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2013-11-27 17:16 xiao12985
电子产品市场规划:如何在一个市场让不同的客户避免直接竞争?

我司是做消费类电子产品的,其中有一款产品,两个型号,在澳洲有三个客户;
1个 简称A,另1个,称B, 另一个C;

这三个客户,A是最先合作,合作了一年多了,一直持续小单。说是因为我们的各种状况问题,订单一直不敢下太多给我们。到11月,终于说可以下大一点的订单了,现在是每周差不多10套,1W多USD;合作期间表达过几次,希望做澳洲整个市场的独销代理;但是因为他的量没起来,所以我们都说,等有量了再详谈。

今年下半年,我们做了另外两个客户,
一个B,是跟A差不多领域的,跟A形成直接竞争,A去的每一个展会,B基本上都会去;
一个C,也是我非常看好的一个客户,他现在刚下过几套产品的样子,先是说零售;
C客户,这个月,跟我们联系,说想要做悉尼地区的代理,说当地他们的销售网络很好;他们的领域除了零售之外,还有一个医疗领域,这个也是我们产品很适合使用的领域。

是否该给A独销权力呢?
如果独销了,其他客户B和C肯定没办法从我们这买,而如果从A那边买,他们肯定不愿意;

B也是明确回复了,说:这是我们的竞争对手,我们不可能从他们那买的。
C这边回复说,他们做的医疗领域,应该不会跟A有直接竞争,所以,还是希望能够继续和我们合作。

目前,A是只希望我们在澳洲只合作他自己一个人的。但是我们作为厂家却无法预计放弃其他客户B和C,只和A合作,会有多大的损失。
B客户或许是必须得放弃的,因为跟A有直接竞争关系,但是C客户呢? 我们是否该放弃呢?如果不放弃,我们却无法保证C确确实实只在医疗领域销售,其他领域不涉足。(因为上文,他们也做零售,所以这部分客户群体不固定。)那么,该如何平衡A与C之间的关系,让这两个客户之间避免直接竞争呢?

在此请教各位外贸朋友,希望各位能给出建议。谢谢!

2017-12-7 21:58 xu17688730251
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2018-1-5 12:55 walleva
这帖子挺好的啊,怎么显示2013年的呢?2013年的帖子还这么靠前???

2020-1-8 11:56 海外有空
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2022-1-7 17:13 SiaZhao
没人吗?我也想知道如何解决

2022-1-10 09:38 Mihawk66
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2022-4-26 11:20 py4260806
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2022-6-9 08:46 Feng-hui
回复 #1 xiao12985 的帖子

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