一口气看完，还要收藏，确实不错，有些做到的没做到的都可以对照一下，不断提高自己
谢谢分享！:)

我对销售心理学很感兴趣，对ZL下次的文章很是期待哦！
我曾在书城找过有关销售心理学的书，但是都是不获而归。:(

喊价的技巧有待学习中，希望这样的文章能多多益善哦！！

maozhuxi ting

一下子，想不到很好的题目可以写，大家启发我下?

下面先来介绍点销售心理学的知识：

1，如何面对客户的时间压迫。

有时候，尤其是大客户，会给你时间压迫：比如，我1个小时后要上飞机，你必须在我走之前把价格给我定下来。这种情况会有几种答案选择：
A：完全接受客户的建议
B：完全拒绝客户的建议
C：祝客户旅途愉快，并可就其他方面比如规格数量等，与客户或其他同事谈

我想大家看过以上三个选择，都会做出自己心目中正确的选择吧。

2，让步的技巧
首先，开价的时候，要稍微留下点余地。
其次，让步的速度要慢，让步的幅度要小
最后，让步可以附加其他条件。比如，不开发票，设最小定货量等

回复 #91 yminerva 的帖子

不错，继续。不错，继续。

这个帖子是第二次顶啦,楼主快贡献多点技巧.支持!!!

好!`

呼,一口气看完,受益非浅,感谢楼主的分享!

太好了，受益了，非常感谢，对我们这些刚入行的朋友来说，简直就是雪中送炭啊。期待中！！！

好帖!期待下一篇...........

你导师让你看得什么书？推荐以下

得到, 谢谢楼主的热心

看了贴子，受益匪浅啊
我提一个我现在的实际情况，刚做外贸，客人也不多，都是些小客人，订单的数量又很小，但报了高的价格客人又不接受，请问怎么能拉住客人呢？

楼主辛苦了
太宝贵的财富了
受益匪浅，回味无穷阿

我来保存下，回去好好看。谢谢分享...

楼主,佩服!
偶收藏了
改天也发个总结出来分享!

太棒了！！！！！！！支持！

偶像，呵呵;P ;P ;P ;P

顶啊，收藏先:lol

[quote]原帖由 [i]ichliebedich[/i] 于 2006-10-26 22:03 发表
看了贴子，受益匪浅啊
我提一个我现在的实际情况，刚做外贸，客人也不多，都是些小客人，订单的数量又很小，但报了高的价格客人又不接受，请问怎么能拉住客人呢？ [/quote]

有客人总比没客人好，是吧，呵呵。

个人感觉，价格没有优势，你只能从服务下手了。但这个讲起来比较空。

谢谢了，支持一下了。。。。

顶

lz真的很棒哦，受益非浅，准备长期收藏

不错不错!!
楼主能不能推荐几本好书给我们这些菜鸟.

好厉害的楼主.学习学习.:hug:

你好，楼主，有MSN或者QQ么，考虑加你啊
我的[email]kittymimixiong@hotmail.com[/email],强烈想向您请教

[quote]原帖由 [i]goldsun-2006[/i] 于 23/10/06 14:43 发表
各位大侠帮帮俺吧. 好不容易准备好了给他们写信, 没想到写一封退一封. 后来知道是我们公司邮箱的问题.但是我不知道 要怎么弄啊.
俄罗斯那边的邮箱形式是这样的:***@****.ru
也查过, 有个"全球邮服务器 ... [/quote]

变通一下，发传真嘛~

:) 谢谢分享~
:) :)

写得确实不错，COPY下来了已经，可以给新人学习的~

真是好帖啊  楼主很厉害

回复 #110 tracy020608 的帖子

有的时候也不得不接受客人的价格，先把单子做起来吧。不过这些客人似乎对价格比服务更感兴趣，头痛了。看来现在不是我挑客人的时候:(