永康五金展会的经历与感想

[color=Blue][size=4]        为期三天的第十二届永康五金博览会终于结束了，我有幸跟随老板一起去参加，虽然我只去了两天，但是这确为我空白的展会经验添上了重重的一笔。  
      
       时间过得真快，转眼就到了9月26日，永康五金博览会举行的日子，怀着无比兴奋而又紧张的心情跟老板一起去参加，兴奋的是老板自己搞了一个展会摊位，我可以直接面对来展会的客人以及老外。:victory: 紧张的是毕竟是自己第一次去参加有自己摊位的展会，怕自己应付不好，同时也是自己第一次面对面向老外介绍自己的产品，自己毕业后一直坚持学习的听力和口语是否能派得上用场，会不会自己听不懂，想表达意思又表达不出来呢？那样的话，老板会怎么看待自己？一系列问题围绕在我的脑海里，所以紧张感越加地浓烈。:D

       第一天： 人真是多，天气又热，说实在的，我都有点受不了了，:L 更可笑的是，会展里竟然只是开风扇，而不开空调（永康人小气），热都热晕了。当我们排队准备进展会的时候，听到不少来参展的买家在抱怨，说别的展会都是免费让买家参加的，永康五金展会竟然还要买门票（30元）才能进去，真是小气。又一次证明永康人的小气。  站在自己的摊位前，看着来来往往的买家们，我发现几乎都是国内的买家，没见到一个老外。多么希望盼望着能有老外能进我的摊位看看哦。好不容易盼到了一个，来了直接就向我要catalogue，双方交换了名片后他就走了，压根就不问产品，郁闷。 一直到下午都没有老外出现，只有几个外贸公司的人来向我们要过目录以及交换名片，我开始想：这五金展会看来影响力不大，远远不如广交会啊:Q 。最有趣的事情还是发生了，正当我在想的时候，来了个印度客人，那个人看上去黑乎乎的，胸前的胸毛真多，而且又胖，跟大猩猩是近亲吧？（哈哈，开个玩笑;P ） 一来就用印度英语问我价格，然后拿着一把产品问我多少弧度的（How much the radian),我最后那个radian听不出来，所以不知道怎么回答，正想让他再说一次，结果他是语出惊人，用中文跟我说：”你们中国的大学真是不懂教学生。“:o 听了他说这么一句话后，我当时就有点郁闷了，你不反省你们印度英语不标准，反而怪到我们中国大学的教育制度上了，真是汗哦。再说了，你来中国参加展会，你既然汉语说得这么熟练，为什么不用汉语交流，这可是在中国，不是在英语国家，你不懂那不怪你，但是你既然懂，为什么不说？你难道不知道印度英语很难听得懂吗？于是我就用英语回答说：”I'm sorry I haven't learned this word before, it's none business of our college education.“ 听了我说后，他就说：”那材料这个单词怎么说？“我真是晕死，如果我连这个单词都不会说的话，那我还做什么外贸，回家种田算了，还在这里丢人哦？狂汗！！！:L :L   我就说：”material, what I say is right?“ 他点了点头，然后我就说：”Your Indian english is not very standard, so I'm not used to listen it because I studied standard english in compus, not Indian english, hope you understand.“ 他笑了笑，争论就此结束，我们随后用汉语交流，问了我一些产品价格，拿了本样本后，走了。
      
      不过更有趣的事情还在后头，那个客人走了不久后，工商局的人来了，直接就要撤走我们对面的那家公司摊位，那个摊位很大的，大概是我们普通摊位的三倍，听说费用是我们摊位的10倍还多一点。自己花钱来摆摊位，还没接到什么客人就被撤走，那家公司的老总就朝工商局那个带头的人吼了起来，结果那个带头的也火了，拿出一份商标注册证明给那个老总看，然后大声地朝那老总吼：“你们私自用了他人的注册商标还拽？？？”然后转身后对其他工商局的人大声说撤了。然后那个老总就冲上来推了把那个工商局的带头人，瞬间两个人就发生冲突了，声音是越来越大（可惜他们说的是永康话，我是外地人，听不懂说的是什么意思，郁闷哦。:Q ），眼看就要演变成两人的武斗了，幸亏两边的人都及时阻止了，否则真的就会发生打架事件。接着他们就在那里大声地理论，此时越来越多的人围在那里，可是很奇怪的是，竟然没有见到展会的保安来处理现场的争执，晕哦。:L 等到吵了一个多小时后，才见到一群保安出现，制止了以后，双方才开始冷静下来，然后有经过一个小时的理论，终于，工商局的人走了，那个摊位不用撤掉了。事后我问了我老板是什么事情，我老板告诉了我。原来是这样的，这家公司在摆摊之前是经过工商局授权使用这个商标的，虽然这个商标是被注册过的，但是既然是工商局授权的，那他肯定就不算侵权使用他人注册过的商标。你工商局授权给人家使用，现在又来查封人家，撤人家的摊位，人家怎么可能不发火，这不明摆着来找茬吗？所以我还是站在那家公司那边。不过他们的争执使我们没有办法做生意，说实在的，工商局和这里的保安真不会处理事情。
      
