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2015-9-20 17:33 轮胎TBR
转眼8个月 快23周岁了 啥也不说了 祭奠一下自己过去的岁月了

做外贸快8个月了,一路走来,有心酸,有快乐。更多是自己对外贸的感觉越来越深,外贸不是逞一时英雄,需要的是一个 5年 10年的发展方向规划。现在比起刚开始做外贸来,日子还算过得去吧,毕业以后,一些以前很模糊的东西,现在也能自己处理了。人生需要不断积累,外贸需要不断沉淀。一路走来,有过辉煌,有点低潮,这就是老外贸刚干的时候,提醒我的,平淡如水,心态一定要稳定,特别是在不出单的时候。
   7 8 9月份还是很有收获,连续斩下两个大客户,虽然刚开始发货量比较小,但是感觉有很大的潜力,希望自己能够努力坚持住,也许到明年,自己的薪水就会破万,现在又一种感觉,自己对于客户的把握和驾驭能力一天天在增强。但是自己还存在很多的不足。
  以下几点,希望能和诸位新业务大家一起交流,共同进步,共同发展。
1,在与客户交流上要理清自己的思路,应该将谈判方向引导到自己的思路上路来,而不是让客户来主导你,你处于被动的地位。深入挖掘客户的所有需求,开发一个有潜力的客户胜于开发一堆小客户,要与客户共同成长,共同进步,客户发展,你也就发展,只有这样,你才能在外贸路上水到渠成。
2,在与客户的过程中,对于价格不要一味地降价,压低自己的利润,要在心中有这样一个观念,你的产品是独一无二的,客户有求于你,对自己的价格充满底气,认为自己的价格是很适合客户,只有从心里接受自己的价格物超所值,才能更好的推销给客户。现在中国的企业普遍的打价格战,伤害的只能是我们自己。我们现在的轮胎业面临的不只是中国企业的竞争,还有印度阿三,东南亚国家的竞争,低潮的行业行情,各位仁人志士要坚持自己的行业底线,不要做饮鸩止渴的事情,这样受伤的只有是我们自己。
3,要了解客户的情感诉求,现在的外贸战是一个各方面因素综合的立体战争,分析客户的供应商的价格行情,获取情报,打击同行,从同行手里挖走客户,太多需要思考的了,明白和客户不是为谈业务而谈业务,是为交朋友,以诚相待。你们是生意的战友,生活上的朋友,心理上互相的慰藉者。生活上,你要充当他心灵鸡汤的角色。
4,论外贸心理心态的变化,我们始终要以一种淡定平和的心态对待这个行业,评价一个业务员的好坏,不在于他出单的时候,而在于他长时间不出单对自己心态的调整,强者无畏,弱者退缩,往往大客户就在这个时候产生。
最近没怎么更新福步,一些加我扣扣的说,让我没事更新一下福步,以后我会时常更新的,希望大家可以主动和我交流一下,共同进步。
外贸需要战友,即使是同行,希望财神爷保佑各位大家发大财,出大单。
写的不好,大家可以随便点评。

2015-9-21 09:08 我对天空说
:) 加油,整理的方法很好

2015-9-21 11:51 轮胎TBR
加个扣扣 聊聊 1318811785

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