一切都在于自己，不过能遇到个良师确实是你一生的最宝贵的财富，我的专业是英语，现在也在从事外贸职业。 慢慢 摸索吧。

其实每个人还是专业自己的本行吧，这年代没必要什么都懂，因为那样太累了。大家互相合作啊，何乐而不为呢。本来中国人口就多，你一个人可以做几个人的活，那么剩余的人生活怎么解决啊。

嘿嘿。。。。。

看了这个问题，我想说一下当初我们专业是怎么做的。

我们是专科学校，名字是工业外贸，实际上就是国际贸易。不过多学了点工科知识，象金工实习，机械制图什么的。也算是特色之一吧。在我们毕业之前，我们专业被教育部评为全国精品专业，在当年专科学校中好象是第一个。我想肯定有值得借鉴的地方。

我们当年一个专业两个班，共81人，毕业当年大概有一半多的人都来到了沿海城市，大部分是广东。而且出来的这部分人基本上都是从事外贸相关工作。做的都还可以。考虑到有20多人继续深造，这个比例已经不小了。现在继续深造的同学也大都毕业并从事外贸相关工作。

从我们专业课的第一节开始，我们的专业老师就告诉我们，我们这个专业在内地是没什么好混的，你们真的有种，毕业后就去南方。这句话从第一节课贯穿到最后一节。对我们确实起了莫大的鼓舞，我们想感谢他。我们这位老师是从新飞电器走出来的。在这个公司做了多年，实际经验还是有的。
学校对我们的第一个照顾是让我们学习电脑。就是大一暑假，别的学生都回去了，我们专业不回去，全部集中到我们专业计算机房集体强化学习电脑一个月。白天晚上都开放并有老师辅导。我们真的感谢老师，特别是当时的系刘主任。因为一个月的时间后，我们的电脑基础知识有了翻天覆地的变化。想下直到现在好多刚毕业的学生一个简单的表格都制不好，我们的老师是多么的英明啊。

我们专业有自己的计算机房，外贸模拟实验室，外贸会计实验室。外贸模拟实验室就是那一套单据的流程，仿照海关的各个窗口建立。会计实验室主要是给我们完整的相关外贸帐目，让我们自己建立完整的帐本。

最后一年，学校又请来了当时市里中国银行的专门审证的老师，主教我们相关的单证知识特别是L/C以及相关他所接触到的，所管辖的知识，象报关什么的。从他身上我们没少学到实战的实质。真的感谢他。他平时没空，都是晚上或周末给我们来上课。我们专业老师拿了几套真实的最新的他的老公司的L/C，让我们根据L/C要求把所有的单证做出来，然后又给我们细细讲解。真的让我们长了见识。
学校的课程设置倒是没什么特别的。特别一点的就是我们要学金工实习和机械制图。金工实习除了8个工种，我们还在一家较大的机械厂呆了半个多月，学习机械知识。不过机械制图对于我们这些文科生真的很难学啊。相信他的作用到了一定时间自会显现出来。在最后一年，我们也有同学提出学国家地理，但由于各种原因在我们这届并没实施，不知后来如何。

英语口语是我们重视不够的地方，因为现在的情况是英语口语好是找到好工作的一个很重要很重要的因素。我们当时请了个外教，太年轻了，没一点经验，一星期好象才一两节课。根本不够，又加上师资力量不够雄厚，有几位英语老师上课居然基本不说英语。现在想来可笑。为此我们居然还罢课了一次。呵呵。不过基本情况想改变是需要时间的。货运货代这方面除了专业书上那两句就没了，当时估计也没老师懂。

学校毕竟是学校，学校不是社会。有些东西是必须在踏入社会后才能学到的。书本上的知识还是有用的，再怎么说，那些都是基础知识。最近倒是有个想法，想把这个网站介绍给我的那些老师，让他们和未来的师弟师妹多来这个网站，肯定能学到很多实际知识。

