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2019-3-14 10:37 Onlylauz
开发信没有模板

话不多说,先撸一下开发信教材如下。大家先看完...我再说。

Hi Sir,

Glad to hear that you're on the market for fiberglass. We specialize in this field for several years, with the strength of chopped strand mat and stitch chopped strand mat, with good quality and pretty competitive price.

Should you have any questions, pls do not hesitate to contact me. FREE SAMPLES will be sent for your evaluation!

Tks & br,

Jack
**** company (这里留下公司名、电话、传真、邮件就可以了,正文就可以写的很简单。)
Tel: ***
Fax: ***
Mail: ***
Website: http://www.####.com (请记住,如果你非要在里面加上网页链接,请放在签名里,不要放正文,让人感觉更像搞推销的,不太好。)

外国人版本

Hey guy,
XYZ trading here, exporting LANTERNS with good quality and low price in US.
Call me, let's talk details.
Rgds,
Rick
Cell phone: ***


好了差不多看完了吧,如果你是一个外贸大学生看到这些会不会想,wow...跟老外相比,我们的开发信真的是又臭又长,所以我们写开发信的时候肯定要学习老外啊,简单明了,这样就能一抓一大把客户。我只能说,简直是痴人说梦,如果采购商是那种几万年都找不到供应商,十分饥渴的新人采购,你还是有机会的。不然这封邮件到senior 采购手里就是一封垃圾邮件。原因有如下:

1. 自我介绍篇幅过短或者过长并不重要,重点是这2个开发信的自我介绍没让我产生心动的感觉。
工厂千千万,为神马要选你。因为你有好的质量???what?
2. 兄弟,你的产品呢。你说你是供应商,我也觉得你是供应商。你有好产品,我也觉得你有好产品。
但是你特么让我怎么回复你呢。把你的好产品都给我看一下??

有时间和一个采购朋友聊了一下,这种开发信他们一般都会直接丢进垃圾箱的。就是一封垃圾邮件,除非供应商迭代,不然绝不会浪费时间回复。
重点来啦,开发信绝壁是没有模板的。思维可以学一学,但是单词你都要照搬就有点坑爹了。

1. 找准自己的定位,觉得是你的目标客户你再发,ok。如果是大海捞针群发,就当我没说。
2. 找到客户的痛点,并放大他的痛点。例如说他是卖机械臂的,但是目前你对他的产品的了解,他目前所卖的机械臂反应迟钝,使用1-3年就会有故障。
而你就要告诉客户,这种故障会带来多大的损失。然后通过你产品的优势和专业度来折服客户试一试你的。

产品为王的时代,谁管你关系好不好呀。英语说的再流利,但是你不能帮我赚钱那不是白搭吗。你卖给我的产品我还有几个柜子的库存,你跟我说现在交期很紧,赶紧下单啊。我去。

-- 欢迎同行来交流哈,只是看到模板有感。我也是从模板的坑里爬过的,嘻嘻。

2019-3-14 11:09 Thomas-jisen
回复 #1 Onlylauz 的帖子

开发信无论是标题还是内容,提到客户的痛点或者兴趣点,这样才是最好的

2019-3-14 11:29 Onlylauz
回复 #2 Thomas-jisen 的帖子

中级会员都回复我了,瑟瑟发抖。~

2019-4-16 17:06 Abby.lxxd
受益匪浅:handshake

2019-4-16 17:06 Abby.lxxd
受益匪浅:handshake

2019-4-17 10:57 红板砖
我同意楼主的观点。

我个人觉得两个开发信不是高质量的,基本属于直接进垃圾箱的那种。

然后单纯比较2个开发信,外国人的那个明显更差。

现在比较推荐的都是开发信精细化开发,所以完全套用模板已经非常落后,或者说那样的模板邮件已经很难起到作用了。
但对于外贸从业人员来说,白手写一封高质量,高相关性的精细化开发信,的确也不现实。

所以我们采用了一个比较巧妙的方法,具体就是:

1. 我们把开发信分成了几个大的版块(标题,开场白,正文,行动召唤,结尾,签名),这样就可以给大家一个大框架;

2. 然后针对每个版块,我们又提供了很多素材给大家选择。


不知道楼主对这样的新模式有没有什么看法?谢谢。

2019-4-17 10:58 红板砖
图片在这里
[img]https://hongbanzhuan.com/wp-content/uploads/demo-1.jpg[/img]

[[i] 本帖最后由 红板砖 于 2019-4-17 11:08 编辑 [/i]]

2019-4-22 16:04 Onlylauz
回复 #6 红板砖 的帖子

对新人还是有用的吧,对我没啥用.

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