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福步全球商业企业推荐: [food] Vinovin, Ltd.
2017-11-29 09:25 刘笑394994575
你们眼里麻烦的改变,我心中机会的节点

公司名称:河南xx电缆有限公司
主营产品:电缆(Power Cable, XLPE Insulated Cable)
采访人:唐**

论图片和视频模块的重要性(图片和视频也会销售!)

我司使用MIC已经7-8年了,从最初的每个月几个询盘, 到现在的几十条甚至几百条询盘。从中我们收获到了各种各样的优质客户和潜在客户。

个人感觉中国制造后台系统非常强大,特别推荐2个功能,美国海关数据和买家搜索板块,如果能够运用起来再加上GOOGLE等等一系列开发运作,每个月至少能增加20个有效客户。希望朋友们可以注重一下这两个工具的使用,主动出击,不要总是被动的等询盘。掌握主动,才能掌握未来。

不知道大家是否注意到每次MIC的规则变动,在别人看来这个时候是最烦恼的时候,因为需要更改各种各样的东西。有些供应商甚至什么都不做,还是保持原来的样子。但在我的眼里,这个时间就是金子般的节点。就像大浪淘沙,如果你没有及时的跟上步伐,只会变成无用的沙子,与金子擦肩而过。

最近MIC推出了全部产品富文本和视频模式。收到客服通知的当天,我们就立刻着手开始更改产品信息。要知道这服务可是有优先曝光的机会啊,之前会员只给400个产品,现在全部1000个产品都高曝光,必须趁着别家还没行动的时候就先动起来,快人一步才能获得更多的机会。

替换过部分产品和视频之后,大概一周时间就收到一个阿根廷的询盘。客户直接说:看了你们的视频认为你们是个专业的生产商,并且附上了一份最近的采购单。业务详细的研究了一下询盘内容,并且给出了公司的最好价格和详细的技术参数。客户很快的反馈过来这个订单他们虽然以及下过了,但是我们的价格很不错,希望我们可以给一个小样品测试一下。公司很快的准备了样品,大概2周后客户告知样品测试合格,并且再次询问了一个产品价格。之后十九大召开**失联,客户邮件失联,感觉顿时没了希望,感觉客户就是一个骗技术参数的托儿。 业务人员陷入了失落之中,谁料1周后有个陌生电话打来,说马上要去广交会,希望能够参观我们工厂。很快客户来看厂,并且敲定了一个15000USD的试订单。并且透露自己是当地的大经销商,后期如果质量可以,希望有更多的合作。客户也透露我们的视频展示特别专业一下打动了他,并且之前供应商因为环保问题被限产,考虑到稳定的产品供应量。必须寻找新的合作伙伴,不能把重心放在一家上。

起初抱着试试的态度及时按照新规则更新了产品,最终收获了果实。
下面谈几点关于图片和视频设置的建议:
1.产品图片一点要采用关键词命名,很多小伙伴都是直接百度搜点照片直接上传了。
2.图片尽量按照MIC的尺寸要求,切勿太大。 目前移动端是很主要的引流渠道,太大耗费流量太多,显示太慢,手机端客户就放弃不看了。
3.视频尽量1分钟左右,主要展示产品和生产部分。最后放一个联系信息,方便有些不喜欢注册网站的客户。
4.最近优化一定做好,特别是之前透漏有固定合作厂家的客户,可以再次联系一下了。目前各地环保要求不一样,有些地方限产。交货期已经严重影响客户, 新的供应商有了入门机会。

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