都在说做业务的事， 我来说说做采购的事

我是采购新手， 就因为是新手才有许多话要说，因为老采购都见惯了世面淡定起来， 对许多事情不计较一笑而过。
      从开始上班到现在已经有两个礼拜了， 公司在深圳，上司是个德国人不怎么喜欢中国， 但是还不得不在这工作（同情一个先）
先说说公司的基本情况吧。
办公环境：我到公司的第一天，上司就把公司的情况一一向我介绍，从进门开始立在门口的冰箱开始。
冰箱里面都是啤酒和可乐， 免费提供给员工饮用。冰箱的右面是一个黑色的柜子， 打开顶层是咖啡和果汁， 也是免费饮用的。中曾是杯垫， 每个人都有一个垫在办公桌上以防烫伤桌子。下层是免非提供给员工的瓷杯子， 而且很有中国特色带生肖的，可根据自己的生肖选择，没选到自己的生肖，我选了一只带老虎的， 很可爱。另外一面就是放纸巾和餐垫的， 中午叫外卖要垫上餐垫才可以用餐。
再往前走走就是开会用的大桌子， 对着阳台上放着的一个桌子和两把椅子， 上司很喜欢在这上面办公， 累了可以看看远处的风景。
     穿过大桌子右侧的走廊，左面的房间就是我和另外一个采购的办公室。
进去以后左边是一个大的架子， 下层是花草上层放文件。中间就是我们的办公桌， 挺舒服的没有隔间对面的妹妹我们可以随意的聊聊天。
我去的时候电脑里的outlook等办公用的软件都已经给我装好，办公用具准备得非常齐全。每人一部电话，上网用的服务器是公司从国外运过来的，所以如果我们同事之间发信件要等3-5分钟才可以收到，因为信要到国外去转一圈才返到我们这。服务器长得就像个炸弹似的， 上司很严肃地告诉过我“Don't touch it"
员工情况：三个采购+一个上司
公司没有在国内注册， 其实从这点上看我觉得老外很会节约成本， 不用注册公司只要雇几个人给他找产品就好了，我们三个人的薪水加起来可能和国外一个采购的薪水相当， 但是最后的绩效是完全不一样的。
工作情况：
其实我觉得采购不是像大家想象的那样：轻松得拿回扣， 对工厂大喊大叫的。至少我不是这个样子，反而觉得采购做起来真得很不容易。
当然我是单单指我自己的工作。
1， 总部需要产品就简单的发一封email过来， Dear Arabella, we need the underlayer for mouse pad. the material is rubber.
之后就什么都没有了。 没有详细的资料，有样品还容易点， 没有样品就非常困难。
没办法，谁让咱是做这行的呢？所以就开始在 alibaba, globalsources. made-in-china上面找厂家，先发邮件。 和原来做业务一样， 1/10的回复率都没有。老外才不管你那么多，Dear Arabella, we need the price today.没办法，就打电话过去。
这是一个非常痛苦的过程，原因是：
1， 很多工厂对老外很感兴趣，对中国人则没什么耐心。业务员的素质参差不齐， 有的态度很差。我记得印象最深的公司有两家。一家是山东烟台的， 他们还是阿里的金牌会员， 应该说公司对外贸很重视， 但是我不明白他们反而忽略了员工的素质。我电话过去先简单的说明来意， 对方就一个字：“说！”而且态度极其恶劣， 我很听话的说完， 他就说了两个字“没有！”当时我的感觉就是悲哀， 这个时代还有这种人。说了句不好意思就挂了


很晚了， 下次继续

呵呵，继续啊，写出你的故事啊！现在的工作真的不好做的，什么事情都要受气的，除了政府的人员的，那才叫舒服的，去办事都是半死不活的，凶的要死，没有办法啊，要办事，只有忍了，辛苦点也没有办法，整天就是一个受气包，可怜的要死的:@ :@ :@ ，你的，还好了，还没有怎么崔你的，我有时要被烦死了，没有价格出来也不是我的错啊，有时人家工厂的报价的人不在，不能报价，我们就成了受气包了，呵呵，唉，唉:') 呜呜呜:') :')

做什么都不容易,大家各有各的苦,工厂的业务也不好做.
给采购报价,也是时常有去无回/
都在等待结果.

2007-10-7 00:02  :o
精力真好！
赞！！:D

ＬＺ的感受我深有体会，我前也是做采购的，
如果有机会可以交流一下

我们工厂在广东,专业做五金冲压,机械加工,铸造等加工
赵 生
Email : [email]zhaohwandy@163.com[/email]
QQ : 82468502

回复 #1 我是阿花 的帖子

觉得外国公司的中国采购很威风的。
我原来公司那个中国采购是我们的客户，很牛的。
每次过来，我们老板都很重视。
又是请他吃饭，又是请他住宿。
我们老板是那么小气的人，都那样对待呢。
不过，什么人都有，楼主也别放在心上。

期待楼主的精彩后续哦

;P ;P :victory: :victory: 阿花写得不错，继续加油~~

:) :) 其实在什么类型的公司工作，都会有难度的

:L :L 。
采购也跟业务一样，首要也需要建立彼此的信任感。
当然，双方在沟通上也要互相尊重。

是哦, 就算是国外公司的采购办也没那么简单哦,我们做了6年拉, 经常操心的睡不好.询价还是开始,后面单下下去后跟住定单更吃力,生产中经常会有各种想象不到事情发生,你慢慢就知道了.

