定的误导，这不仅为网站推广带来了一定难题，而且对于网上信息的全面性和公平性都是很大的挑战。不过，搜索引擎关键词广告的收费所带来的也并非都是坏事，通常会提供更有价值的服务内容，比如对关键词的管理不仅远比传统的搜索引擎登录有价值，也超越了一般的网络广告。

关键词广告的“最低和最高消费”

　　前面已经讲到，与一般收费搜索引擎按年度缴纳登录费用相比，关键词广告的定价模式通常按点击收费（CPC），只有用户点击广告才开始计费，但并不意味着可以一直被显示而不支付费用，因为服务商会规定一定的最低标准来保证自己的利益。在本系列文章之三中关于“关键词更换”的问题，已经讲过，这不仅是从企业网络营销效果的需要，也是搜索引擎服务商的基本要求。例如当在goole的关键词点击率不足0.5％时，服务商就会要求企业对关键词进行修正。购买关键词广告时，还需要考虑另一种情形，即点击率比较高时，有限的费用可能会很快用完，这时候就需要为每日设置最高费用限制。

　　关键词出现的位置也是影响广告费用的一项主要因素，出现在第一是最理想的选择，但也要为此支付相应的费用。此外，还需要考虑关键词的最佳显示时间、网站内容的协调等因素，以期用有限的预算获得最理想的广告效果。【待续】

2005-10-29 05:19 big-melon

[color=red]了解用户使用搜索引擎的特征 [/color]

从CNNIC每半年发布一次的“中国互联网络发展状况统计报告”中我们可以了解：搜索引擎是用户使用最多的网络服务之一，仅次于电子邮箱；搜索引擎对于网络营销很有价值，尤其对于用户发现新网站，搜索引擎是第一工具（CNNIC历次统计报告几乎都得出相同的结论，只是每次调查结果的百分比略有不同）。但是，如果仅仅了解这些，对网络营销的具体操作显然远远不够，还需要进一步的了解用户使用互联网的行为特征，如用户使用搜索引擎有什么特征？所幸的是，这方面也有调查结果可供参考。

　　最早的搜索引擎优化和排名专业服务商iProspect （[url]http://www.iprospect.com[/url]）最近发布的调查结果表明：75％以上的用户使用搜索引擎，56.6％的用户只看搜索结果前2页的内容，大约16％的用户只看搜索结果的前几条内容，只有23％的用户会查看第2页的内容，查看前3页的用户数量下降到10.3％，愿意查看3页以上内容的用户只有8.7％。不过，如果搜索结果不是数十页的话，差不多会有10％的用户可以看完全部结果。

　　这些数字告诉我们，网站在搜索引擎排名靠前非常重要，最好能出现在搜索结果的第一页的前几位。这项结论其实是几年前就已经成为常识的，尽管没有具体的数字来证实。也正是因为如此，网络营销的一项重要内容就是用各种方式“讨好”搜索引擎（SEO），以便在搜索结果中获得好的排名，SEO甚至成为早期网络营销的核心内容。尽管现在搜索引擎依然很重要，但在网络营销中早已不再是主导地位，而且现在仅仅靠SEO（搜索引擎优化）已经无法受到搜索引擎的青睐，何况，即使在搜索结果中排名靠前也不一定能获得点击，即使点击进入你的网站也不一定能转化为有效用户，离期望的网络营销最终效果还远的很呢。

　　同时，还有一个重要的问题是，由于不同搜索引擎的存在，仅仅在1个搜索引擎获得好的排名还不够，还需要在主要的搜索引擎都有好的表现，因为用户时常会转换搜索引擎。iProspect的调查也反映了用户使用搜索引擎的忠诚情况：52.1％的用户通常使用同一个搜索引擎（或分类目录），35％的用户交叉使用几个不同的搜索引擎，只有13％的用户使用不同类型的搜索引擎。有趣的是，尽管45.9％的用户觉得他们的搜索一直都是成功的，但是一旦发现搜索结果不理想，27.2％的用户会转向使用其他搜索引擎，而不是用更精确的词汇来重新检索（只有7.5％的用户这么做）。

　　这一调查结果说明，有必要对常用的主要搜索引擎给予关注，认真研究其特点，尽量让自己的网站在主要搜索引擎的表现都比较好，这样被用户发现的机会要更大一些，做到这一点，通过现有的调查结果仍然解决不了问题，更主要是需要自己的行动：经常观察网站的排名情况，并对网站访问者进行分析。在网络营销实践中，关于搜索引擎的问题依然很多很多，有些看来可能很小的问题，但实际上却在影响着网络营销效果。看来，对于搜索引擎，我们应该了解更多……

[[i] 本帖最后由 big-melon 于 2005-10-28 17:21 编辑 [/i]]

2005-10-29 05:23 big-melon

[color=brwon]调查：搜索引擎营销应用状况及效果评价方式 [/color]

获得其它网站的链接是网站推广的重要内容，伙伴性网站链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势，另外，一个高质量的链接相当于获得了一个网站的推荐，可以增加访问者的可信度。我所在的网上营销新观察（[url]http://www.marketingman.net[/url]）因为定位在学术交流而非经营性的网站，因此在推广上并没有花费很大经历，也很少主动寻找合适的链接对象，不过，经常收到一些网站发来的关于交换链接和内容合作等邮件，这说明许多网站都认识到了这一点，因此，将网站交换链接作为一种初步的合作方式。

关于交换链接可以取得的效果，许多学者或营销人员的看法有较大差别，有人认为可以从链接中获得的访问量非常少，也有人认为链接的意义很大，不仅可以获得潜在的品牌价值，还可以获得很多直接的访问量。以我的观点，交换链接的意义并不仅仅表现在直接效果的多少，而在于业内的认知和认可，一般来说，互相链接的网站在规模上比较接近，内容上有一定的相关性或互补性。

在网站链接的问题上，我们经常会看到一些极为不同的结果，有的网站不加区分地罗列着许许多多似乎毫无关联的网站，从化工建材到个人写真，以及形形色色的个人主页，也有很多网站，根本没有相关网站的链接。这两种情况都有些极端，即使在一般正常的情况下，还是有一些方面需要引起注意。

（1）没有价值的链接

做多少个链接才算足够？这往往的一些网络营销人员比较关心的问题，不过，这个标准恐怕很难确定，主要与网站所在领域的状况有关。一个特别专业的网站，可能相关的或者有互补性的网站非常少，那么有可能做到的交换链接的数量自然也比较少。反之，大众型的网站可以选择的链接对象就要广泛得多。

