我个人觉得能力强的业务员,他的工资提成等都应该高!  就是让有能力的人多挣钱!  我们应该正确的看待这类事情,毕竟,每个人在做出飞单的决定的时候都是有原因的,每个人都有自己的抱负\理想,工厂或公司的管理层应该好好反省,为什么出现这种情况,  管理是一门学问,在我们指责员工的时候,我们是否想到我们的管理方式是否出了问题

LZ很不厚道,又说要CONTINUE的,怎么到现在都没个影呢???????

继续顶这贴 顶到他CONTINUE为止

高手阿厉害:victory:

提成再高又能高到哪儿去？
难道有自己做的利润高吗？
自己做至少有个20%的利润
谁跟钱有仇啊？

不赞成飞单，但故事很精彩

[size=5]飞单真的不好呀!感觉没有什么职业道德!

不过他们还能这样飞出去，那也可以证明他们不是一般的人哦!!

事物的两面性嘛!!:lol [/size]

楼主以身说法，勇气可赞！这样的人到哪里都会整出点名堂的，支持！

very good,very wise. Thanks for your share.

牛人也，不知道之里面有这么多猫腻呢

[quote]原帖由 [i]残剑独舞[/i] 于 2007-8-23 08:19 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=8297335&ptid=705622][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
论外贸业务员的飞单现象

在决定写这篇贴子之前, 笔者其实经过长时间的思考, 甚至有些犹豫, 因为我将写下一些真实的案例和过程, 如果被那些正在外贸路途上努力前行的外贸新兵无意效仿, 或者有心借鉴, 最终若是 ... [/quote]


案例一没什么好说的，我来说说案例二，


一，老板方面有以下几点致命缺陷：

1，“老板搞技术起家的人“，这类人一般有以下几种弱点：

    A，英文首先不懂了。先不说老外写什么说什么老板不懂，就算老板在传真机面前24小时守着又有怎么样？所以眼皮底下不不底下的问题，根本是不存在的概念。那是要针对懂英文的人来说的，才叫眼皮底下。否则就跟一虫子在蛤蟆前面一样，虫子不动，蛤蟆就算饿死了，也不知道虫子在哪里。你不翻译真实内容给你老板听，那传真就在他眼皮底下传个百来遍，他都不知道是干啥的。

    B, 外贸的基本流程都不懂。从”外贸部连同小C共3人(另两人都不懂英文)”这点来分析，这是个比较小的厂，而且外贸出口流程可能几乎都不懂。说土点，甚至可能连退税的具体概念都不懂。这样就在帐户处理上，在客人和老板方面都留下了很大的空间来处理。

    C, 甚至连一般的内部管理可能都不懂。关于如何在业务上管理和规范，估计那个老板几乎是不懂了。这点不是懂不懂英文的问题，也不需要直接懂外贸，这是内外销通用的公司管理方法。
     
2，既然是小厂，甚至是连外贸都不懂的小厂，自营出口几乎是不可能的，那么跟客人说代理出口就是顺利成章之事了。
   
3，接下来老板方面，既然都没出口权，代理出口是铁定的事实了木。至于说是从老合作贸易公司出口，还是从客人指定的贸易公司出口（所谓的老外在中国的“采购代理”），既然小C都说了客人指定贸易公司了，那老板还有什么好说的？别说老板外贸不懂了，就算老板外贸懂的，对这个借口也是很难直接反驳的。很多老外明知道工厂在哪里，还是要指定长期合作的贸易公司来采购的，这不是什么新鲜事。所以说“幸运的是, 老板居然没有质疑”，这也是个搞笑的说法。不管老板懂不懂外贸，这点借口是相当常规的一个理由。就算你老板懂英文了，他难道还能说“操，鬼佬为什么要指定贸易公司啊？老子打个电话过去问问！”？就算他懂英文，他也不敢当面这样说。首先，这是基于对你的不信任，在没有任何证据的情况下，他不能当面说出来。其次老外指定贸易公司的情况多了去了，如果他懂外贸，他更不能没有证据乱说了。他只能先背后取证，然后才能发言。所以说不管老板懂不懂外贸，这样的借口是很难直接反驳的。
   
4，另外如果原先从代理出口，现在换成直接被“老外的采购代理”采购，其退税是明显要损失的（代理出口仅付代理费，退税还是要给工厂的）。这点事实又再次说明了老板的不懂外贸。如果换成从”老外的采购代理“直接出口，那么从渠道的正规性来说没法直接怀疑，但是从老板的角度来讲，价格还是不能轻易妥协（退税这快要重新打进成本或报价）。也就是说，换成从”老外的直接采购“出口，不仅价格不能降，反而可能要升。即使不升，做为借口拖拖老外，保持原价（12.5）都算是胜利了。或者说，10.5的价格不应该轻易的接受下来。这点事实再次说明了这个老板对外贸相当外行。
   

二，至于说”还拿回来本公司生产“，那还是搞笑了。你不拿回本公司生产，你还能在他眼皮底下来回传真无数次？然后说这些传真你老板没任何关系？你还真的是把你老板当超级二百五了！你不在本公司生产，比你在本公司生产借口还更不好编（如果你非要在你老板眼皮底下传来传去还说跟他没关系）。

