〓去◆还◆是◆留〓（每个人都来看看）

[font=黑体][size=3]我接触外贸才三个月，今天是第四个月。现在也具体对我们公司有基本了解，现在说好是三个月转正，老板总推说是很忙，今天他终于出来说和我讲一下。他说和我一起来的那个财务退税的已经过关、正式聘用了，现在针对于我的情况却有点小问题。他说因为最近公司开了一个会，决定我的去留问题。（公司有两个老总，一个管管理、一个管业务，且是夫妻两个。并且注册了两个公司）管业务的那个老总（带我去广交会的那一个）对我非常满意，并且觉得我带来了新鲜的空气，但是这也遭到其他同事的排挤。另外搞管理的这个老总跟我有点关系。但是他说，所有的人都觉得我人际关系有问题，说同事们觉得老总叫我就叫得动，他们要帮忙我就叫不动（实际上我的确是在做老总的事，但是我后来还是做了，只是没有当面答应而已。）说我经常在办公室卖弄英语，说办公室里英语都不好，说我喜欢显摆。，并且还有象迟到（每个人都迟到），没做清洁这样的小问题。所以他决定一个折中方案，决定再延长我的试用期三个月，但是工资从600提到900，到转正也就1200，交三金以后估计也只拿到800到900元左右。然后询问我的意见，当时我答应了，但是我一回去就觉得不对头了。我很想各位朋友们给我点意见。然后我想简单介绍一下我现在和公司的情况。我们公司是一个国有企业改组成为私营企业的业绩虽然高，一年2000多万美元，但是全部是做代理业务。历届广交会都参加，但是摊位全部给其他客户（我去完全是守摊，但是我在广交会上也得到了很大的进步，大家可以看看我这个帖子http://bbs.fobshanghai.com:8000/ShowPost.asp?id=53758。）条件是由我们公司代理出口、报关、退税等业务。业务方面只有老板一个人做，其他的都是他分给我们的协助她做。郁闷的是，评定我去留问题竟然是人际关系问题而不是业绩，并且每个人虽说工资里面有效益工资。但是业务部效益工资竟然是一摸一样。再者，公司几乎没有专职。象我，核销、跟单、单证、什么都做。就是没有时间做外销，虽然老总给名片我，但是名片不是前年广交会的，就是做些根本公司不熟悉的产品。广告单和样品都没有，网站也没有，实际上根本没有和国外客户打什么交道，因为我外语好、口语好，才让我做外销一类。但是根本无法下手。公司通过业绩得到企业十强，先进企业，ISO和海关A类，甚至做个网站国家都要出钱大力支持。但是真正没什么业绩，由于公司大部分都是亲戚里道，业务部连加工贸易和基本贸易都不愿意做，公司也没有淘汰制度，我在这里就是受欺负，但是没有半点压力。主要是做具体的事而不是用业绩和利润来衡量人才。每天穿的邋遢一点，迟到，不出成绩都没有关系，但是不可以得罪他们的整体。在这里只有业务老总一个人看重我，其他人都觉得我不好派，不好控制，不能和他们打成一片。我个人认为做业务需要很多时间腾出来想，斗智斗勇，象我这个样子（我的职责是 办公室人员（包括公司网站、福利、合同起草、会议纪录、制表、ISO9000认证），HR部人员（招聘、面试、做考题），外勤人员（跑银行办汇票，报关公司和海关，业务员（结汇、登记、催核销单、不过手上客户不多，都是其他人匀过来的），业务助理（单证员、打杂），（做全套报关单据，外销合同，FORM A ，CO 代理GSP），跟单员，手上还有1400條牛仔裙的订单和马上接手一萬條牛仔裤子订单（加工贸易，和国内人做的）。联系样品，辅料，打样。包括和工厂和客户的衔接。核销员，每天登记水单和核销单，打发票配黃联退税，做批次核销和网上申报，跑银行和外汇局核销。外销员：包括所有广交会所有名片和网上B2B资料制作，联系工厂和国外客户。寫E-MAIL和找国外进口商。另外公司所有人都每天有事找我帮忙，根本不能闲下来。這就是新手該做的事情，每月只有600元，几乎吃顿早、中饭乘个车，交电话费和电费就一毛钱没有了。四个月了还沒转正。）哪有空闲出来用几张名片就让老外询价、要样品。我觉得我一点也不专业，完全是当作万金油。另外我对这件事也有自己的不成熟看法1、股份制公司开会决定我的去留问题。我想问，没有股份的人有什么权利开这样的会议，并且私自决定的结果不经过我同意直接实行，这和家族会议有什么区别，我可不是上门女婿。2、业务部效益工资一致。对于这一点，我想问没有提成叫什么业务。不用业绩而用家族的和谐性去评定，这样的国有企业大锅饭是如何调动人员积极性，又是如何留住人才。3、用代理业务求生存。怕麻烦所以不做，怕固定客户流失而不信任身边所有人，名片攒了一堆却没时间联系，用所有的代理金额向国家报告成绩并享受一系列权利（让我联系想到了当年的大生产、浮夸风运动）。4、迟到说成是小问题，人际关系是大问题。可能我的确是人际关系这方面处理有问题，但是由于我的人际关系问题会影响到其他亲戚同事的工作。影响和谐。我对于这个只想回答一句，我回想起以前听过的一句话：你想考大学，你什么成分？爸爸、妈妈做什么的？我也盼望，用迟到来告诉我需要再三个月考核一下或者是要我滚蛋，我心里好想一百倍。5、网站制作重合同轻内容，公司宽带用计点算。即使现在我在管理制作网站一事，由于老总要我观察合同。我根本没有时间想如何方面的问题，而且网竟然每天用点计算，每个月控制在200元以类。我被骂了屡次上网频繁，并且忘记关网。我只是想打打算盘，每个月上千块的电话费那都是很便宜的哦。6、积极性的问题。国有企业、家族企业、累事不做、风险不背。需要听话的人而不是会做业绩的人。个人没有业务，只是协助业务和代理。每天做报告、报表的时间占去大部分时间，效益工资是摆设，没有具体要求、任务。没有裁员。其他的真的不好说了。7、分工杂。每个人都是万金油，核销员做部分核销，做部分退税，打退税发票，做出纳。业务员做代理跟单、写文章、核销、单证。没有单证员、没有办公室人员。全部是客串的。象我就做过HR部，办公室，核销，总经理助理，单证，外勤，跟单，外销出席会议。我不停的在改变，甚至老总有了事，看到谁就要谁做。我只得出一个结果：不专业。无论是员工还是公司。8、工资。没有效益工资就算了，里面的主要业务员还是亲戚也只拿扣掉三金后的900元，我想他要留的住人，光凭这个是绝对不可能的，反正所有的印象分都在老总那里人才好不好，开个家庭会议就解决了。9、错觉我受到很大的委屈却不是工作上，得到很大的进步却没有认可，是做有成绩还是乖乖儿，我和老总有点儿关系，所以他可怜就收留我？为什么我每天都很郁闷？10、我的决定，我决定做完手上的网站和1500条裤子的跟单业务就不做了，我决定去沿海城市试试。凭借我的外语和哲学思想体系，我不怕没有人不会用我。武汉的外贸还真的是不入流。当时在广交会就有人想挖我走。我做的很不开心，要求管理很松，着装，打卡都没有，我在这里明显长胖。心里却逐渐消瘦。尽管做管理的老总已经在改变体制，但是我没有那么长的时间去适应、等待，毕竟家族是很难管理的，改体制那公司根本要大变样，有没有那么一天呢。我估计春节后就离开武汉，有没有哪位可以 提供工作机会我的，也可以和我联系一下朋友们，告诉我，是去还是留，等待援助之手！！                                          一个郁闷的外贸**员[/size][/font]［此帖子已被 sexdevil 在 2004-12-30 0:52:26 编辑过］