我们希望链接的网站数量尽可能的多，但并不是什么样的链接都有意义，无关的链接对自己的网站没有什么正面效果，相反，大量无关的或者低水平网站的链接，将降低那些高质量网站对你的信任，同时，访问者也会对将你的网站视为素质低下或者不够专业，严重影响网站的声誉。

因此，不要试图试用自动链接的软件来完成，也不要链接大量低质量的网站，每一个链接对象都是一个合作伙伴，应该亲自对合作伙伴的状况做出分析，看是否有必要互做链接，也只有经过认真分析后发出合作邀请，成功的机会才比较大。

经常收到一些在内容上毫无关系或者没有多少内容的网站要求互换链接，有些网站甚至事先做好链接要求同样给一个链接，和这些网站进行链接不仅没有任何意义，有时甚至会损害自己的形象。

（2）无效的链接

谁也不喜欢自己的网站存在很多无效的链接，但是，实际上很多网站都不同程度地存在这种问题。即使网站内部链接都没有问题，但是很难保证链接到外部的同样没有问题，因为，链接网站也许经过改版、关闭等原因原来的路径已经不再有效，而对于访问者来说，所有的问题都是网站的问题，他们并不去分析是否对方的网站已经关闭或者发生了其它问题，研究表明，平均每15个链接就有一个坏链接，如果你的网站平均每人浏览15个网页的话，那就意味着每个访问者都将发现一个错误链接，这对你的网站形象意味着什么？

因此，每隔一定周期对网站链接进行系统性的检查是很必要的。检查链接的方法很多，对于主要页面，逐条检查每个链接是必要的，不过要对成千上万的链接进行检查，就需要借助于一些软件，或者采用在线测试的方式了。下面三个网站经常用来检查网站设计中包括链接再内的有关指标，需要时可以参考：

[url]http://www.websitegarage.com[/url]
[url]http://www.netmechanic.com[/url]
[url]http://watson.addy.com[/url]

此外，新网站每天都在不断诞生，交换链接的任务也就没有终了的时候，当然，在很多情况下，都是新网站主动提出合作的请求，对这些网站进行严格的考察，从中选择适合自己的网站，将合作伙伴的队伍不断壮大和丰富，相信对绝大多数网站来说，都是一笔巨大的财富。

2005-10-29 05:26 big-melon

[color=purple]  新千年的搜索引擎策略(国际篇）[/color]

译者注：网站要实现盈利目标，仅仅靠眼球是不够的，除了降低网站的运营成本之外，销售产品的网站要增加销售收入，提供免费服务的网站也逐步改为收费服务，搜索引擎的收费问题将关系到每个需要登记的网站。本文介绍了美国几个搜索引擎网站的收费状况，并提出了相应对策。）

--------------------------------------------------------------------------------

在1997到1999年之间，搜索引擎注册和排名是一些小型网站推广策略中最重要的部分，在搜索结果中取得好的排名几乎就意味着网络营销的成功。但是，随着新千年尤其是21世纪的到来，搜索引擎策略的内容和方式也发生了很大变化。

随着网络公司对利润的追求，许多重要的搜索引擎都改变了原来仅仅吸引注意力，完全提供免费登记的方式，这对于那些没有稳定的网络营销预算的网站来说，显然不是什么好事。一些搜索引擎鼓励用户交纳高达199美元的费用，获得的承诺是对你的网站登记给予审核（如，Yahoo是必须的），请注意“审核”一词的含义，仅仅是对你的网站进行审查，也就是只有被加入网站目录的可能，并不保证能够登记成功。

搜索引擎网站声称这样做的目的是为了防止垃圾信息登记，从而保持返回的搜索结果与用户需求的信息有更高的相关性，如果的确能够做到这一点，我也认为是应该的而且是值得的。前几年为了取得搜索引擎好的排名，一些营销人员（网站管理员）采取了很多欺骗搜索引擎的方法，最常见的是专门设置一个入门网页，上面排列大量的关键词，甚至许多与网站内容并无关系，因而使得搜索引擎不得不在大量的垃圾信息中爬行，得到的结果与用户实际希望的有很大差别。

但实际上，我们不难想象，这些公司收费的动机并不单纯地为了提高搜索质量，而是为了赚钱，一个公司为了赚钱本也无可厚非，只是觉得，即使很认真设计的网页，却因为不能免费收录到搜索引擎中，似乎和那些公司宣传的口号有很大差别。

先不考虑这些问题，让我们来看一下目前几个搜索引擎网站的收费情况。

（1）Looksmar.com

Looksmar于1999年末首次提出并真正推广“确保网站审查”这一概念，他们保证在收费后的两个工作日内将网站是否收录的结果通知用户，并将为MSN, Excite, AltaVista, IWon等网站提供搜索结果。如果你的网站没有被收录，他们也会通知你，并说明被拒绝登记的原因，然后退回所交纳的200美元。

（2）Yahoo

Yahoo一直提供收取200美元费用的网站审查服务（这也是有些营销人员认真研究的“Yahoo秘密”之一，将登录Yahoo的技巧传授给用户通常可以收取20-50美元的费用），这在过去通常是可供选择的，现在每个商业网站必须如果希望得到审查，必须支付此项费用（再次强调，审查并不意味着网站一定可以被收录）。

（3）GO.com

GO.com(原来的网站名称叫Infoseek）也提供价格为199美元的收费登记服务，同时也提供免费登记，不过，在他们的网站有这样的提示：“这种免费服务并不保证能够被收录或被蜘蛛检索效果”。

（译者注：在我们编译这篇文章的时候，据报道，迪斯尼公司计划关闭Go.com网站，该网站介绍，在网站停业的过渡期内，除了终止收费登录网站业务之外，其它信息检索还将保留一段时间。随着网站倒闭潮的出现，不知道类似GO.com 这种情况还会发生在多少个网站的身上，网络业的变化实在太快了。在制定搜索引擎策略的时候很难将这种因素考虑进去。）

（4）galaxy.com

galaxy.com是一个比较小的网站，使用人数不是很多，在搜索引擎领域中的重要性也差一些，不过还是要收取99美元的登记费用。

其实，我也并非完全反对搜索引擎收费，只是觉得那些网站收费的理由有点牵强，为什么不能提供一个更有说服力的收费理由呢？而且，费用是不是太高了一些呢？我也不指望在10美元或者20美元以下，能不能是29.95、39.95或者最多50美元呢，难道这种比较合理的价格就不能保证有较好的搜索效果？ 200美元对于那些大型网站来说，根本不足为道，然而对于那些没有相应预算的小型网站来说，搜索引擎收费难免会觉得有些痛苦。

