我很赞同楼上的观点，好的业务员的品质非常重要！

回复 #118 alice198544 的帖子

那就多上福步来看看，这里很多前面的建议很好的，跟他们学你能收获很多。我也是在这里学到了很多知识的。你发现了这个网站，说明你已经拥有了一个很好的学习交流平台。

回复 #119 lengmei99 的帖子

我也是一直做工厂。觉得在工厂学到的东西能更加的全面，也很能锻炼一个人的沟通和协调能力。
我觉得做工厂，首先你要对你们工厂生产的产品有很全面的了解，包括产品的系列，特性，参数等，建议你没事的时候去车间转转，多问问工程师有关产品的问题。另外，你要针对你的产品特性和档次分析一下它的国外主要市场在哪里？它的主要销售渠道应该是怎样？ 为你的产品做份比较吸引人眼球的PRESENTATION。利用广交会，B2B等做推广。
当然上面说的并不是很全面，只是希望给你一个大概的概念吧。

回复 #120 mengsara 的帖子

根据自己的外贸成长经历为基础；换个角度，把自己想象为新人，你想在什么阶段学习些什么；结合公司对外贸新人的要求；再参考别人的类似经历，我想你能写出一份好的适用的培训计划书的。

有句话说的好啊，不怕慢，单怕站！

[quote]原帖由 [i]nancy.lyp[/i] 于 2007-12-14 11:03 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=10934298&ptid=736689][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我也是一直做工厂。觉得在工厂学到的东西能更加的全面，也很能锻炼一个人的沟通和协调能力。
我觉得做工厂，首先你要对你们工厂生产的产品有很全面的了解，包括产品的系列，特性，参数等，建议你没事的时候去车 ... [/quote]

谢谢楼主的回复。
我现在一边在看公司的培训资料了
之前也去车间看他们做啊
但是自己对产品一点不懂，问了都还是不懂:$

而且很多东西也没有人教，只得自己找答案

有时人又没有控制力，就大部分时间在上网了

我也不知道自己该怎么监督自己:(

如果想让自己做得更好，那就有意识控制你的行动吧。

[quote]原帖由 [i]nancy.lyp[/i] 于 2007-12-15 11:24 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=10960792&ptid=736689][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
如果想让自己做得更好，那就有意识控制你的行动吧。 [/quote]

:) 好的，偶强制自己一个星期试试

谢谢:victory:

谢谢LZ.有关这个话题的贴我都看过了,学到了很多.我是一个人在坚持着.在一个从没做过外贸的公司里一步步的做着.有两个月了还没有出单.不知道还能坚持多久.最近压力很大.

不要抱怨了,建议首先看看自己是否具备管理的某些基本潜质,理性的思维,特别个人的修养.
再者,你选择的人一定要适合你的具体实际情况.
一定要慎重招人,证书专业只是参考,发展空间才是你要看重的.......

nancy.lyp (飞得更高)做得不错

其实我也是做外贸的,有2年了,不过还是有点不怎么精通,管理的方面还没有怎么管,只管自己,我们这里不要没有经验的,进来的都有一定的经验,不用去手把手的教,所以没有什么体会呢,我管理还比较欠缺,还要向你学习经验呢,先谢谢了

回复 #1 nancy.lyp 的帖子

我是一个新人，不能发表什么，但是很希望工作后能遇到像你这样的以为前辈！最怕的是遇到什么都不肯教你的，那怎么办啊？只能自己慢慢摸索了！！！

在公司外贸开始阶段，两个月不接单很正常的，需要很多的推广客户才会知道你们公司的产品，知道了你们的产品之后他也要进行很多价格，质量，款式等的分析比较，所以不用急，努力地做好你的工作，肯定会有单的。

你说的这种前辈也是有的，但是总得来说是比较少的。不懂地就去问，如果他/她老是这样不教你，或许你当众夸奖他/她很厉害，跟他/她学习真是幸运，或许有别人在他/她旁边的时候去问她/他，碍于面子也会回答你吧。
如果他/她还是不肯教，你可以问其他的前辈，不会人人都这样的。但是总得来说，主要还是靠自己。

怎么办

工作也快10个月了，可是一直都是自己一个人摸索，没有前辈的指引。换了3份工作。现在这家每天就是在网上找客户，分析各种BTB网站，SEO优化，上论坛，利用引擎，发发发邮件，没有参加过展会。其实现在国内电子商务的现状感觉真的很杂。真的很盲目，很想选择一个自己喜欢的行业，选择喜欢的产品。从单证，跟单慢慢做起，过个两年再做业务。我要怎么办？各位前辈

做什么都有个开始,
耐心决心恒心,
信心

回复 #1 nancy.lyp 的帖子

:L :L ,我也是一名剛步入社會的新人，看了LZ的貼，不禁出了一身冷汗，因為他提的幾點我在我身上几乎都能在我身上體現出來，看來真的要好好反省一下自己了，這樣下去真的不行

回复 #137 me8540929 的帖子

那现在认识到这些问题还不晚，好好学习吧！:)

我的主管什么都不管,分配了一个座位一台电脑给我,之后就没人管我了.产品知识也没人培训,外贸程序也没人教,像个傻子一样.回想那时候可没少挨冤枉骂.