以上我所说都是基本事实，几无议论，请各位老师参考。

[size=4][font=楷体_GB2312][color=Blue]看了帖子，说什么外贸，银行的教书云云。。。我忍不住再来说说自己的看法。

本人不敢苟同那些在外贸领域，出国什么留学或者什么银行。。。。。。干了几年的跑到学校为人师，开课授业，解惑。。。。。。

恕我直言，天下熙熙，利来利往，外贸干的好，会去潜心教书？

外贸干不好，如果在银行呆着在我国目前看来貌似仍然是不错的选择呢，除非不是银行正式工。

三五年的出国留学不过口语，听力好于常人而已。。。。。。

鄙人的公司有几十个在外国欧美留学工作十几二十几的博士硕士，洋文不过尔尔。。。。。。


大家都说理论实践的脱节问题，我也是这么认为。为何如此呢？ 为何理论不能联系实践呢？我想这里就国家大学教育体系和国情简单谈谈－－

外贸老同志大家回首看看十多年前我们的外贸老师是谁？外贸新人来看看现在你们的老师有几个是真才实学的？？？？？？

10多年前我在内地读书，我的老师是上海财大的一普通市场营销的本科生而已，毕业就到我们学校教书。。。校长是他亲戚啊。。。能干啥？他自己课后跟我们说自己连贸易术语都自己整不明白，切。。。还教我们国贸？

再说现在，我的一个初中老同学刚读完复旦的国际金融博士，他以前是教初中数学的，5年前不满教书，考到云南某大学读财经研究生，2年前又考到上海财大读博士，现在回到内地某国家级211大学任教，他连国际金融的有关票据都没看过，不要说理论纯熟了。。。你说怎么教好？他自己都没底。。。。。

我想我讲的例子不是极端吧！如果是极端，那你们真是太幸运了，那就当我什么也没说。。。。。。
老了。。。。。。:') :$
阿弥陀佛！[/color][/font][/size]

[[i] 本帖最后由 上海劳杰斯地 于 2007-9-26 19:56 编辑 [/i]]

[size=4]本人出身一所不知名的南方大学－－－华侨大学（据师兄师姐、学长学姐们偶尔返校介绍，他《她》们到泉州以外的地方应聘，近十成的招聘人员不知道有这么一所大学，时而有人反问：华侨大学？在哪里？是台湾的吧？）。在这我就顺便给我的母校做下广告：华侨大学，位于福建泉州丰泽区郊区，环境优雅……CUBA(不是古巴！！)是我们学校的主打招牌，其次是华文教育……更多信息请点击[url=http://www.hqu.edu.cn]www.hqu.edu.cn[/url]
言规正传，本人还在混大四。本校的本专业的名称取得有些不知所措但不失创意：国际经济与贸易。我不知道为什么会加个经济，或许是因为我们还上了一门课：国际经济学（全英文版的，我上得特别郁闷，中文老师、中文讲义、中文讲述、英文考试可以答中文）。
还是没规正传……
事实上我也很不满意学校的做法：开了四门双语教学课程，却没有一个外教。虽然我的英语口语不好，但是总得给个机会吧！
事实上很多学校都一样，没有怎么帮学生找实习单位，要有也只是一些濒临破产倒闭的小企业，另外就是实习工作不对口，完全没有机会让我们将理论与实践相结合。我觉得现在外贸行业的应届毕业生之所以大都属于“快速消费品”，而极少有真正的“快速生产品”，原因主要在于此。
而解决这一问题的最有效途径，本人觉得应该是外贸企业与大学相互合作，其他专业以此类推。这是个大问题，涉及到企业和学校两大利益集团，在此本小卒不便讨论。
但是，我很失落：在学校交了这么多钱，到企业又不能马上上手。得不偿失啊！
怪自己不够努力啊.
各位前辈们，莫怪小弟在此罗里罗嗦。这个年龄段的小青年的心难免驿动，多包涵。[/size]

[quote]原帖由 [i]王善论[/i] 于 2007-9-24 08:51 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=9134507&ptid=752306][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]


于老师，个人理解此术语是仅指包装上不显示品牌、产地等内容，但清关时必须按照海关的要求如实申报相关事项（品名、产地、价值等）。是“中性包装”中的无牌中性包装，出口报关时候怎么办理？进入进口国时需要提交什么证明？ [/quote]