      展会的第一天也就这么结束了。说实在的，虽然我那么理直气壮地回答那个印度人，但是我还是忍不住想，我听不懂是不是我的英语还不够好，甚至是不适合做外贸的？心理一直闷闷不乐的，自己一直坚持学英语，难道一点进步都没有？自己开始怀疑自己了，郁闷的心情加上中暑，我病了。:( [/size][/color]

[[i] 本帖最后由 wjh077 于 2007-9-28 22:26 编辑 [/i]]

[color=Blue][size=4]         第三天：由于第二天病了，所以没有办法去，听说人是最多的，郁闷死我了。:Q :Q :Q 一般展会到了最后一天都不会有什么客人了。果然不出我所料，会展里很冷清了，只有为数不多的国内买家还在走动。我当时就想这个展会是不是就这么结束了？不过惊喜总是到了最后才会出现地。大约是上午10点半左右，来了两个埃及客人，一进摊位就开始挑样品，然后我们就坐着谈。我当时的心情真是又兴奋又惊喜，终于可以面对面跟老外谈业务了。说实在的，那个老外真精，先问我价格，等我给他看价格的时候，然后就问我产品的尺寸，最后才说你的价格贵了，能不能便宜点，然后在计算器上给出了个价格，我一看，还真是会还价，一下就还掉了0.3美金，我们是做小产品的，价格本来不高，利润不大，这么一还我们不亏死了才怪，给老板看的时候，老板脸色真难看哦，:lol 直接斩钉截铁地说不行。他看我们说不行了，他就加上0.1美金，老板还是摇摇头，让我跟他说我们给的价格已经很低的了，没有什么利润可赚。我用英语把老板的话反应给他听，他听了后又在计算器上给出了个价格，比上个价格高了0.05美金，我看老板还是摇摇头，我对他说那个价格已经是最低了，不能再减了。这回他在计算器上又给出个价格，然后直接说这是他能给的最高价格了，我一看，比上个价格高了0.03美金，晕哦，:L 这老外还真是会讨价。我把意思转达给老板，老板一看他这样，就有点要答应下来的意思，不过我提醒他应该算一下。结果算出来发现没有利润，又看到那个客人正在用急切地眼光看着他，他心理就有底了（不愧是做商人的料:lol ），说一定要这个价格，其他价格没办法接受，我把意思反应过去，老外拿起计算器噼里啪啦地算了一会，最后说同意接受这个价格了。看来这个老外一开始就已经有意接受这个价格了，前面的讨价还价戏只是想以后赚得更多，看来外商的钱也不好赚，尤其是埃及的。好了，第一款产品价格谈好后，说好数量，记在本子上。然后开始谈第二款产品，用的也是同一种方法，不过后来还是接受了我们的价格。一直到最后一款产品，这回这个老外说什么都不答应按照我们的价格，也许觉得先前都是按照我们的价格的，都没有按照他的价格，心理不平衡了吧。:lol 好在他最后那一款产品价格比较高，所以我们为了平衡他心理，所以就按照他那个价格了。不过在谈价的过程中，他的另外一个伙伴一直都在那里跟他用阿拉伯语交流，可惜偶听不懂。不过偶敢肯定的是他们是在商讨怎么压价格，什么价格能接受。终于业务谈成了，数量还不少，看来这次展会没有白来，谈成业务，又锻炼了自己的英语，最主要的还是增强了自己的自信心。真是一举两得啊。走的时候还和另外一老外闲聊了一会，交了个朋友，要我教他汉语，难得我，是一个锻炼英语地好机会，我当然义不容辞地答应下来了。嘿嘿。:victory:
        
