2007-8-27 09:10
hereitis
很久以前做过这个市场，价格很低
2007-8-29 08:57
cemddiso13485
出口认证--开拓国际市场的通行证！
*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 ***
2007-8-29 12:16
hogo
我也是联系中南美的，现在发了Email，好多都没有回。是他们太懒惰，还是我们还没有切中他们的要害，我觉得需要好好的想想，除了价格，还有什么在那个市场比较有吸引力？？？
2007-9-5 14:48
rain0566
价格必需要低的，运费是很大的一个方面原因
2007-9-5 15:08
helen-su
回复 #14 xiaozheng595 的帖子
出现了一个很哭笑不得的事情，
上周六寄了一本目录到阿根廷的客户，客户提供的DHL的账号。
我把客户资料打印好给工厂的跟单员，跟单员就寄出去了，谁知道我把单号告诉客户，现在和客户联系时，客户说查到的单号居然寄到波兰的。
;P ;P ;P 只能说明你们的哪个跟单员......粗心.
觉得LZ的经历和我的一样,我们没有分区域,但是老大的大客户(下面的小客户)我们是不能动的.
所以只要看到产品信息和Hunter Douglas. 就不能动他的了..
做建筑材料这一块的朋友都知道..Hunter Douglas在美国和英国很多的欧洲国家都有大的销售点....
其实我也是每天在搜索中,RU,AU.只要是有做我们的产品的,就开始写开发信了.......收到的回信很少.....
期待LZ的交流工作经验.....
2007-9-5 15:24
helen-su
回复 #40 xiaozheng595 的帖子
其实你这样的客人一定要好好抓住.我的客人和你说的一样的.........:victory:
越是认真的人,说话也很算话的,也很讲信用....
我的客人在去年就认识了,那个时候还在我前面的老业务员手里,我今年三月分来到这里的,在我的手里,竟然有很大的转变
...我们以前的邮件一天20多个问题.都还算少的.一个小小的问题,他要和你研究半天,还要考虑一下他的设想....是不是对的.??
所以说,和这样的客人交流,开始很辛苦,到后面就会有很好的感情,他自己觉得不好意思.....你对这样的客人要有耐心和真诚.............
讲讲我的这个客人吧, 现在做了两笔单了,他说他把全部家产都放在我这里了.
当时工厂在生产,他天天很关心的,出货前,几乎一天几封邮件.....担心这个担心那个....
我们给他起了个外号,见风就起雨的人....:lol :lol 公司里所有的业务员都知道我有个刻薄的客人.....其实我一点都不怪他,我觉得这样的客人对我们的产品很关心,对我们的所有的工作负责....这是一个业务员起码的要求......
感谢有这样的客人锻炼我们的毅力和耐心,:lol
2007-9-5 15:40
helen-su
回复 #74 xiaozheng595 的帖子
学习西班牙语也有些郁闷，颤音让我感到有些很不相信自己了。我给一个客户写邮件是利用网站将英语翻译成西班牙语，一句句来，邮件中上部分是西语，下半部分是英语。客户居然还回了邮件，呵呵！这个方法还可以。至少客户能明白我的用意！ 但是这个方法不能解决根本的问题，还是要花时间在西语上面才好！
:lol :lol :lol
it is so interesting, you are so clever!;P
2007-9-6 11:00
顽木
大家好，
我是天津怡嘉航运有限公司厦门分公司的小温(Cole).
我司主推中南美,加勒比航线,签有MSK,APL,COSCO,MSC,CCNI,CSAV,EMC等多家 船东的合约.在各大国内港口都有自己的分公司,天津,上海,大连,宁波，深圳,香港,福州,厦门等,此外我司在东南亚,中南美,欧美,中东等都有自己的分公司或者代理,具有齐全的网络服务.
若有需要可登陆我司网站[url]www.yicheng-logistics.com[/url]
还可以直接联系本人:
TEL:0592-3107518-801/804
FAX:0592-3107356/5617859
CELL PHONE:013194088599
MSN:wjf_321@eyou.com
EMAIL:xmsale2@yicheng-logistics.com
2007-9-6 11:41
finechemicals
[quote]原帖由 [i]hogo[/i] 于 2007-8-29 12:16 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=8469217&ptid=389934][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我也是联系中南美的，现在发了Email，好多都没有回。是他们太懒惰，还是我们还没有切中他们的要害，我觉得需要好好的想想，除了价格，还有什么在那个市场比较有吸引力？？？ [/quote]
有没有化工产品想开发巴西市场的啊,免费提供买家.
