呵呵，早就看过了。不过确实很好的，让我知道不少的外贸经验。

收藏先。LZ以后要多和我们分享些。:victory:

有关付款问题

TRACY 的经验值的学习，多谢你的分享。我想请教下你在催客户付款方面有什么好的方法。这样的，我们经常有做30%预付，余款见B/L COPY 7天内付清，但实际中没几个客户能在给了B/L COPY后及时付款的，这样常让我担心。我就提前通知客户，说货快到了，请立即安排付款，如果---天内没看到水单，我就马上办理退运手续以免产生滞仓等不必要的费用。这样，有的客户会安排，有的仍然没反应，有的电话或邮件表态，说货款几时，但实际又不付，这样我们总觉得很被动，，不知大家有何良策

外贸是个很长的路，需要不断的学习总结，除了自己过硬的本事，包括外贸知识，外语，自己的学识修养，还要有经验，方法。
搂住的好多经验总结很是值得我们新人学习。
作为外贸跟单元，有时候很懒散，做事也没什么上进心。就像现在的我。
我觉得我需要充电了。

楼主,谢谢分享!我得好好学习学习!!!!!!!!!!!!!!!!

真的是好帖呀,继续努力

哇.楼主真是不错,给我们这些新人很多有用的建议呢!多谢

楼主,还有没有后续啊!
希望还能看到你更多的心得!

支持楼主  
再接再厉
收益非浅呀

感谢！感谢！再感谢！

不客气
楼主不必谦虚
:P

哈哈,这里厉害的人可是贼多列!一口气能写那么多，并且让每个读者都声声称赞,真的是很不简单啊!名师出高徒,你导师优秀,你也跟着接风了啊!非常感谢给我们这些读者提供这么多的财富!我是外贸新人,刚参加完展会回来,需要跟进一些客户,在我的感觉里,他们好象都没什么意想的，我也给他们都发了邮件的，可没有任何回音的，象这种情况，我难道就只能坐以待毙吗?接下来应该怎么跟进列?希望楼主或是有经验的各位人士能给我提供些经验，在这里先感谢了,祝愿大家明天上班能有份好的心情,工作愉快!:hug:

默默地支持！
谢谢分享！

xinyue820
你好
听你说你参加了展会
感觉如何呀~~
说说你的经验呀
大家好学习学习

学习贴


------------------:P

好帖，支持，谢谢楼主的分享。

再一次感谢楼主经验的分享。
作为外贸新人真的获益不少，在这里想提一下问题。
我公司原做内销，只有我一人和另一新人作外销，我也来了一两个月了，连个FOB价都报不出来，给客人报的都是EXW价。
据我所知FOB价需将出厂价，加要拖车等费用，再摊分到一个柜里每个产品里，但现在我只知道公司产品的包装外尺寸，不知如何算出一个20尺柜能放多少货物。
还有的是，我们公司现在外销产品的数量还少，都是散货，应如何计算FOB价呢。谢谢

楼主好厉害哦，看了真是受益非浅啊，外贸真的有很多东西需要我们去学习，去实践

楼主肯定做外贸很久了吧　太经典了
学习中

thx a lot

learn much from you.thx for your kindness and generosity.

回复 #137 步步为营 的帖子

1可以根据集装箱的大小和载重量计算产品装入1个标准箱的数量。如1个20’柜，大小约为5.69x2.13x2.18米,配货毛重一般为20吨,体积为20立方米. 计算的时候要控制长，宽，高和重都在这个范围内。如果1个托盘大小为2X2X2米，重量为15吨，根据这个原则，只能装1个托盘（从长宽高角度可以装2个，但从重量角度只能装1个）。另外要注意货物到不同港口的最大限重，货物的特殊性（如水产，化学品都需要特殊的集装箱）
2 如是散货，只能求助于货运公司了，比如你40公斤的货物可大概问下到港口的内陆运费。然后分摊。但这样每次的数据都不是很准。只能简单参考了。
建议报价的时候还是EXW报价为主，如果客户实在要FOB，你就报价如下：
EXW  。。。。
INLAND FREIGHT 。。。
TOTAL FOB 。。。。
最好再备注下，INLAND FREIGHT WILL BE CHANGED ACCORDING TO MARKET。

回复 #123 idiot007 的帖子

1般，我们是要求新客户前3个定单都100%预付，超过2W美金以上要发货前预付50%。做LC的就无所谓了，审证合格，就可以操作。
尝试下把客户分类吧，我曾经把客户付款分成4类。根据客户的付款和合同金额，以后报价给予不同折扣。

看完了帖子　很棒的楼主　很棒的文章　非常感谢　还请多多指教　
MSN :luccyhft@hotmail.com

每天都要进步

这世界好东西还是有很多的，所以我们每天都要进步！:)

这个帖子对于一个外贸新人来说,真的是受益匪浅

不错

楼主, 很有经验, 一定是高手, 顶////

不错,

很有见地,很强, 楼主 .

好东西

加油, 楼主,你很帮, 你优秀,

感谢楼主的分享，很受用。我现在有个问题，看到说要让客人觉得自己很专业。我有个比较大的客户，要我们免费帮他们做样品，我们答应了。但我的工厂做样品老在延迟，没能在答应的时间内给客人寄样，导致给客人很不好的印象，感觉很不专业，我现在只能是尽量满足他们的需求，尽量报个比较有空间的时间给客人，同时跟工厂进行良好的沟通了。但我想知道，我该怎么做，才能让他更信任我，更快地与我谈下一步的事？因为我们也花了些精力去做样品的，很想把生意做成。还有个问题是如何跟那些给他们寄过样品的客人比较好呢？我会定期拜访，但效果好象不明显的。问题好长，不好意思，期待楼主高见。谢谢了

是啊，我们就需要像这样不吝慷慨的lz