福步全球商业企业推荐: [food]
Yorsan Gida Mamulleri San. Ve Tic. A. S.
2011-8-5 08:20
Jacobs-ho
两台价值1700刀机器赚1300刀的故事
这是一个很简单的故事，一个客户需要寻找某种食品机器，可能找了好久，没有找到价格合适的产品。在这个单子到我手上之前，有一个韩国人给对方报价，但款机器就报了3000多刀，韩国人想抢钱。偶然的机会，客户找到我，我跟他寻找产品，仔细比较了中国市场的产品，发现理我比较近的产品有很多，确定可以操作。但是这里出现一下几个问题：
1，产品型号的问题，客户只是买回去试销，自己也弄不明白，刚开始有点着急，我自己没了解过这样机器，因此我想到老办法，先找非目标厂的人咨询，产品信息，不停的砍价，看看能到什么程度，经过一两天的接触初步有个底，才开始向目标厂商进攻。
2，目标厂商的产品到底什么价可以拿到，还是老办法，先找个业务员询价，一直坎，看到底，最后没有商量的余地之后，紧接着找另外一个业务员，去砍价，我的乖乖，两个业务员的价格竟然差了200美金一台，因此学到的经验是，有些人很会防守，但我们更要会进攻。
3，如何给客户定价，这是个大问题，卖的太便宜又没什么钱赚，还累了好几天，定价太高结果也是一样一点都没得赚。于是我开始前后连续韩国人的价格，和中国厂商不同业务员的价格，我觉得我可以加500美金，于就大胆去发过去了报价，但是这里还有一个策略，就是发两款不同的产品给客户选，他相中价格高的，自然会降低对价格的敏感度。后来对方还提出给我辛苦费，我当然欣然接收，这样就有了1300刀！
就分享到这里，总结重点，仔细调查，仔细思考很有好处！
2011-8-5 08:24
Yantao-Li
回复 #1 Jacobs-ho 的帖子
高手学习了，受益匪浅。
2011-8-5 08:29
Jacobs-ho
[quote]原帖由 [i]Yantao-Li[/i] 于 2011-8-5 08:24 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=51872935&ptid=3609717][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
高手学习了，受益匪浅。 [/quote]
俺是新人，一点点经验，跟大家分享而已，谢谢鼓励！
2011-8-5 08:31
benwallaceryan
楼主这样做就不厚道了 那些业务员也很难混 得饶人处且饶人吧 找一个人谈了又找另一个人 放在我这儿直接拉黑 生意可以不错 但是先把做人学会
2011-8-5 08:33
好心人
回复 #1 Jacobs-ho 的帖子
Lz很牛啊向你学习了啊。。。。。:lol
2011-8-5 08:35
Jacobs-ho
[quote]原帖由 [i]benwallaceryan[/i] 于 2011-8-5 08:31 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=51873053&ptid=3609717][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
楼主这样做就不厚道了 那些业务员也很难混 得饶人处且饶人吧 找一个人谈了又找另一个人 放在我这儿直接拉黑 生意可以不错 但是先把做人学会 [/quote]
厚道也可以，那你以后每单少点，业务员都是身经百战。砍价做生意跟做人没关系，后面合同之后好好的执行，本人从来不打马虎眼！不为难他们，这是合作需要基础！哈哈
我们公司每个月的房租，水电，物业，会计，薪水，一点也不能少，要是公司不赚钱那才是最不道德，用道德的方式解决最不道德，我看行，你看行不行？哈哈哈
[[i] 本帖最后由 Jacobs-ho 于 2011-8-5 08:44 编辑 [/i]]
2011-8-5 08:55
Jacobs-ho
[quote]原帖由 [i]好心人[/i] 于 2011-8-5 08:33 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=51873100&ptid=3609717][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
Lz很牛啊向你学习了啊。。。。。:lol [/quote]
谢谢，没有那么牛，逼不得已才赚到外贸！
2011-8-5 08:56
白巧克力很牛
:lol 本华莱士说 业务员很难混的 楼主说业务员都是身经百战的
2011-8-5 08:56
单子多多
楼主什么机器啊. 如果有客人询问了我们也可以联系你,让我们也赚点哈 哈哈
2011-8-5 08:57
benwallaceryan
回复 #6 Jacobs-ho 的帖子
谢谢楼主啊 哈哈 我以为会有骂战的 在其他论坛多滴是 看来我们福步还是好啊 我很厚道哦 一般都是给我的底线 （当然不立马给） 哈哈:handshake :handshake :handshake
2011-8-5 08:58
alex19891231
这个方法值得借鉴 以后我也跟着学点 哈哈
2011-8-5 09:00
Jacobs-ho
[quote]原帖由 [i]单子多多[/i] 于 2011-8-5 08:56 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=51873740&ptid=3609717][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
楼主什么机器啊. 如果有客人询问了我们也可以联系你,让我们也赚点哈 哈哈 [/quote]
你是厂家来的？呵呵，希望你多多的赚！
2011-8-5 09:03
单子多多
[quote]原帖由 [i]Jacobs-ho[/i] 于 2011-8-5 09:00 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=51873813&ptid=3609717][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
你是厂家来的？呵呵，希望你多多的赚！ [/quote]
不是厂家 自由职业者
2011-8-5 09:06
Jacobs-ho
[quote]原帖由 [i]alex19891231[/i] 于 2011-8-5 08:58 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=51873793&ptid=3609717][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
这个方法值得借鉴 以后我也跟着学点 哈哈 [/quote]
哈哈，曾国藩说读书都还有攻和守，做生意更要！
2011-8-5 09:06
Jacobs-ho
[quote]原帖由 [i]单子多多[/i] 于 2011-8-5 09:03 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=51874007&ptid=3609717][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
不是厂家 自由职业者 [/quote]
羡慕呀，特别是看到自由两个字