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笔风好像一个人哦

哎，楼主说的很有道理，现在真的是这样子，只要有点钱赚就坐，哎，我想我的价格是不可能低于成本价的，所以我很少给客人讲价还价的空间，现在好了，我的老客户很多都跑来说谁谁的比较便宜，我就直接说，看质量，你如果要去更便宜的做，随便！

如果楼主自己写的这文章，可以博士毕业了

外贸人很难做

降价不能只是责问外贸人，关键是看公司领导层怎么想的，人家命令下来了，咱们也没办法

楼主好帖，赞一个

可是说是这样说，楼主所说的情况已经持续了这么多年，就算国家真的有心要改，也不是一朝一夕的事情，毕竟会出动到太多的人和事，所以大家还是各走各的，进入恶性竞争的循环

还要顶一下楼上的，美元汇率低了、原材料上涨了、退税减了、国内通货膨胀了,生意难做了，我们也提价了，很多客户也接受了。可是，提价的幅度远远低于上述所有因素引起的成本上涨的幅度。。。

关于楼上的问题：
中国货价格上去了，世界还能认可吗？
如果能认可，说明什么？ 我们将面临怎样的局面？
如果不能认可，那么我们面临什么样的前景？


1.可能是我接触的客户比较少，现在如果跟客户提价，一般多数的客户都愿意接受（当然价格幅度不能太大，顶多就5个点），起码在我那个市场，多数客户还是认可的。但是从宏观来说，我不看好中国货价格提上去后世界会认可，因为总体来说MADE-IN-CHIN的货已经被久远的历史打上了低价的烙印

2.如果能认可，当然好，说明我们的产品，除了价格外，还有其他的竞争力，这其他的竞争力是我们今后努力的方向

3.如果不认可，这个就比较难得，暂时我能想到的就是一些操作比较灵活的公司应该逐步向进口转移，现在进口确实比较好做

偶滴神呀，完全支持楼主的意见!

关于中国外贸的出路  远比单独的价格问题要复杂很多很多
对中国政府来说真的是件很棘手的事情
~~~拭目以待
接下来这几年的中国经济危机四伏   大家一路走好！

日子还是要继续过的啊.怎么办呢,只能是有生意就做吧,做一天是一天了。唉~

中国人最厉害的就是窝里反，几千年来都是如此，否则怎么有朝代更替？谁能一统江山，扭转乾坤？

楼主的愿望是善良的，可是提出的建议不可能实行，外贸注定要淘汰一批人，竞争压价也很正常，只是国家应该多把经济的成果和百姓分享。

牵一发而动全身，里面涉及到的利害关系远比我们想象的多的多。。。。为之奈何。。。

洋但，想得是不错，但是就中国货的质量以及科技含量，你想怎么卖高价钱呢？？便宜就是便宜，MADE IN CHINA 已经成为了一种便宜货的代名词了，这个不是你说我们联系起来共同提高价格能够解决的，关键是我们产品的真正价值在哪里？如何从劳动密集型产业向技术密集型产业转变，如何提高我国出口产品的附加值？？？？？？？？？？？？

难啊~~~
^^^^^^

问题多多，我就不明白了，都是商人，怎么我们这些做外贸的就这么贱呢？商人就应该把利润最大化，我们却压榨自己的劳动力，恶性竞争还要持续多久才是个结束？:@ :@ :@
只要大型的出口公司提高价格，外贸整体价格就会提升了。

[quote]原帖由 [i]hereitis[/i] 于 2007-11-8 10:14 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=10081162&ptid=811912][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
没有最便宜，只有更便宜。这个是我们从是外贸10多年得出的结论。每次广交会结束，客户都会如获至宝的告诉我们谁谁谁的价格更低，让我们降价。
最近我们每件衣服原来利润才15个美分的、成交价还不到2美元的订单 ... [/quote]
汗死....恶性竞争的始作俑者和最终受害者.

做服装的难啊，我原来工作的公司的服装价格也是低的离谱，所以很低的价格基本是放监狱做，同时在偷漏税方面做些手脚，加上退税，照样赚钱，LZ说的一点没错啊。我们该怎么生存下去啊。

中国的外贸人什么时候团结过?悲剧早就注定,这也不是一个人或一堆人的错,也不单是中国人的糊涂,没有计划和过渡的调整修改还要有一段苦难来临,我们只有硬着头皮迎接面对,不是吗?

支持楼主的说法啊:victory:

根据某贴里介绍的新外贸公司切入市场的方法就是以更低的价格，甚至低于成本的价钱吸引客户，进行小批量交易，然后在第二次交易的时候提高价格，以各种理由解释第一次的低价来抢夺客户。
这个时候我们应该坚守阵地，把住价格关，如果你对自己的产品质量有信心，你就不应该降价，除非你的公司太小了，没了这个客户就要倒闭。贪小便宜的客户迟早会发现，你的产品更好，你的合作更愉快。

怎么行动???
:o .............

难上加难，难于上青天~~~~

非常同意楼主的观点,但是,这种带有掠夺性的对普通工人的剥削是不会在一定时期内消失的,所以说,生在中国的工人是很可悲的,难怪工人们都要去外国打工,国家是一直在喊,加工资,加工资,但是,真正做到的企业到底有多少呢,不加照样有很多人来做,反正中国有的是人.
所以,在中国没办法的:')

一切都在静静观候中，只有顺其自然吧。其他的不是我们能左右的

外贸人要行动起来，要团结起来，各行各业要成立一个行业协会，行业协会来制定最低的出口标准价格，低于行业标准的将其请出去；大家统一起来大赚外国人的钱应该是我们最好的选择。

外贸人要行动起来，要团结起来，各行各业要成立一个行业协会，行业协会来制定最低的出口标准价格，低于行业标准的将其请出去；大家统一起来大赚外国人的钱应该是我们最好的选择。

难 啊 ～～～～～～～～～～～～～～～～

说是一回事,做是一回事

那楼主说怎么团结呀,你不作,别人肯定还做.难呀.

我也是个支持者，价格质量永远要步调一致，坚持我们的原则，XDJM们，买家卖家是对等的，我们不能太低头

还是得先死掉一批企业才行，不然，人家为了活命，照样低价出口。