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2016-2-26 22:38 vip
伊朗的京东-digikala.com

从alexa的伊朗人访问网站的排行里,我们发现了这个电商网站-digikala.com
[img]http://template.digikala.com/Digikala/Image/Public/vtwo/digikala-logo-slogan.png[/img]

在伊朗没有中国式的阿里巨无霸,但他们有一家独大的电商网站digikala.com,类似京东,由网站自己销售。

alexa统计 [url]http://www.alexa.com/siteinfo/digikala.com[/url]
similarweb统计 [url]http://www.similarweb.com/website/digikala.com[/url]

2015年1月,国内出现过一份这个网站的报道:Digikala:在伊朗掀起网购革命。这篇文章里有一些有趣的信息我们用红色高亮。有兴趣的话,稍后读下去。文字提到的关键信息:

1. 伊朗80~90%网购市场份额
2. 口碑营销
3. 次日送达

如果你是一个有实力工厂,产品自信如华为,我们在访问这个网站的时候,在醒目的位置发现了华为的Nexus 6P手机,那么为什么不尝试从这个网站入手供货直销伊朗呢?鉴于这个网站的自营模式,你需要找到网站的创始人。我们很轻松在linkedin找到了他们。

哈米德·穆罕默迪(Hamid Mohammadi) [url]https://www.linkedin.com/in/hamid-mohammadi-a8504a90[/url]
赛义德·穆罕默迪(Said Mohammadi)[url]https://www.linkedin.com/in/saeid-mohammadi-14a21439[/url]

使用懒人工具推荐的几种方法,我们很轻松就能获知2人的邮箱,如果你需要自荐自己的产品,请好好准备一下,发给其中一人就够了。

**** Hidden Message *****

另外,你可以从这个伊朗零售网站获知当地市场的行情,发帖日的汇率:1人民币兑换5000伊朗里亚尔
[img]http://img1.cache.netease.com/catchpic/0/09/094ADF3000500B6DF52B11208702E389.jpg[/img]

在伊朗的市场摊位上购买衣服和厨具是一回事,但是购买相机等其他设备就是另一回事了,这里面可能充满风险。而双胞胎兄弟哈米德·穆罕默迪(Hamid Mohammadi)和赛义德·穆罕默迪(Said Mohammadi)之所以想要改变伊朗人购买消费电子产品和其他商品方式,一定程度上就是出于这个原因。

八年前,35岁的穆罕默迪兄弟创立了伊朗领先的初创企业Digikala,这个名字在波斯语中意为“数码产品”。透明化的购物流程、退换政策和商品评价,这些对于大多数伊朗购物者来说都颇为陌生,而这也是穆罕默迪兄弟创立这家公司的原因。该公司目前的估值为1.5亿美元。

身为摄影爱好者的穆罕默迪兄弟存了大约一千美元,想选购一台数码单反相机。他们在网上搜索来自业余爱好者和专业摄影师的评价,但很难找到足够的资料。最终,他们决定购买一台尼康(Nikon)D70相机。

“我们终于找到了心仪的产品,但是这款相机仅在一家商店有售。”哈米德说。

然而,在购买这款上千美元的相机仅仅几个月后,[color=Red]镜头就出现了质量问题。不幸的是,这样的事在伊朗很常见,卖家做了手脚[/color],用廉价镜头掉包了原装镜头。不过哈米德说,这段糟糕的经历为他们创立Digikala网站提供了灵感。

“为购买这款相机,我们花光了积蓄。创业的想法就是这时候出现的。我们希望成立一家网站,提供很多有关消费电子产品的信息和评论,除此之外,还能提供良好的购物体验。这个想法结合了CNET和亚马逊的模式。我们认为,Digikala有必要同时囊括这两种商业模式,因为这两方面对于伊朗人来说都是非常现实的问题。”

当时,伊朗人没有地方可以就复杂的消费类产品获取咨询、产品信息和客观的评论,也没有可靠的地方去购买这些产品。从集市商贩那里买到的手机等产品,都带着买家责任自负的不正规标签,售后服务或退货更是无从谈起。他们的朋友(不管是业内人士还是普通消费者)都认为,他们需要一个值得信赖的网站,来对产品、图片、质量和功能进行比较,并且能够购买产品。

两兄弟虽然都拥有营销学MBA文凭,但是他们从未离开过伊朗,所以,Digikala的商业模式完全建立在网上能找到的所有信息之上,而不是现实情况。最初,他们只专注于电子产品,随后扩大到日常用品,比如家用电器、图书、媒体、个人护理用品、玩具、小玩意、香水甚至是工具。

