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2018-9-1 09:45 1752071447
做好速卖通细节非常重要!大家知道吗

已经到来的828大促中,大家店铺营业额如何了呢?
去年我有吃过库存不够的亏,由于发货速度特别慢,被撤回大量订单,损失非常大。所以,先提醒各位对销量高的产品备足库存。

一、橱窗推荐(作用是为了提高产品搜索结果页的排名)
做橱窗推荐的产品要高于行业平均水平以上,有一定点击率、转化率的产品。

须满足以下任意一种情况:
1、刚上架已经出单,且持续不断出单的产品
2、店铺的主推产品
3、新品上架,有动销的产品
4、不低于店铺的客单价产品
(PS:低于店铺的客单价产品是指单价比较低的产品,如1美金或零点几美金。在速卖通的后台成交分析系统里有一个店铺的平均客单价,使用橱窗推荐的目的主要是为了增加曝光量。用于平均客单价低的产品即使销量不错,但不能带来店铺整体营业额提升。如果某个产品客单价特别低,利润不错,你可以根据自己的情况尝试上架。)

橱窗时间的安排
速卖通平台会根据卖家的店铺营业额、上新产品的数量,奖励卖家一些橱窗。

单个橱窗设置
需要考虑不同国家的流量占比、购物习惯、消费区域等情况。

多个橱窗设置
设置为长期不间断的方式,能带动店铺整体浏览量。举个例子,你有4个橱窗,时间设为7天,只需设置1个产品,这样店铺能够获得橱窗时间是28天,注意不要同时使用这4个橱窗。

二、联盟营销
速卖通联盟营销是一种"按效果付费"的推广模式。加入速卖通联盟后,商品除了现有的渠道进行曝光外,站内会在速卖通的联盟专属频道得到额外曝光,站外会得到海量联盟流量。

参与到联盟营销的卖家无需预先支付任何费用,推广过程完全免费,只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。根据产品利润情况在联盟营销上可以放一些近期热搜、热销以及店铺主打的产品。另外,如果有条件可以开直通车做联盟营销,效果会更好。

三、store club
store club需要长期积累,它会为你带来潜在的消费者和更多的流量。粉丝趴是速卖通平台为广大卖家提供的粉丝营销阵地,功能类似淘宝的“微淘”,基于买卖家的关注关系进行内容展示。关注店铺的买家可以收到卖家发布的动态信息,包括店铺上新,买家秀,粉丝专享活动,导购文章等,此外获得了直播权限卖家的直播视频也会同步展示到频道内,且支持买家对相应的内容进行点赞和评论。

store club设置方法
1.找到速卖通粉丝营销操作入口:卖家后台-营销活动-客户管理-粉丝营销;
2.进入操作后台之后可以看到3个内容发布入口,上新帖、文章以及粉丝专享价活动帖;
3.所有的发帖类型都支持定时发布,定时发布的时间点设置是中国时间,具体设置操作入口以新品帖发布为例。

四、管理搭配套餐
主要帮助卖家通过自行选择商品,设置不同商品间搭配优惠促销价格。管理搭配套餐能减少商品的跳失率,提升商品成交及转化,也可以增加店铺的曝光。比如,当你店铺的裙子销量最高,搭配包包、首饰等相关产品后,首饰和主推产品的曝光量都会增加。

如何创建?
管理搭配套餐分为手动创建与算法创建。

手动创建:
1:在“卖家后台-->管理搭配套餐”页面,点击“创建搭配套餐”,并选择一个主商品。(该搭配套餐会展示在这个主商品的Detail页面);
2:选择1~4个同店的搭配商品。
3:可以选择是否要对搭配套餐设置一个优惠价,或者什么也不做直接保存,即创建好一个搭配套餐。

算法创建:每天参考买家在全平台的购物行为,智能生成的搭配套餐,每天最多生成15个。

2018-9-3 10:00 1752071447
:GL :GL :GL

2018-12-29 14:22 1752071447
:) :) :)

2019-1-18 10:25 lyy168948
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2019-1-24 15:34 houyanhui
上海驿川巴西海外仓,提供海运/清关/仓储/派发一条龙服务,有需要可以联系我哈:QQ:3551482873

2019-2-12 14:24 1752071447
:) :) :)

2019-2-13 13:54 hainanlili
:handshake :handshake

2019-2-28 22:34 welisen
支持一下

2019-7-29 11:19 夏冰雹
学习了,感谢分享:handshake

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