2006-11-6 16:13
mabellala
回复 #56 goldsun-2006 的帖子
这次在广交会拿了些客人的名片，结果和你的情况一样，建议用 gmail 发看看，客人的邮箱有时候真的很奇怪的，但是我试用了一下，蛮好~~
2006-11-6 21:30
tcf912
楼主 真的VERY VERY 厉害 支持！！！
2006-11-7 00:11
yes2006
机械、医疗器械出口认证－－CE、ISO13485、FDA，开拓国际市场的通行证
感谢楼上
学习学习
2006-11-7 09:18
kevin08591
学习学习~~~~~~~~~~~~~
让我们一起努力~~~~~~~~~~~~~~~
2006-11-7 09:31
stone9458
Tracy,,are you??
hey, I have a freind called Tracy, are you?
your article is very good,
looking forward to show more
2006-11-7 09:36
jasonliang1212
谢谢分享...................................
2006-11-7 09:54
kj2mang
很好的帖子啊，刚入行，所有知识对我来说都很重要啊！~~~非常感谢！~~~:)
2006-11-7 13:15
sophiaxie
非常感谢楼主的经验分享,谢谢!
2006-11-7 13:32
pine831201
真不错
:D :( LZ讲的实在是不错啊.
2006-11-7 13:52
cyrilcy
厉害
一口气把帖子看完了, 真的很不错, 看似简单的东西,其实学问很所, 操作起来就更不一样了. 有很多看起来的很高深的东西, 慢慢的琢磨发现也不是不能掌握的.谢谢楼主.以后有时间还会在回来仔细的揣摩帖子.
2006-11-7 14:00
xm03412
非常感谢楼主的经验分享,谢谢!
2006-11-7 15:07
babygoods
总算看完了,太多好东东了.
2006-11-7 17:16
彭桃锦
在福步真的能到很多东西 非常谢谢各位多提供点资料学习
2006-11-7 17:58
xiangwenwen
继续期待中......
2006-11-7 19:01
cowron
回复 #1 tracy020608 的帖子
您好，楼主！首先谢谢您，辛苦了！
我是刚踏入外贸这个行业的新手，现在有问题请教您，我是大专，学习应用化学的，现在时间还是比较充足的，所以想学点东西，让自己更充实一些，想学习外贸这方面的专业，是专升本呢还是自学考，主要是想通过进一步的学习，外贸方面的专业知识能更深入更系统化，另外也想提高一下学历，不知道您能否给我些指点？您认为应该选择哪个专业，哪所院校？我目前在浦东，想就近学习:) 谢谢！
2006-11-8 09:22
weihua1123
楼主， 你好，我也是刚进外贸的菜鸟，差不多一个月了仅接了一个样品，好可怜啊， 这几天也没什么询盘，更别说单单了， 自己是个很好强的人，但我知道自己没什么恒心，外贸业务方面还是个0，衷心希望楼主有时间指导一下，有什么好的经验请告之，Thanks a lot.
:@
2006-11-8 10:47
dieselengine
learn a lot free you~~tanks
2006-11-8 10:51
chenvaria
看了之后,颇有感受,这就是经验之谈,希望我不会在茫然了!
2006-11-8 11:05
trina1982
楼主，前几天给个客户报了一份价格，老板后来又降了，这两份都是在客户还在中国的时后发过去的，所以他回去后看到的是我自动降价，给我的回复是价格高了点，他们有很多报价正在审阅，而且一个月内的采购已经在波斯顿做了，我们要求作l/c，他们希望我们考察一下他们的信用采用别的方法，但是老总坚持第一个客户用l/c，请问怎么考察他的信用情况。我今天给他报了我们的底价了，今天看你讲的价格要慢慢地降，感觉自己好像犯了一个错误，我也不知道他是不是真有诚意买我们的货，说实在的我们的货很多家在做，我们也不是很有实力的一家，楼主可以加我吗？msn:trinaa-cui@hotmail.com
2006-11-8 11:57
intelbill
:lol :lol 呵呵。谢谢了
2006-11-8 12:49
sqfly1123
每次好贴，我都一次性看完。不管多长多长。。。。。
2006-11-8 14:53
Ricecake
真的是由衷的佩服与感谢!
2006-11-8 14:53
jerryjzou
做外贸同做国内销售相似,做事先做人
真是受益非浅呀!LZ 谢谢了!
一口气看完,只有让我们自己用实践去慢慢体会,从而掌握其中的技巧.
读后有感: 不周之处,敬请谅解
观点为: 做外贸同做国内销售相似,做事先做人
1. 我一直认为:做外贸国内销售相似,相比较,仅为区域扩大化了. 同样也只需要了解所做区域的市场导向以及他们的风俗习惯,找准市场所需,然后以适当的产品作为切入点,持续跟进.
2. 实际上:我们大多数外贸人员,都可以做到这一点,并且也非常具有恒心.所以也就没有什么不同之处了
3.那么怎样才能从最终与客户成交呢? 我个人认为是"人脉", 这与国内销售相似
所以，我认为：做外贸同做国内销售相似，做事先做人．只有我们人员的综合素质以及行业背景提升了，公司形象上升了，我们的业绩就上去了．持续学习，增进交流，慢慢积累是需要的！
个人的肤浅想法,望相互交流!
2006-11-8 15:07
轻轻来去
很是感谢LZ的不吝赐教啊， 对于刚走上外贸这条路的我， 很是受用哦，也发现自己要学的东东还很多很多哦，
2006-11-8 17:16
bagheerayg
真是不错的东西，努力学习，强烈支持‘
2006-11-8 17:24
andy31534
恩。不错的呢.顶下~
2006-11-8 17:40
tracy020608
回复 #233 jerryjzou 的帖子
是的，跟你的想法一样。非常赞同你的话，“所以，我认为：做外贸同做国内销售相似，做事先做人．只有我们人员的综合素质以及行业背景提升了，公司形象上升了，我们的业绩就上去了．持续学习，增进交流，慢慢积累是需要的！”
内外贸都是相通的。
2006-11-8 18:08
dongjing630
写得很好。虽然有很多人跟贴，还是上来说两句好话
2006-11-8 23:54
albertcung2
感谢楼主姐姐!
我,也不是这个专业,语言也差, 半路出家,做了好多年了,尝了一些甜头和辛酸,希望与楼与交流探讨!
给楼主姐姐捧场啦!
MSN: [email]albert_cung@hotmail.com[/email]
2006-11-9 13:39
vera043
真的是好贴，楼主辛苦了，一句话，慷慨地没话说！继续期待ing！