1, 出口报关几乎不涉及包装问题。即便涉及绝大部分是货物港口交接，机场进站交接或者商检用，例如化学危险品，食品包装等。

2，进口国的证明那得问客户的进口国家管制，王教授是回答不了你的。

说句老实话，
我这边的话，专门有一个博客。上面讲述了我的外贸工作的点点滴滴
上面有有某些客户作为例子，做的讲解，不错的哦

新人路过

我刚毕业，国贸专业，近2个月贵州一家贸易公司经验，也来凑个热闹，说点学校里国贸学习与今后工作的衔接问题。

一、        学以致用
这是学习（包括学习学习）的目的。（以下只谈学校教育）你只要学到了东西，就完全可以去应用了，可以说是依葫芦画瓢，这是有目的学习（国贸）的基本功能和作用，如若再加发挥，可以通过学到的东西（或学习过程中发现的东西）去发散，创新，这是致用的高境界。也就是说你学到了东西，退可依葫芦画瓢，进可任其发挥，大展雄图，何其伟大啊！
二、        入题，关于国贸的学习和今后工作（本人，本校，却又好像和你类似）
只体会到一点，但觉得非常关键：
国贸的“方向”都错了！
1’ ？
试问什么国贸？我以为是销售的一种，就是在更多的风险下，用一定的方法去销售产品到国外（包括地区），并在销售过程中处理相关环节而已。
而我们在学校学的专业课又是什么呢？国贸理论与实务，单证，保险，国际营销，国贸英语，国际法、规则，诸如此类。
试问这样的方向和国贸吗？这样的方向能销售吗？这样的方向能帮助你找到客户去销售吗？（解释一下，我是做业务的，对于客源潜在客户的寻找大豆是在前辈的五系统指导和自己的摸索中进行）
答案很肯定，不能。但是，你会问，这样的国贸给我们带来了什么呢？很明确，这样方向的学习，我们能当一名很好的单证员（包括报关员这类似的）。

对于上文所提到的“一定的方法”，试问在我们国贸学习中用提到吗？很讽刺的是好像联google, yahoo, yellow page, B2B 没有涉及吧，即使涉及了，有很有针对了讲解他们的具体操作吗？可能都是一笔带过，说就用google去搜索就可以了…难道国贸的找客户这块就不应该纳入教学内容吗？我想，不应是纳入，而且应该大量讲解，作为重点吧！可惜没有，郁闷！

学以致用，你只学到了基本的国贸的单证方面的知识，就只能用到制单上了。呵呵。但是这绝对不国贸！

2’ 。
问题提了，问题出了，是要解决的,国贸绝对不仅是单证！
重温经典：“国贸是销售的一种，就是在更多的风险下，用一定的方法去销售产品到国外，并在销售过程中处理相关环节。”
以上有几个重点，他们贯穿了整个国贸。（黑体）
A，        风险、销售。这个倒是在学习中有所体现，如保险，法律、惯例规则、营销、习俗、礼仪等。教学中体现已经很不错的了。
B，        一定的方法。什么方法，用什么方法，怎么去找客户，怎么用google, yahoo, B2B，展会是怎么回事，有那些展会？起码要加入教材吧，起码要引起重视吧！希望以后在真正的国贸实务里能够看见,呵呵。
上面讲的是涉及很少的，还有一个工具就是英语了，这个应该都注意到了，不是有什么4，6级吗，呵呵。希望以后对外贸中产品的英语多涉及些。
C，        处理相关环节。这个还马马虎虎，就是什么报关报检，单证处理啊，有很详细的。
D，        要理论联系实际，联系单位实习，不管难找也好，好找也好，这是以后培养国贸人的必备过程！也算老生常谈了，我在这里说得倒是轻巧，呵呵。

三、        小结
总之，有因就有果。上面提到的国贸的方向错了，是自己的感觉，也许是在学校没有好好学习，领悟的原因，但是希望能够再以后的教学中多多重视这点，特别是找客户，让我这种愚昧的人也可以依葫芦画瓢，呵呵。
行了，选择感觉思维有点乱了，其实我就说了一点，乱也乱不到哪里去。