   许多采用Yahoo/Go/LookSmart/Google搜索技术的网站如果准备就绪的话，都会逐步开始收费，如果一个网站要在10个主要搜索引擎登记，就要交纳差不多2000美元的费用，对小型网站也是一笔不小的开支。

   那么，在新的千年里，面对搜索引擎的收费问题，应该采取什么策略呢？我的建议如下：

（1）继续在那些采用蜘蛛技术且免费的搜索引擎登录，同时，继续采用传统的方式优化网页设计，比如构造合理的关键词、充分利用META标签对搜索引擎的作用，甚至设计专门针对搜索引擎的入门页面等基本手段。

   （2）可以先做个简单测试：在某个搜索引擎付费登记后，评价一下是否为自己的网站带来了访问量和销售，由此获得的收益是否可以大于付出的费用，然后才决定是否进一步在多个搜索引擎注册。我个人推荐先在Looksmart登录，因为这个搜索引擎同时为其它多个搜索引擎和分类目录提供搜索结果。

（3）考虑在那些按点击付费的搜索引擎登记，避免由于用户点击太少而蒙受损失。提供这种收费方式的网站有goto.com 和 searchcactus 等，而且，goto.com 还可以针对不同的服务内容制订不同的收费标准。

   上网的人数越来越多，搜索引擎的作用仍然很重要，任何一个新网站的搜索引擎策略都是必不可少的，但是，针对搜索引擎收费的状况，不得不考虑一些用最少资金获得最大收益的方法。

2005-10-29 05:29 big-melon

[color=pink] 调查：搜索引擎营销应用状况及效果评价方式 [/color]

摘要】：网站流量统计分析专业网站WebTrends和iProspect的调查表明，在美国有41％的企业使用各种搜索引擎营销（SEM）方式。在实施搜索引擎营销的企业中，根据点击率和网站流量指标来评价搜索引擎营销的效果是目前的主要方式，只有11％的企业采用详细的ROI指标分析。

--------------------------------------------------------------------------------

　　搜索引擎不仅是企业网站推广的常用手段之一，在网络广告市场中的地位也日益重要。从2000年开始，尽管网络广告总体市场状况并不乐观，根据交互广告署的统计，搜索引擎营销却一枝独秀，市场额在迅速增加，从2000年的1.1亿美元，增长到2001年的3亿美元和2002年的9.3亿美元，而与此同时，网络广告总额却呈现明显的萎缩态势。

表1.美国网络广告和搜索引擎营销销售额（亿美元）
年份 SEM年销售额  网络广告总额（含SEM）
2000 1.1  80.9
2001 3.0  71.3
2002 9.3  60.1
资料来源：IAB and PricewaterhouseCoope,2003.6

　　正是由于搜索引擎的突出表现，也引发了搜索引擎市场竞争的激烈化，目前搜索引擎营销在企业中的应用状况如何呢？

　　2003年6月份，网站流量统计分析专业网站WebTrends和iProspect([url]http://www.iprospect.com[/url]，一家1996年即开始从事专业搜索引擎营销服务的公司)的调查表明，在美国有41％的企业使用各种搜索引擎营销（SEM）方式。在实施搜索引擎营销的企业中，根据点击率和网站流量指标来评价搜索引擎营销的效果是目前的主要方式，只有11％的企业采用详细的ROI指标分析。下面是详细的调查结果（表2、表3）：

表2.美国企业营销人员评估搜索引擎活动的方法（％为被调查者回答的百分比）
评估方法  百分比
监测点击率和总流量  41％
监测访问转化情况  16％
详细的ROI分析  11％
没有任何评估  31％
资料来源：Source:from WebTrends and iProspect,2003.6

表3.美国企业营销人员使用付费搜索引擎活动的状况（％为被调查者回答的百分比）
付费搜索引擎营销应用  百分比
正在进行评估  35％
营销组合中的重要部分  23％
营销组合中的很小部分  18％
没有使用SEM  23％
资料来源：Source:from WebTrends and iProspect,2003.6

　　这项研究被调查的用户来自于参加WebTrends 和 iProspect这两家公司所召开会议的800名人员。在这些实施了搜索引擎营销策略的被调查人员中，有23％反映搜索引擎营销是营销组合的重要组成部分，35％的被调查者正在对进行评估，并对将来的应用表现出强烈的认可态度，另外有23％的被调查反映他们根本没有采用过搜索引擎营销。

　　国内的搜索引擎市场也非常活跃，不仅新浪、搜狐等门户网站利用自己巨大的流量优势带动搜索引擎登记服务，专业搜索引擎百度等也不断提供和多层次的网站推广业务，而国际搜索引擎大鳄google尽管还没有公开进入中国市场，但已经通过种种渠道逐渐渗透，对搜索引擎营销市场造成了巨大威胁。国内企业搜索引擎营销的应用状况又如何呢？网络营销专业门户网站时代营销正在进行中的“搜索引擎应用状况调查”的部分资料显示，大部分采用搜索引擎营销的企业并未对营销效果进行任何评估，可见搜索引擎营销领域尚有很多值得关注和研究的地方。时代营销这项调查目前尚未结束，如果你对此有兴趣，欢迎参加，以便了解更为全面的调查结果。

2005-10-29 05:30 big-melon

[color=red] google中文关键词广告效果测试报告与问题分析[/color]

[color=blue] 系列一 [/color]

在google投放广告，是许多国内网站感兴趣的一个话题，本文以时代营销在google投放广告的基本过程和真实数据进行整理，形成了测试报告的基本内容。在此基础上，也对google关键词广告相关的其他基本问题进行了分析讨论，以提供更多有关google关键词广告的实际应用信息。