       这次的展会是结束了，虽然很累，而且还病了，但是起码还有收获，:) 总算不白参加。不过我也有了自己的感想，概括一共有五点：1，永康的五金展会不大适合做五金外贸行业的公司和厂家，非常适合做内销，因为据我观察，来这里参展的有95%以上的都是国内的买家，很少有老外，况且永康这个地方现在还不是很发达，无法吸引更多地外商来参展，以后说不定会好起来，不过短时间内恐怕不行。2，展会的布局以及里面的设施不行，这么大个会展中心，在这么热的条件下，既然没有开空调（后来听说没有空调），只有风扇应付（永康人真是太小气了），难怪老外会很少来，确实人太多了，一多起来，热得都受不了了。3，展会附近的宾馆收费非常地贵，比广交会那边地还贵，永康，或永康附近的公司和厂家来参加，还合算一点，如果地方远的，最好还是考虑清楚，尤其是以做外贸为主地厂家和公司。买家方面，事先最好先查好有什么厂商买的东西是自己需要的，而且自己非要买的，来了就不要空手回去，不然花费也不少。 4，就是参展商在参加展会前一定要处理好自己的商标问题，要明确自己的商标是否注册了，有没有他人也注册，在展会上是否会遇到同样的商标的厂家，这些都要考虑清楚，如果是工商局授权的，一定要跟他们说清楚，不然就会发生上述的事情，这样的话不仅影响自己的生意，还会影响到附近其他商家的。 5，永康五金展会的保安处理争执事情不及时，方法不恰当，不明智，效率不太好，所以各个厂家在参加这个五金展会之前一定要考虑好对争执事情的处理方法，避免受到不必要的损失，当然没有争执会更好。
     
      好了，我能总结的就只有这些，希望能对大家有帮助。:) [/size][/color]

[[i] 本帖最后由 wjh077 于 2007-9-28 22:36 编辑 [/i]]

哈哈 以前我第一家我们公司离那边好近啊  ;P

回复 #3 Cynthiacui 的帖子

哦，是吗？那你有没有参加过五金展会啊？:lol 如果参加，不妨把感想也说出来让大家分享一下咯。

回复 #4 wjh077 的帖子

我们老板那鸟人我们把目录册什么的都准备好了
本打算下午就去的 他突然不知道怎么抽风说不去了:L

我在那边做了一个月多点就走了哦 那老板太不咋地了

回复 #5 Cynthiacui 的帖子

没有自己的摊位吗？如果有摊位的话，不去不是浪费了？？？:o

现在老外都变聪明了,自己直接跑到中国去淘金,
特别是中东的.
应该高兴呢还是难过?

回复 #7 bacon999 的帖子

对于厂家来说是高兴，但是对于外贸公司来说则是开心不起来的事情。

[quote]原帖由 [i]wjh077[/i] 于 2007-9-28 20:47 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=9287145&ptid=767468][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
对于厂家来说是高兴，但是对于外贸公司来说则是开心不起来的事情。 [/quote]

对头,我也是这么想的.
可厂家的利润也还是高不起来呀.:L

回复 #9 bacon999 的帖子

怎么讲？是不是他们都把价格压得很低，你们工厂没有什么利润？？？:o

[[i] 本帖最后由 wjh077 于 2007-9-28 20:57 编辑 [/i]]

呵呵，我去参加才是纯粹的。。。。只有一个越南人讲的英语听懂了部分，我擅长的那个连个鬼影都没碰到，唉。。。我说是第二次参加展会，不过这次是第一次真正的商业性质的，不过比搂住见到的老外还多几个，有印度的，马来西亚的，韩国的，泰国的，美国的，也许我们的摊位位置还好的原因

[quote]原帖由 [i]wjh077[/i] 于 2007-9-28 20:53 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=9287271&ptid=767468][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
怎么讲？是不是他们都把价格压得很低，你们工厂没有什么利润？？？:o [/quote]

我们不是做五金的呵,也不是花园用具.
:D
楼主与印度阿三的辩论让人觉得痛快.

回复 #12 bacon999 的帖子

呵呵，原来是这样啊。
那个印度人真是有点不可理喻，不跟他辩论不爽快。:lol

哇,现在发现你们做外贸的真好,可以跟那么多人接触,羡慕啊

回复 #14 lucklypig 的帖子

呵呵，如果你对这块行业感兴趣的话，也可以去从事，只要你英语基础扎实，这个行业学起来不难。:)

回复 #15 wjh077 的帖子

唉,问题就在这里,我英语不行啊.
以前考四级的时候也是低空掠过的.
:') :') :') :') :') :') :') :')

回复 #16 lucklypig 的帖子

其实四级和六级并不代表什么，那只是大学的应试考试而已。只要你学好口语和听力，当然阅读能力不要太差，写作能力也好较好就可以了。有些六级考了很多分的，出来还不是哑巴英语一个？这样不正好说明了六级不代表什么的吗？:D

回复 #17 wjh077 的帖子

那你可不可以教我一些学英语的方法啊,我总觉得找不到学英语的途径.
像我旁边的朋友个个英语都是差差差,不用说口语了,出来工作一年,连单词都快忘得差不多了

下个月10号也要去参加展会啊，也是第一次去，心里也是没底，希望有LZ一样的好运气。

回复 #18 lucklypig 的帖子

我们生活在汉语的环境下，如果不坚持每天练英语的话，当然会忘记了。其实也没有什么好方法，学语言最重要的是要坚持天天温习。知道我们为什么说普通话很正常吗？那是因为我们平时交流的时候都是用普通话，所以自然而然就会了。换句话说，如果你生活在英语的环境下，你的英语同样也会说得非常好。当然这在国内是很难实现的，所以你只能坚持每天看英语，听英语，读英语，写英语。就这样，一定要每天坚持，哪怕哪天实在没有时间，也要抽一点时间来听。:)

