对外贸的一些个人看法

虽然我没有实际操作过外贸生意，但也是了解一些基本的简单流程。  现在，厂家也很容易取得自营进出口权，那外贸公司如何和厂家竞争呢  如果两者做的是同一类产品？  就现在江浙的小厂而言，一般产品价格比较低廉，反应也够快，而且一般多有  产业链在生产厂家方圆几十公里以内，配合快。质量一般，但是随着企业壮大  一般对质量也越来越重视，也有企业开始上网找B2B站点寻找买家，  或自己建网站。  

那外贸公司或外贸人员如何在竞争中立足呢？   

1。加入生产厂家的外贸部，来处理外贸定单。   

2。提供更好的专业的服务来吸引客户。

   个人觉得现在很多外贸公司，没有自己明确的定位。简单的讲就是不知道   自己要做什么，也就是什么产品多做。今天找螺丝，明天找摩托车配件   后天找阀们。   我觉得做外贸其实也很做企业差不多，要讲专，只有专于某一类产品，才能   了解国内做这类产品的厂家在哪里，最大的产能的企业有那些。生产的   工艺如何，成本如何。国外的主要买家分布那些国家，他们本国内   这个行业的价格如何有主要哪些厂家。只有对行业的总体把握，才能更好   作好外贸，我觉得外贸的流程只不过是一项技能，也不是很难。只要有机会   从头到尾做一次，基本就懂了。（可能很多公司没有这个机会）。   

另外一个就是外贸公司提供怎么样的服务了，有时觉得在外贸公司接到   单子就行了。我想可能还需要对厂家的把握。现在全国停电厉害。厂家能否   在规定交期内交出质量合格的产品呢？我们有对厂家的生产的工艺和制成   能力进行SURVEY吗？有定期CHECK SCHEDULE吗？有时在做样品时厂家会   做的很好，但是量产时质量就不稳定了。就品管的制成能力（CPK值）　　而言没有达到1．33，这样很容易出现质量问题．

　　另外一个我想外贸公司应该有自己的站点，可以把客户的需求和自己配合　　厂家的产品添加上去，这样方便双方搜索，可以让客户按帐号登陆站点，　　查看他们产品的生产进度．也许只有进可能的提供更多更好的服务，才能　　让客户长久的和公司合作．　　另外我不知道大家有没有搜索国外的生产厂家？　　由于外贸产品价格低廉，一不小心就被别人告倾销，如果能　　直接找大的国外生产厂家给他们做ＯＥＭ，这样价格可以高一些，　　也许单子也很大，现在中国也逐渐成为世界的加工中心，只要质量可以应该　　可以和国外直接做ＯＥＭ．　　其实现在对外贸对厂家而言，也只是赚辛苦钱，中国人还爱窝里斗　　弄得大家多没得赚，或赚的很少．　　也许将来技术提升了，国家才有希望和竞争力啊．　　上面只是我个人的一些想法，也许很幼稚，只是希望能和大家探讨　　谢谢！　　我的ＥＭＡＩＬ　[email]richard_zju@sina100.com[/email]　

呵呵～说得很好呀。我也是刚刚加入这个行业的，希望和朋友们共同进步

如果能　　直接找大的国外生产厂家给他们做ＯＥＭ，这样价格可以高一些，　　也许单子也很大，现在中国也逐渐成为世界的加工中心，只要质量可以应该　　可以和国外直接做ＯＥＭ．　　这想法不错！

楼主说的很好哦，希望大家一起交流、学习

谢谢楼主的分享，深有同感。我觉得做外贸其实也很做企业差不多，要讲专，只有专于某一类产品，才能了解国内做这类产品的厂家在哪里，最大的产能的企业有那些。生产的工艺如何，成本如何。国外的主要买家分布那些国家，他们本国内这个行业的价格如何有主要哪些厂家。只有对行业的总体把握，才能更好作好外贸，我觉得外贸的流程只不过是一项技能，也不是很难。只要有机会从头到尾做一次，基本就懂了。

我想做外贸也是在做市场,做好市场很关键的应该是要处理好供给跟需求的关系.而最关键的是要&#59;明白市场需求是什么,如何满足需求,怎么样在满足现有需求的基础上寻求新的需求.所以很有必要维系好与客户的关系,开发客户资源!!

