2年多欧洲贸易的经验（已经在第15页更新了一些，其他再等）

好久没上福步了。最近很忙。被一个新老板挖走。 新公司很大。因为有工厂，因此比以前的贸易公司好做多了。除了环境没以前的写字楼好之外。因为价格和其他贸易公司所没有的优势。因此外贸很好开展。才来18天。就已经有2个试定单。虽然才4000美圆。但还是觉得有钱途。
长话短说。只当教教新手。
1， 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B网站的注册 ，发布信息。
那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。
而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。
（我面试外贸人员，只要他说什么阿里巴巴，或什么B2B的。我就知道他是个新人。或者更难听，是个蠢蛋。因此绝对拒绝。）
2， 找客户关键是找，而不是等。B2B就是等。因此没用。
3， 诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用google 或yahoo的目录，用dmoz或别的。
4， 如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎， 如果嫌麻烦。就用GOOGLE。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等， 可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊，比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。
5， 另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。
6， 总之，我的经验是   预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。
7，这只是大略的经验。细节太多。无法教人。对不起！

[[i] 本帖最后由 dujiang322 于 2007-8-22 12:05 编辑 [/i]]

呵呵，竟然坐了沙发！谢谢楼主的分享！:lol

谢谢啊，我是新人什么还不懂，真是一语惊醒梦中人．学习了！！！

想问下,欧洲各国的黄页,不知LZ在利用上有何高见?谢谢分享!

顶一下  我是自己摸索作的  GOOGLE还不会很好利用  希望LZ有机会谈谈这个

关于黄页，也就是Europage最有名。把上面你的行业的公司名字在google在搜索一下。不就找到谈们公司主页。（其他也可以借鉴啊）那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊 。做生意。脑子要灵活多变。对准一个目标，如客户邮箱， 可以采取不同策略去找吗。具体的东西？还是实践中摸索吧！

算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。
[url]http://www.wlw.de[/url],  [url]www.webbel.be[/url],   [url]www.yahoo.dk[/url],   [url]www.sol.dk[/url],  [url]www.jubii.dk[/url],   
[url]www.infoside.dk[/url],  www.fi ,  [url]www.evreka.com/fi/[/url],      haku.net/webinfo,
[url]www.abondance.com[/url],  fr.excite.com,   www.ecila/lycos/nomade/voila/yahoo.fr,
www.telefrance/ole/ozu/evreka.com, www.aeiou/sapo.pt, www.yahoo/altavista.se, [url]www.es.lycos.de[/url], [url]www.pt.voila.com[/url], [url]www.biwe.es[/url],
www.libanis/middle-east-pages/orientation/syriagate/arabist/iranindex/hyeguide/singseek/euroferret/
cypria/hotwin/diabolos.com,   [url]www.euroseek.net[/url], [url]www.start.ro[/url], [url]www.neti.ee[/url],
cz.orientation.com, Inet.hr, www./belcast/ilse/webwatch/.be,
[url]www.voodoo-it.de[/url], www.altavista/excite/lycos/ukplus/yahoo/mirago/newsnow/god/searchgate/
ukindex.co.uk,  www.searchuk/ukmax/shopgenie.com,  
www.telefrance/canada/caridesearch/caribseek.com
se.excite.com, [url]www.lycos.se[/url], [url]www.lycosch.ch[/url],  search.ch,  sear.ch,
[url]www.swisssearch.com[/url], www.beocity/yusearch.com,  [url]www.yustart.co.yu[/url],
www.echola/starmedia.com, [url]www.altavista.magallanes.net[/url], argentina.wwwdirectory.net, [url]www.buscaniguas.com.sv[/url], [url]www.radarvol.com.br[/url], [url]www.orientation.co.fr[/url], [url]www.xolo.com.ni[/url],  co.orientation.com,  cl.orientation.com, www.excite/looksmart/webwombat/aaa/ozsearch/yahoo/
cowleys/lookabout/anzwers.com.au,  planet-samoa.com,  accessnz.co.nz,
www.infinisearch/euroseek.net,  www.familyfriendlysearch/searchrunner.com, one2seek/datahit.com, www.askjeeves/altavista/directhit/alltheweb/gota/hotbot/inktomi/lycos/
looksmart/iwon/go/excite/realnames/webcrawler/snap.com,   dmoz.org,  search.netscape.com,
[url]www.aaa.com.au/boomerang[/url],  [url]www.searchnewzealand.co.nz[/url], [url]www.ananzi.co.za[/url], [url]www.fanagalo.co.za[/url],
[url]www.max.co.za[/url], search.aol.com,
www.voila/about/hotlinks/4anything/britannica/disinfo/aeiwi/links2go/diabolos/searchking/
qango/bytesearch/debriefing/matchsite/webinfosearch/chubba/blink/supercrawler/onesearch/
widow/ixquick/searchbuddy/infozoid/searchcaddy/searchwiz.com
www.indianindex/indiatimes/indiamart/jadoo/locateindia/appuonline.com
[url]www.hindustan.net[/url],
kellysearch/DMOZ/ASK.com, [url]www.tgrnet.com[/url], [url]www.thomasnet.com[/url], USchamber.com, Iserve.wtca.org, Tlv-chamber.org.il,  Tamas.gov.il,  www1.kompass.com/kinl/en, wtpfed.org,
Tpage.com,  www.Altavista/inktomi/teoma/wisenut/yahoo/looksmart.com,
www.infospace/about/dogpile/vivisimo.com,  web/yahoo/infoseek.de, suchen.com,
intersearch/paperboy/altavista/be11net/lycos.de,  globalirish/searchireland.com,
Kompass/doras.ie, anything-irish.com, achla/tapuz/maven.co.il,
walla/sivuv/nana.co.il, arianna/virgilio/yahoo.it,  Italy.infoseek/supereva.com,