--------------------------------------------------------------------------------

　　在google投放广告，是许多国内网站感兴趣的一个话题，在google搜索结果页面也可以看到，出现了越来越多的中文网站广告，可见google中文关键词广告正处于快速发展时期。时代营销曾于2003年9月3日发布过一篇介绍“如何在GOOGLE上投放广告”（[url]http://www.emarketer.cn/em/news/02/XW200309031340460320.htm[/url]）的文章，受到广泛关注，许多网站给予转载。这也从一个侧面反映了许多企业/网站对在google投放广告方面的问题并不是很熟悉，仅仅处于关注和了解阶段。如果真正希望将google键词广告应用于网络营销活动中，那么，除了了解投放广告的过程之外，对于关键词广告的效果、费用等方面应给予更多的关注。　　由于google关键词广告目前的应用还不够广泛，也缺乏权威的效果调查报告，作为中国网络营销的专业门户网站，为了让更多的企业了解google关键词广告的效果，时代营销将自己在google投放广告的基本过程和真实数据进行整理，形成本测试报告的基本内容。在此基础上，本文也对google关键词广告相关的其他基本问题进行了分析讨论，以提供更多有关google关键词广告的实际应用信息。这里有必要说明的是，由于点击率等测试结果仅仅是时代营销网站本次广告活动所获得的数据，因此并不代表关键词广告的一般点击率，所有数据仅供参考。时代营销的关键词广告投放过程

　　从2003年8月26日开始到10月25日，时代营销在google投放了为期2个月的关键词广告，活动分为三个阶段。
　　第一个阶段共选择了2个关键词，平均点击率为1.2％；每次点击平均价格为0.06美元。（说明：这个每次点击的价格是系统默认的数据，时代营销并未进行修改，目前这个价格即可保证时代营销网站在所设定关键词检索页面中排名第一，当选择同一关键词广告的网站数量增加时，如果希望自己的广告排名靠前，可设定通过调整每次点击价格的方式来实现，广告结果的排名与所支付的价格是密切相关的。）
　　第二阶段增加了2个关键词，总共4个关键词，平均点击率为和每次点击的价格均没有明显变化，但不同的关键词所获得的点击率则有一定差异，与网络营销密切相关的关键词点击率一般为1.0－1.3%，；
　　第三阶段又增加了2个关键词，关键词总数为6个，平均点击率仍然为1.2％，每次点击平均价格也仍然保持在0.06美元，不过每天的平均点击数量较前两个阶段略有增长，很显然是多个关键词所发生的作用。

google关键词广告测试结论

　　根据时代营销的关键词广告投放测试，我们可以得出下列基本结论：

　　（1）关键词广告点击率比BANNER广告高。利用google关键词广告来进行网站推广是一种有效的方法，不仅操作简单，而且点击率也比一般的BANNER要高。除了直接的点击之外，由于关键词广告的定位程度较高，还可以获得额外的广告浏览价值。

　　（2）关键词广告价格比较低廉。相对于CPM计价方式来说，由于按点击付费，google关键词广告的价格相当低廉（除非用户很多的特别热门的关键词），使得网络广告投放费用大大降低，而且完全可以自行控制，使得网络广告改变了只有大型企业才能问津的状况，成为小型企业自己可以掌握的网络营销手段。

　　（3）没有最低限额，并且广告预算可自行控制。与国内一些服务商要求投放广告每月最低限额不同，直接在google投放关键词广告没有“最低消费”，也不用担心选择的关键词太热会超过财务预算，因为每次点击的费用和每天最高限额都是由自己设定的，而且可以随时改变设置，甚至暂停或取消广告活动。

　　（4）操作不复杂但国内企业存在财务方面的麻烦。在google投放关键词广告的操作过程并不复杂难，只要稍微有点英文阅读能力，任何个人或企业都根据网站说明完成广告投放。但对于国内企业来说，主要有两个方面的问题：一是在线支付，需要具有美元支付的信用卡；二是无法取得财务认可的发票，这为正规企业的财务问题带来了一定麻烦。也正是因为这些原因，才为一些国内的“google代理商”提供了机会，可以帮国内企业“代理”google的广告业务，从而可以实现以人民币支付并取得国内的发票。不过，这种操作模式也有很多问题，因此这里顺便也提醒一下，由于部分希望在google投放广告的企业自己对此了解不深，或者因为财务方面的问题而选择了国内服务商代理google的关键词广告业务，由于某些服务商在操作过程中存在一定的误导或者“猫腻”现象，应给予必要的警惕（这方面的问题本文暂不深入分析）。

　　（5）google关键词广告是实时显示的。google关键词广告几乎是实时完成的，所有的关键词和链接地址都是自行设定的（可以随时修改），因此是一种高效的广告投放方式，虽然这样大大提高了投放广告的效率，但也存在一定的弊端。由于不存在审批和人工控制问题，因此也可能会出现一些潜在的虚假广告甚至恶意广告的问题，一旦出现纠纷，解决过程会有较大的麻烦。

　　（6）存在一定的不可预测风险。由于google目前在国内没有任何注册机构，是否会再次出现“网站无法打开”的情况成为无法预知的风险之一。一旦google无法正常访问，不要说广告效果无法保证，即使已经开通广告服务的企业也无法对自己的广告投放情况进行管理，即使想终止广告也无法操作，这种状况必然会为国内网站带来很大麻烦。

　　（7）关键词广告与网站优化排名并不矛盾。一般的网站不可能保证通过优化设计使得很多关键词都能在google检索结果中排名第一，关键词广告是免费登录的一种补充，两者并不矛盾，即使在google的搜索排名中处于第一位置，也可以采用付费的关键词广告，这是因为搜索结果排名信息与关键词广告的信息并不一定相同，用户的偏好也有差别。【关于这个问题的详细分析见笔者文章“google搜索引擎优化与关键词广告（AdWords）的关系”（[url]http://www.marketingman.net/wmtips/p137.htm[/url]）

2005-10-29 05:35 big-melon

[color=blue] 系列二 [/color]

在了解了google关键词广告的一般操作和基本问题之后，最重要的一项工作通过选择合适的关键词，以及对广告效果进行跟踪分析和控制，本文介绍了说明关键词选择和广告投放过程中值得注意的一般问题。

--------------------------------------------------------------------------------

　　在本文的第一部分中，简单介绍了时代营销在google投放关键词广告的测试过程，并对google关键词广告得出了基本的测试结论。在了解了google关键词广告的一般操作和基本问题之后，最重要的一项工作通过选择合适的关键词，以及对广告效果进行跟踪分析和控制，以获得最理想的广告效果，由于各个企业或者网站的情况不同，因此在开展有关工作时所面对的问题并不完全一样，但至少有两个方面是类似的：一个是关键词的选择原则与技巧，另一方面是对关键词广告活动的跟踪控制问题。关键词时有较大的区别，例如生产某专用产品的企业，这种产品的名称应该就是最好的关键词，而对于一些通用性行业则很难通过一两个关键词就来反映出用户使用搜索引擎检索的主要方法。时代营销在测试过程中对此进行了充分的分析和验证，下面根据时代营销网的特点以及在测试过程中的体会来说明关键词广告投放过程中值得注意的一般问题。