多谢多谢~~~记得了

问一个很白痴的问题。什么是OEM啊

OEM是贴牌啦!!!顶楼主啊!!!

支持楼主~~~~~~~~~~~[em44] [em37] [em45]

由于外贸产品价格低廉，一不小心就被别人告倾销，如果能　　直接找大的国外生产厂家给他们做ＯＥＭ，这样价格可以高一些，　　也许单子也很大，现在中国也逐渐成为世界的加工中心，只要质量可以应该　　可以和国外直接做ＯＥＭ．支持做OEM。

楼主说的好，这些都是经验！楼主如果我想将来打自己的品牌，如果OEM的话将来会不会对我的产品有影响！

这种想法不错，楼主。[em41]

首先支持楼主接触外贸半年多来，现在是渐渐了解并把握了方向。虽然我算是接触的比较多，问题也碰到许多。就像楼主所说，大家自己人把价格弄得那么低，简直觉得想不开！还有像定期CHECK SCHEDULE，大部分企业无法办到。QAULITY 更是客人定货量的基础，怎奈无法保证。我所在的工厂此类问题层出不穷，大家的激情大打折扣。不过好在，现在加入福步外贸论坛，先暂时为自己的外贸知识补习补习吧！

8错8错一起分享

同意楼上的所有[em58]

OEM只是下游企业的做法  真正的油水都被品牌所有者占去   要赚钱还是要做品牌啊！！！！[em73] [em73] [em73]

我们公司是从事服装生产的，服装出口好象都是贴牌做的吧，除了OEM外，还有别的吗？除非想打出自己的品牌，可是不太可能，在国外谁认啊？

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入世了，所有的企业都可以拥有自营出口权了。一些生产厂家也开始通过网络和交易会等渠道拓展出口业务，寻找直接客户了。他们的价格肯定会比贸易公司有竞争力，但为什么客户还是宁可花高一点的价格向外贸公司购货呢？


1、成本：虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低，但一个客户往往需要多种产品，有时候很难从一家工厂那里都能得到满足。那么为了满足自己的需求，他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道，这其实增加了他的人力成本，也抵消了从低价采购当中得到的好处，这在日用品和百货用品中非常常见。

2、风险：作为一个客户，他需要一个稳定的供应渠道，毕竟他并非一个直接的消费者，所以他要能随时正常的采购来保证正常的供给（给客户的下家）。如果他直接从工厂采购，一旦工厂方面出现问题时，他就面临着如何寻找替代者的问题，而寻找个替代者并非易事，也需要时间，这就存在着整体供应链脱节，而通过外贸公司采购，肯定要稳定的多。

3、市场秩序：大家都知道生态系统保持平衡才能保持发展，否则就会出大问题。大家应该知道到国内采购的客户很多都不是直接用户而是中间商。那为什么国外直接用户不到国内采购呢？主要也是因为以上两个原因。同时还因为在长久的商业历史中形成了一个稳定的工厂-外贸公司-中间商-直接用户这样一个稳定运转的链条，作为客户他本身并不希望破坏这一结构，产生不稳定的因素，毕竟要形成新的链条需要时间和金钱。

