我也开个自传吧----两年时间，从外贸员到全职SOHO(关于福友们要求：找客户的技巧)

[color=Red][/color]本人2005年毕业于一所财经类学校，专业就是比较热门的国际贸易专业。

由于我的家庭状况不是太好，大学的学费第一年是家里凑起来交的，第二年的学费是我自己挣的，但还是欠学校两年学费，共计8000多块，到毕业的时候也没有还上，因此学校没有发我的毕业证和学位证，我只有提前离开学校，没有参加学校的毕业生典礼。也许这以后会成为我人生中的一大憾事。

言归正传，2005年六月末，我一个人就踏上到到宁波的火车，到了宁波已经是晚上8点，没有一个认识的人，就找了家40块的招待所住下了。第二天，买了个地图，重新找个招待所，因为我知道我必须节约钱。（说来可笑，我来宁波的路费都是我在学校跟同学赌博赚的和批改高考试题挣的一部份，大概有800块）终于被我找到16块一晚上的那种，一个房间拼了四个人。住的地方解决了，就开始了找工作的历程。

跟大家一样，我也经历人才市场七月如火的日子，大大小小的招聘会一个个的参加，面试的也有，但总是我不满意人家或者人家不满意我的。
过了一个星期，终于收到一家单位的面试通知，第一轮面试之后大概三四天，通知我第二次面试，这之后过了三天，又通知我第三次面试。最后终于被录用了，想想当时自己真的没有经验，而且竞争三个外销业务的人居然达20多人，我也不知道当时为什么老总和外贸经理是怎么录用我的。自己觉得，当时是比较幸运的。

2005年7月18日，永远记得这一天，是我第一天上班，被安排实习生活，下车间学习两年月，熟悉产品，当时的车间，正是了最热的时候，哪像在办公室。而且为了给人留下个好印象，总是不停的问不停的这看那看。每天累得感觉要散架了。

好不容易离开车间，开始上办公室正式办公了，公司有一定的平台，MIC，外贸经理管着，有询价她会分给我们一些。大部分时间都我们自己在网上找，当时也是相当迷茫，大概过了两个多月，终于成就了我的第一个订单，美国的。当时是那么的开心，那么的高兴。激动的心情我想第一次接过订单的各位都能体会到。

但没多久，快到国庆的头一天。也就是9月30号，一个我永远无法忘记的日子，我的父亲，得了脑溢血，在一天之内过世，接到电话那时，我整个人都已经瘫了，一直哭，我女朋友也一直陪着我哭，最后是朋友帮我，借了几千块钱，连夜从宁波转上海晚上11点飞机，再从上海飞到贵阳（我是贵州人）。直接包车9个小时，到家已经是第二天早上8点。没能见上父亲最后一面，我感觉我太不孝顺了。

以此纪念我最爱最伟大的父亲，我永远的伤痛，同时感谢所有帮助过我的人。谢谢。

自从办完父亲的事之后，我又回到了宁波，开始做外贸业务员的工作，订单也是不断的有，就这样一直持续到2006年7月。当时我向公司提出了辞职，辞职的原因是：感觉业务无法进一步做大，感觉公司的价格比较高。真的，仅仅是这一点。因为我从不同的地方打听到同样的厂家价格可以低很多。

公司的老总和外贸经理对我都很好，我当时是非常的不好意思，内心也在不断的挣扎，但我是一个比较执着的人，认定的事别人很难改变我。

最终还是顺利的辞职了。
然后离职的时间里，有两个客人联系过我，要下订单，在这期间我就开始所谓的SOHO，找了家代理公司，做成了两个小小的订单，也给了我很大的信心。但我知道，我必须还得去工作，于是，在8月初，我又进入一家大的集团，做起了同一类产品的业务员。

来到新公司后，公司的领导也很重视我，我一去，就带了一些客人过去，都是些以前联系过但说价格高的客人，这家公司价格比较有优势，成交订单量比以前大很多，对于我来说，这是一个大的突破，进去的几个月，我的业务都增长，所以我的工资一直是往上涨的，最高的时候达到一个8000多块一个月。

顺便说一点，有一部分客人，我自己也作了准备，也就是公司不生产的产品。我自己把这些客人做起来了，私底下做些兼职SOHO。零零种种的也赚了点小钱。但是当兼职的SOHO好辛苦，有时候要出货，自己要去工厂看，就得请假，所以我有时候基本每个星期都要请假一天假。感觉像做贼一样。也感觉很累。

同时自己也感觉在这家新公司呆得不错，但后来发生些不好的事。也就是到了2007年，公司决定降低外贸业务员的提成。各位，这里提一下，我的底薪很低，800块一个月，当时我来这家公司，就完全是看他们开的高提成，利润的30%。所以我能达到8000一个月。

公司决定之后，这就意味着做更多的订单，挣的钱还是少。也就是说比如你以前做10WUS，可能拿到6000块，但现在你要做20WUS，才能拿到6000。于是，我果断的决定，辞职，出来自己做。

2007年3月24日，我向公司提交了辞职报告，4月中旬左右，顺利辞职，在这期间，我开始着手准备SOHO。用挣来的钱，买电脑，传真，打印等，花了5000块，开始了在家办公。

由于我自己带有一些客户，出来之后，跟他们联系，因此，出来的三个月也是不断的接一些订单，现在算了下，自己挣了个几万块钱。希望以后自己的路能越走越好。

我个人而言，做SOHO，一要对产品了解，懂行，二是对货源地也了解。三是有客户，如果没有长期积累的客户，真的比较难做。

最近打算用自己学到找客人的招数，开发新客人，网站也在昨天做了。今天看了下GOOGLE，自己的网站被收录了。8个关键词，有三个在第三页，3个在第八页，呵呵[/color]