三，你这个例子，自始至终都没有提到客人验货的问题。我打个比方，如果客人要过来验货呢？来自己厂倒是没问题，反正单位里没人会英语，客人要跟老板会会，即使谈到什么价格和合同的事情，你忽悠过去也完了。一般来说，就算碰到老板说话，也不会直接说到原价格和合同的事情。反过来说，如果你单子不下在本单位，却要下在其它厂，那你还真的要搞笑了。首先传真在他眼皮底下飞来飞去，你跟你老板说，这传真跟你老人家没关系，你一边哦迷去吧。你还真的试试？就算你跟老板说发的是垃圾传真忽悠过去，客人来验厂就有好戏看了。到你单位吧，你没货，拿什么东西给人家看？不到你单位到做产品的厂吧，客人怎么解释？兄弟单位？集团下属单位？先别说你带客人去了实际做产品的那个厂，人家会不会勾引你客人（如果人家也有外贸业务员的话），你带客人去其他厂，你总得抽时间，你总得请假吧？半天如果不行，你还得请一天。如果碰巧验货有点小问题，一天还完不了事？你继续请假吗？都说你老单位才你一个懂英语的业务员了，老板会给你继续请嘛？更别说你现在是带着猫腻心有所虚了。哥们，我说你还只能放在老单位下了，反而是最没有后顾之忧的了。在老单位下了，你倒不用怕客人验不验货了，你倒可以光明正大的忽悠了，你倒可以拿到台面上来忽悠了，你倒可以在”人家眼皮底下“忽悠了。所以，你是得了便宜了，就不要再卖乖了，还说”还拿回来本公司生产“了。


四，另外，你的什么产品？一万多个东西，每个能加价一快五毛多（1.50*8.02-10.5=1.53）？都没同行跟你竞争的？老外都不问其他人价格的？如果有同行，你老板10.5吃得下，估计你同行也能吃得下。


经以上分析，这是个不飞白不飞，不吃白不吃的“白痴单”。不吃你后悔，吃了在这里只能说你运气好。

[[i] 本帖最后由 tompbgo 于 2008-5-20 12:30 编辑 [/i]]

真是艺高人胆大啊,领教,领教......

如果给客人介绍别的供应商  或则以自己的名誉来做 那么该怎么操作？ 跟客人直接说？

[quote]原帖由 [i]jacklawcn[/i] 于 2007-8-31 23:15 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=8549170&ptid=705622][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
１）老板有给你提成吗？
２）给你提成的承诺是不是如期执行，还是一拖再拖？
３）这个提成后来打了折扣，变了味？
４）老板给你的工资在同行里是不是很低？而你的工作量是不是很大，比如要同时负责跟单，出口 ... [/quote]



严重支持！　飞单才光荣！

只问耕耘,不问收获

厉害啊,各位外贸高手

好像在哪个网站还是博客哪见过啊。。。。。。。。

[quote]原帖由 [i]残剑独舞[/i] 于 2007-8-23 08:19 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=8297335&ptid=705622][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
论外贸业务员的飞单现象

在决定写这篇贴子之前, 笔者其实经过长时间的思考, 甚至有些犹豫, 因为我将写下一些真实的案例和过程, 如果被那些正在外贸路途上努力前行的外贸新兵无意效仿, 或者有心借鉴, 最终若是 ... [/quote]


飞单，我个人的观点是不支持的。不管是做人还是做事，都有些说不过去。我觉得这是原则性的问题。

近来在看“士兵突击”，觉得其中的许三多，就是坚持原则最极端的一个例子。这些被人看起来是很傻的行为，却能真正让人心灵上产生震撼。

作为业务人员，或者说，一个职业人，职业道德是被摆在前面的。即使是现在我也无法做到许三多那样，一直坚持自己的原则。但我不会放弃自己的原则。 我现在在SOHO，但在离职前是没有动公司的客户的。出来SOHO后，大家是竞争关系，那就不用说了。

钱是赚不完的。

千百年之后又是一个样了,没有对错已经了其实:lol

??没下文了....

职业道德严重缺乏，除非自己做老板，要不然，没有老板敢用，在同一个行业内，老板之间也是互相认识的，那不是在自掘坟墓吗

学习中...谢谢!~真的学到东西了.

自己的劳动付出,却没有得到相应的回报,你愿意继续做下去么?老板天天给你脸色看...另外给你的工资跟一个扫地的没什么区别...你能不飞吗? 你愿意为这种人拼命么? 如果老板给我们的待遇是不错的.那我们为什么还要去那么小心的飞单呢?
我们跟老板只是单纯的利益关系,在我眼中，至少我是这样认为的.有个同事因为工作遇到车祸了.老板只是把他送到医院,帮带付了5000块,剩下的,全部由那个同事自己承担.当然,老板借口他工作能力不行,把他炒了...对于这样的老板,我真的想飞多几次.抓到又怎样...能把我吃了?你不努力去飞,多赚点钱,你怎么能保证自己出事了谁给你埋单...只有你自己埋单.