价格方面没能谈妥，还有交货期的问题

当然价格重要啊！我的那个客户我给他报完价,回邮件就说了这么一句话:
the price is too high

偶做到现在的问题就是价格的- -！

就如宁波来说，这么多家外贸公司竞争。到头来外贸公司竞价到可能只有1/2的价格，而客户却是同一个人。中国自己把自己的外贸做死了。

价格是很重要的!!!!

总是抱怨我们的价格太高了，我都不知道咋办咯:Q

偶觉得是价格原因大些,询盘很多,价格一报,就完了。

HELLO

I AM SORRY TO INFORM YOU BUT MY CLIENT SAYS THAT THE RETAIL PRICES HERE IN INDIA FOR THE FOUNTAIN IS US$ 5.25. SO YOUR PRICES OF US$ 4.30 CIF IS EXPENSIVE BECAUSE AFTER IMPORTING THIS FROM YOU THERE ARE SO MANY OTHER EXPENSES LIKE IMPORT DUTIES/ CUSTOM CLEARING CHARGES LOCAL TRANSPORT CHARGES/ TAXES AND OF COURSE MY MARGIN ALL THIS WILL END UP IN PRICE THAT WILL GO OVER US$ 5.25 WHICH IS THE RETAIL PRICES.

SO NOW LET ME KNOW WHAT BEST YOU CAN OFFER US. CAN IT BE AROUND US$ 2.90 CIF?

WE AWAIT YOUR REPLY

NEERAJ AGARWAL

Please view the aboving returned mail.
My head is swiming now.
our best price is US$ 4.00/PC.

Dear Dale,

Do you receive the LED candle samples??

If yes, what's your idea about them?

Is there any improvement we should do ?

We are pleased to get your precious suggestion.

(I sent samples to my customer, ofcourse they paid for the courier.
But he did not contact me after receiving samples, so I just pushed him.
And response as following:)

Opening samples on Tuesday been working on quoting.

(It will stop here , according to my feeling and experience.
Oh, My god, who can tell me what I shoul do ????)

回复 #66 lwlily1981 的帖子

我觉得有时可能是客人够不够诚心的问题。

很多客人都只是先要报价然后索样，之后就是价钱太高，或是产品品质不了了之。

我已经碰到N多了，
香港的有一家外贸，我打样给他都两个多月了，他回我，
We are  working on the picture , when the sketch  and price are passed by BIG BIG BOSS,
We will order you soon , but we still need more few weeks.

“more few weeks,”
我已经 等了8 WEEKS 了。

还有一客人，才报价，就想索样，多夸福友们点醒，我不在那么热衷于他们，开始学着拒绝，
We are pleased to arrange samples to you after you comfimed price with your customer.
By the way,  we will provide samples to you by free, but you should pay for the courier.

现在仍在议价中，客人压价太低，估计没戏了。

回复 #150 libraserenax 的帖子

libraserenax
没有下订金吗？

yuan1988222

是呀，很多客人都是找一个产品 然后寻好多家外贸公司的，压来压去还是中国人把中国人压死了呀！！
而且有的外贸公司会拿着你给他的样品到其它家去打样，这样等于给其工厂开发一个产品出于双方利益，当然单价会低点，如果有做过此事的外贸公司请好好反思，可耻的处世方式。

刚刚做三个月 遇到最多情况的也就是价格和付款方式吧

出口认证

绝大多数产品没有认证CE/FDA/UL...，提供认证要么订单大要么得客户付费。

没想到这么多天之前的贴又被翻出来了.
可以发现绝大多数的原因都是价格, 那么, 不知道大家有没有什么好办法来解决?


这个问题太好啦！！！！！！

哪位高人有高招呀？？？？？？

QUOTE:
原帖由 Allen2lx 于 2007-3-13 19:35 发表
哎...
国人互相压价格,搞得都没得钱赚呀~~~
.................
就是!!!如果国人象美国那样有个好的商会统一调配和约束就好了,...强烈呼吁!!!


我们就是外贸人，价格也是我们同客户谈的，建立协调机构当然就是我们自己的是呀！！！

价格是一大因素,质量当然也相当重要.

是呀,报了好多价格出去都是嫌贵的,做的我一点信心都没有了

价格啊 ，国内都是红红火火的，但报给老外人家都嫌贵，啥时候国内的价比国外都高了。昨天一产品老外说别人报价是我们的1/4，已经定了，吓偶一跳，可能不是同样的产品吧。。。。。。

价格是第一位的！

现在很多的采购商，在我们报价之后都没有消息了

我怀疑是采购商，只是单纯的来套取价格而已

第一价格其次交货期也有很大关系

今年４月分就有一个土耳其客人，跟了将近１年，终于有个订单下了，价格还了３次终于谈妥了，
可等下来做ＰＩ时客人反悔了，交期太长，３０Ｗ啊，只有继续沟通了．

忽然有感觉有种悲哀，咱们好多企业不是被其它人给害得倒毙的，还是自己害自己倒毙的．不过话又说回来了，有竞争才有进步！可是我们国家是一个世界加工厂，有必要如此吗？大家团结一点，一个人是赚不了那么的钱的，何不大家一起赚！

在产品同等的条件下,价格才是硬道理..

有好价格也没订单啊，没有品牌人家都不睬你

恩！ 应该是价格吧！！.......:P 呵呵，不过俺们经理说个人跟客户沟通的方式也很重要哦！！

国内供应商太多，老外们挑着找供应商，最终还是我们自己把自己的价格都压下来，没办法的事情啊  大家都想价格低些，订单多些

价格并不是唯一的因素啊
我承认很多人，价格方面过不去啊
但是对于我而言的话，价格方面，很简单的啊

说说

给客户报价，都说我们的价格太高，要求我们是否能降点价，让我们这些做业务的很难受，然后就不了了知了， 在一个就质量的问题，中国的产品便宜但质量差一点，所以有时候客户也会因为这个原因不联系了

价格是敲门砖， 接下来就是质量稳定问题啊