我的外贸采购流程

外贸采购:
1.客人指示要某种产品,并下达对产品各方面的具体要求(规格,型号,数量,交货期,付款方式等)
2.通过B2B网站找到该产品的供应商,通过电话或IM软件(MSN,QQ,ALI WANGWANG 等),与供应商就具体产品信息进行沟通, 确定供应商能够提供符合要求的产品后,要求其给出报价.
3.制作各供应商的报价汇总表,比较价格
4.向价格报的比较实在的供应商索要样品
5.将样品及报价表传送至客人,等待客人对供应商的最后敲定
6.客人敲定若干家供应商后, 继续与这几家目标供应商就工厂规模及生产方面进行交流, 探察出最好的一两家,要求看厂, 去工厂一方面考察工厂生产实力,一方面表示诚意, 继续关于价钱进行磋商
7.最终敲定价格, 下单,安排工厂生产
8. 货物生产完成验货,订舱,出运

(个人意见,请高人指教)

与LZ有同感,我之前也是做采购的,基本上我们的采购开发一样的,不过我主要是开发国内供应商,产品卖到欧洲, 流程为: 确认客人图纸------>主要用网络寻找潜在供应商------>询价----->比价----->做报价分析----->考察工厂------->签合同采购------>跟进生产. LZ如果有兴趣咱们可以交流交流. 我的联系 : email : [email]zhaohwandy@163.com[/email] , 贸易通ＩＤ　：ZHAOHWANDY

回帖的XDJM好少啊, 自己顶一下, DING

哈哈,.基本一样

哈哈..一起努力!!

外贸采购流程都差不多．　难得是对产品的知识．
很多国外公司设在中国的采购办事处，　都会采购很多东西．一个采购员怎么可能了解市场上所有产品的产品知识呢？

求生产厂家  [email]LARKIN.LEE007@YAHOO.COM.CN[/email]
> Hex nuts din 934 zinc plated CNF Krachi port 50 KG BAG
>> M5 A/f 4 x 8 =     3 tons
>> M6 A/F5 x 10 =  3 tons
>> M8 A/F 6.5 x13 = 2 tons
>> M8 A/F 6.5 x 12 = 3 tons plain
>> M10 A/F 8 x 14 = 3 tons
>> M10 A/F 8 x 17 = 2 tons
>> M12 A/F 10 x 19 = 2tons
>> M16 A/F  x 24 = 2 tons
>> M20 A/F 16 x 30 = 2 tons
>> Hex nuts BSW thread  zinc plated CNF Krachi port  50kg BAG
>> 3/16 A/f 4 x 8 = 3 tons
>> 1/4 A/F 5 x 10 = 3 Z + 3 YZ tons
>> 5/16 A/F 6.5 x 12.75 = 3ZP + YZ 3 tons
>> 3/8 A/F 8 x 15 = 3 tons
>> 1/2 A/F 12 x 21 = 3 tons plain

ding xia  :P :P :P :P :P

外贸公司的采购应该都像LZ说的那样操作的吧
我也是这样滴:victory: :victory:
现在做销售了
呵呵

我公司是做摇粒绒的，现在生产一种玩具毯很有销路。很多外贸公司到我们这里订货的。欢迎各外贸公司与我公司合作。MSN:luogood@hotmail.com

我是做业务的,主要针对的客户也是一些外贸公司,平时有外贸公司来寻价,我们也是很重视,但是外贸公司太让人失望,报价后,不是玩失踪,就是说价格比别人高很多,这些骗你的玩意,谁都了解的.
因为最终客户并不是外贸公司,外贸公司也是一个中介,客户只是在国外平台上面寻个价,他马上就抄过来发布上去,这样的外贸业务员根本不负责任,因为国外也有很多只是寻价的,最好我们两边都是白忙的.
最气人的是我们所做的一切是花很时间去完成报价,而外贸公司的业务员有时候连产品的要求都不清楚就要求报价,这也是很多生产厂商为什么不给外贸公司报价的原因,如果合作过的公司一般都会在第一时间完成报价的.

广州实木门厂家,QQ495912302

支持10#楼主的观点。我们做业务都是将心比心，我遇到过很多这样的情况，我是做草编家居用品工艺品的，我们报给客户价格都是看到客人图片后，先做出个小样，根具样品核算具体价格，努力做到价格具有竞争力。有些外贸公司业务员，跟你要价格的时候，恨不得马上要你报给他。价格给了他，就没有下文了，最起码给我们供应商一个反馈的信息。

[quote]原帖由 [i]巧手工艺[/i] 于 2007-11-2 11:01 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=9964409&ptid=731922][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
支持10#楼主的观点。我们做业务都是将心比心，我遇到过很多这样的情况，我是做草编家居用品工艺品的，我们报给客户价格都是看到客人图片后，先做出个小样，根具样品核算具体价格，努力做到价格具有竞争力。有些 ... [/quote]