谢谢楼主的分享，又学到东西了！:lol :lol

谢谢分享.做了这行,才知道,能人不少啊

楼主真是慷慨啊，真是好东西

xiexie louzhu le ,louzhu zhenshi haoren

楼主说的话  我深有感触

谢谢LZ的分享，这个东西我还是第一次接触，看了这个，有很多的感悟呀！！！谢谢啦

谢谢楼主:victory:

学习了，刚才用了下[url]www.wlw.de[/url]还真的管用，楼主，谢谢你的分享，我刚刚从事外贸，真的是受益非浅啊！

注意www.libanis/middle-east-pages/orientation/syriagate/arabist/iranindex/hyeguide/singseek/euroferret/
cypria/hotwin/diabolos.com 是指 [url]www.libanis.com[/url] , [url]www.middle-east-pages.com[/url] 其他依次类推

谢谢分享!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!11

学习了，谢谢楼主啦~~~

LZ，先不说你的东西有没有用，说句不好听的，你有点装了，藐视这种人！

进了外国人的搜索引擎里,可是看不懂外文啊

19楼的是来这里挑衅的把，人家有好东西给大家分享你给人家泼冷水，是不是伤害到你B2B的推广了;P ;P ;P

说实话。这个纯粹是自己经验。反正对我有用。而且我已经从中得到很大的利益。对别人有没有用我无法保证。至于说装。这个只是文学上的一种修饰。有必要小题大做吗？晕。

LZ说话太直,这样好容易得罪人.~~~~:(

偶想说有分享精神的人都是大公无私的,顶一下楼主 :lol

你认为呢?

我觉得吧人家楼主肯写出来自己的经验就很不错,论坛论坛嘛,要把自己的经验写出来的，需要大家切磋的，切磋是讨论但不是贬低。对不？看着看着楼主的文章突然有人说这种话，唉...

不过楼主也很有意思，我看到的时候没觉得装什么装的，倒是笑着看，用心的看的，尤其是那句“算了，再给一下搜索引擎吧”真的是很好玩，哈哈哈，楼主能在18天之内拉到两个小单，很厉害。我真的很佩服。

外贸论坛欢迎大家畅谈外贸，不要发生与外贸无关的事情。:lol

反驳

2年多欧洲贸易的经验-----（我面试外贸人员，只要他说什么阿里巴巴，或什么B2B的。我就知道他是个新人。或者更难听，是个蠢蛋。因此绝对拒绝。）

虽然,我不用这些东西,但楼主这样的说法我很不赞同......既然,有他们的存在,就自然有他们存在的道理,理由和意义.....不然,他们的老大是靠什么发的啊????:L

GOOGLE 偶也用的很多,学习了.

[quote]原帖由 [i]rubbyshen[/i] 于 2007-8-6 17:27 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=7855782&ptid=673716][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
进了外国人的搜索引擎里,可是看不懂外文啊 [/quote]

同意,我上次也是进了好几个德国的和日本 的，但是看不懂他们的语言呀，怎么找呀:Q

LZ说的有点太绝对了吧！  有些不是想说的那样！

这个帖子不应该沉下去啊。顶:victory: :victory: