怎样做 没有平台的外贸

我也没平台,还是在外贸公司.做了2个多月,虽然还没有客人下定单,不过还是有些东西想分享一下.

1.做事情要主动.充分利用一切免费资源.只要能注册帐户,发布产品的平台一般都会有客人去看.可能通过免费平台发给客人的邮件很少会有回复的.但是找客人要用心,毕竟在免费平台上面找吗,要清楚客人究竟要的是什么产品,有针对性的发邮件.建议最好不要用所谓的标准的邮件摸板,因为可能你复制粘贴,一天可以发上百封,但是客人回复的基本上没有.针对性的去发,可能一天只发个10几封,但是客人多少还是会回复的.

2.充分利用时间.做外贸的有一个好处,就是工作内容比较单一,给客人回邮件,发邮件.有定单的跟跟进度.因此 很多人都会认为工作单调,乏味,在长时间没有定单的情况下,这样的心态更明显.甚至想到放弃,转行.大部分人的工作时间都是在邮件+看网页新闻/逛论坛+聊天中度过的.只是时间分配的比例不一样而已.看新闻,逛论坛,聊天只是一个调节的作用,不能沉迷了,不然一天的时间就过去了.到时候什么事情都没做.相信很多没定单的朋友在时间安排这块都没做好.我现在这边就很少来了.感觉有时候纯粹来消磨时间而已.

3.充分利用公司提供的资源.之前我一直把网络当开发客户的第一平台,现在更多时候我也会充分利用公司的电话.特别是在免费平台上面找的自认为比较好的客人,在给客人发邮件之前我一般会先给客人挂个电话,让他们知道我会给他们发邮件,并要求客人回邮件的时候尽量用他们的企业邮箱或者业务邮箱,而不是通过网络平台的邮箱系统.因为客人在网络上发布采购信息后一般很多付费的供应商都会收到客人的询盘,这时候客人的每天要处理的询盘很多,他们不可能每天都准时登陆这个平台来收发邮件,所以,很多时候我们在网络平台上发的邮件,最终都没有收到客人的回复.而先电话沟通后的客人100%都给我回邮件说他们要的产品让我发报价单.

4.要主动跟进.客人回复的邮件要针对客人的每句话进行答复.并且经常保持和客人的沟通,不要客人好些天没回邮件了就不去管他,轻易放弃了.我碰到一个客人是在MADE-IN-CHINA上面找的,给客人发邮件之前我先给客人挂电话说我们公司可以提供她所要的产品,并给她写了邮件叫她回我我好给她发我们公司的信息和产品的CATALOG.后来客人回邮件了.我就把事先准备好的资料给客人发过去了.期待着客人的回复.可是这样过了几天客人都没回我.于是我尝试给客人打点话,尝试了2天都没打通.后来电话是通了,客人解释说他们在放假,第2天就给我回复.于是我又在等,好几天过去了还是没有客人的消息.这时候我发了一封很长的质问信给客人大意是"问好,我联系她有一段时间了,公司简介和产品报价单都发过去了,之前也发了好多邮件并给她打电话了,她答应会给我回邮件的,可是后来我什么消息也没有收到,他这样做让我很伤心,是不是因为我们的款式她不喜欢,报价不OK,即使不能做生意,我也希望能和她交个朋友,期待她的回复等"后来这客人 马上给我回邮件了,在邮件里大大的道歉了一番并肯定了我的耐心.说是因为他们的网络系统出问题了才没给我回邮件.之后重新谈了定单的问题.有些我推荐的款式她不是很喜欢==,后来我又给客人挂电话,聊了一通知道原来客人是怕被骗...现在这个客人还在跟进中.我想即使暂时做不了定单,我们也可以交朋友,为以后打基础.

5.给客人发开发邮件的几个点.
首先让客人知道你是谁,你们公司叫什么,能够提供客人所需要的产品,而且这个产品是reasonable price and good quality.如有公司网站也介绍下自己公司的网站.

其次.如果客人对你们的产品赶兴趣,希望跟你们合作,要求客人用他的业务邮箱给你回邮件,你才能给客人发Catalog and profile等附件,才有进一步沟通的可能.

再次,如果是在免费平台上发的邮件,结尾的信息太复杂往往会被屏蔽掉,很多时候客人也就找不到你(特别是电子邮箱,一出现电子邮箱的邮件一般情况下都会被网络的技术员给屏蔽掉,付费会员的话一般只是把电油屏蔽了,免费会员一般就整封邮件被卡住了) 在这里教大家一个小窍门  保证写上电子邮箱 客人也能收到邮件 不会被屏蔽的  那就是 把 电子邮箱的 符号 @ 换 成 at  这样 客人看的懂,也不会被屏蔽. 其实这个也是  我找一个客人学的,他发的采购信息 把电子邮箱给写上去了  就把邮箱符号换了 而已  我们也就看到了他的邮箱就可以直接发邮件到客人的邮箱,他也就不用每天都登陆平台才能收邮件了.

再说说付费平台,付费平台的寻盘质量一般都是比较高的,为什么每次我们回的时候都很少收到客人的回复,主要一个就是  要么价格  不OK ,要么产品不OK,产品不OK 可能就是你发的款式不够FASHION,也可能是你的做工太粗糙(质量),要么就是你发产品不是客人采购的重点 或者是客人新开发的领域只是想先了解下价格产品信息,等下个采购季节才开始.

花了好多时间,希望对没有平台的朋友们有所帮助.论坛还是少逛的好,逛论坛就看重点,多学点.很快就会有体会有进步了.


