服装贸易--私聊地带！

[size=4][font=隶书][em73] 过来的看了很多天了，确实有很多的朋友是搞服装的，什么面料、配饰、副料等，大家为什么不各说各长，各说个的不足，这样可以在一起互补互动的提高大家的业务联系，说不定还可以得到意想不到的订单收获！我在这里提倡的是，“我们需要信息爆炸，我们需要交流互补”希望大家多多的跟帖啊？[em77] [/font][/size]

真是不错的提议，我得好好想想如何写，然后支持楼主。。。。

近来在网上看到了几个采购商，浏览之余随手发了条联系消息；过了几天收到了对方的询价，其实内容都是差不多的，都是要我们提供全部产品的价格及相关信息，估计很有可能对方是在收集相关产品的不同市场的价格来做参考的。其实以前都是经常看到这样的邮件，不过今天突然之间有了个很陌生的感觉，这样的邮件到底如何回复才会体现出水平和诚意而又不会过早的翻出底牌呢[em18]本人的观点是：1）告诉客户价格是有即时性的，是在不断的更新中的；2）我方的商品款式很多的，针对现有的款式和订购量来具体的核算，这样才会报出更加的准确的价格；3）建议客户提供他们感兴趣的款式的货号给我们；4）对客户说明会在收到款号后立即提供价格及相关的产品的信息；5）请客户确认并尽快的回复； 下面是本人的参考用的邮件，请大大家具体指正一下，共同交流，谢谢：**********************************************Dear Mr Robert Booth, Thanks a lot for your quickly contact and reply. For the details on our products,my dear sir,there are so many items that you were impossible to take every item interested in and it would be take you so much time to make a choice one by one as that way.So,in my opinions,just a suggestion that we would supply you which items detail informations you were told us and show on the list and I could make a EXCEL form to you include all what you want. Please kindly let us know the frondose Art.Nos selected from our website: www.uneek.com.cn for your interesting products befor my immediately response,thank you very much!   Looking forwards to your confirmation soon later! Best regards Neil E***********************************************************[em11] [em11] 感兴趣的朋友来聊聊，看看能不能有以小见大的收获！[em76]

有同感，真正想买的客户，会问的详细而具体。 有些只想要样品的，一般会很含糊，呵呵。 顶，        let him give more information in detail.

就是啊，很多的这样的人就是想要价格的，掌握了这样的资料后好对他们自己的市场或是以前的供应商压价，的确很精明的，各位还有什么好的建议啊？多多的帮我顶几次啊[em12]

近几天看了很多的国外的服装的网站，产品也很不错，网站的功能也很强大，基本上函盖了所有的交易方式；这也给了我一个启示：”不仅要有自己的营销思路，还要有可以表现这个的平台“以前的销售平台是传统的组建的各个营削点和门市点，或是在国外的分公司和分部等，靠这样的实地的机构来实现自己产品的销售网络；目前的情况就丰富了很多，有了更新的模式--“电子商务”，将自己的产品通过虚拟的网络平台来宣传和推广自己的产品，在结合原有的传统的销售站点，就可以销售流通更高效的运做，拓宽了我们的销售面，同时快捷的成交方式也扩大了我们的客户群体。所以在有着良好的传统销售网点的情况下，拓展自己业务的最好方法就是尽快的建立自己的电子商务网站，用新时期的方式来迎接新的机遇和挑战。以上仅为个人看法，随便聊聊的，希望大家多多顶帖啊？[em12]

很多的时候，客户会很模糊的提出产品的款号来叫我们报价，并且张嘴就是PI，这样的情况下，要如何的和客户交流，还可以达到自己的商业目的呢？本人的观点如下的：首先要客户提供他们公司背景资料和业务范畴；再次要客户提供做PI所要的详细的资料（包括数量、配色、尺码、交期、付款方式等，看对方是否专业。若是客户可以很快的，并且很详细的回复，说明客户是很专业的，也是很有发展前景的。

近来的事情很多的，没有过多的跟贴，合乎，大家多担待的；最近在和一个尼日利亚的联系，单子很大的，品种也不算多的，就是回邮件的速度很慢的，不知是怎么搞的，昨天发邮件过去问，他说在筛选数量的，也只能等了，不过对这样的客户一定要小心的，毕竟没有互相的了解啊，所以建议大家对这样的客户先搞清其背景的，而后在进一步的联系，这样会很稳妥的，希望大家多多来互相的交流，任何的难题只要很好多的交流就不会有难的！祝大家工作顺利！[em69]

还有就是样品问题，广交会回来，老板让我跟客户逐一联系，但80%的都是联系两次后就问我们要样品，真是烦死了！寄了几次，没寄的时候邮件回复倒是很快，等收到样品后，就没了消息，真是气人！