在google投放关键词广告时几个值得注意的问题:

　　（1）应尽量选择点击率较高的关键词

　　google提供了一个流量预测工具，值得注意的是，有些使用频率高的关键词未必获得高的点击率，因此google的关键词建议不能作为选择关键词的依据，仅供参考，最重要的还是自己对网站访问者有一定的了解，通过近期的流量统计资料看看用户使用频率最高的关键词有哪些，这样才能做到有的放矢。　　（2）可同时选择多个关键词

　　由于关键词广告的费用总额由自己设定，因此并不受关键词数量多少的影响，因此在本测试过程中的第二、第三阶段采用增加关键词的方式了解更多与网络营销相关的关键词在google中的被点击情况。根据笔者在2002年5月份的一项研究，用户通过搜索引擎网络营销网站所使用的关键词有明显的分散性：读者使用“网络营销”这一关键词的比例仅为7.8%，与网络营销相关的通用的词并不多，往往是网络营销与其他各种词汇的组合，但其核心内容与“教程、下载、理论、方法、案例、管理”等相关，所有包含“网络营销”的关键词也只有30.7%。【详见：网络营销关键词及其特点（[url]http://www.marketingman.net/wmtheo/wsp115.htm[/url]）。】
　　正是因为这个原因，因此网络营销网站在google投放关键词广告时选择关键词需要从多方面入手，近有少数几个关键词会大大影响被检索到的机会，否则，造成的可能结果是广告显示次数少，即使获得较高的点击率，但由于总的显示和点击次数比较少，广告的总体效果仍然不够明显。

　　（3）google关键词广告不一定获得显著效果

　　这当然不是否认google关键词广告的价值，但不同的行业、不同的网站、或者不同的关键词，所产生的效果并非完全一样的，有时即时获得较高的点击率，但由于广告显示总数较少，因此同样不能在短期内获得明显的推广效果。时代营销的测试表明，如果与一般BANNER广告相比，1.2％的点击率应该算比较高了，但由于网络营销是一个相对专业的领域，每天实际的检索数量并不是很多，因此，点击率本身并不能说明最终效果，还应看点击数量。在时代营销本次测试活动中，设定了每天最高限额为10美元，但实际上每天点击所产生的费用远远不到10美元，这说明这次广告投放获得的最终效果（点击总数，即为网站带来的直接访问者）并不是很显著，对网站新增加的访问量微乎其微，从网站流量统计报告中也可以看出，在关键词广告投放期内，网站流量保持基本稳定，略有增长的访问量也并非都是google关键词广告所产生。

　　（4）定期跟踪分析关键词广告效果是必要的

　　对广告活动进行定期的跟踪记录是必要的，这样便于及时发现问题，对于点击率过低的关键词做出必要的调整（尽管google会根据关键词最近出现的情况自动禁止点击率低于0.3％的关键词继续显示广告，但如果长期处于广告被禁止的状态会贻误时机，并且对广告真实效果失去信心）。如果点击率和点击数量都比较高，那么可能很快达到所设定的每日最高限额，广告便无法继续出现在google的检索结果中，这时可根据财务状况是否调整每日限额，以在较短时间内获得理想的营销效果。

[[i] 本帖最后由 big-melon 于 2005-10-28 17:37 编辑 [/i]]

2005-10-29 05:38 big-melon

[color=blue] google搜索引擎优化与关键词广告（AdWords）的关系 [/color]

在免费搜索结果中排名靠前是网络营销的首要任务，在此基础上，为了增加在搜索结果中出现的机会，如果你的网站在利用某些关键词检索时已经排名靠前，不妨购买其他的关键词投放广告，这样可以充分发挥免费搜索和付费广告各自的优势，从而获得更多的用户。

--------------------------------------------------------------------------------

　　搜索引擎优化是指通过对网页结构、内容等方面的合理设计，使之更适合搜索引擎的检索规律，从而在搜索结果中获得理想的排名。对于搜索引擎google而言，这种通过自己的努力获得好的排名是免费的，因此应该是搜索引擎营销的首选任务，经过优化设计也是网站专业性的标志之一。但通常情况下，仅靠网站优化设计还不足以使得多个重要关键词都获得好的排名，一种有效的方法是利用google的关键词广告（AdWords）。关键词广告投放的方法很简单，可以自己操作，也可以委托专业服务商代理有关业务，具体程序这里不多介绍，有兴趣的读者可以参考“如何在GOOGLE上投放广告”（[url]http://www.emarketer.cn/em/news/02/XW200309031340460320.htm[/url]）。本文要讨论的问题是，如何处理搜索引擎优化与购买关键词广告之间的关系。

　　为了说明有关问题，我们不妨设想一个例子：
　　2003年10月26日，在写作本文时，利用“网上营销”这个关键词在google检索时，“网上营销新观察”出现在检索结果第一位置，从google检索到的结果中看到的是下列信息：

网上营销新观察
网上营销新观察电子周刊免费电子刊物. ... 2003年8月22日，《网络营销基
础与实践》一书第3次印刷。 ☉2003年7月13日，《Email营销》于2003年6月底
出版，将在各大书店及主要网上购物网站发售 ☉全部内容……, 友情链
接. ...

　　上述信息是google的检索系统自动在网站首页抓取的信息，随着google网页数据库的刷新，这些信息可能会发生变化，从这些显示的信息中，未必可以出现用户感兴趣的内容。假定“网上营销新观察”网站在google投放了关键词广告，“网上营销”是购买的关键词之一，那么在上述检索结果的同一个网页右边可能显示的广告内容为：

网上营销新观察
大量实用的网络营销原创文章
丰富的网络营销学习研究资源
[url]www.marketingman.net[/url]

　　两者相比，关键词广告的内容显然更具有“广告”的意味，很可能更加受到用户的青睐，而且重要的是，可以随时查看广告效果，如果没有达到预期目的，可以随时更新广告语。这是在google投放关键词广告的优势之一。

　　一般说来，从免费的检索结果与付费的关键词广告同时出现的机会并不多，而且这种情况是可以通过修改关键词广告而改变的。不过，我们不妨进一步考虑一下，如果在搜索结果中同时出现了免费的搜索结果和付费的关键词广告时，用户更倾向于点击哪个信息的问题。这当然取决于用户的个人判断，一般来说，影响用户点击决策的有两个方面的因素：首先是信息是否对用户有价值；其次是用户对待这两种信息的浏览习惯和偏好程度，如果对此视为同等的信息，则很可能点击关键词广告，因为广告的信息通常更吸引人，否则可能会忽略广告的存在。如果用户最终点击的是免费收录的信息而不是你的广告，也不必为此懊恼，因为在没有花费的情况下获得了一个新的用户，应该是值得庆幸的事情。如果面对两个结果，都没有引起用户的兴趣，那才叫失败呢。

