大家来说说实际操作中哪种优势相对比较重要~是价格还是质量还是服务~

大家来说说实际操作中哪种优势相对比较重要~暂且不论业务员的交流能力,大家认为什么因素最能影响成单率?是价格是质量是服务还是其它什么原因?
大家有什么问题,我们一起讨论讨论有没有方法解决,俗话说三个臭皮匠的顶一个诸葛亮嘛.呵呵~~

我先来吧.我觉得我们公司的产品质量绝对是好,服务我也觉得不错,只是价格往往成了最大的阻碍,毕竟质量不是免费给的.
看到前辈在论坛发贴说欧美的客户价格方面不太注重,真是悲哀啊,我们的价格的的确确是让欧美客户也斤斤计较啊~~
要是遇到不计较价格的客户,那真是太幸运啦!!
所以,我先选价格吧,因为质量和服务我们还不错,壁垒暂时也没有.

怎么没人有兴趣啊??进来的各位,大家支持一下吧.

價格優勢已經是很多客人考慮的第一標准了﹐有了比較好的價格才會有機會把自己的服務和質量展示出來。

这都重要的，

好的质量，好的服务，合理的价格

我们公司的产品绝对是好的,但是客户往往第一看中的还是价格.甚至有客户告诉我说产品能用就行,价格才是最关键的,我真是郁闷啊.:(

[quote]原帖由 [i]宝贝amanda[/i] 于 2006-12-29 16:11 发表
我们公司的产品绝对是好的,但是客户往往第一看中的还是价格.甚至有客户告诉我说产品能用就行,价格才是最关键的,我真是郁闷啊.:( [/quote]
我们俩真是同命相怜啊!!

我投的是质量，本人觉得要对不同的客户群，他们的要求都是不一样的，北美，欧洲要求质量高 服务好，价格只要不离谱还是 可以接受的，你中东印度非洲那边就要求价格低便宜``等`所以还是要根据情况来定的

价格最重要。可能小日本要更看重质量一点，他们有钱吧！

价格第一，质量第二，服务第三。

价格肯定是最重要的 只要不是医药和食品 质量一般都还可以的

[quote]原帖由 [i]w.brian.z[/i] 于 2007-1-3 17:40 发表
我投的是质量，本人觉得要对不同的客户群，他们的要求都是不一样的，北美，欧洲要求质量高 服务好，价格只要不离谱还是 可以接受的，你中东印度非洲那边就要求价格低便宜``等`所以还是要根据情况来定的 [/quote]


正解。。成功的外贸是必然和偶然的结合而且还要具体问题具体分析。。

价格第一,质量和服务排第二.

[quote]原帖由 [i]w.brian.z[/i] 于 2007-1-3 17:40 发表
我投的是质量，本人觉得要对不同的客户群，他们的要求都是不一样的，北美，欧洲要求质量高 服务好，价格只要不离谱还是 可以接受的，你中东印度非洲那边就要求价格低便宜``等`所以还是要根据情况来定的 [/quote]
有一个人对我说:外国客户到中国来买东西,他就不想买比他们国内更贵的东西.所以我认为,质量为上的前提是,价格要比他们国内有优势.否则就没了来中国买东西的优势(除了那些中国特产和本国没有的产品).呵呵~~

LZ，这个没有讨论的必要！
3者其实都是处在相同的地位

价格是敲门砖，是吸引客户的首要条件
质量和服务是稳定客户的必要条件
只有3个做好了，才能达成长久的合作

LZ，这个没有讨论的必要！
3者其实都是处在相同的地位

价格是敲门砖，是吸引客户的首要条件
质量和服务是稳定客户的必要条件
只有3个做好了，才能达成长久的合作

同意８楼的看法，我遇见好几个印度的客，一听我的价格人家吓得都跑掉了．但是欧美的就不一样了，遇到他们特别中意的产品，他会先要样品来看质量的

应该是质量吧 :)

同意８楼的看法，我曾遇到过两个印度的客人，一听我的价格，掉头就走掉了．而欧美的客就不一样，遇上他们中意的产品的话，通常都会先要一两个样品来检测一下质量的　

我个人觉得质量是非常重要的，但是在销售中,却经常会遇到难题,那就是质量很价格这两方面经常达不到一致,现在很多的客人只看价格,不看质量.价格一直往死里压,要想价格是降下来了,但是质量就会相对也减轻.

当然价格最重要

价格是最关键的阿，没有好的价位，即使你的产品质量再好，服务再好，客户也不会下单的了；
当然好的质量和服务是会让客户记住你的阿，但是，商场么？客户都是把利益放在第一位的了，首先要考虑的还是价位阿；特别是欧美客户的订单，靠的就是吃量，价位压得要死，嗯，晕死啊

我觉得是具体情况具体分析  楼上有位说的就很好

价格第一，我们公司的情况与楼主很像，关键还有一点，服务也不行，导致很难与同行竞争。

三者缺一不可，真想比较，就拿两个业务，一个参数做比较:)
其实两者都重要

我先选价格吧,因为质量和服务我们还不错!

:)

回复 #1 renaking 的帖子

找一个平衡就好, 便宜不可以亏钱, 质量不好不可以影响销售和使用. 我是这么掌握的

我觉得价格最重要，许多人都是先看价格，在比较质量的，我联系了许多，很多都是价格报过去就没下文了

价格是敲门砖，是吸引客户的首要条件
质量和服务是稳定客户的必要条件
只有3个都很重要

(有任何事需要帮助的请找我 联系方式请看  左侧和下面 我的签名 凭多年经验免费提供青岛港海运方面帮助)

三者都同样重要！！！！

是这样的,我觉得价格还是最被看重的问题.

要是能遇见那种不计较价格的客户,真的是应该说幸运了!