谈谈大家是如何开始南美市场的开拓的

各位xdjm大家好
我被公司分配到负责中南美洲的片区销售。因为这个区域之前公司没有开发，我对这块也是莫名地惆怅！

一个星期以来，我就本着要完成目标的心理开始找客户。老大原来踏过这块区域，但是无赖一个人管不过来，所以我就出现在公司了。
公司给我的就是一把广交会后的名片，我当时心想，天啊，叫我真的是有苦说不出啊！现在离广交会后都整整2个月了，叫我再去联系，真的是没有办法，名片对我对我来说是一种优待了。接受后，我看那些国家怎么就那么陌生，读起来那么拗口。此时真的有些埋怨自己的地理学得不够好！

在网上下载了地图，弄清楚了哪些主要国家的主要位置，什么厄瓜多尔，乌拉圭，巴拉圭，玻利维亚，苏里南，圭亚那，这些都似乎比较陌生。只好一个一个整理，为此，我还建立了一个excel表格，把国家，人口，民族，官方语言，等等一些资料归类起来。然后再把名片上面的国家标识好，接下来才能对名片下手！

有些名片上面根本就不是英文，是西班牙文，我输入一遍邮件地址后，再拿着名片和电脑显示屏对应，生怕出错！发邮件的时间大概用了下午时间的三分之二。发完了，就立即祈祷：老天请帮帮忙，让那些睡梦中的南美人们做个梦，有一个中国少年发了有关生意的邮件给他们，第二天醒来一定要记得去看看。下班了，到了第二天回到办公室打开邮件，一封回复，几封退信！我失望了，看来我的祈祷被太平洋的潮水吞噬了！
没有办法，事已至此，不必难过，年轻人多的是干劲，只好四到处搜索客户的资料，但是觉得自己就是一团糟，到made-in-china,ecvv等等上面搜索，怎么就那么少，即便有，一个普通会员的我也看不到客户资料，郁闷至极，觉得福步里面应该还是有可以学习的地方，所以看到一个MM的帖子，说打开tomasgloble上面去搜索，的确有很多国家，但是那是个供国家做出口的电子商务平台，索性也不管3721了，一个劲的联系那些公司，狂推荐一番，然后就是带着憧憬地构想一下客户回邮的话我该怎么回复。事后自己想也是天真一派了，其实那些联系的邮箱都是sales的。

基于这些办法的无赖，我不得不挑我认为是重点的客户发传真了，打印都打印了很多份，却没有什么效果，老大以前接触过的1个人丢了2个月，我发邮件想去重新挽回旧日的友情时，却把我打击透了，并且还不死心，晚上打电话去，那边说：“噢，想起来了，明白了。好的没有问题，我们保持联系！“最多也只能达到这种程度了！看来，这个也没有戏了。

到了今天，我决定要选择几个网站，到上面搜索客户的资料。找了一家世界买家网注册了个ID,但是只能看5家客户的资料，其他的就拿客户的公司名称到google里面搜索，搜索到了几个，全部是西文，我都感觉怎么什么都和我作对，超级气愤和feel blue. 找了一些单词在那个free translation上面翻译，勉强发了几封邮件！我又在抱着一个一个美好的梦想希望能收到回邮！:L

原来的同事关系很好，给我提供了一些建议，SZ这边的死党液体谅我叫我不要急，慢慢来。但是，真的，今天是周末了，我真的不知道怎么办？今年的任务已经下来，万事开头难，大家是怎么开始的呢？一起交流交流一下吧，到了年底了，怪可怜的！:') 我也抱着一个美好的憧憬，那就是大家能一起参与讨论。

客户急不来的，一步步做好就有客户的拉。
要不我给些好的南美海运价格你，那你做起来也会容易很多。
MSN：[email]fighter.lcm@hotmail.com[/email].

我也是负责中南美区域的销售，是块硬骨头，但啃上客户， 那就很香！

有点同感了，难啊:) :) 不过继续加油

又是一天过去了
感觉没有什么变化和更新
上次有个阿根廷的回我邮件叫我寄一份目录给他们
就这么一点了，咳，周六寄给他们目录，今天告诉他们的DHL单号，
就这样！
很想快点找一个客户，兄弟们，我们都加油吧！把南美消灭掉！
我们开始向西班牙语进军！

晕死
下面是我发了N封邮件，一个“客户”的答复：
DEAR KEVIN

OK, THANK YOU VERY MUCH
真的就什么都没有了

郁闷ing! 谁来指点一下我该怎么办呢？

南美还是可以发展的！我们公司有一小部分客人就来自南美，不过那边的客人的订单量都比较小！

昨天还好好的，发了邮件给阿根廷的客户，但是今天怎么就是发不出去呢？
真的郁闷
楼上的兄弟引荐一下是如何开发客户的吧，我们可以向你学习的！:)