　　对待这种情况应该如何决策呢？我的观点是：由于网络营销的任务之一就是尽可能多地创造用户发现企业的机会，因此，在可能的情况下，同时采用多种推广方式会比单一方式获得更好的效果。在免费搜索结果中排名靠前是首要的任务，应该努力做好，在此基础上，为了增加在搜索结果中出现的机会，如果你的网站在利用某些关键词检索时已经排名靠前，不妨购买其他的关键词投放广告，这些关键词应该是同样重要，但在免费搜索结果中网站的排名并不占优势，这样可以充分发挥免费搜索和付费广告各自的优势，从而获得更多的用户。例如，在上述案例中，在选择关键词时，可能就会选择其他与网络营销相关的关键词而不是“网上营销”，以获得更多被检索到的机会

2005-10-29 05:41 big-melon

[color=red] google关键词广告投放一定要通过授权代理商吗？[/color]

网上营销新观察近期推出有关google关键词广告的部分常见问题解答，供网络营销人员在选择google关键词广告服务时参考。尽管google已经正式授权了广告代理商来从事关键词广告业务，如果您自己具备自行投放google关键词广告的能力，仍然可以选择自己来操作。选择自行投放还是委托代理商来进行，可以根据自己的实际情况进行选择。

--------------------------------------------------------------------------------

　　2005年8月8日，随着google宣布第一家google AdWords（关键词广告）授权代理商的诞生，标志着google关键词广告在中国市场开始正式启动，这已经是全世界都知道的事情了。在接下来的一段时间内，可以想象，会有大量的企业接到google正式授权代理商推销google关键词广告的业务电话，google中国市场的销售政策决定了代理商不得不用最大的努力在最短的时间内扩大市场占有率。因此在2005年后半年的中国网络营销服务市场，google关键词广告必将是一个热门话题，无论出于主动还是被动，市场人员都不能不对于google关键词广告给予前所未有的关注。

　　因此，网上营销新观察（[url]www.marketingman.net[/url]）近期将会推出有关google关键词广告的部分常见问题解答，供网络营销人员在选择google关键词广告服务时参考。

　　有关google关键词广告的第一个常见问题是：投放google关键词广告一定要通过授权代理商吗？

　　目前有些用户提出疑问，google正式授权代理商帮助用户投放关键词广告，那么用户还可以自行投放广告吗？是不是必须通过代理商来进行？在网络营销服务业内同样比较关注这些问题：既然google已经授权代理商帮助用户投放关键词广告，同时用户又可以直接在googl注册帐号投放广告，这两者会不会产生冲突？代理上的利益是否能得到保证？如果为了确保代理商的利益，google是否会像百度和3721网络实名目前的代理政策一样，关闭用户直接投放广告的权限，而必须依赖代理商的服务？当然，如果单从代理商的角度考虑，肯定希望google限制用户直接在线投放广告的功能，不过根据google目前的销售政策推测，个人认为 google不会轻易放弃符合电子商务思想的、代表了目前最先进的网络广告在线销售模式。也就是说，尽管google已经正式授权了广告代理商来从事关键词广告业务，如果您自己具备自行投放google关键词广告的能力，仍然可以选择自己来操作。从控制网络营销成本以及自主性等角度来考虑，自己投放自然是最好的方式。

　　但应注意的是，自助投放google关键词广告并非每个用户都可以做到。尽管google并没有限制用户直接投放关键词广告，但并不是说所有的企业都有能力自行投放并有效管理google关键词广告，因此代理商的价值，至少在目前是不可忽视的。对于google关键词投放和管理相关的问题，在google网站上都有详尽的解答，在google AdWords 支持页面（[url]http://adwords.google.com/support/?hl=zh_CN[/url]）提供的常见问题解答条目就超过400个，这些问题还未必能包括营销人员所希望了解的全部问题，或者问题解释有不够详尽之处。可见，作为google关键词广告的非专业人员，要一下子了解这么多问题显然不是很容易的事情，要精通google关键词广告更非短时间可以做到。学习也是有成本的，有时这种成本可能更高。此外，限于支付方式、财务手续等原因，也为一些企业自行投放关键词广告带来了较大麻烦，也正是这些综合原因，使得google关键词广告代理商在一定时期内有较大的发展空间。

　　当您了解了这些基本事实之后，如果决定采用google关键词广告这种网络营销方式，选择自行投放还是委托代理商来进行，可以根据自己的实际情况进行选择。无论采用哪种形式，网上营销新观察（[url]www.marketingman.net[/url]）建议，都有必要对google关键词广告的基本问题有所了解，即使有代理商的协助，为了达到更好的广告投放效果，也需要自己对广告投放流程和广告效果进行跟踪管理，何况，谁也不能保证代理商的每个商务代表都具有较高的专业水平，对这些代理商也不可能过于依赖。此外，在投放google关键词广告过程中不断积累的实践经验，对于以后更好利用google关键词广告具有长期价值。

　　接下来，网上营销新观察将介绍用户初次投放google广告所关心的其他问题，如应该具备什么条件、做好哪些准备才能开始投放google关键词广告、以及如果制定google关键词广告投放计划等。

2005-10-29 05:42 big-melon

[color=red] 自行投放google关键词广告如何支付费用？[/color]

投放google关键词广告需要支付两项费用：（1）开户费（开户时一次性收取每个帐户收取人民币50元）；（2）广告费（按点击付费，每次点击人民币0.15元起，达到一定广告费用额度后支付）。国内各大银行发行的具有国际结算功能的信用卡和借计卡均可以用来支付google关键词广告的开户费和广告费。

--------------------------------------------------------------------------------

　　在网上营销新观察关于google关键词广告的常见问题解答的第一个问题中，回答了一些用户提出的自己是否可以直接向google投放关键词广告的疑问：在目前google中国的搜索引擎广告销售政策中，并没有规定用户必须通过授权代理商来投放关键词广告。毕竟用户选择代理商的服务是要支付费用的，而且投入的广告费越多，也就意味着支付给代理商的服务费越多，对于营销预算有限的中小企业来说，不能不考虑这个问题。如果不想依赖于服务商而希望利用google搜索引擎关键词广告进行推广的话，那么惟一的办法就是：自己动手。

