福步全球商业企业推荐: [light building] Stonemen Crafts India Pvt. Ltd.
2013-7-25 10:54 Boyd00
80后MM的外贸生涯

当游客这么久,看到大家都写了这么多,我也忍不住上来发发我的外贸经历。04年刚毕业的我进了一间外贸公司,正式开始了我的外贸职业生涯。刚开始我主要是负责制表之类的工作,再后来慢慢熟悉了,手头上的事情就变得相对杂起来了。负责“勾搭”客户,找厂家生产样品,客户确定样版后再生产大货、跟单、签证、物流……,至今整整9个年头了。现在我在半休假状态中,因为生了小孩,要带小孩,所以跟老板辞职,老板看到我手头上的**比较多,而且这么多年来做得也比较稳定,所以建议我停薪留职,等小孩上幼儿园了,就让我回去全职上班,现在处于半兼职状态。为了给小孩一个美好的未来,我要继续努力,向前冲……a za a za fighting!
[b]1.坚持、自信、信念[/b]
其实,当年,我是没有考上大学的,心灰意冷的我,在QQ上认识了我老公(以前只是网友哈,当年的QQ正处于发展阶段,好多人也像我一样在QQ上认识了男女朋友吧),是他鼓励我到广州来参加自考,进行进我增值的。就因为这一份坚持,这一份自信,这一份信念,最后我拿下了专八的证,也拿下了我的自考本科毕业证,拿到毕业证那天,我哭了。为了自己的努力而感动(有自考过的朋友,也许会有同样的感悟)。坚持、自信、信念这一点,不但可以用于学习上,用于外贸,同样是通用的,有过之而无不及的。
[b]2.找客户[/b]
最开始做外贸的时候,没有资源,公司没实力去广交会,就在通过免费B2B平台、搜索引擎上找客户。再后来公司发展起来了,广交会呀,各种免费收费平台,公司都开始进驻了。我算是幸运的吧,刚进来公司不久,就开发了一个英国的客户,下单出了1个货柜,后来又出了第2个货柜,再后来,就每年都跟我们公司拿货,陆陆续续中,在我这边订下的货都有8、9个货柜了。另外还有一些美国的客户,有时出1柜货,有时出的些散货。慢慢地,我和这些采购商都交上了朋友,每次他们过来广州参加广交会,我们都会抽空见个面,吃个饭啥的。前年我生小孩的时候,因为要带小孩的缘故,有一年半我没有在公司上班了,但因为我跟进的客户都是老农户了,他们过来参展的话,也会比较希望见到我,所以我偶尔还应老板的要求,兼职翻译一些文件,方案,出来陪这些老客户们聊聊天,吹吹水,顺便再敲定一下生意。
还有不少客人也谈的不错,但是最终没有成交。大家做外贸的都知道,这一行的竞争是怎样的惨烈,所以天天打雷,干不下雨的情况时有发生,一厢情愿的悲剧也是时时上演。
  Google、Alibaba、Globalsources、Made-in-China、China-iTrade、tradekey、EC21、Ecplaza、FOB……基本上,所有我所知道的网站我都注册过账号上去寻找供应商。
值得提一提的是:
1).Google 里能搜索到的买家信息比百度的要好(这个估计做外贸的人都知道,可能是我啰嗦了,呵呵,没办法,女人嘛,天生就是啰嗦一点的了,大家请见量哈。)
2). Alibaba上免费获得询盘的机会也是有的,不过相对较少,需要付费开通诚信通后,才能获得比较多的询盘与关注。据电商报介绍,阿里也准备转做B2B平台,从精准匹配买卖双方的需求为前提,第一步从深度匹配开始推出‘采购直达’这个产品(这个功能与China-iTrade的zcatalog产品目录功能相类似)
3).福步,是交流信息的最好平台,在这里的会员都相当活跃,网友们也很热情。不过,如果你是做了违规的事情,如:打广告。那可是会被设置为永不福步的哟。在这里要提醒大家一点。
[b]3.广交会[/b]
采购商挑选供应商伙伴的两个标准:诚实可靠、有经验。
  常去广交会的朋友会发现,每年来的客人都是一些老面孔,有些你甚至老远就能叫出名字。其实他们看我们,也是一样的。他第一次看见你,你就在他脑海里排了个号,名次取决于你陈列的产品和他的生意的匹配度,你的谈话内容,和你的仪表气场。第二次再看见你,他或许就会考虑谈的更加深入,第三次他再次踏进你的展位,你就准备合同吧。他连续三次看见你,已经表明了你的公司很稳定,基本断定不是皮包公司,下单的基本信心就有了。所以我建议你,不要改变你历届广交会的服装,发型,配饰等。客户需要的是安全感,他现在是要玩怀旧。陈列的展品,则恰恰相反,除了基本款式,每次一定要有新的design和idea,哪怕你去商场买、去花钱定制,你要让客户每年看见你的产品线都在完善、在丰富,让他知道你是不断成长的公司。
[b]4.图片[/b]
  很多时候,对产品拍一张好的相片其实再简单不过了:手不要抖,半按快门,对好焦,按下快门.补充:请尽量在光线强的地方拍摄,不要在黑暗的室内拍,关闭闪光灯, 利用光亮的自然环境拍照。图片可是会说话的哟,在email里,图片永远比文字受欢迎,从不同的角度不同的部位去拍摄产品,然后展示给客户,他会明白你想说什么的。就好比你自己去网购商品的时候,有配图的永远比没有配图的商品更易入你的眼

  处理相片:除非是要展示细节,一般情况下,尽量把照片处理为合适的大小,什么是合适的大小?72dpi下图片宽度21cm,这样在电脑里会友好显示,打印出来正好是A4尺寸。
[b]5.祝福[/b]
市场是时时变化的,停滞只会让人退步,所以,需要我们时时努力,勇往直前。Fighting
最后,祝愿所有的外贸业务员都能用你们的真心,坚持不懈的信念,在这一行里起飞,航行
用心的人,坚持的人,一定能成功!:victory:

2013-7-25 14:49 diaryray
:lol 同为当妈的女人,你很强大, 祝福你。

页: [1]
查看完整版本: 80后MM的外贸生涯


FOBShanghai.com 2001-2025