当然，其中过程的辛苦，快乐，也只有自己才能体会。大家都是同道中人。也希望各位SOHO朋友们，能心想事成。多发财。

[color=Blue]补充一点：[/color]
看了很多福友们的回复，非常感谢大家的鼓励与支持，而且发现有很多福友要求我说出找客人的技巧，其实我真的不敢在这班门弄斧。因为FOB上的电子商务版上有很多这种找客人的贴子，我也都用过，只能把他们发表的帖子接上来，供大家参考。

1。[url]http://bbs.fobshanghai.com/thread-294982-1-1.html[/url]
2。[url]http://bbs.fobshanghai.com/thread-307953-1-4.html[/url]
3。[url]http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=671792&extra=page=1&sid=8xkGKm[/url]
4。[url]http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=671541&extra=page=1&sid=nN6pDu[/url]
5。[url]http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=167767&extra=page%3D1&sid=8ZSp23[/url]


因为每个人的所做的产品不一样，所以找的方法也不一样，我来FOB一年的时间不到，但看到这些前辈们的总结，真的对自己有很好的帮助。他们上面的方法我基本上都用过了。由于我做的产品属于半成品配件，所以在网上都是找厂家，这样可能开发客人相对而言容易一些。
做了网站之后，我开发发邮件是这样的：
星期一一般我不会发开发邮件，周二到周四，规定自己每天发100封邮件以上，我个人认为，星期一客人都会有好多事要做，发邮件过去，他没时间看。周二的话应该较好。
开发信标题醒目，我发现我的好多询盘都从客人的垃圾邮件里回复过来的，有很多都是,也就是说，我的邮件都被放在垃圾箱里了，客人看到我的标题开发信标题，才给我回信的。要不然肯定会删除的。
我自己在B2B 上基本不会太用心，主要通过搜索引擎来找客人。一般询价率在4%左右，也就是发一百封邮件可能会收到四封询价。但询盘的质量非常高，客人询得很仔细，行业术语都很到位，说明他们是需要我的产品。至于下不下订单，就要靠我个人来争取了。

先写到这里，希望能对大家有些帮助。

[[i] 本帖最后由 jackyang03 于 2008-3-16 22:46 编辑 [/i]]

祝 楼主好运.....................
顶.................................

希望楼主财源广进
有机会大家合作
MSN  [email]xfzhang319@hotmail.com[/email]
我是做五金冲压的

楼主最好给的经验很值得新人体会学习！:)

今天收到了代理公司汇来的近2000元的小单的利润，电话费终于有着落了。可惜，明后天又要花光了。:')

祝 楼主好运.....................
顶.................................

不错，学习了！

祝楼主成功！:)

谢谢楼上的各位同仁。。。。。。。。。。。。大家都好运连连。

祝福楼主好运气
赚钱

楼主是比较有恒心的那种,学习楼主坚持的精神

不管路有多少艰难,你总是在前进.祝贺你!SOHO有成!

:) :) :) :)

[[i] 本帖最后由 jackyang03 于 2008-3-16 22:46 编辑 [/i]]

soho就是要坚持不懈，就是生活在夹缝中，但是就想那些珍贵的植物一样，总是在悬崖上才会发现。

楼主加油！！:victory:

弱弱问下LZ，SOHO做网站怎么备案呀

我也是从去年开始做SOHO的，怎么说呢，做的不好不坏，比在公司好，07年上半年只够养活我自己，下班年看情形应该回不错的，一直想做个自己网站，但网站不是要备案吗，我们SOHO的没公司怎么备案呀。

看到LZ那么刻苦勤奋，值得学习

支持下LZ，那么勤奋，因该很快回成功的:victory:

大家加油 :victory:

在祝你走的更好的同时，再说两句话：低调做人，高调做事

:victory: 祝你好运啊！楼主

LZ :网站做的不错,很清晰,只是我对你的产品不太了解:(
"做SOHO，一要对产品了解，懂行，二是对货源地也了解。三是有客户"这话很经典:)
我也正在SOHO 进程中，希望LZ 多指教~
MSN: [email]hanjing5821@yahoo.com.cn[/email]

你的公司不要你上交客户资料吗？

是的。客户资料上交。我也损失了很多客人。。。。。。。。。。但有的客人还是愿意跟我合作。有得必有失。舍得两字。

恩,这也是个问题:离司前通常都是把客户资料交回公司,,,,,,,

年轻有为，佩服。看样子，有工夫，我也要开一个贴了。俺毕业快十年了。作为SOHO，才一年多。

恩  楼主做的不错
好像是轴承吗

另外,再请教一下:
你现在有自己的网站,自己的公司,那还需要找外贸公司代理吗?
如果是通过代理, 那么和客户往来的单据应该以自己的公司为抬头,还是代理公司?

LZ，厉害！！！学习了。。。

楼主真是不容易啊，想想刚来宁波时的情况，够胆量！

[quote]原帖由 [i]vicky_han[/i] 于 2007-7-19 16:44 发表
另外,再请教一下:
你现在有自己的网站,自己的公司,那还需要找外贸公司代理吗?
如果是通过代理, 那么和客户往来的单据应该以自己的公司为抬头,还是代理公司? [/quote]


要找外贸公司来代理。。。。。。。单据都是外贸公司的。网站只是门面。

哦， 知道了:)
货款也是先打到外贸公司,然后再转给工厂吧?
退税是不是由外贸公司负责?那你的利润又怎么从外贸公司取回呢?是不是如论坛上说的那样提供等值的发票呢?