MSN: [email]miningsun@hotmail.com[/email]
mobile: 13156238130
2007-9-11 16:01
xiaozheng595
最近感觉收获比较小！
其实我们公司接收到来自于南美客户的询盘质量还是比较高的。我有意识地跟进并且用心留意过客户。虽然没有达成订单，但是也能总结出一些规律！
就拿我们公司的产品来说， 技术含量要求比较高，一般客户都会有自己的工程师进行安装或者装配！
早几天我收到一厄瓜多尔的询盘，虽然英文不是很好，但是简短的信件中说明了自己要买的东西，至少一个大概的意思知道！我回了邮件，并且第二天清早打电话给了他。那个人的英语还不错，嗬嗬，在南美遇到英语不错的人感觉交流起来真的顺手，我大概说了下我们已经回复他的邮件，并且要他回答我几个问题。
接下来就是不理我了！因为我一连发了几封邮件催他，但是没有回复！我打电话给他他也说在开会，会议结束会回复我。（因为他的那些询盘产品货值还比较高的，所以我想争取下）。
没有办法，我只好等，没有等到，我就直接写了封邮件给他：说我们至少可以保持联系，慢慢交流，不久一定可以做生意的！毕竟我们的产品很适合他！
他回了邮件回答了我的问题并且要我重新报价。我报价过去，没有了反应，我想估计没有了！
2个星期后，收到他的一封邮件，还是在周日，觉得他很急，还要我收到邮件打他手机。我按照他说的做了，并且他加了我的msn，我打电话的时候他正在和一个台湾人聊天，那就是说台湾那边是这次我的竞争对手。讨厌，台巴子！本来LED行业，台湾比我们先进，技术要好，我看没有什么戏了。结果如我所料，客户把他的客户要求说出来了，说要在10月20日前到厄瓜多尔，还说了海运时间多少天！
觉得客户订单意向强烈，诚意高，但是我们没有办法竞争的话，也是白搭！台湾的产品价格要比我们高，但是我们的产品的确不及台湾。现在客户都没有联系我了。
所以我觉得，南美那边的客户如果来中国转过1圈的话，那么他们会注重价格；如果是第一次合作的话，他们不会怎么注重价格的，我们的产品有些就卖的价格高，有些价格就是和其他竞争对手比价格比出来的！
目前，我的客户在墨西哥的多几个而已，所以我觉得和他们交流起来的话比较合适，比较真诚！先打开一个国家的市场再说。但是墨西哥的关税问题比较严重，我认识到一个墨西哥人在海关上班的朋友，他帮我查了下：我们的产品要收取“20%TAX+15%IVA",有的产品还要收取150%-350%的quota税收！难怪这么难打开！
这也许就是中美关系的产物吧，墨西哥从美国进口0关税，几乎墨西哥就是美国的工厂，我们中国就是这么难进入！咳！加油！
2007-9-12 09:39
rain0566
回复 #100 xiaozheng595 的帖子
请问大哥，你说的这个“15%IVA" 指的是什么税啊？谢谢！
2007-9-12 15:55
xiaozheng595
回复 #101 rain0566 的帖子
增值税（IVA）,墨西哥境内的产品买卖须付15%的增值税，但基本食物及药品的买卖则享免增值税！
2007-9-14 09:18
rain0566
Gracias! 请问能问下IVA的英文全称吗？ 增值税不是VAT吗？
2007-12-5 13:04
gufei
LZ别灰心，要相信很多人比我们更惨。这样想着想着就舒服了。
2007-12-7 16:08
Angelrain
上海格黄国际快递
上海格黄国际快递有限公司！代理TNT、UPS、DHL、EMS、等各个国家的大型专线！咨询电话：１３３９１０７８８８５ MSN：[email]xiaoyuchengimg@hotmail.com[/email]
2007-12-10 15:18
雨星桥
回复 #103 rain0566 的帖子
IVA, impuesto sobre valor añadido
2008-1-2 10:01
一个摆渡人
从头至尾读了这个帖子,的确很受益. 我是个从事外贸出口业务的新人,医疗器械和试纸,主要负责开发拉丁美洲, 墨西哥,巴西的市场.公司给我定的销售任务很高,我感觉有些压力.希望在这儿能认识更多的朋友,互相帮助,分享信息和经验.
