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2019-6-14 17:23 薛城
亚马逊做不起来怎么办?

亚马逊代运营要不要做,看完这几点立刻明白了!

近年来随着互联网营销的入侵,很多工厂都开始转战做亚马逊,但是对这个并不在行,怎么做呢。于是乎有一大批想转型的工厂老板想到代运营。

但在目前行情看来,代运营市场良莠不齐,不仅有大批的代运营公司集体倒闭。而且代运营也陷入了很严重的信任危机。

卖家A:

“代运营啊,很多坑的。可以说95%的代运营是骗钱的。”

卖家B:

“某位朋友一个帐号负16W多,据说就是请代运营搞的。CPC广告不管(A CO S)投入产出比,只要有产生订单就OK。”

卖家C:

“说实在的,与代运营的这种合作有点像鸡肋,只有个别爆款SKU是稍稍有赢利,但总体上是亏了很多,代运营方面拿走了整个销售额的12个点,最主要的是代运营那边的工作状态好像国家机关,一周双休,国家节假日休息一天都不落下,遇到快断货也无动于衷,即使爆款也断了不下三次货,要求改价促销几天才有反应。。。。”

2019-6-14 17:23 薛城
当然也不乏好的声音出现:

卖家D:

“现在很多工厂都开始转战亚马逊,但是对这个并不是很在行,就出现了楼主所说的各种情况。其实我个人认为,术业有专攻,做好自己的工作就已经很好了。”

卖家E:

“有些是靠谱的,有些是忽悠人的。我也找了家代运营公司做B2C,做的还不错。”

1、工厂为何转型做跨境

现在传统外贸可以说是一片哀鸣,内忧外患。对外,客户质量差,压价比价严重,大部分订单没什么利润。

对内,人力成本高。过去是生产工人的成本,现在不但有生产工人成本,营销人员和办公室人员的成本也是非常高的。

在深圳,一个应届毕业生,没有任何工作经验的,半年内基本上是不会有什么业绩的,这样的人,底薪至少4000,而且这个标准还很难招人。

2019-6-14 17:24 薛城
稍像样一点学校毕业的人,要达到5000以上,再加上社保等各种间接成本和用人风险成本,营销人员的成本比过去几年比已经翻倍了。

内外两座大山,压的企业喘不过气来,一方面没客户,没订单,没利润,另一方面各种成本全面增加,逼的很多企业转型做跨境电商,毕竟跨境电商利润高,订单数量多了后总体利润就好多了。

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看下面~

2019-6-14 17:24 薛城
2、如何选择代运营公司

在选择代运营公司之前,最好不要光听代运营公司的片面之词,建议你能进行实地的考察会比较好,或者和对方具体的面谈下。了解他们公司的情况,团队的情况,手上操作店铺的情况,对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。

一般靠谱点的代运营公司会对你的情况进行相应的了解,包括你的店铺产品,你的供应链,你的团队,接下来才会判断双方合作的可能性。如果产品本身就没有操作空间,还要找你合作的,你就要小心了。

为了避免找代运营找错人办错事,在之前要注意以下几点:

1、价格低未必好。

市面上代运营的价格很不统一,服务费几千一个月的,也有几万一个月的,不要从单一的价格维度去衡量,因为服务费越低,对于代运营公司来说,他们必须要接更多的店铺来维持员工开支,肯定没有足够精力打理你的店铺。

而一般正常是5-6个人团队能最多承接2-3家店铺(不包客服)。

2019-6-14 17:24 薛城
2、提点模式不靠谱。

另外也有光提点的模式,这个模式个人觉得也是比较不靠谱,因为只要有销量,代运营公司就有利润,根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。

这个最好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取,产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来预估的。

3、适合店铺发展最重要。

看他手上有没有相关案例,或是对于你所在的类目有多少了解,不放心的话也可以做个相应的方案,可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。

2019-6-14 17:24 薛城
4、理清楚合作模式。

千万不要相信那些一来就和你说有多少多少的店铺现在在和他们合作的,合作的店铺越多,人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人,这些店铺和他们都是什么样的合作模式。

3、代运营优劣势分析

代运营比较适合一些没有任何经验的工厂和国内一些知名度的,想要提升自己的海外知名度的品牌商。

2019-6-14 17:25 薛城
找代运营商的好处在于:

1、通过代运营,工厂可以实现快速切入跨境B2C业务,能在短时间内对跨境B2C平台和市场有一个逐步深入了解,能够帮助工厂在未来围绕跨境电商的产品开发、市场渠道拓展、品牌的塑造和传播等各方面打下良好的基础;

2、能有效降低工厂的经营风险和减少试错机会成本;

3、借助代运营,能逐渐通过代运营的合作建立和培养起自身的运营团队;

4、通过代运营,工厂逐渐建立起自己的品牌,同时店铺或账号能保持一定的良性运营,为后期代运营服务期结束后,自己团队接手打理提供非常有利的成长条件。

2019-6-14 17:25 薛城
当然,劣势也很明显:

1,现在市场上代运营团队良莠不齐,不容易辨别。

2,投资有风险,代运营不是一个百分之百能成功的项目,只是一个增加成功几率的一种方式而已。

3,不少抱着只要全部交给代运营,自己啥也不做,不给资源支持,就等着收钱是不可取的,毕竟现在竞争如此激烈,不妨学以致用,后面慢慢自己做。

2019-6-14 17:25 薛城
亚马逊代运营公司良莠不齐,该如何去区分和挑选,小编总结了几点:

第一:看亚马逊代运营商的口碑;