最烦那些隔不多久就要报价的公司，一封邮件把老外的东西转过来，死命催着工厂要价格，拿到价格了玩失踪，根本没把工厂业务员的付出当回事，不下单没问题，但起码给个反馈意见吧？！

我一般有没下文，都会回复工厂的:)

hello

coming supply

[quote]原帖由 [i]jackjiang[/i] 于 2007-11-2 12:40 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=9967615&ptid=731922][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]


最烦那些隔不多久就要报价的公司，一封邮件把老外的东西转过来，死命催着工厂要价格，拿到价格了玩失踪，根本没把工厂业务员的付出当回事，不下单没问题，但起码给个反馈意见吧？！ [/quote]

遇到这样的情况有2种可能：一是你的价格没有优势；二是这家公司的老外突然不下单了；以为价格到了老外手上，他发现跟他国内采购价没啥区别，于是算了。

其实采购们很欢迎你主动联系他们询问情况的，他们的处境让他们更期望与你们做好朋友。SO你不妨发个EMAIL或者CALL个吧。

我是在古镇做灯具的

如果哪位朋友,在这方面有不懂的地方.我很乐意帮助大家,欢迎前来咨询我:   [email]wyb2006_@hotmail.com[/email]

:) 学习了。。。。

我一般是没有消息之后,和态度比较好,有负责人的(有很多时候工厂里是没有负责人的)工厂联系.告诉他们客户失踪了.
其实我们也很忙的,找工厂,汇总信息.我们也不希望客户失踪.

有做卫浴产品出口的外贸公司联系我们啊
我们是专门生产卫浴产品的公司，我们公司有8年的生产经验，产品质量有保证，价格有优势，交货及时，公司通过了ETL认证和EC认证，并通过了ISO9001-2000。公司的优势产品是大缸（hot tubs），水力按摩缸，淋浴房和最新开发的老人缸，产品工艺已经成熟，我们一些客户反映很好，欢迎有着方面出口能力的外贸公司联系我们。
联系方式：
QQ:330402290
MSN:  [email]ziyexinghe_1@hotmail.com[/email]   
邮箱：[email]sales@godcomte.com[/email]
网站：[url]http://www.jessu.cc[/url]
联系人：宋先生

很详细啊

看来跟国内采购的工作也差不多，只是国内采购没有订舱的流程而已，不知道国内采购转向做外贸采购会不会有困难

最主要是 要对市场熟悉

[quote]原帖由 [i]zhutao[/i] 于 2007-10-4 16:07 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=9401563&ptid=731922][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我是做业务的,主要针对的客户也是一些外贸公司,平时有外贸公司来寻价,我们也是很重视,但是外贸公司太让人失望,报价后,不是玩失踪,就是说价格比别人高很多,这些骗你的玩意,谁都了解的.
因为最终客户并不是外贸公 ... [/quote]

等你做了采购了就知道为什么采购得到你的报价后没消息了。

一个采购需要像很多家厂家询价，而最后只会找到两三家价格性价比比较高的工厂继续联系。 找过的所有厂家都给回复，操作上就很难完成的。除非有工厂来问，我们才能告诉他为什么我们没有跟他进一步联系。 但是这样的理由如果重复几十次，哪里还有时间做其他的事情呢？

其实给了报价没有回应的应该不只是外贸公司吧。 就算是国外直接的客户也有很多是你报好价格就没有信了，因为他的处境跟外贸公司和采购也是一样的。

楼上的说到俺心坎里去了呢。不要老骂外贸公司怎么的，我们也是有诚意的，只是现在有的工厂好大爷哦，有家催了几下就骂我们是骗子了，是同事的经历，真是无语了

同意23楼

每天都有新产品要询，一个产品都会联系好几家工厂，如果向每个询过价格的工厂主动反馈，那就像滚雪球一样，到最后根本就没时间做事情了，所以工厂不妨发个email 问问。   有时候终端客户没反应，我们对供应商反馈什么信息呢？说客户放弃了？  因为说不定哪天这个客户又冒出来了。

回复 #10 zhutao 的帖子

顶你，的确是这样子的

我是做采购的，你们做业务员的能不能不要太主观去说我们做外贸采购的呢？你以为我们有生意会不做啊？我们把报价表发给客户以后，他那边不接受，跟我们有什么关系啊？有时候不购买有些公司的产品，为什么你们工厂不从自身出发去找原因啊？只懂得抱怨采购的问价以后就不买了。我们做采购的肯定要货比三家的。如果你的工厂不是性价比最高的，我们肯定不会考虑的，我们也需要用最少的钱帮客户买到他需要的东西的。
大家应该互相谅解一下罗。

了解一下 顶个帖:)

我也是这样滴  
现在做销售了

LED Light

    大家好，我公司是专业生产LED照明产品的工厂，主要出口，有相关认证

     联系方式：
          MSN：[email]helen_he0110@hotmail.com[/email]
          SKYPE：helen-slite
         [url]www.sunviewlighting.com[/url]

               如有需要请联系。