在遇到来自尼日利亚等西非国家的邮件时，提醒您注意是否有以下几种情况：    1）邮件的中心内容与从尼日利亚或其他非洲国家设法转出的一笔巨款有关。由于当地政府对这笔巨额财产要征收高额税，他需要转入您名下的国外账户来逃税。为了感谢您的帮忙，事成之后，他愿意付您可观的酬劳。除此之外，信上还会附上这笔钱目前所在尼日利亚银行的账户号码，鼓励你去核实。如您表现出对此事的兴趣，他会接着问您索要手续费等。这类邮件是典型的尼日利亚骗局，它是一种起自二十世纪八十年代的、十分典型的网络骗子的行骗手法，因缘于尼日利亚而得名。设局者利用网民在网络营销中急欲成交的心理和金融知识匮乏的情况来设局骗财，所以请大家务必小心，不要上当。    2) 利用我国一些公司对国外招标程序不太熟悉的弱点行骗。在电子邮件中以西非国家共同体、其他地区经济组织和政府采购的名义进行国际招标，以优惠条件吸引中国公司投标。随后便要求投标公司先期支付一笔这样或那样的费用。有的则以官方机构名义，邀请国外公司来商洽签订"政府采购合同"，以高价求购货物，骗取一些公司的信任。诈骗分子随即要求他们提前支付手续费。当大量手续费诈骗到手后，就没了下文。    3）初次接触，在收到出口方首轮报价之后，国外客户对价格及产品规格指标没有提出任何异议，即允诺大定单，要求出口方提供形式发票。接着，以办理政府批文，或在卫生部注册为由，要求出口方先期支付这笔费用。在出口方支付之后，客户即石沉大海，杳无音信。    4）客户以支票或远期汇票形式支付定金，然后要求出口方立即出运，由于票据需要托收，银行在托收不成功或发现票据系伪造的，往往已经迟了。    5）初次接触之后，即要求出口方提供来华的邀请函，目的是利用国内企业发邀请函，其实并无采购或拜访企业的真实意图。我们建议对不熟悉的客户不要发邀请函，以免他们在华有违法行径时影响到企业的声誉。    虽然有这样那样的骗局和欺诈行为存在，但客观地说，尼日利亚仍是个大市场，关键是我们在和尼日利亚人做生意时要根据尼日利亚的特点，严格遵守游戏规则，采用对自己有利的贸易方式，那么产品销到尼日利亚市场的前景仍旧是十分广阔的。  大家要谨慎这几点的忠告，就向刚才说的，在对自己有利的游戏规则范围内！[em13]

搞服装贸易的，免不了要寄样品给客户。是发展新的潜在的客户，都是要从样品开始的；这就涉及到样品费的问题，许多的新的客户总是有很多的样品要寄，这不免会产生很多的额外的费用，现在的生意场，不寄样品也是不可能的，本人的建议是：“以试探虚实为先”对第一次交往的客户，首先要查阅他的相关的资料，要做到知鄙；有了这个第一手资料，就可以大概上知道他们的合作意向；再次，就是对方提供到付帐号，这样可以看出对方的诚意和兴趣，也可以知道他们的市场产品的情况和信息。当然，可以给对方免费的样品，不过最好是老客户；另外，对于样品费的问题，还可以和客户谈条件，可以先收取一定的费用，并和客户承诺，这些可以作为预付的费用，将来可以在成交的相关的合同发票里扣除，这样就可以吸引住有兴趣的客户，既符合商业规则，又不至于让对方感到我们不信任他。以上为我个人的观点，希望更多的朋友能够跟帖并提出更好的方法和技巧！

怎样给第一次来公司参观的客户一个很好的开始，对于第一次来访的客户见面以前的工作：1、首先要明确他们此次的安排，事先做个安排，并最好给客户作个大概的通知；第二要预先问清客户来访的到达时间，地点，航班号，预先的酒店住宿安排，最好安排好的时候在通知一便客户；第三，还要询问客户是否需要去其他的地方走访，或是回国，可以帮他们预定机票、船票。2、见面后的表现就不一定一样了，因人而易，总之尽量的换位考虑，这样使客户可以感到我方的诚意和工作态度。以上仅为本人的个人观点，希望大家多多参与讨论和发言！[em76]

近来有遇到些尼日利亚的客户，很明显的就看出是骗局，很有意思的是，他却很有耐心的在和我象聊天一样的联系，并且象我所要PI，我对他提示做PI的需要的资料，他也会一应具全的发过来，其实我发给他PI到没有什么的，反正也也没有什么手签和背书，但是现在有个问题想请各位聊一下，有什么可能对方会需要我们的PI呢？？？？？？本人已经困惑了许久，各位请发言：[em28]

