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2018-9-28 09:33 hezengkang
【Trade Show Evoluation — 决胜展会营销】

决胜展会营销。教大家从展前,展中,展后三个维度做好展会营销,获得更好的投资回报率。

首先,跟大家讨论了下关于为什么要去展会。大家都发表了自己的看法:展示产品,推广品牌,拓展渠道,与客户面对面取得信任等, 这些是我们参展的原因之一。展会是一场有目的性的营销活动,我们最终的目的,是获取更多的潜在客户。一场成功的展会,可以让你在下一年的工作中事半功倍。
[align=center]【展前准备--提前3个月开始】[/align]
数据显示,只有10-15%的参展商会进行展前营销的投入;70%的参展者都会在展前做好参观的计划;而80%前来参展的都是具有购买决策的人。这说明展前营销是非常重要却又容易被忽略的部分。
展会前,我们需要对公司即将参展的信息进行一些宣传,下面教大家几个方法和一些小提示:
1、传统的邮寄邀请函方式:定制一些醒目或者个性化的邀请函以邮寄的方式给客户。
2、发送邮件:不单是告知客户我们的展位信息,同时告知通过我们的展会可以获取什么(比如有新产品等)。可以在邮件中附上链接跳转到展会信息的着陆页。
3、品牌营销:将展会信息做成横幅放在公司的网站上,展会信息和联系信息放在醒目位置。可以设置线上联系表单,以便客户提前与你取得联系。
4、社交媒体宣传:在几大社交平台宣传展会信息,和潜在客户进行互动。善用“#”—Hashtags,创建品牌话题等,所有社交平台中都可以使用。同时可以通过其他网站进行综合搜索,获取所有带“#”的内容。
5、视频宣传:给自己拍摄一个简短的视频,简要介绍下展会信息等。视频可以上传到社交媒体上或者youtube,可以提升跟客户之间的互动。
6、在资金允许的情况下,建议请专业人士拍照或者视频,因为参展期间业务员都会比较忙碌。如果能及时发布展会动态信息,将更好的提升互动效果。另外facebook有在线直播功能,也是不错的选择。
[align=center]【展会中】[/align]
1、参展商很多的情况下,第一印象是很重要的。展会期间有个3秒原则,可以决定客户是走进你的展位还是继续搜寻下一家展位。注意展位内有适当的空间供客户参观,产品摆放有序等;[local]1[/local]
2、安排合适的人员在展位内:展位的空间是有限的,选取合适的人员留在展位。统一服装、佩戴胸牌和自信的微笑等,都能让你看上去更专业。
3、不要禁止拍照:客户的拍照分享等也是一种宣传;
4、设置互动环节,像游戏等:59%的参展者更愿意加入游戏,这可以创造一种轻松的氛围,增进大家的交流;
5、利用智能产品进行展示:像自助服务机,IPAD等,以便客户自主了解更多的内容
6、展会上VR虚拟演示也是一个不错的选择,可以根据你的目标选择需要展示的内容。
[align=center]【展会结束后】[/align]
很多人都会走进的一个误区,在展会结束后群发没有新意的邮件,这种效果是不好的。我们要利用在展会期间收集到的潜在**,个性化的结合客户需求来进行沟通。你可以通过一些专业的网站去更好的跟进客户,把潜在客户转换成真实的客户。

2018-9-28 10:14 hezengkang
非常实用的展会营销,参展的可以了解一下,避免走进更多的误区。

2018-9-28 11:06 hezengkang
阅读者留个联系方式,关于展会营销的微信群,我拉你们进去

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