这是楼主您的际遇吗?若是,那肯定是走人啦!还有什么值得您去留恋的![em45] [em45]

错了，业绩固然重要，但人际关系也很重要。每有一个老总会喜欢自己有个员工跟所有人合不来的，而且试用期你就迟到也太[em15] [em15]，不能跟别人比不好的，要比好的 [em28] [em28] [em28] [em28]

楼上的有道理.[em45]

我也是刚开始做，刚开始都郁闷

别自虐了，老兄！早就该走人拉！还留在哪里干嘛？

出来半年了，感觉工作重要的就是人际关系，不然在那里都不会长久

大家都一样痛苦！！！！！！！！[em19]

楼主，如果工资给你长到3000，还是同样的工作内容和工作环境的话，你会留下来吗？其实你做的事情够多的，了解的也很多，能学到的也不少。我觉得如果你把学知识当作首位，那么忍耐一段时间，把能学的学到，个人觉得也是个不错的选择。。

[quote]原文由 [B]hugh_ywh[/B] 发表:错了，业绩固然重要，但人际关系也很重要。每有一个老总会喜欢自己有个员工跟所有人合不来的，而且试用期你就迟到也太[em15] [em15]，不能跟别人比不好的，要比好的 [em28] [em28] [em28] [em28] 这点固然不错但这样的老板是不是也有些过分了，这是哪跟哪呢？再说了，你的工资是不是少了点反正过得郁闷还不如早走我想说不定可以找个更适合你的单位呢

怎么SKYFLY还不来想知道他的看法等待ING

人生苦短，时光如梭。善待自己，不忘反省。走~~~~~

其实你做的事情够多的，了解的也很多，能学到的也不少。我觉得如果你把学知识当作首位，那么忍耐一段时间，把能学的学到，个人觉得也是个不错的选择。。[/quote]我也这么认为

[quote]原文由 [B]efeng[/B] 发表:楼主，如果工资给你长到3000，还是同样的工作内容和工作环境的话，你会留下来吗？其实你做的事情够多的，了解的也很多，能学到的也不少。我觉得如果你把学知识当作首位，那么忍耐一段时间，把能学的学到，个人觉得也是个不错的选择。。[/quote]同意，如果目前没有经济情况允许的话就继续做吧，毕业你学到的东西也不少，到时再跳槽容易多了。

