[size=2]所以，有所不做，有所做，货代要以你公司的实力情况来进行你的市场细分与定位，你的公司适合做什么客户，你就重点去跟好这样的客户。比如有的外贸公司有专业的船务部的那种，可能他们对运价和船期以及货代公司的实力上要求要多一些，如果说你在大的货代公司做，你肯定要重点去开发这样的客户。但是如果说有的外贸公司就几个人没有专门的船务部的那种，肯定会很忙的，这种客人对什么事都希望你给他大包大揽，如果你在小的货代公司做，这种客人就应该是你的服务对象，因为小货代人员少，什么事都简单，单量小，流程也少，所以你可以做到一条龙一个人，而且小货代因为是都是好多订大货代，所以，你价钱可能会高一点，但这样的客户可能为了方便也不会太注重那一点点价钱。{9zR8L%Hp4?\ x
所以，细分市场，定位市场，很重要，定错了位，你比如说你在大公司做，因为单量较大，流水化作业可以提高每个环节的专业程度和工作效率，你价位好一点，舱位多一点，但是对小的外贸公司来说，没有用的，因为他很忙，他不能适应你的流程，而你又不可能做到个性化服务，所以，你们的纷争是不可以避免的。但是你在小公司做，你的舱位和运价相对没有大公司的优势，而且实力方面也没有大公司强，所以，一些大的客户一般要求舱位足，运价低可能你也难做到，而且量大的公司要求月结，小的公司也结不起多少个这样的大客户，这时候，你可能也会有问题出来。
Ij|Ltr3a _ NK5` _g-_T 我所知道的深圳有的大的货代公司，有他自己的原则，有的客户，他们是不做的，不是不想做，而是不是自己的目标客户，他们所做的公司，有好多都是要经过投标选择货代的外贸公司。而对小外贸公司，投标？那么麻烦，随便市场找几家，比比价就做，今天不爽，想换就换的外贸公司只能找小一点的货代公司合作。只有在没有舱位的时候，才会想到要找大庄。kJ M P1?V(Nl*pg
每个人都找准自己的位置，一定会少了不少的纷争！[/size]

:victory: 看了觉得爽

这个问题会一直存在下去

没有人做不成的事，只有做不成事的人

大家相互体谅吧
M"wn3Am 大家做哪行都不容易的

狂顶一个吧，要是不打价格战，我们货代的日子就会好过很多了！

顶了。。^*S8G9i"Z7J/s`
货代不好做啊。。

理解加宽容

当代做什么都难，所以我们都是人，都是中国人，都是有血有肉的同胞，所以都要相互理解，相互宽容

同感 顶LZ～～～～～～～～

LZ道出了 咱们货代的辛酸,无奈,痛苦呀!.jE/a\,q'j.Zj&o
4W] ^-E2mk+|
所有同仁们,  顶自己啊!:handshake

就是

要互相体谅嘛!:)

是呀,我的客户积累还不是很多,有待开发,这是一个艰苦的过程!

请问有可以直接跟船代合作的吗？我们也能理解货贷的难处，但是有的货贷也实在是让人不可理解。我们现在有批货就是被货贷整的现在还清不了关，实在是把我们给折腾的死去活来的，都快两个月了，货还被扣在海关处，让人都想跳楼了

同意以上的发表   希望货代能有好合作，不要把市场搞乱了，但是市场已经乱了

下次外贸的做货代，货代的做外贸，就会理解了，要不都是生意人，很多都是站在自己的利益上考虑，所以让别人理解有点困难:(

看来真的干哪一行都不容易，唯有努力向前，相互理解:)

苦.........................

:lol :lol 声援一下！大家应该互相理解，一致对外，一致对外赚钞票~

哎！帖子好不好就看是不是能引起共鸣。这个帖子我是很有感触啊。:M-hA``l
顶吧，还能怎么样！

感谢楼主。说出了我们货代人的心声
Ani!p sC,U
h } mN0X/v)U;u;Im:I#B5Q
:victory: :victory: :victory:
'Z#xB.c]0B $DY`&^O~
既然选择了去远方，就要去坚持8oiQEbCHe

\0m6q |){&I 哪怕跪着也要爬过去

:victory: :victory:

是的，各行都有难处4HPF:B!t*A$E@!v^*s

UF2}};_7Y"F*Q&^
Z"t 不过，加油，大家相互理解

看了~~'wj'i!GP3[
走了~~
(IE"X4fi)W%? 一个人影响不了大局的！-t
aD0I5r _
那里有钱赚，就那里人多！
kF:mqq@h!DU+\;\X 人多了！就竞争！P!Pq.nG)aZ?
价格战是最后的手段！H9]A'r.oh
[EX B
最后就大家一起没钱赚！然后就FOB了！！！

我没有你那么好的口才  9`cm$Qr5G
但是  
,^H9l!j~*__1O 看的真的是很感动
1^V;W,o ]7H4D 做这个两年了 `
N]1V
Z*J!F
什么事都遇到了

[quote]原帖由 [i]pipy[/i] 于 2006-11-14 10:39 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=3218682&ptid=316699][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
"b/SUKou:H 其实 最需要的是理解和真诚........如果没有了这两点 不好意思 有钱难买不卖的 没舱位没价格  客户不是永远都是上帝 我们的关系是平等的 有些是不是付了钱就能搞顶的.................... [/quote]WO(CeA |!^TZ

{+^H,s2_ %N$F1^K;o!ff"C2m
+[3uk,PU(Wm$i

3j3S&P}C 同意这位朋友说的......

哎!现在这世道你牛B他也牛B的,LZ说的确实不错,生存之道是很复杂的,你不做后面还排着长队呢!货代之间必须要通力合作,这样才能和谐,那么便宜的价格出自那里,回问一句,也不是货代同人放出来了,越是竞争的激烈,客人越开心,毕竟利润全去了他们的口袋里.
4h,rOXVI^V
X9y p^dC1S U 一切随缘吧!好的客户有但不多,属于稀有产品咯!期待货代的在次改革.

非常理解~~`
+Q x0Ik oN/^5S 现在的货主只看到了价格，忽略的服务~~`就象MSC和 MSK的区别一样，  想用MSC的价格做到 MSK的服务 ，我们不是神~`  每次报价都会说清楚这个船公司要大概多少天到，有什么坏处  他们是从来不看的~~~  船慢了 就开始骂我们~~我们哪里错了？？是我没告诉你还是怎么的~~~

支持，要想死快，都来做货贷！足以证明货贷的难处了~~~~~~~~~~~5555555555555~``````

作为一个货代人 这个…… 还真是不能不顶啊……

回复 #2 pipy 的帖子

真的很辛苦,碰到好的客户,心里很开心的，但是不好句郁闷了