[quote]原文由 [B]enan_2008[/B] 发表:近来有遇到些尼日利亚的客户，很明显的就看出是骗局，很有意思的是，他却很有耐心的在和我象聊天一样的联系，并且象我所要PI，我对他提示做PI的需要的资料，他也会一应具全的发过来，其实我发给他PI到没有什么的，反正也也没有什么手签和背书，但是现在有个问题想请各位聊一下，有什么可能对方会需要我们的PI呢？？？？？？本人已经困惑了许久，各位请发言：[em28] [/quote]在一些外汇管制较严的国家与地区，动用外汇需要卖方提供P/I。[em30] [em30]

PI的提供一定是需要正本的，若要是有动用外汇的需要，应该是会催促尽快的回签才可以奏效，为什么他们不催促我们回签呢？而且他们告诉我方索要PI的目的是为了让买家更了解产品的详细，以至申请正式的授权合同，我个人认为不是可信的，给位同聊的意见呢？是否可以随便发给他们PI呢？

还有就是他们老是要我司签定他们的合同，将其发过来的合同看了一便，不是很离谱的条款，我的意见是不能在他的格式上签，最少要让他们在PI里面修改，因为毕竟我们是卖家，买家最好是修改，剩下的缮制就是卖家的事情了。

拼价。要了pi 再向别的客人压价。

是啊，是很有可能的，多谢楼上的[em12]

我和楼主遇到过同样的问题，遇到的客户也跟楼主所描述的手法一模一样呢，为了安全起见，我是不会给他P/I的，但是我心又想，就算是他想动用外汇，要了我的P/I，也只能汇入我的帐户吧！会有什么其它用途呢？不知道他还会不会利用公司资料去做其它不法的活动！！我觉得他不是为了拼价这么简单，因为价格他一点也没有反对，奇怪的是金额很大，而我报出的单价却故意的大，他却没有异议！！楼主你现在那单大单子谈得怎么样了？？[em76] [em76]

多谢楼上的回帖；他们要求我们在他起草的合同上签字，但是我阅读了相关的条款，发现里面有很多的内容都是类似于信用证里的软条款，我方一旦接受并签字，即使真的会有成交的可能，到收汇时仍旧会有很多的被动，所以我和他们沟通，要求其在我司提供的PI上修改和附加条款，将PI作为成交的合同。现在还在讨论这个问题，对方很难接受这意见，所以我给他们下了最后的通牒，成败与否，就看他们的反映了我个人认为这样的客户起草的合同条款有必要仔细的推敲和研究的，他们的措辞很是隐蔽，连银行有时都不能辨别利弊，确实要小心的应付此类的订单。[em28]

楼主，他们会出一些怎么样的软条款呢？这些条款足以使他们有机会拒付吗？我想会就是骗局了！！[em76]

是啊？其中的一条有关付款的就是：“在发货前付清全部货款，但要在验货合格的前提下”还有就是要我方的货款是要在合同签定后24小时才可以放出的；

近来一直和尼日利亚的客户打交道，也有很多的骗子，不过我的原则就是收到钱以后才可以安排生产，至少是足以满足工厂周转的部分，这样就可以保证我们的利益；很多的客户都是要PI来申请外汇的，所以我们也就会经常的给客户发PI，我个人认为PI的在没有买卖双方的签字盖章确认前是没有什么效力的，也不会给我们造成什么损失，有时候要是适时的发PI给客户，还会争取到定单，总之我的观点是在客户可以先签子盖章回传的前提下，PI是可以有选择性的回签的。不知各位聊友的看法如何？[em55]

受益匪浅! 好帖子!!  最近本人想转行,搞服装,真需要这样的资料来充实~~

呵呵，还有哪位聊友有建议啊，给点墨宝啊？[em47]

楼主的客人会答应付多少订金呢？要小心他是说在验货合格的前提下，那时候全部的货都生产出来了，如果他才有意的说货品不合格，厂家也没有它办法，他有可能会要求折价，你要小心！[em41]

[quote]原文由 [B]sarah009[/B] 发表:楼主的客人会答应付多少订金呢？要小心他是说在验货合格的前提下，那时候全部的货都生产出来了，如果他才有意的说货品不合格，厂家也没有它办法，他有可能会要求折价，你要小心！[em41] [/quote]多谢楼上的提醒，很是感激。我由于和怀疑这份合同就是因为他的这条，完全是模糊的说法，就想你说的，要是等到验货后才统治合格否，那还有什么保障可言，所以我建议他们修改条款，可是他们却说修改可以，不过最好我亲自过去协商解决，这样修改后可以的话就可以马上签字确认，谁都知道的，在国际惯例里，传真件是有法律效应的，为什么他们老是建议我本人过去呢？不解？？？？？？？？？？[em18]

那么事情现在进展如何了？密切关心！！[em19]

现在我把这个事情叫给了我的一个在外贸公司的朋友来处理了，他在那边是老大，办事情灵活些，呵呵，我还没有时间去和他沟通，反正交给他我很放心的。[em74]

呵呵。。。风险转移，聪明！！[em74]