　　如果您决定自己在google投放搜索引擎关键词广告，在正式启动这一之前应该做好哪些准备呢？或者说，在您做好了哪些准备工作之后才可以开始投放关键词广告呢？本文要回答的问题是用户比较关心的广告费用问题：在google投放关键词广告如何支付费用，以及要支付多少费用、什么时候支付费用等。

要点提示：
投放google关键词广告需要支付两项费用：
（1）开户费：开户时一次性收取，每个帐户收取人民币50元；
（2）广告费：按点击付费，每次点击人民币0.15元起，达到一定广告费用额度后支付。
国内各大银行发行的具有国际结算功能的信用卡和借计卡均可以用来支付google关键词广告的开户费和广告费。
您可以先开户，等到准备好广告投放计划之后再支付开户费，然后即可开始关键词广告投放。

　　根据google网站上关于帐户费用和付款选项的说明，“根据您使用的货币币种和您帐单邮寄地址的所在国家/地区的不同，启动费和付款选项也会有所不同”。如果您希望用人民币支付，并且在google中文网站上投放关键词广告，其费用标准是：启动费人民币50元，广告费为每次点击人民币0.15元（最低价，在实用时为了获得好的广告机会可以根据需要调整这一指标。启动费也就是我们通常所说的开户费，即正式开始投放广告之前，要先收取的手续费用，无论你开户之后是否立即开始投放广告，这笔费用都是要交纳的。这里有必要说明的是，每个帐户的启动费是一次性收取的，以后无论投放多少次广告，也无论为多少个网站投放广告，利用同一帐户都无需再支付其他的费用，即使广告投放是不连续的，只要自己不主动注销帐号，这个帐号就是一直有效的。

　　至于需要的信用卡则比较简单，国内各大银行发行的具有国际结算功能的信用卡和借计卡（具有 MasterCard 或 Visa 标记）均可以用来支付google关键词广告的开户费和广告费，并且人民币帐户即可。您需要准备的，就是在正式开始投放关键词广告之前，到银行办理一个银行卡，由于各个银行对于国际结算类银行卡的政策不同，办理的周期也不同，可能需要2周甚至更长时间，并且需要提交相应的证明文件，这些准备工作还是需要一段时间的，因此建议您尽早做好这项准备工作。作者在为新竞争力网络营销管理顾问([url]www.jingzhengli.cn)[/url]进行google关键词广告投放进行准备时，也是经历了一番周折才办好的，大概用了5周的时间才完成，最后选择的是招商银行一卡通金卡（借计卡）作为结算工具。

　　如果您需要在其他语言的网站投放广告，或者用美元等其他货币支付，费用略有不同，详情可参考google网站上的相关说明：[url]https://adwords.google.com/select/AfpoFinder[/url]

　　关于google关键词广告的补充说明：

　　在注册帐户时，如果不急于投放广告，可以暂时不必支付启动费用，因为google关键词广告投放几乎是实时的，当支付了开户费用之后，可以立即开始广告投放，因此可以在准备好广告投放计划之后再支付开户费。注册为广告用户之后即可登录google关键词广告后台即可使用google提供的关键词广告分析工具，为制定你的关键词广告计划提供支持。因此，在实际的搜索引擎关键词广告活动流程中，首先并不需要支付任何费用，可以先注册好帐号，熟悉关键词广告的投放流程、了解google提供的关键词广告优化和管工具、对目标关键词进行初步评估，再次基础上制定关键词广告投放计划。

　　google关键词广告用户注册页面网址：
　　[url]https://adwords.google.com/select/Login?sourceid=AWO&subid=CN-ET-ADS&hl=zh_CN[/url]

　　网上营销新观察（[url]www.marketingman.net[/url]）google关键词广告常见问题解答中的下一个问题，是关于广告用户注册方面的，如果您希望对此多一些了解，不妨听听作者对有关的建议。

　　本文主题之外的一点随想：无意与google代理商产生不愉快

　　我在这里宣传用户自行投放google关键词广告的方法和技巧，google关键词广告代理商也许会有意见了，广告用户对google关键词广告了解越多，越有可能不再依赖代理商的服务，google目前的市场政策存在这方面的矛盾，这是无可回避的现实。而作为代理服务商，之所以能获得广告客户的信任，依靠的是自己面对面的引导和更多的服务，只是在培育广告用户的同时，也等于在为失去这一用户做准备了——这大概是作为google广告代理商最为尴尬的地方吧。

　　当然我个人写作此系列文章的目的并非要为用户直接投放google关键词广告而做推广，本人没有这个义务，也不需要从中获得任何利益，更无意与google代理商产生不愉快，只是想站在一个中立的角度，向关心搜索引擎营销的广大读者朋友说明一些基本的事实而已。实际上，对于google授权代理商而言，才真正有责任和义务对google关键词广告做更多的推广宣传，只是这种推广不可能不带有明显的商业目的。由于作者目前对google授权代理商的市场运作情况不太了解，暂时无法对通过代理商投放google广告的方法及注意事项等做出说明，在进行过实践体验并对这些问题进行系统思考之后，也许会向读者介绍通过代理商投放googl关键词广告的方法和技巧。

2005-10-29 05:56 big-melon

[color=red] 域名与网站排名[/color]

域名注册在搜索引擎排名中最重要因素之一。无论你怎样去对你的网站进行优化你都不会得到一个好的排名，如果你没有一个合适的域名的话。我们将会探讨一下，域名对于网站排名的重要性。

关于免费域名的注册问题：
很多网站管理员会向著名的服务器提供商申请免费的的域名（二级域名或共享域名）；或者一些重定向的域名服务。这样是很便宜、划算，但是你如果想你的网站获得较好排名的话，这样是百害而无一利的。

1、一些搜索引擎会清除免费的服务器上的索引，因为，在这些网站里经常会出现Spammers，或者镜像网站、doorpage等；
2、共享那些含有spammer网站的域名或者IP地址会使你的网站受到拖累，搜索引擎会对你的网站进行惩罚或者整个除名。以下是AltaVista对大家的忠告：“如果同一IP下有一个网站作弊，那么，我们的搜索引擎会对该IP下的所有网站进行惩罚”；
3、很多搜索引擎会对同一域名网站的收录数量。这样会使到你的站点很难才被收录。也有可能该域名下的网站已经占去了这些名额，使到你的网站永远都必须不能被除数搜索引擎收录。
4、尽管你的网站已被收录，如果你的共享域名的其他网站是关于其他不同方面主题的话，搜索引擎仍然很难判断你网站的主题。而且排名也不是按照页面一个一个地排，域名下的所有内容都会在考虑范围内。
5、没有自已的域名，如果主机提供商停止业务或者要求你更换域名。那么，你的优化工作就得重新开始！很多网站管理员都会因此而失去了网站原有的排名。链接和网站流量也会因此而不再属于你的了。