有哪个经理能带我下,我是个老新人,最好从跟单干起。我现在在家公司上班，也给我们的国外分公司出过货，进出口环节，核销退税也熟悉，但公司没有自己的产品，报价的时候很吃力，我想去家有自己产品的公司来做业务，公司最好在深圳。本人，男，山西吕梁孝义人，英语专业4级，自学外贸，报关。
我的MSN：[email]craigood@hotmail.com[/email]

我覺得新人前段時間要讓他多了解我們的日常工作,什么事情都盡量帶著他做,兩個月后就可以放手讓他單獨處理某個方面的事物,我們只要從旁指導就可以了,有問題盡快指出

前面一段时间很多东西肯定都要手把手地教，让他对工作有个整体的概念以及知道每步具体怎么做。等他熟悉之后再慢慢放手，不过多长时间放手看他们的接受和学习能力吧。我现在带的人基本都能自己处理事情了，比较少出问题。万一出了问题，我要他们告诉我他们准备怎么去解决这个问题，如果我觉得不太妥当的，我把我的建议给他们，他们去解决。

培训新人，尤其是刚毕业的学生，得作好随时他们会离开你的心理准备。

新人不要老是指望别人手把手培训你，得学会自己学习。
熟话说：师傅领进门，修行靠自己。老是坐在那里，等着别人来教自己的新兵肯定不是好兵！！

我手上带过不少新人，我觉得作为主管或者是师傅最重要的是让新人信任你．这样我们必须得有超强的业务能力和素质，有一股强大的动力去带动新人．当然我也遇到很多次跟新人讲的东西她们都会忘记，这样我就会第一次发邮件提醒，第二次严肃批评一次，第三次我就让她们自己告诉我错误在哪里．我觉得这样新人会逐渐加深印象．

我是新人，对于主管交代的任务很多不是不想自己去做，而是心有余而力不足：其一是刚刚接触工作，对什么都不熟悉，害怕犯错；其二是刚刚到新的环境，需要与公司的其他部门沟通，因为不熟悉相关负责人感觉简单的任务都难以完成，如果企业员工之间相处融洽还好，否则很容易由挫败感。
      当然这样的情况只是暂时的，过一段时间稍微熟悉了工作环境和同事，一切都会好起来的。所以我觉得在新人刚刚入职的时候应该要好好引导，让其做些基本而简单容易完成的事情，并且要引导其与其他部门成员的一些合作和沟通，让其尽快适应新的环境。

你所说的是一种行之有效的方法。我作为主管去带新人，同时我上面也有领导。最近我们海外市场来了一位新总监，我的顶头女上司。是一个做事雷厉风行，干脆利索，业务能力超强，同事也是一个要求极其严格和言语犀利的领导。虽然以后自己的压力会大很多，但是我还是欣赏这样的领导，这样的领导身上有太多的东西吸引着我去学习，我希望自己在压力下能收获更多。加油！

我认为两点很重要，一是好的人际沟通能力，二是较强的学习能力，三是坚定的信念

想学还没人教呢...

出来都一年多了,好想找个人指点下.....................良主难遇................

我做了三年的外贸跟单了。前面一年半有个很好的老大带着我一起跟客户，他搞项目开发，我负责项目跟进（画图，报价，做板，跟单）。跟他学了很多很多的东西。可惜后来我的老大去了另一家公司高就，他说他们公司也招跟单但是他们的跟单职位已经不适合我，因为我跟单已经跟得非常好了，可以学做业务了，再继续跟单有些浪费。我也很想学做业务。可是我不知道怎样着手去开发客户。我上一家公司主要是通过参加专业展会以及公司网站开发客户，公司本身很有名气，很多客户自己会主动联系我们。所以我没有独立开发新客户，也就是跟着去参参展，再回来跟进。现在这家公司的客户都是老板和国外分公司的同事开发的，我们主要是维系现有的客户。这里是个sales back office，手上老板给的客户已经多得我们没有太多时间自己去摸索开发客户，公司也不支持我们自己去开发客户。 我想换份工作，培养自己独立开发客户的能力。我看到很多公司招外贸业务员都要求有独立开发客户的能力，而我自认为离开公司的强大后盾（参展，网站，产品款式，质量和价格优势等），我真不知该怎样通过网络去独立开发客户。好想找家可以带我开发客户的公司，可是至今也没有这样的好机会。请问各位前辈怎样才能培养到独立开发客户的能力呢？