货代新人,以后有什么问题还请大家多多相助.

真诚的朋友是一辈子的!

偶的感受

偶也是刚刚开始做外贸的, 到现在出了大概10多个柜子的货, 对货代了解很少.就在我刚开始做不到一周的时候, 有一位货代先生一直追问我有没有货要出, 第一次讲没有,第二次讲没有, 第三次我都不知要怎样讲了, 好像有一种被逼迫的感觉, 可是我刚做几天连产品都不熟悉,哪里有货出啊, 我就直接跟他讲"大哥,您做人要厚道啊".我只是觉得其实货代和外贸是合作关系,谁也不比谁高贵,大家互相理解,互相帮忙,才可以互惠互利呀.:)

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那桥不见水声

回个帖子攒个积分，没有业务神鬼共粪

我做货代的经验浅谈
经理曾经说过，业务机构很重要，一定要把所有的精力都放在开发直接客户上，用自己的优势和代理的船舶和舱位去接很多货代单，工作很简单，但是同行的货只认价格，只有直客的货才可以做出感情！
可是想要和客户建立感情谈何容易，我们的工作就是和货主与船东沟通，但是货主不一定有时间挨个和货代去沟通啊！弃而不舍的发报价，提供海运市场信息，是合作的敲门砖！服务再好，也不是用嘴讲出来的，对货物的控制能力再强也得通过合作才能体会到！信任与朋友似的感情是要通过合作建立起来的！:P

赞成搂主的说法，大家都是出来混口饭吃的，互相帮忙么。

同意楼主的说法!用心对待您的客人!想客人所想!

[[i] 本帖最后由 windxie 于 2007-7-19 13:29 编辑 [/i]]

同意版主的话，不过你有些错别字哦，呵呵;P
其实我觉得不论做什么，都要认真对待
所谓细节决定成败
所以我想做货代，还是做业务都一样
我也是一个初学者，而且不是本专业的
学的东西很多，在公司里，也要被老业务员说，不要摆pose
天地良心啊，我虚心学习还来不及
这么说我，不知道有多受打击呢

听君一席话,胜读十年书啊,小弟有礼了

深有感触，诚信是做生意的根本，这个网也是我的朋友介绍给我的，他比我小，是个新人，我自从问他有没有货走，因为公司要考核成绩，所以他一直都帮我找些货来给我，虽然公司没有价格优势，没有一次谈成的，但是我还是很感激他，这次我结婚我也请他做我的伴郎，这就是人与人之间相互信任才能做到的，现在的社会到处都是利益关系，无利不成友。太现实了，就连现在教育小孩也是这样，中国的将来会怎么样啊，不敢想

顶~~`诚信为本！

钱挣多挣少无所谓,但诚信与理解是最重要的.我来福步纯属偶然,而且到目前为止,我从来都没有做过外货,也不懂外贸,刚开始进来是因为好奇,我是做内贸的货代,外贸与内贸也就是操作方式不一样,但大方向还是一致的,都是为客户做到更好的服务,保障客户的货物安全准确的到达目的地.合作合作就是相互合得来才做,双方建立在诚信上面,就算是货物晚到几天也可以得到理解.因为不管是货代公司还是船公司,谁都不希望出现延期情况,谁都想做的更好,但那些不可抗拒因素并不是人们所希望的.所以诚信与理解都是最重要的.因为你的诚信而得客户的理解.

你对别人好,别人也会记得你的,工作中很能体现一个人的人品.我是刚刚进入工作岗位的毕业生,很多工作中的事情还不是很懂,但我始终相信,好人有好报,只要你真诚的待人,你也会获得别人的尊重的.

有些东西真的很无奈，越来越多的客人戴着怀疑的眼光注视着我们，给他再好的价格都认为我们是在斩他，给他再好的建议都认为我们是另有企图，丧失了信任基础，那剩下的就是赤裸裸的尔虞我诈． 从理论上来说，出货人和货代都是平等的关系。 咱不是要赚啥暴利，俺也付出了劳动，当然应该获取报酬，这是天经地义的事，价格已经是如此的透明，出一票货，还要问个十几家，难道货代都不食五谷杂粮的啊？


若想进一步合作，彼此都要反思，大家都是为了生活。不容易。
MSN：[email]ker-cj@hotmail.com[/email]     nice to meet you~~

我是湖州的货代!我的MSN:headhuzhou002@hotmail.com我是新人！
我同意！要做有成信的人！不过现在还是要你门帮我呢！呵呵........

我绝对不是个托，我只能说这个地方确实可以接到货，关键是看你怎么做人。做货代，先做人！

顶一个，好贴:) :) :)

太赞同你的观点了，我是货代新人，以前一直是做销售的，是食品等，但是是通的，我一直以来是用这样的观点做事为人，凡是能为客户想的我都想到，最后大家都成了朋友，记得我离开那里4年的时间，再次去的时候，他们还是记得我，那么热情，而且和我合作的客户，都不用我说，都主动签单，我是签单数量不多，但都是大单，招商会上，只要和我合作过的客户，都签，四年没见了，什么概念，张姐就签了5万的单，是化妆品，而且在会上，我从很远的区域约来的客户签完单和我还开玩笑：吴经理都不理我们，不管我们，呵呵，我从来都是让客户自己思考，只要他们认为适合自己就选择，当然，只要合作了，我会尽力为他们服务好，经常走访市场，了解他们的需求，所以他们都欢迎我，总是为我安排吃安排住，我很不好意思，我对他们说：你们挣钱也不易，所以在这里祝他们生意兴隆，好人一生平安！                       吴乐天  15900707013  MSN：[email]Johnson__wu@hotmail.com[/email]   真心的希望大家成为朋友

我是深圳的货代。我觉得做客户要根据人的销售方式来确定，还要根据客户的具体情况去做，不同的客户用不同的方式去对待，因人而已，

我做外贸的.赞同你的话.

严重支持斑竹..........
的为人.......有货我找你做........

我是刚刚进入货代这个行业，也是福步的新成员，希望大家以后能多多指教。

我一直认为不论你做什么，只要真诚，你一定会被认可。

对于新入行的我真的是太感激了！

做事先做人，这话一点不假。所以做人嘛，就要诚信为本，真诚至上。真正的踏踏实实做事，老老实实做人，方成就非凡事业。初踏入货代这个行业，还请多多关照，同时真诚与各位合作，共图发展。本人QQ：190601781，MSN：[email]zgb_best123@126.com[/email].愿空闲时间聊聊生活，聊聊工作，解解忧愁。

agree

我还是一个大学生，在外贸这方面算是彻头彻尾的新人了。因是学商务英语的所以在这暑假期间我也兼了一份职，通过电脑跟外国人聊天，拉订单。刚开始很逊，都是直奔主题，结果没人理啊。后来，目的心不那么强，抱着练英语，交朋友的想法，和他们聊的还好。渐渐的我们熟悉了，了解了，也就信任了。下订单也就轻松多了。总之，相处之道博大精深啊，我们慢慢体验吧。