域名注册-与搜索引擎建立友好关系的途径

什么的域名才适合你呢？从一个搜索引擎的角度来说，域名里包含关键字是至关重要的。记住把你优化的关键字加到域名中去。

1、分开多个复合的关键字，如 [url]www.search-engine-promotion.com[/url] 而不是 [url]www.searchenginepromotion.com[/url]，这样会使到搜索引擎更容易地正确理解你的关键字；
2、要记住域名的字符数不能超过55字，因为有些搜索引擎会对此有限制；
3、在一些目录里，如yahoo,dmoz中，编缉员不会在你页面的内容中提取关键字作为你网站的描述。这时候你的域名将起到至关重要的作用；
4、域名里太多的关键字会被部分搜索引擎认为是填充物；

在决定域名之前，最好是用一些免费工具查一下过期的域名。说不定哪个域名会有你所优化的关键字而且还有一定的链接广东省泛度。确保你所注册的域名没有涉及到注册商标等版权问题。

2005-10-29 10:25 外贸小个体

西瓜辛苦了,冯英健的书还是非常不错的.
我以前在老板那里打工时,下载过他许多电子书.好象你一号位的那八大推广方法,每个方法都有一本电子书的.我以前下载过,而且都看过的.我没空, 你有空再找找.
特别是Email营销那本书最不错.
你还是好慷慨呀,都拿出来分享.

[[i] 本帖最后由外贸小个体于 2005-10-28 22:28 编辑 [/i]]

2005-10-29 21:11 big-melon

呵呵,能做的就是这些了. 我是希望大家一起"富有"起来了:)
你说过的那些电子书, 我只找到了简缩版的, 全文还没找着. 这几天也是比较地忙一些的.
要不,你什么时候有空上传上来看看?

2005-10-29 23:24 kafka

顶楼主一定要抽出时间来看的

2005-10-31 21:07 big-melon

[quote]原帖由 [i]kafka[/i] 于 2005-10-29 11:24 发表
顶楼主一定要抽出时间来看的 [/quote]

呵,一定要来看哟.

2005-11-1 23:08 big-melon

搜索引擎营销导向的网站内容策略
2005-06-17 新竞争力冯英健

自从网上营销新观察在“网站推广120种方法系列文章”中首次提出“网站内容推广策略”的基本概念之后，很多业内专业人士表示了极大的赞同，在新竞争力网络营销思想库（[url]www.jingzhengli.cn/sixiang.htm[/url]）中，进一步将搜索引擎营销的核心思想归纳为“搜索引擎推广是基于网站文字内容的推广”。也就是说，网站没有有效的文字内容，就谈不上搜索引擎推广（指依靠自然搜索结果的推广）。
　　从搜索引擎营销的基本理念方面来说，这样的描述已经很清楚了，不过从实际操作层面来看，对于基于网站有效内容的搜索引擎营销推广策略，仍然有许多需要进一步深入探讨的地方。本文将与此相关的问题归结为“搜索引擎营销导向的网站内容策略”，尽管这并不表明将网站内容策略与搜索引擎优化混为一谈，更不是将网站优化等同于搜索引擎优化。

　　事实上，在“网站优化设计的真正含义”文中已经特别说明，网站优化包括对用户的优化、对搜索引擎优化和网站维护优化这三个方面，在理想情况下，搜索引擎优化应该是对用户优化所产生的自然结果，而不仅仅是为了搜索引擎的需要而专门制作的内容，尤其不能为了欺骗搜索引擎而专门设计过渡页面、堆砌关键词等被视为“搜索引擎垃圾”的行为。因此，有必要正确认识以搜索引擎营销为导向的网站内容策略的含义。

　　“搜索引擎营销导向的网站内容策略”的含义
　　简单来说，“搜索引擎营销导向的网站内容策略”就是在制定和实施网站内容策略时，在保证用户获取有效信息的基础上，应进一步考虑搜索引擎检索信息的特点，让网站尽可能多的网页被搜索引擎收录，并且在相关检索结果中获得好的表现，这种表现包括网页的排名位置及摘要信息与用户检索关键词之间的相关性等。根据搜索引擎营销的目标层次原理，经过这样优化设计的网页才能通过搜索引擎营销获得理想的效果。

　　可见，搜索引擎营销导向的网站内容策略主要包括下列几个方面的含义：

　　（1）网站内容是网站的基本组成部分，也是有效的网站推广资源，无论什么网站，如果期望通过搜索引擎获得潜在用户，都应将网站内容策略与搜索引擎营销原理结合考虑；
　　（2）网站内容建设在确保用户获取有效信息的基础上，还应考虑到搜索引擎检索的特点，为搜索引擎索引网页信息提供方便，以获得尽可能多的被搜索引擎收录机会；
　　（3）应重视每个网页的内容设计，因为用户通过搜索引擎检索结果中的网页标题和摘要信息来判断是否有必要进一步点击进入网站，并且可能是通过任何一个被搜索引擎收录的网页进入网站，而不仅仅是网站首页，任何一个网页都有可能为网站带来潜在用户；
　　（4）有效的网站内容是一个网站赖以生存的基础，尤其是含有丰富核心关键词的文字信息，是网站内容策略的灵魂，一个有效的关键词，远远胜过许多华而不实的图片信息，从网站推广运营的意义上说，网站的美观性远远没有网站的核心关键词重要。

　　一般来说，在进行网站策划时，通常将网站功能、结构、网站运营和推广等方面作为主要内容，很少对网站内容进行全面、深入的规划，尤其缺乏将网站内容建设与搜索引擎营销思想紧密结合起来，其结果是，不仅网站内容的价值没有发挥推广的作用，反过来还要用其他推广手段“请”用户来浏览网站内容！新竞争力网络营销管理顾问（[url]www.jingzhengli.cn[/url]）建议：开展网络营销要重视网站内容策略，网站内容建设应成为搜索引擎营销的基础。

页: [1] 2 3 4 5 6 7 8

查看完整版本: 搜索引擎优化SEO，网络, 网站推广技巧