[quote]原帖由 [i]redpeony2[/i] 于 2004-10-10 13:58 发表
楼主前部分的观点，我比较同意！后面说：“直接找大的国外生产厂家给他们做ＯＥＭ，这样价格可以高一些，　　也许单子也很大，现在中国也逐渐成为世界的加工中心，只要质量可以应该可以和国外直接做ＯＥＭ．”我个 ... [/quote]

:victory: 只有拥有自我品牌才可能成为最终的胜者.因为做OEM目前也有非常多的竞争者;越做越艰难.进口商压你价格/竞争者给你报低价.弄得你的路越来越窄.只有拥有自己的品牌和销售渠道;才有可能笑到最后!!!

B2B是什么意思？

请问大侠，B2B是什么意思？是网络交易平台吗？

underestmated!

长见识了,谢谢楼主!!

说得不错，同意楼主~~！！

中国做OEM贴牌的工厂也非常多了,价格上也没有什么优势!

做這一行真的是覺得迷茫啊

楼主说的很好哦，希望大家一起交流、学习

楼主，你是浙大毕业的嘛？

说得不错，支持

多谢楼主分享自己的看法，其实道理大家都明白，只是社会太残酷了，人总是要吃饭的，所以要拼命剥削别人咯，只有多做些善事补偿一下自己的罪过了。

理论性挺强啊，感觉没有说透啊？别介意，我是个外贸新人。:$

呵呵～说得很好！我也是刚刚加入外贸这个行业的，希望和朋友们共同进步:P :victory:

虽然说厂家现在越来越完善,可是起步是很难的,他们还要借助外贸公司的力量来维持生计的,我个人是这么认为的!嘿嘿,毕竟拿需要一个很长的阶段呀!而且好像不会死所有的厂家都可以办的这么大的呀!大家有什么意见可以说的哈

:) 引用'"不知道大家有没有搜索国外的生产厂家？　　由于外贸产品价格低廉，一不小心就被别人告倾销，如果能　　直接找大的国外生产厂家给他们做ＯＥＭ，这样价格可以高一些，　　也许单子也很大，现在中国也逐渐成为世界的加工中心，只要质量可以应该　　可以和国外直接做ＯＥＭ．　　其实现在对外贸对厂家而言，也只是赚辛苦钱，中国人还爱窝里斗　　弄得大家多没得赚，或赚的很少．　　也许将来技术提升了，国家才有希望和竞争力啊．　"
搂主的其他观点都很赞同
但,这一句
为了将来的远景发展,我们认为大家不能把重心放在接到OEM就开心和满足:$
要想达到国家有希望和竞争力
靠的是中国每一份子分力量
大家做好了,国家就好了,于是大家的各方面就更好了:lol
是吗/?
所以我们现在应该把中心放在如何提高我们的技术,研发能力,品牌影响力等等方面
就算,就算做加工的话,作出规模和影响力
那么做自己的品牌也就不远了
赚的钱也就更多了
我觉得是这样哦/......:victory:

[quote]原帖由 [i]redpeony2[/i] 于 2004-10-10 13:58 发表
楼主前部分的观点，我比较同意！后面说：“直接找大的国外生产厂家给他们做ＯＥＭ，这样价格可以高一些，　　也许单子也很大，现在中国也逐渐成为世界的加工中心，只要质量可以应该可以和国外直接做ＯＥＭ．”我 ... [/quote]
对!!!
就是这个意思!!1

现在外贸也挺难做的.工厂看到单小不想接,单大的呢也不一定给你按时出货.

呵呵,努力做品牌才是正路,
当然前期可以做OEM之类的

外贸公司＆工厂

我认为外贸公司和工厂并不对立，其实两者应该是相辅相成的，双赢才是目的！！！

以前我们公司也有自营进出口权，自己也会做外贸单，单都是来自广交会上的顾客，可是光那点量１０％企业哪里吃得饱，所以还是以内销为主！！！所以工厂做外贸不够专业，所以专业的外贸公司其实永远不要担心没有发展，做专，做精才是硬道理！！！;P 所以外贸是个经久不衰的职位哦:victory:

产品做专业了，才有价格的优势！价格是硬道理！

帮手定，吸取养分。。。。。

中国人还爱窝里斗　　弄得大家多没得赚，或赚的很少．　
Serious problem,maybe we should set up some trade chambers to prevent this problem, of course these chambers should be actually exert their functions.Not just stay there, many many
theory  and without any action.

顶了,楼主分析的很不错呀,支持一下!

没有自己明确的定位。简单的讲就是不知道   自己要做什么，

产品做专业了，才有价格的优势！价格是硬道理！:hug: :hug:

工厂在初期最容易犯的错误有以下几点：
1）、吝于供样：试想一下，如果你去买衣服，而商店却把衣服锁在柜子中，你只能看，不能摸，你会买吗？显然不会。同理，如果你不能给客户提供足够的样品供他们挑选并向最终用户推销，客户又怎么会给你下单呢。
2）、反应缓慢：市场变化快，而且竞争激烈，客户通常都是同时向几家供应商询盘的，如果你反应缓慢，无疑你会丧失商机。试想一下，你通过普通邮件给客户寄样，而你的竞争对手用特快寄样，那么客户在收到你的样品之前，可能已经确认了他人的样品，甚至已经下单，你能有机会吗？同时，客户还会对你产生不好的印象，认为你并不重视他们，不珍惜机会，一旦不良印象产生，要想更改就太难了；
3）、急功近利：我经常在向工厂询价时，工厂第一反应是你有订单吗？订单量有多大？这反应了工厂在考虑问题时，只考虑了所得，却在忽视如何去取得，不愿付出取得的代价。其实，很多订单的争取是要通过双方的良好合作去争取的？这是一个漫长的过程。如果你在这样急功近利的思想指导下开展工作，无疑无法取得对方的信赖；
4）、考虑不周：经常碰到这样的情况，向工厂索样，工厂也很快就寄样来了，收到一看，傻了。小小的几块布，没有价格，没有规格，没有编号，甚至连谁寄来的，都不清楚。这样一来，其实就浪费了双方的时间和精力。而以上这几点恰恰是做外贸最忌讳的，大家平常都在说“客户至上”，以上所述的作法显然无法让客户感受到这点的。如果无法改变目前的作法，是无法取得突破的。想直接做外贸的生产厂家一定要注意以上四点。

非常同意此说法,上个星期陪老外去工厂采购,深刻感受到了:L

楼主的想法比较有远见,也很有道理,顶

确实有道理,就象我现在有这么多英语学习资料>>

很不错啊。。。。。。。。:lol

:) :) 各位 大虾的见解很高的呵....先学习,