2008-1-2 10:09
missangela
哎，我也是硬着头皮啃南美中的一人。毫无头绪。上面也在天天念经。没办法
2008-1-2 12:56
gongbingquan
我想问一下
大家做南美这一快的
用英语直接交流有问题吗
2008-1-3 16:16
anddylee
偶把帖子从头到未读了一边 感觉还不错 顶下
2008-1-4 10:41
xiaozheng595
新的一年到了，祝大家新年快乐，新的一年，我们应该信心十足地向中南美洲迈进！
也许关税问题，也许语言交流问题，也许市场导入先后问题。
我们都要一个一个克服，公司给了我今年新的任务，要为自己努力，加油！大家都争取！迟早中南美洲会成为中国货的海洋！
2008-1-4 11:51
lzrcarol
我也是，开发中南美洲的任务五个月前就说过了，到现在还是个零蛋。 心理防线都快倒了！
2008-1-4 15:12
rain0566
今天我的任务相对于其他人来说只是个0头， 但觉得 好难好难 ，，，，，，，，，，，，，，，，，啊啊啊啊啊 ，，，，去年一年中就开发了2个客户。。。而且是小客户。。。。。。。医疗产品注册也要花这么长时间，真要命。。。。。靠，不管了豁出去了， 今年申请了晚上工作，希望更多的交流能够带来更多的客户。。。。。。。。。:) :(
2008-1-4 17:21
chenchen-zhang
我也是做南美这块市场，包装机械。
觉得这个市场的询价不多，打入需要很长时间。不知道是展会有效果还是B2B有效果...
目前正在进攻西语！
2008-1-17 13:46
writewinnie
大家都是知音啊,偶也在郁闷中呢?
哪位可不可以提供一些对开发南美市场比较有用的网站呢?
感谢至极!
[email]writewinnie@hotmail.com[/email]
2008-1-18 13:45
535988985
~~~~~~~~~~
现在不好做了，之前南美那边一条柜子赚1000USD，现在50USD，赚的就很麻烦，，哎，。。。
2008-1-22 17:32
itl800900
我们在打造最优惠的价格平台最优质的服务平台最高效的代理平台,您之所需我之所想
公司简介
上海奥南国际货运代理有限公司是浙江南方通信集团股份有限公司旗下的专业物流企业。公司注册资金五百万元，是商务部批准的国际一级国际货运代理企业，无船承运人MOC-NV02501.我们在上海口岸拥有优秀的口岸服务资源。可以为客户提供定舱、装箱（含大件）、拖车、报关等全流程服务。同时公司拥有大批拥有多年物流从业经验的客户服务及操作人员，熟悉外贸物流的各种相关环节和法律规范。同时集团公司拥有自营外贸进出口权，能够为客户解决外贸出口的相应单证服务，并协助客户解决相应问题。真正做到从物流角度出发做外贸企业的好助手、好伙伴。
公司的业务涵盖国际海洋运输、国际航空运输、国际散货运输代理咨询、企业供应链物流咨询等。并且依托国内外丰富的代理资源，为客户在国内外提供全程的物流成本、风险控制。
公司全体同仁期待着用我们真诚的行动为您的事业服务，共同拓展海外市场.
专业 中南美 等
具体港口及价格,请来电咨询!
公司地址: 上海市黄浦区河南南路33号8楼F座
联系人：谢新兴 手机：13788939216
TEL:021-63375972--219 FAX:021-63526566
南美西
CHILE:
IQUIQUE
SAN ANTONIO
VALPARAISO
COLOMBIA:
BUENAVENTURA
BARRANQUILLA
ECUADOR:
GUAYAQUIL
PERU:
CALLAO
MATARANI
南美东
BRAZIL:
SANTOS
PARANAGUA
RIO GRAND
VITORIA
ARGENTINA:
BUENOS AIRES
URUGUAY:
MONTEVIDEO
PARAGUAY:
ASUNCION
中美州
GUATEMALA: PTO QUETZAL
GUATEMALA CITY
SALVADOR: ACAJUTLA
SAN SALVADOR
HONDURAS: PTO CORTES
SAN LORENZO
SAN PEDRO SULA
TEGUCIGALPA
NICARAGUA: CORINTO
MANAGUA
COSTA RICA： PTO CALDERA
SAN JOSE
PTO LIMON
墨西哥
MEXICO:
MANZANILLO
MEXICO CITY
ENSENADA
MONTERREY
VERACRUZ
巴拿马
PANAMA:
COLON FREE ZONE
MANZANILLO
PANAMA CITY
加勒比海
VENEZUELA:
LA GUAIRA
GUANTA
PTO CABELLO
JAMAICA:
KINGSTON
DOMINICA:
CAUCEDO
CUBA:
HAVANNA
SURINAME:
PARAMARIBO
TRINIDAD:
PORT OF SPAIN
ARUBA:
ORANJESTAD
BELIZE:
BELIZE CITY
CURACAO:
WILLEMSTAD
HAITI:
PORT-AU-PRINCE
BAHAMAS:
FREE PORT
NASSAU
2008-1-24 09:38
edita
:D 学习中，谢谢分享
2008-2-20 14:46
linliqinab
好事多摸，加油！！！！
2008-2-20 21:23
alistah
看了LZ的帖子 很受益啊
看来开发南美 还得会西班牙语啊