[color=Blue][size=4]补充：一看是去年6月的帖子了，我好久没来了，也不知道帖子被加精，有这么多人看，花那么多时间把这些写出来算是值得了。

今天来补充下，没有平台的外贸还是可以做的，我的客人已经给我下定单了，在MADE-IN-CHINA上找的。虽然不多就1W多US $。也算是对我这篇文章的一个肯定，春节前就出货，也就是过几天的事情。

其实不管是有平台没平台，做新客人的话 运气占很大一部分，当然技巧性的东西懂了 机会会多一点。

还有，上面的方法对新做外贸的朋友比较有帮助，老业务建议还是根据自己的风格去做。

现在感觉，其实做外贸很重要的一个就是要坚持，努力。不要以为说成办公一族了，整天与电脑为伴却不知道该怎么利用，而是聊天，看新闻，看比赛。一天8小时的话，正经工作时间至少要5小时以上。我就是没办法坚持，所以现在跟好多同学的差距都拉大了。[/size][/color]

[[i] 本帖最后由 wty1314 于 2008-1-19 15:00 编辑 [/i]]

支持一下！:lol

恩，不错，顶一下！！

终于 还是沉了  2个字----- 伤心

现在更多时候我也会充分利用公司的电话.特别是在免费平台上面找的自认为比较好的客人,在给客人发邮件之前我一般会先给客人挂个电话,让他们知道我会给他们发邮件,并要求客人回邮件的时候尽量用他们的企业邮箱或者业务邮箱,而不是通过网络平台的邮箱系统.

这个说的挺好，呵呵

呵呵，怎么会呢。。。  酒香不怕巷子深哦。。

这个贴是自己写的还是哪COPY粘贴的呀，有点疑惑

回复 #7 terrence108 的帖子

象是COPY的吗？　切身体会呀　　　　哎.....无语中

呀，LZ在啊？最近混的咋样，在哪发财？:lol :victory:

[quote]原帖由 [i]wty1314[/i] 于 2007-7-12 11:27 发表
象是COPY的吗？　切身体会呀　　　　哎.....无语中 [/quote]

楼猪做外贸做的怎么样了饿，客户大把大把滴？:victory:

现在很怕做没平台的外贸

[quote]原帖由 [i]会爬树的猪[/i] 于 2007-7-12 12:26 发表
现在很怕做没平台的外贸 [/quote]
此话怎讲？:o

hao.

zhichiyixia

邮件不被屏蔽，楼主说的方法好像很有道理，借鉴下看看。先谢谢了！

在这里教大家一个小窍门  保证写上电子邮箱 客人也能收到邮件 不会被屏蔽的  那就是 把 电子邮箱的 符号 @ 换 成 at  这样 客人看的懂,也不会被屏蔽. 其实这个也是  我找一个客人学的,他发的采购信息 把电子邮箱给写上去了  就把邮箱符号换了 而已  我们也就看到了他的邮箱就可以直接发邮件到客人的邮箱,他也就不用每天都登陆平台才能收邮件了.

楼主介绍的这方法不错噢

方法不错,值得推荐呀

[quote]原帖由 [i]leazhang[/i] 于 2007-9-14 11:25 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=8887540&ptid=597464][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
在这里教大家一个小窍门  保证写上电子邮箱 客人也能收到邮件 不会被屏蔽的  那就是 把 电子邮箱的 符号 @ 换 成 at  这样 客人看的懂,也不会被屏蔽. 其实这个也是  我找一个客人学的,他发的采购信息 把电子邮箱 ... [/quote]
这个方法很好呢,感谢楼主分享,以后不怕被屏蔽了，嘿嘿

呵呵   很好  很有帮助  :victory:

楼主说的方法好像很有道理，借鉴。先谢谢了！:)

我也来支持一下,呵呵,

顶下 希望LZ混好吃饱

我来顶啦．．．　　　　　　　　　　　　　　　　　

精华贴要进来膜拜下，学习下.......:lol

免费的平台做外贸，前期可以发一两个月广告，漫天撒网后再有选择地继续发，这样询盘就多了。

之前也作过没有平台的外贸，开始信心百倍，想尽办法，最终还是没有坚持下去，太凄凉了，而且老板根本没有实力，舍不得花钱，客人也怕被骗，好不容易有个客人还弄得一塌糊涂的，唉~~~~

楼主写了这么多不要让帖子沉了啊，我顶一下，楼主辛苦了

[quote]原帖由 [i]wty1314[/i] 于 2007-6-23 12:46 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=6820293&ptid=597464][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我也没平台,还是在外贸公司.做了2个多月,虽然还没有客人下定单,不过还是有些东西想分享一下.

1.做事情要主动.充分利用一切免费资源.只要能注册帐户,发布产品的平台一般都会有客人去看.可能通过免费平台发给客 ... [/quote]


好帖,不该沉了.



[color=Blue]再次,如果是在免费平台上发的邮件,结尾的信息太复杂往往会被屏蔽掉,很多时候客人也就找不到你(特别是电子邮箱,一出现电子邮箱的邮件一般情况下都会被网络的技术员给屏蔽掉,付费会员的话一般只是把电油屏蔽了,免费会员一般就整封邮件被卡住了) 在这里教大家一个小窍门  保证写上电子邮箱 客人也能收到邮件 不会被屏蔽的  那就是 把 电子邮箱的 符号 @ 换 成 at  这样 客人看的懂,也不会被屏蔽. 其实这个也是  我找一个客人学的,他发的采购信息 把电子邮箱给写上去了  就把邮箱符号换了 而已  我们也就看到了他的邮箱就可以直接发邮件到客人的邮箱,他也就不用每天都登陆平台才能收邮件了.[/color]

学习了..

好象有来过这里,呵呵!:lol

先支持一下  试试上面的方法

路过 两个字--努力