2006-11-9 16:10
xsd1985
欣赏.........
2006-11-9 18:52
winna_82
支持
LZ说的真是不错，支持。我大学里学的是国际贸易专业，出来一年，一直做跟单。一个半月前换了工作才开始做业务的，可是一个多月过去了，一单都没接到:') ，很郁闷。做外贸真是难啊，所以LZ的经验多我来说真是收益匪钱。谢谢了:)
2006-11-9 20:05
slianf
不错,学到了东西,LZ好强啊
2006-11-10 08:52
sungovalve
很多东西，我们做的久的也知道，可没去整理，总感觉很朦胧．ＬＺ整理后还真发现自己有些方面没有做的很好，谢谢ＬＺ分享，收藏中
2006-11-10 10:28
beautygk
收藏了，获益匪浅.................
2006-11-10 10:29
Serena_83
LZ你太厉害了!太崇拜你了!
我也是刚做外贸的菜鸟，一个月追到一个客户，结果后来的一个月把客户跟丢了，可能因为客户一直想让我天天陪他聊天，我没有答应，因为我的老板不允许我这样，我还有别的工作要做！ 现在试订单要交货了，因为当时是按照FOB的价格报的价，签的合同，他说我弄错了，应该是CNF的， 说我给他难堪了，印象很差！ 我和另外一个朋友分析它可能不是因为这个问题，肯定是我哪个地方得罪他了！ 请楼主指教一下吧
2006-11-10 15:01
andylqc
强烈支持!
顶顶顶顶顶顶!
谢谢谢谢谢谢!
学习...
2006-11-10 15:07
Nancyguan
TRACY,我第2次顶啦,我期待着你的下文啊,我重新看了一篇,温习下。呵呵!我MSN:nancychallenge@hotmail.com 加我啦，可以不，我不会经常烦着你的．呵呵
2006-11-10 15:43
27615802
[quote]原帖由 [i]tracy020608[/i] 于 2006-10-20 15:46 发表
第二招：如何面对客户的拒绝
假如是预算不高，你可以跟他讲，我们这个定单的量不是很大，金额也不高。你为这个单子也很费工夫，工厂也花了不少成本和精力，是不是可以再争取一下。如果全部接受有难度，是不是接受其中的1部分，其他的留到明年1月（千万不要说到以后，要讲的清楚点，不然人家会把你完全忘记的）。
发货期不对：你可以问他们预计的发货期，跟工厂再争取下提前。
价格太高：你问他是否可接受类似但价格低的特价品。还有强调产品特色。
[/quote]
呵呵，今天刚刚收到一客户say no的邮件，就有LZ的慷慨救助，幸运！期待LZ继续分享！！！谢谢！
2006-11-10 15:45
baiyin
哎呀 真是受益了啊
2006-11-10 15:59
manning118
想问一下, 楼主做的是什么产品呢?
2006-11-10 16:56
andy31534
不知道我什么时候能有单子呢?唉~
2006-11-10 17:22
syall4u
路过，大家周末愉快哈，另感谢楼主分享
2006-11-10 21:45
wangst9998
写得太好了，很佩服！
希望开办系列讲座呵呵
2006-11-11 17:23
ann_lu
楼主真的很棒！！现在我在外贸的路上真的觉得很迷茫，真的希望楼主可以加我的ＭＳＮ给我点指导：[email]lenticular_world@hotmail.com[/email]
2006-11-11 17:29
honkonbj
楼主很细心呀 感谢无私把这些宝贵经验分享 受益非浅~
2006-11-11 17:39
winter9941
真的很好, 谢谢楼主的分享
2006-11-11 19:20
落地无声
LZ你好！我一直是做财务工作的，现老板要求兼做外贸业务，我都不知道如何上手？请楼主指点迷津
2006-11-12 00:21
loveseashadow
每看一次
都会学习到很多经验
2006-11-12 15:36
常伴月鸣
好贴!
我觉得讲的很实在,我是学国际贸易的,不过我觉得他讲的很实用,多谢了!
2006-11-12 16:20
eastle
谢谢楼主分享，东西需要好好品。
2006-11-12 19:24
ijennifery
太精彩了,受受益匪浅呀!!!
2006-11-12 21:38
ljh00000
ＧＯＯＤ
字字精辟啊，ＬＺ好棒，总结的很棒！
2006-11-13 11:27
tammyai
楼主真是大方,要顶一个才行,我会慢慢学习的.希望有一天,也可以像楼主一样写一篇精华贴...
2006-11-13 13:24
yanpengming
谢谢啊,我收下了
2006-11-13 14:35
TheJackson
各位高手我想请教下，如何才可以更换图片？ 我不要论坛上的， 还有积分有什么用处？，还有如何在FOB察看外国人的求购讯息？？ 麻烦指教谢谢
2006-11-13 15:17
jimm
谢谢楼主精彩奉献
楼主做过很长时间的外贸了吧，真是好文章，:victory: 期待下文！
2006-11-13 16:22
yabing183
建议楼主写一个主题关于客人生病时，或在客人节假日时的回复。
2006-11-13 16:32
simon88k
真的是很精神啊。。。！！对我们在实际工作有一定的作用啊。。。！！:) :)
2006-11-13 16:58
coolcat
谢谢楼主！
你给了我们不少灵感，提醒了许多要注意的东西。
你已经写到第五招了，许多人和我一样期待你更多精彩的发帖
但你也需要灵感，所以我建议大家多多提出问题
比如，如何开发新客户，保住老客户；如何在没有生意时与客户维持好的交往；
遇到很牛的工厂，以前他和你做，现在他知道你有订单了，新的工厂还没有找到，又要急者交货怎么办？
等等，老问题不要紧，但需要的新的解决办法