非常感谢大家对骆驼的支持
把这帖子写在这里就是想和大家多交流
也欢迎大家就一些具体CASE进行深入的探讨

这段时间上来的时间都很少,因为我心态有严重的问题,到目前为止还找不到解脱的办法,所以很烦恼.

想了很久不想做现在的工作了,其实我自己也不知道到底是不想工作了还是不想做现在的工作.我现在很想逃避,逃避不去思考,但是我知道这样是不行的,我必须面对而且必须解决,否则以后的路没办法走下去.

老公说是因为我除了工作就是工作,三年了也没出去过旅游,没有正常的假期,没有朋友,世界除了老公\工作\客户,几乎一无所有,身边没有朋友,朋友都在外地,跟人的交流几乎是无.哎  我都不知道自己怎么会过得如此糟糕, 不知道以后会怎样.但是我确实不想这样下去了,因为给老公也带来了很大的压力.

彷徨中---------------

LZ,向你学习,能加我MSN和QQ吗?
MSN:DONALDLUKE2008@HOTMAIL.COM
QQ:617120970

是个MM啊,很厉害哦.我们都很少参加展会,国外的就去过一次.效果还很差.老板也没信心了吧.

写的真的是不错,学习到了很多的东西.

回复 #33 lvghyx 的帖子

人总要走一些弯路才能悟出一些道理,总结出一些经验,全当是交学费了.我写的这些也是我们去了3年才悟出来的.第一次,第二次的时候根本一点部署工作都没有,所以效果是很差    除了工作的部署    其次展会的选择也是很重要的,他他专业性和知名度限定了客户的层次     就我们公司来说,我们还是很享受展会的,从中也得到了很多.  其实那些好客人你第一年去的时候并不怎么会对你感兴趣,第二年还是观望,到了三四年的话,他看见你居然没倒,于是兴趣也就来了.   因为他们不愿意去冒险,让市场自己去淘汰一些不稳定的供应商   他们呢只是观望     我遇到不少这样的客人

其实楼主可以找专业的展会代理。这样自己就轻松很多。

回复 #36 aceandyhuang 的帖子

谢谢 36 楼的建议
哎小公司   处处都要考虑成本     恨不得一人当10人用

回复 #31 远行骆驼 的帖子

以后有什么事，说给麦客听，麦客是一个很好的倾听者。
这个周末约你去故乡里放松。

学习中.
感谢分享.

非常感谢楼主的分享，很详细也很有条理.一点不像楼主自己说的那么糟糕.一开始给我的感觉,楼主是位成熟稳重的男士,却没想到是个女强人.:) 楼主的工作已经很有成就了,生活中也应该多为自己加点佐料,否则不仅自己亲人也会觉得很累.祝愿楼主的生活更丰富多彩!:)

LZ也是在广州吗？

很善于总结，勤奋聪慧的mm呢，惭愧。。。

我也要参加展会了　希望LZ 的经验能帮上忙

回复 #18 远行骆驼 的帖子

我的MSN：[email]wangxiaohua2039@hotmail.com[/email]
   QQ:279780420
可以加我吗？我们29号就要去北京了，我作为一个新手，第一次去北京也是第一次参加这样大型的展览会，想起来心理就觉得好紧张啊！之前的老业务员告诉我说在那里会感觉自己特别的渺小，而且今年我们的展位很大，老板是对这个展会抱了很大希望的。所以我好担心好紧张啊 ，真的很怕到时候我会出丑那就完蛋了！
      而且我现在最大的担心就是我的英语口语和听力，我怕我听不懂客户说的意思，而且我也怕我说不出来！怎么办 啊？  好着急啊，随着时间的临近，我每天都觉得心理紧张的不行了……
      这种惶惶不可终日的日子感觉过的好辛苦。有时候我真的有点想放弃了，不想去参展了，可是我又觉得这个是个绝对的机会！不去又太遗憾了！
      楼主，可否和我联系，帮我分析一下，我该做些什么参展准备，怎么克服自己的紧张情绪？万分感谢！
       急！等着你哦……

哈哈，看来楼主已经是老油子了，佩服，学习了

learnt a lot

we're still preparing for the fair, that's why I'm here, I've learnt a lot, thanks :)

回复 #43 wangxiaohua2039 的帖子

要放松心情,不要太紧张, 我第一次也和你一样,但是后来我慢慢不去想压力有多大,而是把精力都放在准备上,感觉好多了. 其实,就算是这次展会不怎样了,对你来说也未必是件坏事,人真的是在很多的失败中慢慢完善自己的.总是要在经历了以后才会完全明白.但是...祝你好运
我的QQ164917821

回复 #40 Lisisansy 的帖子

林夕相心,谢谢你安慰, 是啊,我的生活确实太单调了,所以现在在培养和发掘自己的兴趣和爱好,这段时间在学摄影,但目前效果还不是很大,我想还是需要一段时间的.

