如何培育新人!

[b][/b]各位:

我想都会经历培育新人的阶段.工厂的一般做法都是外贸业务员下面带一到几个跟单员,让跟单员跟进工厂的定金情况,同时要慢慢培育跟单员将来做业务.跟单员往往基础不一,素质不一,学习能力不一,当然学习态度也不一,在这个合作和培育的过程中,就会出现各种各样的状况.说实话,我不担心带的对象基础不好,我最看重的就是她们的学习态度跟领悟能力.不懂的可以教,但是自己要很虚心的去学,学后要学会总结.我非常地不喜欢学习不虚心的人;还有就是推一步动一下的人.另外就是什么事情交待过后或者有邮件发功给他们,他们想都不想又跑过来问,把我们当成资料库的那种人.

你们有没有同感,或者你们会碰到跟过其他的情况!拿出来分享一下吧!

个人认为先要给他一个好的榜样，让他具备优秀的职业素质。:D 这样业务只是是学习很快的。当然如果对于把上班当混饭吃的就不要客气，不带。或建议Fire

我觉得自己还是一个不错的榜样,有着比较好的职业习惯和职业态度.是有一定的指导作用,但是有些时候,别人不知道跟着学.

[quote]原帖由 [i]nancy.lyp[/i] 于 2007-9-10 15:36 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=8780939&ptid=736689][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我觉得自己还是一个不错的榜样,有着比较好的职业习惯和职业态度.是有一定的指导作用,但是有些时候,别人不知道跟着学. [/quote]
那样就要威严一点，严肃的告诉他们

直接指出他们的缺点和不足,我怕他们受不了,以后大家合作又很尴尬!我想的办法就是让他们写一份在这工作以来的总结,让他们写明几点: 你这段时间学到了什么? 有什么不足,准备如何改进?以后还想学什么,准备用多长时间学会一项新内容? 希望以后要我交些什么工作给你做? 采用这种方式,我可以了解他们现在的大致情况,同时也了解他们想学些什么.结合自己对他们的了解和预先的培训方案,以后更好的带领他们.同时他们自己提出想要学的内容以及规定了时间,相信对他们是个约束.

[quote]原帖由 [i]nancy.lyp[/i] 于 2007-9-11 09:52 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=8793879&ptid=736689][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
直接指出他们的缺点和不足,我怕他们受不了,以后大家合作又很尴尬!我想的办法就是让他们写一份在这工作以来的总结,让他们写明几点: 你这段时间学到了什么? 有什么不足,准备如何改进?以后还想学什么,准备用多长时 ... [/quote]
嗯 这样也是个不错的办法 不过要又执行力。
个人认为 要教会他们主动的去工作 如果都是要管的话 很难建立一个强大的团队。
管理不是管人 呵呵！

是的,教会他们如何主动积极地去学习,去主动积极寻找方法去规避可能出现的订单风险是最主要的.现在我收到有客户要下翻单,我就直接转一两个给他们单独地从头跟到尾,我只是看着,不参与进去.一来刺激他们的工作热情,二来有关的问题都让他们自己独自解决,可以让他们思考全面一些.

楼上的几位写的都很好,赞一个!:victory:

我现在想找个外贸公司实习，不知道几位前辈有谁愿意带我.以后想长期从事外贸.

我是中南财经政法一名大四学生,男,法学专业(侧重国际经济贸易法方向),英语过了六级，华中科技

大学英语双学位,专业英语四级成绩优秀，口语流利,性格开朗，

长相清秀,善于沟通，身体结实，能吃苦耐劳,学习能力强。喜欢看外贸,营销和管理类是书.以后想长

期从事外贸行业. 现在想找家外贸公司实习，或工作.有意者请加我QQ: 59185350

[[i] 本帖最后由 nichocxw 于 2007-9-12 11:03 编辑 [/i]]

楼上的朋友,我们公司现在人员比较充沛,可能不需要人了.不好意思!