4、二者之间服务意识的差别：外贸公司由于长期从事外贸工作，在这方面积累了许多经验，而这些经验恰恰是工厂所缺乏的。
工厂在初期最容易犯的错误有以下几点：
1）、吝于供样：试想一下，如果你去买衣服，而商店却把衣服锁在柜子中，你只能看，不能摸，你会买吗？显然不会。同理，如果你不能给客户提供足够的样品供他们挑选并向最终用户推销，客户又怎么会给你下单呢。
2）、反应缓慢：市场变化快，而且竞争激烈，客户通常都是同时向几家供应商询盘的，如果你反应缓慢，无疑你会丧失商机。试想一下，你通过普通邮件给客户寄样，而你的竞争对手用特快寄样，那么客户在收到你的样品之前，可能已经确认了他人的样品，甚至已经下单，你能有机会吗？同时，客户还会对你产生不好的印象，认为你并不重视他们，不珍惜机会，一旦不良印象产生，要想更改就太难了；
3）、急功近利：我经常在向工厂询价时，工厂第一反应是你有订单吗？订单量有多大？这反应了工厂在考虑问题时，只考虑了所得，却在忽视如何去取得，不愿付出取得的代价。其实，很多订单的争取是要通过双方的良好合作去争取的？这是一个漫长的过程。如果你在这样急功近利的思想指导下开展工作，无疑无法取得对方的信赖；
4）、考虑不周：经常碰到这样的情况，向工厂索样，工厂也很快就寄样来了，收到一看，傻了。小小的几块布，没有价格，没有规格，没有编号，甚至连谁寄来的，都不清楚。这样一来，其实就浪费了双方的时间和精力。而以上这几点恰恰是做外贸最忌讳的，大家平常都在说“客户至上”，以上所述的作法显然无法让客户感受到这点的。如果无法改变目前的作法，是无法取得突破的。想直接做外贸的生产厂家一定要注意以上四点。

报告楼主，首先，我很赞同做专，但是，现在往往都是靠关系在生存，我们一般都是客户要什么产品就和他做什么，当然，自己也经常推销一些好的产品。个人认为：做专只是对产品大类的专，但是大类又往往很难让你专

顶,不过实际也许跟想的不完全一样，OEM人家凭什么相信你，给你做呢? 现在的外贸公司想做的专,但是工厂的竞争力更强,小贸易商还能活几年.特力,力丰这样的大公司才能长久,他们做的也是服务.做agent其实是外贸公司最好的出路

樓主的問題很值得思考,但樓主的前題是將外貿公司與公司只做同一產品的競爭的條件了而使下面的推論成立的.這已使外貿公司的价值局限了.現在暫時假設實際如樓方所說,因為我也覺得工廠的質量控制,服務意識及市場反應方面是可以完全提高的與外貿公司一個層次,所以這不是一個長期的,置命的弱點.而成本對外貿公司來說卻是一個置命的弱點.既然在這一條件下外貿公司無法取得优勢,揚長避短,能人所不能才是致勝之道.因為由於設備的限制,工廠不能在短期內轉型生產出客戶需求的其他類型的產品,而外貿公司能.這使外貿公司在保持客戶關系在占較大的優勢.而且我不認為外貿公司不能將多种產品都做專,做精.這只是個人員配備問題.多產品經營,也使外貿公司的抗風險的能力大大的提高.生存能力更強.實際上,即使放在同一煩型的產品上,外貿公司也有自己的優勢.因為對的一些訂單量很大的客戶,工廠由於產能的限制,不能完全接納.而在協調及生產分配中,同業之間兗爭是很難協調的,外貿公司在這方面會做得更理想一些.以上只是個人淺見.

想法是不错,可找国外的厂商就难了,有没有高手有这方面的经验,大家可以共享啊

楼主前部分的观点，我比较同意！后面说：“直接找大的国外生产厂家给他们做ＯＥＭ，这样价格可以高一些，　　也许单子也很大，现在中国也逐渐成为世界的加工中心，只要质量可以应该可以和国外直接做ＯＥＭ．”我个人认为做OEM只是一个企业的开拓海外市场的初级阶段！最高境界是品牌的全球化，生产的本土化！就像欧美日的那些大型的跨国公司一样！

俺 FU 了U~~~   感谢感谢  再感谢~

分析得很好！让我这个新人对这个行业的认识又加深一点，谢谢！

OEM????是啥~?

[em63] [em63] oem经常受到高新技术快速发展的冲击！！！！

好贴！狂顶！[em23] [em23]

多谢各位分享经验，新手领教!~