以上个人愚见，是对自己学校，自己学习的理解并无其他意思，望王老师，各位福友批评指正！

我觉得在学校里面虽然名义上专业是国际贸易或者说是BE，但是真正意义上接触到的专业的课程无非就是国际结算和国际贸易时务和外贸函电。
英语在外贸中其实就是个工具，学校对英语这个东西抓的很严就象高中抓升学率一样。甚至有规定没过多少级就不给你双证。
总觉得这是一个误导，做外销一年半多回头看看自己在学校学的东西除了函电，都没怎么用的上的。当然英语是时刻要用的。
学校给予的实习时间太少，而且实习的单位有些甚至和外贸毫不相干.....说这个专业火，是每个学校都有，而且量很大。其实外贸绝对不是一个好的专业，但是这一行做好了真的是很好。
在老师的选择上我想绝大多数学校都是找教授，副教授等等之类的人来上课吧？函电真的很重要，我们学校的函电老师就只是个讲师，但是他做外貌十几年，对于整个90年代的外贸都很熟悉，很有经验，真正做到了理论和实际的结合。现在往回看，收益非浅......
这个专业不应该在扩了，以后应该走专业化，市场化，实践化的路线，不是拿着一本书去看修改信用证的格式，更不是拿着书去刻桌子.....
忘记了最重要的一点，那个教程应该改改了...里面的东西太老了现在拿出来都是过时的....

[[i] 本帖最后由 fsandzlm 于 2007-9-26 22:12 编辑 [/i]]

毕业一年多了．
也是出了社会以后才真正的了解什么是ＦＯＢ，什么是ＣＩＦ．
当初在学校学到的东西都太抽象了．
书本上也并未告之要怎么样去计算ＣＩＦ价．
在书本上也并未看到一个二十尺的平柜可以装多少，一个四十尺平柜和高柜又可以装多少．
个人认为，书本上的知识还是得结合实际，才能够真正的学到东西．．

如果国际贸易专业开三年课的话！
我以为可以将课堂分为一家外贸公司与一家进口公司的合作，至于货代可以再客串一下，完全模拟实际贸易过程。如此1年半后交换位置，3年后若还不能适应外贸行业的强烈竞争，转行是明智的选择。至于理论知识，不懂就问吧。。加深印象。歪理是歪理，其实也离不开理论联系实际的大方向

其实我觉得还是实践的少了，如果上课时，能多一点模仿练习的机会会好许多

国际贸易最轻松，学点英语，学点过时的实务，在学点国际结算！基本上就能混过大学了！，别的东西学了也没用！要是大学感觉时间多的郁闷，去考点本本，找工作装门面用。找到工作后，三个月内绝对比大学三年学的多（本来是四年，但是大一实在是叫玩，不算在内）！

我是英语专业的，学校时一点不懂的外贸,毕业后却选择了外贸这个工作,觉得现在外贸还是很不错的,至于做的怎么样,那得靠自己的悟性和努力

每一所高校都存在着许多的问题，但是在专业课的教学方面， 我真的觉得， 我们学校是做得很不错的。我们的很多老师之前都作过外贸， 所以在教学中能够给我们讲一些案例， 详细到每一个细节。真的为能够遇到这样的老师而感到荣幸。
但是同时， 也看到许多在一线教学的老师的无奈。曾有老师说， 在学校里， 教学老师的地位是最低的， 甚至不如学生。 心痛！！

自己本身念英语的，大部分同学都是搞外贸。进入行业第一年都是瞎子摸象。大家都说学校里面什么都没学到，确实也是如此。 试问我们现在这批从事贸易的人重新回学校进行教授他们又如何呢？

高校毕业生跟企业要求差距太多，个人觉的原因如下：
1.教师本身问题，现在的教师一部分本身就没有实战经验，肚子没有墨怎么教学生。想当初，我们商务英语的老师还是英国留学硕士生，又怎么样呢，上课就是看书本，直接说，而且连基本的备课都没有，。很多大学教师入了大学还不是为了多捞钱，个人认为，教师中就舒服的就是大学老师了。
2.教程本身问题，现在的教材就几本可以跟上时代，社会变化那么快，教程还是跟老头子一样慢慢来。
3.实战问题，学生本身就缺乏实战。外贸流程也就那么回事，只有在操作过程中出现问题才能慢慢积累。而流程对于几乎没有接触过的学生来说，太过于抽象了，过一整就忘了怎么回事了。邮件的来往，其实也就是看你英语水平，当初想想还不是自己学。

