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福步全球商业企业推荐: [food] Rok Margaret River
2013-5-22 10:27 没事儿转转圈
难道没人觉得矿山机械越来越难做了吗

看了很多帖子,没有一个提到矿山机械或者建筑机械的。而且有很多经验贴,其实不适用于这种大型机械。矿山机械或者建筑机械,并不是你给客户坚持定期发多少封邮件就可以跟到的。感觉这两种行业越来越靠的是运气和人品。殊不知,刚毕业的矛头小孩运气好就可以拿个五六百万或者1千来万的单子很正常,而那些不管是语言还是技术都懂的多的老鸟 蹲了两年愣是没单子。我公司之前一个西语的哥们就是这样。在南美带过,北二外西语专业。两年了只做了不到2万美金的单子。

都说这一行做一单,吃三年。说的笼统了,做这一单,谁做?我敢说,如果这个行业里有10000个人,能做这一单的不超过30个人。主要问题是,不管是矿山机械还是建筑机械,价格都太透明了。而且上海地区的公司产品价格比不上河南,山东等地。起码在矿山机械这一行,上海这一块做的好的基本上都是从河南搬过来的,人家本来就在河南有老厂,其他在其之后开的同类工厂要么是没有技术优势,要么是没有价格优势。而现在,价格是王道。

2013-5-22 10:51 whb1006
我很赞同,机械行业山东有优势,我之前从事过这行业

2013-5-22 10:56 oscar19850313
回复 #1 没事儿转转圈 的帖子

楼主的目光要再放远一些。姑且不论机械行业怎样,你去看一下千军万马的服装制衣行业,你就会感叹,什么叫激烈竞争。一个客做死了,立刻找第二个。一个客做死一个厂,还有千千万万个厂先做这个客。事情就是这样发展,中国人嘛,哪些有钱做哪些,多少人现在投资房地产了,其实就是淌回水而已

2013-5-22 14:22 没事儿转转圈
不能一概而论,我觉得矿山机械跟建筑机械很特殊。甚至比起医疗器械,后者都比它好做。你说的服装行业,相对这两个行业来说属于快速消费品。一般单价不超过一万,但是这两个行业,其中建筑行业可能好点,机器可以单台卖出去,但是单价也在百十万。矿山机械一般都是一整条一整条生产线的卖钱出去,少则百十万,一般都在150万以上。而且即使卖出去,同一个客户的二次采购周期最短的要在四到五年。客户也不是说你发几十封邮件就可以回复的。所以那些所谓的成功学理论,个人觉得,不适用这两个行业。现在更多的是靠运气。如果企业有实力,国外展会都参加,还是能拿到稳定的订单。比如三一,卡特彼勒,美卓等。

2013-5-22 14:23 没事儿转转圈
回复 #2 whb1006 的帖子

现在已经是价格是王道的时期了。谁第一次给客户报的价格低,客户就先搭理你,不然就是你发十封邮件说要给你降低到别人的价格 他也不愿意回复你。

2013-5-22 14:24 kaiwen0801
因为矿越来越少了:KB

2013-5-22 14:30 oscar19850313
回复 #4 没事儿转转圈 的帖子

兄弟,你的想法还是比较悲观的。首先,我明白你的产品的特殊性,而且需求的确不大。但是,你有想过,越是需求不大的产品,他的竞争就相对越小。你们这类型的产品不应该走斗便宜,斗价钱的思路的,应该当是一个工程项目而做。你换一个角度,你看买车,买楼的人会去每个楼盘和4S店去砍价钱吗?更多还是销售的模式等等....

2013-5-22 14:31 Lambert.Wang
这些设备内销都不好销售的,更别说外销了。。。而且内销都流行分期付款了的

2013-5-22 14:36 没事儿转转圈
回复 #7 oscar19850313 的帖子

诶 这一行在08年之前还是好做的。上海有厂商在一次展会上给客户报一台机器60万,客户以为是60美金,跟其他国际品牌比起来便宜,就付款了。但是殊不知,那个业务员报的是人民币。我也不是悲观。等你做了这行 你就知道了。

2013-5-22 14:39 没事儿转转圈
回复 #8 Lambert.Wang 的帖子

是啊 内销也有先佘着的,就是给你一小部分钱,签个赊购合同,过几年等他赚钱了在还你钱。现在有些国家的老外也玩这一套。这一行太乱了,有厂商开始给可以承诺多少钱可以做,然后骗到定金,等该发货的时候 告诉客户必须多少多少钱,否则定金没有,货也不发。还有比如一个机器正常价格是40万,有厂商就20万把客户忽悠走。用劣质的材料,或者发货的时候 就一个空壳子,不带电机和其他整机部件。把这行都做臭了。

2013-5-22 14:44 Lambert.Wang
回复 #10 没事儿转转圈 的帖子

说实话,我不看好这行,本身就是传统老行业,里面潜规则不要太多,你如果坚持不下去就转行吧

2013-5-22 14:45 嵩凌建站推广
整个外贸做越来越难做了     :handshake

2013-5-22 15:08 yzsuhua
也不仅仅是矿山机械,而是90%产品都比较难做了。

2013-5-22 15:14 lilifeng1989
回复 #3 oscar19850313 的帖子

现在很多产品都不好做的.

2013-5-22 16:55 oscar19850313
回复 #9 没事儿转转圈 的帖子

你这样的心态不行的,你以为其他行业容易吗?行行有行行的难度,你看不到背后的辛酸而已

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