现在特别怀念三年前,虽然薪水不是很多,但是那个时候就想着多挣点钱,日子虽然单调,但是却还感觉充实

在这里也提醒各位朋友,工作越是压力大,越是要把自己的业余生活安排丰富点,否则时间一长的话, 要调整的话需要很长的一段时间.就象我现在这样

林夕相心  祝你一切安好,生活幸福!

3\展会期间：   工作分成类，大家各负其责
A\到老客户展台上拜访： 一般是谁的客户就让谁去跟，一定要事先约好时间，因为客户都是很忙，自己也会很忙，展会上的每一分钟都是金钱和机会。
   
a. 事先一定要做好谈话内容准备，一条一条写出来，和客户谈的时候可以拿出来，看着谈，这样就不会遗漏任何一点，客人也会很喜欢你的做事方式，很认真，很有条理。会场因为场面会比较混乱，客人会不时被一些事情打扰打断，这个时候就必须有这样一个谈的计划，而且你随时记录，以防遗漏。
   其实谈什么呢？ 这是一个最重要的内容，首先要清楚你去的目的是什么，列出来。每次和客人见面的机会对我们来说都是非常重要的机会，因为面对面的交流，你能准确地判断客人的意思，并且可以把一些不可能的事情谈成可能。
去的目的其实有 ：
a.合作的总结
b.维护客户关系，对客户的尊重
c.交流彼此的一些技术、合作的信息及理念
d.了解过去合作的一些问题，是否愉快，对质量和服务各方面有什么新的要求
e.推荐新产品
f.邀请到自己的展台上来参观（这点很重要，这样能够增加人气，外国人也一样，哪里人多往哪里钻，但是如果你的旁边是你很强的竞争对手的话，一定要慎重，如果你们的竞争力很接近的话，你的客户很可能就成了他的囊中之物了）。所以熟悉客户的同时也要熟悉的你竞争对手，这点不难，花点时间让人看看他们的产品你就差不多也就了解了。
g.提供一些公司的变化和改进的信息
h.对公司有什么意见
i.欢迎再次亲临公司参观和指导，谈事情最好就是在自己公司谈，成功率会更高，围绕产品和生产也更好谈。
j.可以和客人介绍一些业内的朋友，比如你们的供应商或者配件的供应商，当然要十分保险的，这样的话大家可以互通有五，关系也就自然更加紧密。
B、出动出击：
这类人一定要非常积极热情，有个很好的心态，不怕被拒绝，要善于微笑\自信,不一定要有多漂亮多帅，还有懂专业,这个步骤很大程度决定了大的新的客户的多少。因为给他的定位就是大的没有接触过的客人。
a\ 拜访的时间, 很有讲究的,通过几次的展会,最好的去拜访这类客人的时间是10点前,因为这时候是客人最不忙的时候, 除了展商以外,其他人都是晚一小时进场的,这样就给我们提供了很好的机会.
要把最重要的客人放在第一天的10点之前,这样万一他没过来,你还有后面的时间可以一直去邀请
        b\ 带齐所有资料,包括谈话资料,产品介绍,生产线的图片,公司图片等  (另外多备几份产品目录,因为你可能不停地遇到新老客户,都可以给目录,邀请)
        c\ 找对人:找是要找产品经理, 因为是产品经理是负责开发新的产品的, 如果去了很多次产品经理不理的话,可以找老板谈,先把老板放倒,他自然会引见产品经理.当然不能当着你认识的产品经理的面和老板谈,这样他会不舒服,对以后的合作还是有影响的,毕竟以后的业务是他在跟进,而不是老板.但是你要当着老板的面夸产品经理或者他的员工,老板会很舒服,而且被夸的人知道了,效果就更大了.
   我确实遇到过一个这样的客户,已经联系两年了,一直都没什么消息,之前在国内的展见过,但是总是匆匆一别,对我们没多大的印象.后来想了很久不知道什么原因,于是在国外展的时候,第一天就去了他们展台,去了很多次他都没有空.大概是第三天的时候,我一早就坐在他们展会上等,一个人没有,过了10分钟,来了个老头,说明了我的来意,告诉他我已经来了17次,但是他们的生意太好了,而产品经理一直都没停过,很辛苦,当时看着他太忙了,所以没好打断他,所以一直没机会谈. 请问我可以要张你的名片吗? 不看不知道, 一看原来是总裁,我真是乐开了花, 让他给我10分钟的时间,当时也没人,所以他答应了.因为产品资料和公司图片以及问题都准备得很详细,所以很成功.他说他会让产品经理到我们展位上来.  结果第二天下午, 他居然真的亲自带着产品经理来了. 他现在已经成了我们一个很大的客户,和产品经理的关系也进步了很多.前些天见面,他都还在回忆我当时向他们推销时的画面,说我当时就向一阵台风,势不可挡,他说他从来没见过我这样的销售,一次又一次,还是那么积极和面带微笑,很欣赏我的态度.说总裁是被我的热情感染了.我也开玩笑和产品经理说,说实话当时被冷遇确实很伤心,但是每当看见帅哥时,所有的伤心都到九霄云外了,而且当时你就是我必须要攻克的目标,如果不把你攻克的话,我就不回来了,跟你到法国,直到你同意为止.因为我不想您因为没有时间,太忙而错过了这么好的产品,而且这一错过又是一年,我知道你们的销售都是很有计划的,一年的时间对你们公司和对我们公司来说都意味着很多东西.最后,产品经理又一次被我感动了.