回复 #19 monica-hou 的帖子

其实没什么的，摆正好自己的心态就可以了。把自己能说的充分说出来，不要怕说错了，其实老外有很多时候也会说错的，所以口语就是这样的。:)

去年去了， 今年没有去。。为什么说永康人小气  ？ :L :L :L

太长了啊 我都看不完啊~~~~~~~~~~~~~``:Q :( :lol

1，永康的五金展会不大适合做五金外贸行业的公司和厂家，非常适合做内销，因为据我观察，来这里参展的有95%以上的都是国内的买家，很少有老外，况且永康这个地方现在还不是很发达，无法吸引更多地外商来参展，以后说不定会好起来，不过短时间内恐怕不行。

我想所有的来参加的老板也没有抱过什么希望能拿到国外的单子，如果你抱这样的想法本来就是你们对这个展会的不了解。 展会也就才12届，有针对性地，由于现在永康的向外走的大趋势下，想外发展也是趋势所在，但也不是一口就能成胖子的事情。。 :L

2，展会的布局以及里面的设施不行，这么大个会展中心，在这么热的条件下，既然没有开空调（后来听说没有空调），只有风扇应付（永康人真是太小气了），难怪老外会很少来，确实人太多了，一多起来，热得都受不了了。

:L  。。今年很热了，往年都已经比较的凉爽，而且一个展会他们一年就一次，展位费用非常的便宜。要想硬件设施非常的完备的话，展位的费用也就会相应的提高。另外这个成为老外不来的因数，只能说明楼住太主观了。而且没有思量。


3，展会附近的宾馆收费非常地贵，比广交会那边地还贵，永康，或永康附近的公司和厂家来参加，还合算一点，如果地方远的，最好还是考虑清楚，尤其是以做外贸为主地厂家和公司。买家方面，事先最好先查好有什么厂商买的东西是自己需要的，而且自己非要买的，来了就不要空手回去，不然花费也不少。

这个和展会一点关系都没有，和供求关系有关，供不应求时候的道理我想你不会不明白吧 。

4，就是参展商在参加展会前一定要处理好自己的商标问题，要明确自己的商标是否注册了，有没有他人也注册，在展会上是否会遇到同样的商标的厂家，这些都要考虑清楚，如果是工商局授权的，一定要跟他们说清楚，不然就会发生上述的事情，这样的话不仅影响自己的生意，还会影响到附近其他商家的。

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5，永康五金展会的保安处理争执事情不及时，方法不恰当，不明智，效率不太好，所以各个厂家在参加这个五金展会之前一定要考虑好对争执事情的处理方法，避免受到不必要的损失，当然没有争执会更好。
一个展会有自己一系列的规章制度，如果不想着投机，按他们的规章办事情，也许制度还不是很完善，但都是在实践中一步步成熟的，毕竟也才12届而已


无聊人的一家之言

:L :L :L

我还没去过展会哦。。希望以后又机会。。
哈哈哈

回复 #24 希由★十七夜 的帖子

呵呵，你分析得很恰当，当然个人有个人的看法。感谢你耐心看完偶的帖子。:)

路过 顶一下   我公司目前主要做国外五金专业展会 美国 德国 俄罗斯 乌克兰等，望以后有机会与LZ合作 :lol  对于到国外参加展会细节等问题 欢迎咨询

写得不错。我看得很愉快。谢谢分享 期待下回更多精华。:victory: :victory:

[quote]原帖由 [i]bacon999[/i] 于 2007-9-28 20:45 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=9287128&ptid=767468][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
现在老外都变聪明了,自己直接跑到中国去淘金,
特别是中东的.
应该高兴呢还是难过? [/quote]

怎么说呢，同样的 现在也有不少中国人 直接跑到国外去摆摊位 需求市场。我想 生意做得越直接，利润空间 时间长了 自然会受影响。

[quote]原帖由 [i]lucklypig[/i] 于 2007-9-29 09:39 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=9293735&ptid=767468][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
唉,问题就在这里,我英语不行啊.
以前考四级的时候也是低空掠过的.
:') :') :') :') :') :') :') :') [/quote]

学英语和用英语 是有点区别的。只有你还有比较稳的英语功底，入行了 边接触边积累 不是件难事。

可以尝试多去去英文论坛交流。[url]http://forum.fobshanghai.com[/url]