2005-1-15 12:11
ada_fan
[转贴]成功参展小窍门
哪里还能找到机会，让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈？让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索？展览会是你能找到的、绝无仅有的销售和营销工具。然而，无数参展者却都未能有效地充分利用展览会。
成功利用展览会的秘诀也许都是常识，但肯定没有多少人经常运用。
1．不要坐着。
展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。
2．不要看书。
通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。
3．不要在展会上吃喝。
那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。
4．不要打电话。
每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。
5．不要见人就发资料。
这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。
6．不要与其他展位的人交谈。
如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。
7．不要以貌取人。
展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。
8．不要聚群。
如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。
9．要满腔热情。
常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。
10．要善用潜在顾客的名字。
人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。
11．要指定专人接待媒体。
媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。
12．要佩戴好名牌。
在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。
[[i] 本帖最后由 jade 于 2008-5-2 10:54 编辑 [/i]]
2005-1-15 12:22
DEJACK
非常好!对前面即将要参展的来说来是一种捷径!这样的话我们就可以少走很多冤枉路了!谢谢帮主了!
2005-1-15 13:24
ada_fan
[quote]原文由 [B]DEJACK[/B] 发表:非常好!对前面即将要参展的来说来是一种捷径!这样的话我们就可以少走很多冤枉路了!谢谢帮主了![/quote]不用谢,我什么时候成帮主呢?我们也有展会,可惜我没有机会去了
2005-10-14 02:28
Ericcao
谢谢！我过几天就去参展了，正愁没有经验可寻呢！。。。
2005-10-23 05:14
kevin820418
哎呀 这个帖子真好 HOHO 学到不少的说
2005-10-24 11:48
jack200606
挂牌倒是个好建议，日后用的着，多谢楼主！！！！
2005-10-26 23:13
wxldragon
好啊，学到了实用的东西啊！
真是感谢啊！！
2005-11-21 21:48
paul0126
非常感谢楼主,很实用的帖子.
2005-12-10 03:27
emily82819
好贴……收下了，谢谢！
2006-4-2 08:51
woodland2008
非常实用而且有效果
谢谢楼主,
2006-4-2 11:07
tuqihaoJone
还好急时看到 写的很好 顶！！！！！
2006-8-7 14:57
爱吃猫的鱼
不错呢，要了
把他复制下来
2006-8-7 16:24
心中有梦
的确不错，谢谢楼主了，以后有好的东西继续发啊
2006-8-7 20:45
quanma
多谢楼主
太有用了!我们马上参这个月的亚洲电子展了[url]http://www.quanma.com[/url]
2006-8-8 10:54
smellflowers
thanks 我也好好学了呢 就要去展了~~~~~~~~~~~~~~~~~收下拉
2006-8-9 16:03
木木木木
谢谢撒，好有道理～
就怕到时什么都忘了～给自己打气
2006-8-10 09:26
elvahenry
good !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
2006-8-10 14:07
哈尔
很好的经验，谢谢LZ分享，给我这个即将参展的新人上了一课。
2006-8-10 14:08
yzlandy
好贴，谢拉！
很有用的，谢谢啊！多发这样的贴。
2006-8-10 17:44
航
谢谢!
下次参展时要注意些了.
2006-8-11 09:25
feilang333
也许把资料寄给客户成本更高
2006-8-11 09:25
feilang333
善用顾客名字到是个好的建议
2006-8-11 17:28
我想我是海2006
非常实用而且有效果
谢谢楼主,
2006-8-11 19:53
msnewday
哎呀 这个帖子真好 HOHO 学到不少的说
2006-9-29 11:33
Cada
谢谢
如此实用的帖子，看了不回，心里会内疚的……呵呵
2006-9-29 11:47
dongyafang
that is useful
thanks
2006-9-29 16:33
linala
真是好帖。学习了。我们明年有要去参加好几个展会，这些技巧我相信对我们的帮助会很大。
2006-10-1 09:49
任飞
刚才没有踩，补踩一下。。。。。。。。
2006-10-2 20:49
lanyunke
binggo
biinggo 562654564
2006-10-4 17:34
kj2mang
非常感谢！作为新人，过几天就要去广交了，真的很需要这方面的知识！