再者，对于我们英语专业的人来，英语是门没有专业的专业。缺乏开设兴趣的选修课程来决定自己未来的路，比如开设专业课程，纺织英语，科技英语，船舶英语等各种专业以便学生增强就业能力。

[quote]原帖由 [i]捷克[/i] 于 2007-9-19 14:33 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=9023370&ptid=752306][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]

一个女同学，在河北一个大学读的国贸专业，毕业了根本没做外贸，卖化妆品去了。。。:L 问她干吗不做外贸，她说外贸不好做了。同学也没几个做外贸的。。。 [/quote]


说的很对哈,我们三个班150几个人,现在有几个做外贸的?我了解不到10个!而且我算是好的了,也才1000加提成!国贸?有屁用,老师只知道照着书念!我们又不是不认识字.意见?在学校说过N多次了,从大一提到大四!老师都没做过外贸,他讲什么?都说L/C好用,真的好用吗?我看不是吧!

我是今年刚参加工作的，对于外贸教学，我谈下我们以前学校的情况，学校是个很一般的二本，而且是个理工科院校，我们是学英语的，在大三后半学习，开了半个学期的国贸实务，整天感觉不知所云。大四上半学期开了两门和外贸关系比较大的课程，一门国际商务英语，是清华大学出版社出的，感觉还不错。。。，还有一门是外贸函电，是以前一个曾经做过外贸的老师给我们讲课的，没有具体的教材。

虽然课程少，不过大家学的也都还蛮认真的，毕竟关系到以后的饭碗，但是有点不大好就是两门课程内容有所重复，或者说商务英语和外贸函电交集比较多。。。。。。不过从另外方面说，双边强调也加深了对某些知识的理解

感觉师资力量不太好，MS做外贸做的好的都还在外贸公司、工厂奋斗呢，不愿意来当老师。。。。。。
:D
另外，也导致教学与实践脱节，课堂上学的算是很基础的东西。。。。。。
皮毛而已

我们在学校是对什么是LC，B/L的理论知识都清楚。可我今年去面试时，人家拿出信用证出来，我才第一次见LC是什么样子的啊。而且现在书本上的早已跟不上现实的了。

[quote]原帖由 [i]挪威[/i] 于 2007-9-28 15:42 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=9275559&ptid=752306][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我们在学校是对什么是LC，B/L的理论知识都清楚。可我今年去面试时，人家拿出信用证出来，我才第一次见LC是什么样子的啊。而且现在书本上的早已跟不上现实的了。 [/quote]


哈哈 有点好笑，又有点想哭！！！

外贸口语和实际操作能力需重视

随着改革开放的时间越来越久，在外贸工作中，单单的靠发E-MAIL是远远不够的了。现在经常需要给客户打电话和FACE TO FACE的接待来访，在这当中经常会出现很多尴尬的场面。就是能够与客户发高水准的英文E-MAIL，但是口语不行。特别是现在的客户往往来之不同的非英语母语国家，发音并不象教材录音中那样标准。建议在教学中也了解一下那些不标准的英语发音，比如日本人，印度人的英文发音。
另外，国际贸易教材中很多内容太抽象，甚至有些根本是在实际操作中用不上的东西。但是往往一些常用的没有涉及。比如有些刚毕业或者没毕业在实习中的学弟学妹问到我什么是MOQ，什么是HQ，什么是COD，更有甚者连DHL，HSBC是什么都不知道。所以我认为教学是在实际运用上也需要加强。

我本身就是学外贸的,怎么说呢,上课的时候觉得老师讲得挺好,也有兴趣,可是一毕业,连这方面工作的方向都不知道在哪.
现在看来,那时候欠缺的还是实践方面的东西,书本上的东西都太一板一眼了,都纯粹灌输,真正操作起来,很多东西都矛盾起来.
我们老师那时候还是不错的,专门找了个做外贸的学生来给我们讲课.

建议是,其实大学也有很多学生在兼职做点外贸,我觉得这样挺好,所以,大学里还是请些有实战经验的老师比较好点,讲讲他们做外贸时候怎么操作,牵涉哪些问题,最好能提供点机会给学生锻炼锻炼.

