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2018-4-27 12:59 Ellen521
外贸主管怎么管理好员工

底下有四个业务员,我算是跨行空降的一个新主管。尤其是对于业务员的客户管理这一块,怎么统一抓?公司没有客户管理软件,想把他们的客户统一管理起来。是隔断时间让他们汇总一下给我吗,各位过来人有啥好经验分享下,不胜感激!

2018-4-28 10:28 大天小地
不想着怎样帮助下属,来的第一件事就是“管理”,我觉得你干不久了。

2018-4-28 12:50 Ellen521
我一来就向老板要求加了提成,你不清楚就乱发表意见

2018-5-2 12:51 外贸小圆
回复 #1 Ellen521 的帖子

建议可以去报个工商管理课程 之前上学有上过课 结合自己的实际

2018-5-3 08:49 专业网站设计
可以多学习,多交流,

2018-5-3 08:51 GRRL
财务管已足够
最好的客户管理方式是你也能开发客户
且量大价优
那个时候你不管是内提还是空降
保证大家会望风而降

2018-5-3 20:32 暴走王尼玛
假如我有一些能力的话,我就有义务把它献给祖国

2018-5-8 16:32 kouhoutei
[quote]原帖由 [i]大天小地[/i] 于 2018-4-28 10:28 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=85262789&ptid=7339848][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
不想着怎样帮助下属,来的第一件事就是“管理”,我觉得你干不久了。 [/quote]

只能说你对“管理”的认识有偏差

2018-5-8 16:33 kouhoutei
[quote]原帖由 [i]外贸小圆[/i] 于 2018-5-2 12:51 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=85284937&ptid=7339848][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
建议可以去报个工商管理课程 之前上学有上过课 结合自己的实际 [/quote]

我也是MBA,实话说那些是理论居多,具体怎么管理还是得实践。

2018-5-8 16:35 kouhoutei
[quote]原帖由 [i]Ellen521[/i] 于 2018-4-28 12:50 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=85264526&ptid=7339848][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我一来就向老板要求加了提成,你不清楚就乱发表意见 [/quote]

除非是原来的提成不合理,不然直接加提成并非上策。

底线也给他们画好,做的好赏做不好罚。

2018-5-8 16:36 kouhoutei
没有CRM,也确实是得靠他们定期汇总,而且对他们交上的报表也要有质量要求。

2018-7-30 11:49 chrischan2015
回复 #1 Ellen521 的帖子

楼主,加下好友交流一下

2018-7-30 14:17 shineyroad
楼主的苦恼,我能理解。目前我觉得做主管是一件有利也有避的工作,你能从中锻炼自己管理能力同时你也需要承受老板给你的压力和底下员工的不理解以及不配合。

我个人现在的做法是:在业务需要总览全局的时候肯定会和领导先沟通方案,然后达成一致进行分配,底下员工如果在执行中有任何意见 和建议,我会积极听取。但是也需要权衡利弊,找到解决方案。并不是员工所有的建议都是有意义的。更何况你们之间所处的职位不一,公司定位也不一,这就决定了你们思考问题的角度不一。

不过,若碰上让你无法理解以至于很气愤的事情时候,试着站在他们的角度思考一下,到底为什么底下员工会有如此过激的不配合。现在每个人都追求自己的独特和独立。所谓的外贸主管说白了也是一件操着心不讨好的差事。既要表现出你具有一定的领导力和管理力,也要保质或者超量完成老板的任务。

所以为了业务的把控,方向的知晓,定期的员工交流会议以及定期的工作总结报告是应该写的。

2018-8-9 20:40 geekcenter
回复 #2 大天小地 的帖子

很赞同你的观点

2018-8-29 09:49 Mia_lll
[color=DarkOrange][size=4][b]你好,看到你的代理帖子,由于公司人数限制回复不了,我这边是做纯代理的,你上述的要求都能达到,本人女,认真负责细心,是一对一服务,需要的话可以加我QQ谈一下具体的产品信息,代理事宜:) [/b][/size][/color]

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