“我们把Digikala的意义从 数字产品 转换成了 以数字方式选择和购买产品 ,以此改变它所传达出来的讯息。”哈米德解释说。

现在,他们还推出了礼品挑选服务,基于人口统计特征,概况总结其他用户的购买行为和订单,[color=Red]使用大数据来为用户过滤和推荐产品[/color]。

Digikala是德黑兰活跃的初创企业社群中一颗明珠,它为其他企业的成功铺平了道路,比如伊朗版的Groupon。不过哈米德说,虽然[color=Red]Digikala拥有80%-90%的网上零售市场份额[/color],但是想要吸引那些依然习惯于实体店铺的消费者,他们依然有很多工作要做。

“我们正努力在尚无网购经历的年轻人中推广网上购物,这是我们的目标客户群。我们希望确保在德黑兰以外的城市提供良好的购物体验。”

为了实现这个目标,他们在德黑兰和其他30多个城市提供免费的[color=Red]次日达送货服务[/color],计划未来三个月内在100多个城市提供送货服务,这将覆盖伊朗的大部分地区。

快递运营商的收费较为低廉,最困难的环节是与小城市的线下商店展开竞争,在这些城市,信任是最大的挑战。在建立配送中心的城市,客户可以货到付款,这有助于拉动最初一批交易。但是,小城市也意味着小额订单和较低的消费力。在这些城市,图书、玩具和小玩意等新产品将扮演重要角色,这些商品价格更低,而且有更高的利润率。他们提供的这种服务在伊朗可谓前所未有。

“我们希望为人们提供最优价格,所以我们提供比价和七天免费退货政策。在伊朗,这是不同寻常的举措,但很受人们的欢迎。我们只有不到2%的退货率。我们会在货物入库时进行一次质检,发货前再进行一次。”

直到几个月前,Digikala的成功都没有凭借任何广告或营销活动。哈米德说,[color=Red]在伊朗,口碑效应非常强大,其影响力也许要比在西方还要大[/color]。

“看看用户评价的数量,比如说三星的Galaxy5手机,在Digikala上你会看到2,000多条用户评价。而在亚马逊网站上,这款产品的评价可能连它的一半都不到。伊朗人喜欢分享他们的体验和想法。他们喜欢消费电子产品和小玩意。人们上Digikala网站不只是为了购物,也是为了浏览和撰写评价。”

穆罕默迪兄弟凭借自己仅有的1万美元积蓄创立了网站。仅两个月就实现了盈利。自创立至今,Digikala在访问量、订单和营收方面都实现了200%以上的年增长率。员工已经增加到了500多人。但是文化难题依然存在。对于许多26、27岁的员工来说,Digikala是他们的第一份工作,该公司需要强大的人力资源团队来提供客服培训、支持、组织结构和有价值的团队建设即激励计划,以击退竞争对手。当你是行业领袖的时候,你很难从业内“挖”到所需的人才。

现在,穆罕默迪兄弟正利用他们的平台,通过本地孵化器指导初创企业。

“除了指导和资金外,德黑兰的初创企业还需要更多的成功案例作为动力。”

如果他们都像穆罕默迪兄弟那么幸运,那么这样的案例将层出不穷。

译 孟洁冰 校 丁盈幸

[url]http://tech.163.com/15/0128/16/AH2GHRC700094ODU.html[/url]

2016-3-12 08:24 liulixiang331
回复才能看啊啊啊啊

2016-3-16 15:04 jiangbin
不错! 支持!!!

2016-4-12 15:21 angus1987
伊朗的货款不是说一定要走昆仑银行么

2016-4-15 13:17 fzjking
全是波斯语的,有英语的吗?

2016-4-16 10:08 临川
两个老大都好年轻

2016-4-26 11:15 wolf1928
谢谢楼主分享

2016-4-27 13:04 417890378@qq.co
支持楼主,很不错

2016-4-27 16:53 xksdzz
很不错,大V这个建议值得挖掘!!

2016-4-28 13:28 Jesssiena
学习学习

2016-5-23 10:59 KELVINWH
谢谢分享

2016-5-27 14:12 sylvie623
伊朗还真是不太了解,这网站不错

2016-5-27 16:03 glzhjr
谢谢分享,

2016-6-7 16:38 gwengz
谢谢分享

2016-9-22 13:37 sunny114
感谢分享!!

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