回复 #1 我是阿花 的帖子

同感啊,做采购也真是好累啊. 我也跟你的情况差不多.不过我比你更惨.我没有公司,国外公司只给了我一个委托,让我代替他在中国采购,然后给我明佣.就这样做下来.感觉好累.工厂的态度也不好,上次联系了几家北京的,素质也差的要命.接电话就是" 说",弄的一下子心情都没了.不过还得硬着头皮问问吧,反正都已经打过来电话了.郁闷.

[quote]原帖由 [i]我是阿花[/i] 于 2007-10-7 00:02 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=9455835&ptid=774414][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我是采购新手， 就因为是新手才有许多话要说，因为老采购都见惯了世面淡定起来， 对许多事情不计较一笑而过。
      从开始上班到现在已经有两个礼拜了， 公司在深圳，上司是个德国人不怎么喜欢中国， 但是还不 ... [/quote]

谢谢你的分享!

做采购,真的不容易,加油!:victory:

我也来说几句，之前在工厂性质的公司里做采购，办起事来还好。因为都是自己工厂需要的材料，所以找供应商时，挺顺利的也很少受气。只要在规定的时间里买回物美价廉合格的材料就OK了！但是跑到贸易公司来做采购，才发现：原来采购也得把供应商当主的供起来！厂家一听是贸易公司，态度马上转变，就找理由说什么电话接不过来等下打过来，什么我在开车不方便讲电话！哎....原来现在这个社会拿钱没东西也得求人了！时代变了！

回复 #14 happyjoy1984 的帖子

和偶经历滴差不多!

呵呵,发现很多中国的工厂都喜欢直接联系外国人

忽略了替外国人采购的自己人!~

回复 #11 小免 的帖子

是啊,做生产有太多"意外"发生了!!!
让你应接不暇
好累!!!!!!!!!!

最近比较忙，发言较少。 此帖子不错，我也来说几句吧！

供应商不理你，有很多原因。
１其素质不高，这点，作为采购要有好的心态，完全不要被其影响工作。单在你手里，你怕什么？
２你说mouse pad. rubber. mouse pad一般分2个部分。表面的布料和底料 （Jersey cloth+ rubber sponge )。就算总部的人不清楚，你自己在和业务沟通的前一定要很清楚。尺寸，厚度，用料都是成本的关键。打电话就要先问专业的问题：有什么机械，都和哪些知名品牌做过。 如果你自己都不清楚工艺很容易被忽悠，业务也不会重视你。 采购要努力学习技术，产品工艺。谈判的时候才有底气。 不懂工艺技术，做采购很吃亏！
3 供应商生意多得做不完了，这种情况比较少啊，毕竟牛的厂子还是少。

其实采购很重要的一点就是心态，尤其是刚入行的。不懂产品，生产工艺，市场原材料价格，等等。 业务会忽视你。

采购的位置，既要服务公司内部客户（业务部，生产部，你的上司），又要管理好资源，供应链。
你的位置决定 你该处以的姿态。（工作的时候我是你的客户，要有姿态。因为工作是为公司赚取更多利益，我的位置是你的客户。当然互相尊重是前提，都是在打工。工作之余，我们之间可以是普通朋友，可以是过客，可以称兄道弟）

采购是一个很好的职业。

先说这么多

高亮，视后续跟进给于加精华。

[[i] 本帖最后由 zeke 于 2007-10-15 10:04 编辑 [/i]]

大家说的确实是现实，现在不管是业务还是采购真的应该注意一下自己的态度！

专业知识很重要，如果客户给你的信息不明确，你可以自己通过向工厂询问或资料搜索，工厂这么多，总有那么一两个会对你客客气气的，他们会反过来专业的和你确认一些具体的细节，你整理后可以和客户确认，这也是你学习了解产品的一个过程，

呵 ，有同感，我有以前也是做采购的，他们有时候气的我都没有话讲
我现在也开始做业务，现在知道他为什么成这样

你的公司福利这么好，知足了。我可知道了。 这世界，干啥都不容易。

我来补充一点,对于跨国公司在中国的采购而言,其工作是非常辛苦的.因为涉及的产品多种多样,横跨多个行业,你根本不可能详细了解产品.当然谁都知道详细了解产品会使你和供应商交流更有效果,但做起来是另一回事情了.

我们必须要有良好的心态去面对一切困难！keep on working .

我觉得采购的产品很杂的话 那真的是很累 要懂得很多产品的工艺材料 那是多累啊。。。。。。。。。。

相信自己能行,我来给你加油啊.

买好东西和卖好价钱一样需要耐心。

我也是做sourcing，对LZ的经历，深有体会。

做每一行都这样 把这当作爱好

我也来说说我们做采购这种破事

我现在在家外国人开的采购公司做SOURCING，我们要找的产品可以说是五花八门，有时就是给到一个英文，什么说明都没有，联系厂家，人家都说你要给我们详细的规格啊之类的，可我也没办法，因为我本身资料也少得可怜，而且我们客人也不是由我们直接跟进的，都是公司的那些老外自己在跟，我们通常就是把找到的报价转给他们。通常情况下，一个产品我们会找至少上6家的厂家，可是给到老外之后都没什么音讯，工厂不时打电话或者是发邮件问我们有什么反馈，其实我们也不知到底什么时候有下文，有时候都挺不好意思的。所以这事有时候做起来是越做越没劲。