2005-6-11 09:05
elva_2004
[转帖]如何与意大利人做生意?
意大利位于欧洲南部，北与法国、瑞士、奥地利接壤，东、南、西三面环海，海岸线长达7200多公里。大部分地区属于亚热带地中海式气候，平均气温1月为2—10度，7月为23—26度。大部分居民信奉天主教。
意大利系文明古国，旅游资源丰富，气候湿润，风景秀丽，文物古迹非常多，有美丽的海滩和秀丽的山川，铁路、公路、水运、空运四通八达，旅馆多为中小型。目前旅游收入是国家外汇的重要来源。主要旅游城市有罗马、佛罗伦萨和威尼斯。外国游人来自世界各地，年收入约为400多亿美元。
到意大利旅游或进行商务活动，一定要了解当地的风俗习惯。意大利人喜欢绿色，红玫瑰表示对女性的一片温情，一般不送。手帕、丝织品和亚麻织品绝不能作礼品送给朋友或他人。送礼物时，千万注意要具有某种快乐的含意，比如塞满巧克力的银白色糖衣吊桶，或者像古典名著、艺术品这种精致典雅的物品。
同意大利人进行商务往来，最好穿比较庄重深颜色的三件套西装。他们对初次见面的客人非常礼貌，也特别客气。因此第一次面谈任何生意，他们的答复都是模棱两可，但经过几次见面后，如果你能给对方留下一个良好的印象，那么今后的生意洽谈就会顺利得多。
意大利人的生意观念是买卖双方均处于平等地位，而不像中国人的“顾客至上”的观念。比方进入意大利的零售商店，一旦你选中了某种商品，就得非买不可了。与商人打交道少谈政治、经济等相互敏感的问题。意大利商人精明是举世公认的，而且商业道德水准也很高，在交往中，一定要尊敬他们，特别是在说话时必须注视对方，否则会认为你失礼。公司职员一般不被授权，老板交待什么，职员只有照办，但只要职员没有大的错误就不会被革职。因此，大多数意大利人都是乐天派，上班轻松自在，下班自由愉快。
意大利人民族感很强，他们非常热爱自己的国家，并以生为意大利人而自豪。他们大多性格开朗，善于交际，也很重视友谊，如果能取得他们的信任，生意就会不断持续下去，但夏季为度假高峰期，很多人要到国外度假。圣诞节前后各一周休息。意大利货币为里拉并禁止出关，外币进关不限。
2005-6-20 15:11
江山一声笑
谢谢斑竹提供的资料了,难得你这么有心了.
2005-6-20 18:43
viking.huang
2002年开始意大利已经不用里拉，用欧元了。
2005-7-29 09:43
SHIIRLEYHH
多谢此帖！有一小问题想请教大家：我这有两个意大利意向客户询盘；但是单价报了，样品寄了；他们之前的积极回复却不见了。为什么啊？[em03]
2006-12-21 09:51
ketty910
不要太天真,哪都不是绝对的
2006-12-22 10:41
snopha
我刚有个意大利客人，要求做样品，但是还没打钱进来哦，怪担心的啊
2006-12-22 10:55
sophia020628
我的意大利客人还在开发中.呵呵.希望更多点时间了解他们.谢了.楼主.
2006-12-30 11:40
Daisy060601
意大利商人精明是举世公认的，而且商业道德水准也很高
认可 ！
2006-12-30 11:52
lyexcellent
目前真的还没有与意大利人交流过。。。感觉有点神秘。。嘿嘿。。
请有此经验的人相告吧。。。:P :P
2007-1-31 17:31
苹果佳家
目前有了一个意大利客户，应该算做老客户了，买了很多种产品，但每种都只是试单．每一种新产品和客户交流时，应该说是比较困难的，尤其是对于贸易商来说，所以每个细节都需要很认真的确认，甚至到了包装上（建材，其实包装还不是很重要的），都把图片很完整的发过来，交代清楚，怎么样做比较好！所以觉得他们做事真的是太细心了，而且会很帮助你解决一些他提出的问题！
2007-3-13 13:04
aaugsn
顶起~~正在找意大利的客人~~
2007-3-13 14:50
Neil_cheng
谢谢,意大利客人正在联系中
2007-3-13 19:37
taotao5510515
HAHA意大利 我喜欢的国家
2007-3-13 19:47
levana
我觉得意大利给的价格都不错
我们公司做服装的，给意大利的价格拿到美国都不好意思说
2007-3-14 16:59
lisa0414
我的5个客户都是意大利的,价格是我们公司比较高的,4个客户都还好,可是另外一个,和我们合作了6年,现在经常欠款，而且欠款额好大,搞得我现在压力好大.郁闷!!
2007-4-3 17:58
Daisy060601
[quote]原帖由 [i]lisa0414[/i] 于 2007-3-14 16:59 发表
我的5个客户都是意大利的,价格是我们公司比较高的,4个客户都还好,可是另外一个,和我们合作了6年,现在经常欠款，而且欠款额好大,搞得我现在压力好大.郁闷!! [/quote]
:victory: 鼓励自己 继续开发意大利客户
2007-4-3 21:11
eurochen
回复 #2 江山一声笑 的帖子
有道理!谢谢!在系支持一下.
2007-4-4 11:45
纷纷下雪AGNEZ
意大利人做生意 讲的是朋友关系的 就是说做生意前最好先建立友好的朋友关系 这样生意会越做越大的
。。。。。。。
专业帮助外贸SOHU建设网站，满足您的需求
QQ597574659
MSN：[email]selinahere@hotmail.com[/email]
2007-4-7 13:41
jackh
谢谢!楼主提供这个有价值的资料
2007-4-7 15:29
connie-chen
我第一个客户是意大利的，给我下了两个单，感觉蛮幸运的。可惜现在他不做我这行的产品了。有时候还很想念他的。
现在没有一个意大利客户的，汗。
每次报了价格都没回音，郁闷:L
2007-4-8 19:19
Edison617
THANKS FOR YOUR SHARING!
2007-4-8 21:05
steven077
是啊 事情不是绝对的啊 我接触的意大利客人 高兴时给你回两句 不高兴的时候 一句都不回 而且回信从来都没有落款 就是几句话~~我的运气不好的说
2007-4-9 08:23
cemdd2008
*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 ***
2007-4-13 16:54
fanniefang
我们公司的客户主要都是意大利人，因为同意大利人合作真的很好。:P
2007-4-14 11:08
brian.zz
非常感谢，还是蛮好的饿:) :) :) :)
2007-4-16 08:24
mantail
*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 ***
2007-4-16 11:41
amy-fei
我来取经来了，谢谢LZ！！！
2007-4-16 13:39
zhunancy
打过交道，但是信用一般，我们给一个意大利的客户，他摇了我们很多样品，我们的样品费和运输的费用，很多，但是最后他不理你了， 写信不会，传真不会，打电话不懂英文，说不要和我们讲英文，很无奈，老板也很无奈阿，该怎么办？
2007-4-21 23:30
sky-young
见识了~~~我正有个意大利的客户在谈着！！希望能谈下来，最好先下个样品单，多了解我们的产品才好！！！同意他们做生意很精明！！我这个客户问题可是挺多的，搞得我都快头大了~~！！！
2007-4-22 16:23
plywoodgroup
偶也相做意大利市场，努力中:victory: 。。。。。。。。