我有一个尔瓜多尔的客户，来过我们公司，合作过一次，感觉这个客户还可以，不过第一次合作就被我给搞砸了，不知道以后还会不会有单子给我做，郁闷啊！！！

抓着客户软磨硬泡
不时给他发邮件，有的时候还打个电话给他咯。
希望你能挽回他

可怜的我现在还没有一个接头的呢！:')

努力吧楼主，希望你能成功！！！

楼上的
谢谢你的鼓励
到时候成功第一个想请客的对象就是你:P

不要灰心，继续加油努力了！万事开头难嘛:)

出现了一个很哭笑不得的事情，
上周六寄了一本目录到阿根廷的客户，客户提供的DHL的账号。
我把客户资料打印好给工厂的跟单员，跟单员就寄出去了，谁知道我把单号告诉客户，现在和客户联系时，客户说查到的单号居然寄到波兰的。

真的晕死，连忙到DHL网站上面查询，真的是到波兰并且已经签收了，赶紧联系跟单员，她那边给错了单号，我赶紧把正确的又查询，居然目的地显示的是到哥伦比亚，我的天啊，怎么会出现这样子的情况呢？我把网站拷贝给 跟单员，她说事情太多，写错了。我真地感到郁闷：怎么一个
argentina 会写成 colombia呢？ 相差也太大了吧！

现在事情正在处理之中，她联系DHL弄更改通知，希望能快点解决好！这可是我好不容易联系上的一个客户啊！！！事情也不能怪她呢，谁叫我们才开始呢！

我也是负责南美那块的,还是一点头绪都没有,哎,怎么办呢

功夫不负有心人，我们都会成功的！
因为我们都很年轻，加油！

加油，有了大家的支持你会成功的

感觉南美那边的客户还好说话的
希望这单能做成功!!
还米接到,洽谈中......:)

[quote]原帖由 [i]fyyzisen[/i] 于 2007-1-24 09:46 发表
加油，有了大家的支持你会成功的 [/quote]


谢谢鼓励，大家一起加油，就不相信拿不下！

客户好像又没有反应了
怎么办呢

到网上去搜索客户实在比较乱投医一样的
大家说说怎么去开发客户的吧

这种业务员是偶的话不会请的哎```

:P :P :P

[quote]原帖由 [i]jimjm[/i] 于 2007-1-26 01:20 发表
这种业务员是偶的话不会请的哎```

:P :P :P [/quote]


你好，看了你说的话，觉得你有你独到的见解，那么请你来说说你刚进公司还不到3个星期的心情？对产品的熟悉程度，对一个陌生区域的了解程度，对工作的迷茫程度？不要觉得现在自己手上有一些东东就把自己看得天上去了。

还有想请教您一个问题，你有没有考虑过自己离老板的梦想有多远？
就算你很侥幸的成为了老板，你要求一个新来的业务员上班就抓单，你不是挖其他公司的墙角用高薪聘请人家的话，我想你也没有其他更好的办法！！！

前景是美好的,但是路途是遥远的. LZ 加油!!

偶也在烦恼南美洲市场呢.MIC 我收到的询函很多都是那边的,但是成单的就没有一个了. :( 好多的都是询一个价,就没下文了.汗!!!!!

谢谢楼上的

我们一起加油吧！

其实你报价后可以发发传真，感觉这个客户意向还比较强烈一点的话，打个电话去慰问一下吧。这样或许会增加一些机会的！

因为我以前遇到过中东那边的客户根本就不是很习惯发邮件的！

通过这几天的一个劲的去找客户，发邮件，传真还找到几个联系上的了，但是对于那边的市场真的不敢恭维！

还有就是语言上面的障碍，昨天打电话去那边，很多是说西班牙语的。晕！居然还有一个巴西人只能说葡萄牙语，我下午6：30打电话给他，他弄了半天，说要我fax me in one hour。没有办法，等到7点多，估计他到了办公室，他们查邮件也不看英文的，只好和他们在香港的代理联系，叫香港那边打电话给我才联系上！

晕死！我觉得大家有心的话就一起去开拓南美市场先在西语上面一起努力吧！

有时间和你们说说介绍一下我的西语老师（在墨西哥哦）。觉得比较有趣有缘分！

听我们经理说是到当地参加展销会获得客户的

常常都是报了价之后就没声音了,发了传真也没反应的多的是,真是想不出什么办法呢?

唉，看样子有很多同病相怜的同胞啊，我也是负责南美市场的，目前还没有什么头绪，同志们，一起加油啊！！

参加展会也不一定就有效果。。。。。。有时候，努力是必须的，可运气也很重要

看了这么多,在这里顶一下,我也想开发南美的.

坚持了。就是胜利。。。。:lol