今天你分到询盘了吗？

询盘的分配会大大地影响到业务员的业绩，因此，这个问题如果处理不好，就会引起公愤，严重者会引起业务员流失，
因此，如何分配询盘就成为外贸管理中的一个令人头疼的问题，你们公司是怎样处理的呢？

这几天我都能分到两三个询盘，从环球资源上来的

以前听别人说环球资源的询盘有多好多好，质量有多高多高，其实也有很多泛泛的询盘。

讯盘是根据产品来份的， 产品每周轮换一次， 公平合理

[quote]原帖由 [i]裸奔的鱼[/i] 于 2007-6-6 13:01 发表
讯盘是根据产品来份的， 产品每周轮换一次， 公平合理 [/quote]

产品线丰富的话，这样是可以接受的，但是如果公司只专注于一两个产品的话，那就不好操作了。

以前的公司是按产品类型分部门，询盘就按部门分。

我们是按洲分,当时我是新来的公司就让我负责非洲的.
我的那个晕啊,东西本来就贵,得到的寻盘6个月才10 个,3个是骗子3个是泛泛寻盘,其他的就是抱价之后死都没回信的.
我已经失望了,这个月就打算走人拉

按照产品分

按照产品分，是谁的产品询盘就是谁的．
每个业务员的产品数量是一样的．
这样公平合理．

:victory:

不分的

所有业务人员面向所有的市场和产品
客户联系谁就是谁的,没指明的就是老大的,因为部门不大,老大不做就根据习惯的优势市场分配
暂时没有准则的

环球资源怎样呢，这段时间他们老打我电话呀

我们是按照区域分  而且分得很细 耘地很  刚好分到独联体部分  这里没有什么质量的寻盘都是在询加 的   最主要的是在阿里 寻盘的质量不高   都是一些泛泛的问问

按 星期分

星期一收到的归谁
星期二收到的。。

客户归属以先收到者为准

哈哈 ，这个建议怎么样啊

确实棘手，好好思考，12楼的建议有意思

分好产品, 是谁的询盘也清楚了...

:)

我们是按照产品分,谁的产品分给谁.重合的产品就由业务经理做再次分配.

我们是按照产品分,谁的产品分给谁.重合的产品就由业务经理做再次分配.

我司是随意分的，几个询盘平均给几个业务员，不分国家和产品类型

我们郁闷的很, 一个经理在分,分到你手里的,都是垃圾的.(跟人家关系不好呗,靠,所以有小鞋穿)
其他的头头,都或多或少有自己的一亩三分自留地.
我们这些小虾米的,只有自己找呀找的,迷茫啊...我三个月都没有出单了:(

我们的也很着急不知道该如何划分的.

我正在做管理计划，不知道怎样分配好，谁有好的建议啊

回复 #3 mico1020 的帖子

环球的询盘还没有一个变成定单的,也是垃圾多点,反倒阿里给了几个样品单呢:D :D :P

我们不做推广,只能靠自己找客户,没有询盘可分, 楼主幸福啊。

我更惨了,是新人询盘根本轮不到我,每天就在免费的平台上打转

[quote]原帖由 [i]maggiecn[/i] 于 2007-6-30 10:53 发表
我更惨了,是新人询盘根本轮不到我,每天就在免费的平台上打转 [/quote]

应该给新人跟优厚的条件接单,不知道你们领导怎么想的.

我们公司有三个做外贸的，一个同事操作，发给我们的寻盘都是泛泛的那种，上次还转发给我一封骗子的邮件。比较有价值的单就自己留着，比我早来五个月的同事一个单没接到就走了，我来一个月了，等三个月没有单就换家公司。

我们乱分的!!!!!!!!!!!,

我是按条分的。ABABABABAB，这样。我控制的是阿里，跟同事全凭运气接盘。我令一个同事用的是16万的环球，自己用，从不给别人。理由很牵强，网站是公司的，可是她自己用。脸皮很厚。够郁闷的一个人！

现在每天的询盘都很少阿，而且质量不是很高，国内的询盘多阿

按数量,但做不到均匀.把多的分给任意一位.明天他就少分一分.....

主要是自己在网站上得到的