俺学校的口号是“在校长的眼里到处是钱” 这个是俺学校在校内报纸上公开出来的口号。

学校从来不站在学生的角度考虑问题，政策想变就变，今天搞这个明天搞那个，正天抓卫生，从来没见过抓学习，一切学生活动都没禁止，。更本原因是领导素质问题，俺校长以前是在别的学校搞后勤的，调过来后还拿那套理论来搞整个学校。，甚是恶心人

:D 其实感觉书本知识学的再多也无用,关键还是在实际操作中的运用.书本的知识只是一个认识外贸的基础.在实际操作中会遇到很多的问题,这是在课本中不会教给你的.特别是现在很多高校的外贸老师根本就没有什么外贸工作经验,就是搬着讲义讲授. 最好,老师能够结合具体的例子来讲课.:victory:

我是读国际贸易的,现在在做外贸.让我感触最深的就是,以前在大学里学到的东西太少了,而且在实际的工作中几乎都用不到.实践与理论很难一起运用呢.
    有种大学白读的感觉,外贸不好做呢.都快做了半年了,还一个单都没有呢.

弊端~~~

:) 其实我学的是外语专业，只是在最后一年考了个国际贸易跟单证，所以，毕业后，因为语言上的优势直接进入了一家公司的外贸部，公司有自己的工厂，只做外销，客户全部是美国人，之前以为自己在跟单员陪训课时，觉得自己学了不少东东，但是，一实际操作就乱了套，连报价单都不知道如何写，后来，简直就是晕过去啦，什么信用证，装箱单，形式发票，。。。。

而且，我小妹现在的专业也是国际贸易，听她说他们专业的学长学姐出来的，真正做贸易的少之又少，都进银行，做公务员去了。。。还有些女生去卖化妆品了，大牌子，一个月比干外贸争的钱还多得多。。。连我妹妹也说，打算进银行 。。。

所以，据我说知道的，现在做外贸的很多人都不是所谓的外贸专业的~~~

还是实际操作，学校做得不到位，。。。我不知道别的城市的学校，我妹妹的那个还好，今天还去蛇口码头学习装箱柜的实际操作。。。还好点哦~~但是，我又在想，虽然去了，但是真正抱着学习态度去的又有几个~~~~~~

:L

感觉都是一窝蜂上这个专业，但是都是教一些国际贸易理论，刚把前面的基础知识学了，到后面实用的了，一学期的课就完了，毕业以后，用人单位问一个不懂一个！~~

还不如直接到福步里来学习呢！~~这里的老师既不收费，也不偏心，福步真好！~~

老师都太不专业了,什么都不会,我现在毕业了!发现在学校几乎什么都没有学会~~~~~~
最好找些有过外贸经历的人做外贸老师!

我 的 导师是边自己做外贸边教书的，
虽然我觉得他讲的有些东西是比较实用，
但总体来说，
SOHO的同时，教书相对的精力就少了。

禁止的话，精力是可以得到控制了，
但如果学校禁止老师那样的话，教书效果应该也不会好哪去，
因为老师没有实践经验，
只会纸上谈兵，
也不是件好事。

我在想，
有没什么办法，可以让老师们有实践经验，
但不会转移太多精力，
又可以让学生可以模拟练习呢？

这样的模拟联系或许可以在学生之间或者导师与学生之间进行？

还有就是希望学校可以安排学生在寒暑假期间有实习机会
这样一来，
不仅提高了学生的心理素质，
也提高了生理素质，
综合能力也将提高。

我一直觉得学生可以在实践中成长，而我，就是这样过来的。

[[i] 本帖最后由 weimenly 于 2007-9-29 21:37 编辑 [/i]]

All of you have deliveried my viewpoint!!!

我总感觉学校的课本讲的是纯理论的东西，对以后大学毕业后没有什么现实的指导意义。不过我很幸运，在大学里遇到了一位颇有经验的老师，课本上的东西几乎没怎么讲，而且老是挑作者存在的不足和错误之处，由于老师经验颇丰，所以他经常跟我们讲一些很实际的东西，这其实对我们国贸专业来说很好！国贸专业的老师就是要这样。另外对于教材我个人觉得要好好改改，要适应当今时代的潮流，因为我现在用的教材上很多都是五六十年代的东西。