  就跟淘宝买东西是一样的,亚马逊代运营公司的口碑很重要,这也是代运营公司专业度的一个直观体现。

  第二:看亚马逊代运营商的规模;

  小公司操盘经验少,涉猎类目也少,合作时风险较大。选择规模比较大的亚马逊代运营公司,相对更保险,因为大公司在团队上、人才专业度上、资源上、经验上都较有优势

第三:与负责项目的店长深入交流;

  很多企业负责人都是跟招商谈了以后就签单了。个人认为在考察招商的同时,一定要与运营团队的核心人员进行深入交流。

  店长和运营的思维、策略、经验在一定程度上决定了店铺未来能达到的高度,策划文案、设计核心人员决定了品牌的广度。在充分了解负责团队里每一个核心岗位专业度的前提下,做出的决定就会靠谱很多。

2019-6-14 17:25 薛城
第四:选择有相同或相近类目经验的团队;

  类目不同,运作手法也不同,有类似的经验,会让团队在运营时避开以前犯过的错误,更容易上手也更有针对性,大方向上来讲,不会出太多的错。

  第五:看亚马逊代运营商的方案;

  没有针对性的范本般的的代运营方案,绝对不是解决问题之道。不同的产品、不同的供应链,方案天差地别。优秀的代运营公司是充分了解你的产品和供应链,甚至了解你这个老板抠门不抠门、推广费用能给到多少。

  然后结合实际情况,提供一个更有针对性的解决方案,以他们的经验告诉你你的店铺适合做什么渠道,适合怎么做,要这样做的话,你还需要在哪些方面改进。

  如果你是标准品,一定是要有大广告的投入,如果你是小众产品,那一定要从品牌包装入手。所以不同的产品不同的供应链,方案绝对天差地别。

2019-6-14 17:26 薛城
代运营的优势就是把人才集中在一起统一管理,提供统一的服务,省掉商家自己的人才管理和人才培养成本.

换一个思路  阿里明知道天猫平台能赚钱 他们为什么不自己开店呢?

专业的人做专业的事,这个是代运营存在的意义  可以这样说  你肯定想过找人来做  但是这里面有两个问题,第一是能不能招到专业的人,找个不专业的人 ,还不如你自己做。

第二,即使是招到专业的人,你给他的工资是多少,你能不能把他留下,留下他要花多大的成本,这些问题其实都是你担心的。

现在亚马逊正在成长期,您现在需要的是一个能带着你一起进步一起发展的团队

2019-6-14 17:26 薛城
很多商家做亚马逊大概可以分为三种情况:

第一种,您自己继续摸索,这个是最差的情况,因为如果你自己真的能做的起来的话,那这么长的时间内,您早就应该找到了突破口,店铺也早就做起来了,那你继续做的话,肯定是最差的做法。

第二种:你招人做,找人做会遇到两种情况。第一种,我上面已经说过,招到专业的人来做。这里面你所承担的成本是:

1、专业的人才的管理成本,包括工资、五险一金、还有后续留下他的相关福利。我们就按照每个月5000的成本吧,一年也要60000块打底,而且这只是一个运营的工资成本,5000一个月的亚马逊运营可能最多只有大半年的运营经验,您觉得能把你的店铺可以做到什么样的层级呢?而且还没有美工,客服等等的成本~

这个是一个理想的状态。但是也有一个风险,就是你花了大量的成本,结果人没留住。那你前期的投入都付诸东流。

2019-6-14 17:26 薛城
2、招到一个不专业的人。这就更麻烦了,找一个不专业的人,你前期需要投入培训他的成本、他的试错成本还有他的成长话费的时间成本。

如果这个人培养起来了还好说,万一培养不起来,3个月左右的时间你又得换人,那又要陷入一个恶性循环,不断地招人、不断地换人。

  还有一种情况,招到的人,你好不容易培养起来了,结果跳槽了,你就是再给别人做嫁衣。

2019-6-14 17:26 薛城
第三种,交给代运营来做。这里面你所需要投入的成本:第一就是服务费。第二就是一年的时间成本。但是,你换来的是一个专业的团队,我们对接你店铺的人都是有两年的从业经验的运营店长,中间可以省掉你的试错成本、摸索的时间成本。我们的丰富经验不会让你错失商机,能帮你把握住亚马逊的每一个规则,每一场活动,能用最短的时间帮你把店做起来。同时,这一年内,我们能帮您把您的跨境电商规划的基本构架和发展蓝图全部都给规划好,规避掉你后期发展会遇到的困难。还有就是,我们能帮你去为品牌造势的同时 也会帮你去做好品牌的保护,这些都是你招人和你自己做很难去规避的难题。店铺刚开始的时候本来就是处于弱势,这个时候品牌培养和品牌保护是很重要的。

我们在帮你操作店铺的时候也就是带着你一起做,等到店铺步入正轨之后,你完全可以找一个基础差一点的人来跟我们对接,我们来负责帮你培训,等到我们服务到期的时候,人才也差不多培训成熟了,店铺基础也好了,这样对你来说本来就是一个一举两得的事,你说对吧?

其实这里面有一个很简单的道理,今天你也在招人帮你做,甚至可以花重金招人来做。

我们做服务行业,就是把专业的人聚集在一起,组建更加专业的团队,来做更好的服务。

我们再帮你做店的时候也是需要投入人力成本的,这一点您认可的吧?

2019-6-14 17:27 薛城
希望今天能对您有所帮助,也谢谢您看完我写的这篇文章,有需要的欢迎交流~













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