感谢骆驼MM的无私奉献。也希望MM早日调整好自己。能问一下MM做的是哪一方面的产品吗？

很用心写的， 所以我也很用心的看～～

愿快乐！

严重支持啊

刚开始不知道
还以为是男的呢
呵呵
好帖子
强烈置顶啊

好贴，呵呵，虽然没参加过展会，但先学了，呵呵

谢谢大家  谢谢SHARON   谢谢EJ2000    心情好多了     
我已经找到了自己的方向    以后的路要如何走  也很清晰了
一下子仿佛轻松了很多   正准备去找地方学瑜加,听说能使人放松心情
这阵子也比较忙 ,    好多天没写帖子了,  是因为没有灵感.,一有灵感我就会上来写.

也希望大家幸福\快乐!

谢谢远行骆驼

谢谢你分享精彩的工作！！值得

”5、机票、保险  提前买，一是有折扣，位子也比较多，二是去签证的时候都会要用的。
要反复和卖机票点确认是否有位置，最好提前2个半小时到机场，如果是国际航班，以免有一些突发情况处理不了。我们上次有5个人去，但是其中有两个人的位置卖票点忘记最后的确认了，还好我们去得早，让他们赶紧联系航空公司这边，还好只是有惊无险。如果去得不是早的话，这次有两个人要漏飞机了。
  还有如果转机的话，一定要确认所有的票是否都是同一家航空公司的，有个客户就是出了这个问题，不是同一家航空公司的，广州出发，在北京转机到法国，但是从广州出发的票和在北京转机的票不是同一家航空公司的票，而且转机的时间只有2小时，这样的话，他要到了北京以后先去拿行李然后再转，但是这样的话即使是飞机十分准点，还是赶不上飞机的。为了避免麻烦，要注意。
另外，换登机牌的时候也要注意，我有一次在德国FRANKFURT 机场的时候，因为我们一起8个人，可能中国人的名字对他们来说有点难，把那办理登机牌的小姐的头都搞晕了，结果他给的登机牌和我们飞机的航班号不是一样的，我们是要到广州，但是她确办了上海的，而且行李已经送过去了。我们当时并没有发现，在免税店买东西，还没过安检，因为时间很早，但是后来我还是再看了一下登机牌差点晕倒，航班号全错，幸好时间还早，要不然就惨了，也是有惊无险，后来我每一次都很小心。人总是在不断的吃亏和教训中成长的吧。“
我得注意这个！6月初我也要去德国了，第二次，但是心里很没底

楼主很用心的写，真的是很有用的心得。
顶就一个字。

楼主！～我决定从今以后把你当我的偶像了！～:P
收不收徒弟啊？！
我们六月份去上海参加展会，现在开始要好好准备了！～:victory:

楼主辛苦了 :lol 还很有意思的 谢谢分享

:hug: :hug: 谢谢楼主分享,很精彩!!!:victory:

哈哈，多谢楼主的分享，品味中。