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2017-9-15 09:45 jiedongfengdezh
工贸一体化强势来袭——纯贸易公司要消失?

交易作为链接生产与消费的重要环节,向来受到社会格外关注,降低交易成本一直都是大众热议话题。而毫无例外,每次产业革命的对象都是代理商,因为代理商延长了不必要的交易链条,增加了交易成本。美国如此、日本如此,B2C更是对传统中间销售环节来了一次洗牌。如今,携互联网之威,冠B2B之名的工贸一体化趋势方兴未艾,剑指纯贸易公司。纯贸易公司真的要消失了吗?
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这个问题不是第一次出现,但是纯贸易公司还不是活的好好地,这是大多数人的看法。作为一种经济形式,纯贸易公司的存在自有其道理,完全消失是不可能的,但是毫无疑问转型的风口到了,又到了优胜劣汰的时候。
纯贸易公司的产生源于当年国家政策的限制,许多有出口需求的企业并没有进出口经营权,需要有此项权利的企业代为办理进出口业务。其发展壮大的深层原因源于产业分工的不同,工厂生产产品却并不懂得如何与外国人沟通、不了解具体贸易流程,缺乏一系列从事外贸的专业人才,培养人才的时间与财力成本对工厂来说又太高;于是熟悉外贸业务,拥有专业外贸人才的贸易公司就应运而生了。加之经济全球化如火如荼的进行,全球国际贸易需求旺盛,贸易额不断攀上新高,纯贸易公司迎来了**发展的20年。
如今这些情况已经发生巨大变化。本轮去代理商化的主要动力依旧来自于成本压力,但是整体贸易环境却与以往不同。当今时代,反全球化浪潮强势、贸易保护主义抬头、关税壁垒高企、汇率变革不确定性增加,国际贸易额整体进入下行空间,行业陷入新一轮深度调整中。全球经济发展缓慢,导致国际贸易需求大幅降低,并且对降低成本的诉求更加迫切。而现在的中国,人力成本在内的生产成本一再上升,与发达国家相差无几,与新兴劳动市场东南亚等相比,生产成本处于劣势,属于贸易公司的利润空间正在逐步压缩。许多国外企业也倾向于直接与工厂合作,以降低采购成本。此外,国际贸易经过几十年的发展,大家对其贸易模式与流程已经熟悉,拥有进出口经营权不再是少数公司的专利,国家对外贸人才的培养,也已经改变其稀缺性。促成贸易公司蓬勃发展的基础已经改变,而工厂直接从事外贸的障碍已经基本消失。于是工贸一体化,工厂直接从事贸易这一趋势成为了发展方向。
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纯贸易公司发展的路在何方?答案是效率。提高企业自己的业务效率和客户的采购效率,效率从来都是制胜的法宝。在整体贸易需求降低的环境下,谁能在相对较短的时间内找到更多的潜在优质客户,并且跟进他们转化订单,谁就能活。谁能将自己的大量询盘转化订单,谁就能盈利。谁能够将自己大量的沉淀客户唤醒并形成订单,谁就能做大做强。谁能快速分析把握市场,并做出快速调整,谁就能屹立不倒。传统外贸管理模式与业务方法流程下,客户开发难、询盘转化难、客户沉淀多、业务数据分散存放利用效果差、人员撞单飞单时有发生,这些显然不能满足当今的需要。外贸企业需要一套智能化、专业化、高效化、信息化的问题解决方案。雷暴科技CEO金平:“优秀的外贸crm软件帮助外贸企业精准开发客户,信息化管理客户,提高询盘转化率,预防撞单与飞单,提供数据分析与反馈,帮助企业实现管理信息化、业务流程规范化、数据分析反馈自动化,大幅提升外贸公司业务效率。”
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提升客户的采购效率是指纯贸易企业的产品多元化,尽量满足客户多产品的需求,区别于工厂的产品单一化,让客户可以在一家公司就能采购到自己大部分想要的产品。这些也在一定程度上提升纯外贸企业的抗风险能力。
革命的真正对象向来都是落后、低效、劣质的产品与企业,而勇于改革拥抱变化者,从来都是胜者。

2017-9-18 08:55 双喜软件-璇
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只要有客户,有订单,就OK·········

2017-10-17 09:16 大悠悠
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