我今天上来看到我的这个帖子被版主置顶了,非常感谢版主的支持!也希望大家都能参与到这个话题中来,因为我觉得大家以后都要经历类似的事情.虽然现在我还是底层管理,但是我想道理都应该是相同的!:)

报告一下最新的情况:
我让他们在这个月内把工作总结写好,现在还没有到我手上.我让他们写的内容已经暗示了,你现在学基本知识的时间已经够了,我以后要教你更多的较深入的东西,以后我会把更多的工作交给你做,并且我希望你能尽快把这些新的东西学会.虽然报告他们还在写,但是我已经看到了一些变化.
可能他们也接收到了这种信息,开始主动的去做更多的事情,很多东西也不是想都不想就直接问我了,开始遇到事情先去找相应部门获取信息.看到这些变化我非常地开心,希望以后大家都能够做得更好!他们能学习到更多知识,我能收获到更多初级管理的理念!

最近越来越多的工作都慢慢转给他们做了,觉得是时候让他们自己去闯一阵子了!:)

态度决定一切，多向老员工学习~~

管理不全是管人,但管理的对象是人,人性化管理还是很重要的.要把一个人培训好不是件容易的事,首先自己要有足够的东西让人学,其次就要看带的人的学习态度跟学习能力.希望高手多多发表下,也让我们多学学..........

品质最重要，首先要看品质

回复 #14 梅降雪 的帖子

同意你的观点!虽然现在属于最低级的管理阶段,但是还是希望从中看出一些道理,我觉得理念是相通的.希望以后能够有更大的进展在这里和你们分享.也希望各位能够给我提出一些建议.谢谢!

方法已出成效,更多客户的邮件开始直接发给他们了.他们也开始跟多的自己去跟进和处理那些邮件.我了对于这部分邮件关注着,但是不直接处理,看到有问题的时候才提出来.希望这样的方式,他们能够比较有激情!

大家很有见解啊，，。。

刚看到一个帖子,说和下属吵架.
我觉得这绝对是一个下下策.人家错了,领导不能跟着错.越是大的领导,越是要有领导的气度!吵架对问题没有半点帮助,只会火上加油!

看来楼主教育还是有方的,我现在也想带二个新手,但现在还没有一整套完整的培养方案设计出来,还希望楼主能够传授一些.我是外贸公司的.

:victory: :victory: :victory: :victory:

回复 #20 excel 的帖子

谢谢夸奖!其实说实话我也没有很多经验和方法.在这里也是希望和大家交流一下.
带新人的时候,我会想我做新人的时候在他们现在这个阶段我是处在什么样的一个水平,那个阶段我的心理是怎样的,我那个时候想学些什么东西.当然这个只能是个参考,因为每个人的情况是不一样的,所以还要结合你对他们现在情况的一个了解,再想想怎么样去较他们.
最主要的我觉得就是要调动他们的积极性和主动性,让他们自己想去学.那样什么事情都比较好办了.

希望各位福友有更好的建议!谢谢!:)

谢谢了阿
领教了阿
很好啊

最近工作很忙,可能旺季来了,事情又多又杂!大家都忙得不亦乐乎.呵呵

回复

一个老人,一个新人,互相有压力,而且都看的到希望

回复 #25 nancy.lyp 的帖子

是啊!都看得到希望那很好!我们现在配合越来越好了,他们的工作总结报告应该会在这两天给到我了.看看他们怎么评价自己工作的.

学习的主动性和积极性是他们内在的条件，外在的帮助或者促进只是一时的．如果有意识地教他，给他分配些工作，他都有些抵触，你觉得这种人怎么培养？！有解雇的权力，直接解雇．不能，就不管他了，时间长了，老板会干掉他的．

偶想找几个业务
但是不知道如何带
也不知道如何去管理
希望有经验的朋友指点

我虽然做了两年外贸,但现在换了一个行业等于说是新人.我最近也比较苦恼的是,手上没什么老客人,老板从德国回来也没有分客人给我,可能是新来的很多专业的东西还没掌握吧.询盘最近发给我的才多一点,以前一两天才有一封.我试用期快到了,现在还没出什么单,只有一个客人要样品.大家有什么好的建议啊