走吧，大哥，这样的地方根本就不应该来，干了这么多才600元，这也太离谱了吧，我们这里去饭店送外卖也有500啊。你真强，还在那里待这么久。强！！！！

坦白的说，我觉得sexdevil分析/考虑问题确实是很全面的，有利有弊吧，我觉得作为外贸新人来说考虑太多/顾虑太多也许不是一件好事情，如果这样的话，在很大程度上反作用会比较大。对前期的成长付面影响不好。呵呵。从你的分析感觉有两方面问题：一：你对你的工作方向/发展重点不是很明确，也就是说你想以后到底做什么？是业务？还是单据？还是外贸其他工作？当然，我十分理解在确定自己的工作方向/发展重点之前多多尝试不同工作也是有利的，关键的是你是如何吸收、消化和总结的，同时，我觉得对于新人来说在复杂的工作中还是有一定的短期目标比较好。二：你对公司中的不足关注的太多，当然，关注的目的如何是为了扬长避短的话是好的，但是感觉你是埋怨的成分比较多。这也比较容易让你带有一定自我情绪来工作，对你的不利影响比较多，例如，上班迟到，坦白的说你的理由简直可以说是荒唐的理由，因为别人也迟到，你要明白，你就是你，在公司里领导看你的时候不会考虑到别人迟到，就允许你也迟到的。个人理解，不一定正确哦。呵呵。我觉得如果你可以解决上边两个问题的话，在一定程度上你也可以得到你自己的答案了。

SKY你说的对，外贸新人的确不要考虑太多，考虑的是脑袋满而不是口袋满。但是我也有些异议；1、我的上班迟到，我认为老总应该作为大题目说出来，而不是一笔带过。而且在这里也没有工作压力，我要是在这里习惯了，我出去以后惯性思维延续会怎么办呢，我在外面活得下去吗。2、这个单位没有效益工资，我们做外贸是为了什么呢。我不想在人情味爱重的地方上班，我想他给我布置任务，三个月做不到就下岗。3、不可能有目标，目标都在老总那里，我们所有人只是围绕着老总一个业务员做。另外，我根本没有关注公司的不足，只是觉得这个体制、不适合我的生存、发展。而05年取消配额，代理根本就做不下去。4、我认为英语是一门语言，不说就费掉了，所以我有机会就勇敢的说，大部分人讨厌也没办法。5、我当然做外销，这是肯定的了。

刚才忘记说了，刚才我回复如果你觉得有不妥的请见谅。呵呵。1、我的上班迟到，我认为老总应该作为大题目说出来，而不是一笔带过。而且在这里也没有工作压力，我要是在这里习惯了，我出去以后惯性思维延续会怎么办呢，我在外面活得下去吗。其实我说关于迟到，只是希望你认识到现在我们讨论的问题不是公司的不足（对于其他人迟到不严管），而是如果你也迟到，那就是你的不对。关于有没有压力的问题，我个人理解的是作为公司的一员，尤其是新人，更应该自觉的有压力，而不是别人给你压力。自己压力的来源来于你的学习动力，以及对周围环境不了解等等。所以说，只强调客观环境如何如何，不反省自己也是不可取的。2、这个单位没有效益工资，我们做外贸是为了什么呢。我不想在人情味爱重的地方上班，我想他给我布置任务，三个月做不到就下岗。关于效益工资，我想我们可以先讨论一个问题，就是新人为公司创造利润的问题，你认为你的工作可以给公司创造利润的时候，考虑过公司为了培养你所付出的问题么？即使不算是培养，毕竟是个机会啊。关于你提到的三个月工作的问题，我个人觉得理智的公司和领导人一般是不会这么做的，尤其是对新人。3、不可能有目标，目标都在老总那里，我们所有人只是围绕着老总一个业务员做。另外，我根本没有关注公司的不足，只是觉得这个体制、不适合我的生存、发展。而05年取消配额，代理根本就做不下去。我在那个帖子中提到的目标，我想的是个人目标，当然，当个人目标与公司目标一致的时候最好，不能一致的话那我个人的想法是主要向着自己的目标不断提高充实字。关于05年取消配额，代理做不下去，我不同意你的看法。关键的不是配额是否存在，而是如何去做。4、我认为英语是一门语言，不说就费掉了，所以我有机会就勇敢的说，大部分人讨厌也没办法。我同意你这段话的前部分，呵呵。英语去说确实很重要，别人讨厌是他们不对，但是你不应该说讨厌也没有办法，在你想在现有公司做好的情况下，你必须要有办法。呵呵。［此帖子已被 skyfly 在 2004-12-30 11:39:35 编辑过］

[QUOTE]楼主，如果工资给你长到3000，还是同样的工作内容和工作环境的话，你会留下来吗？其实你做的事情够多的，了解的也很多，能学到的也不少。我觉得如果你把学知识当作首位，那么忍耐一段时间，把能学的学到，个人觉得也是个不错的选择。。[/QUOTE]说的很有道理啊！我也是刚刚毕业的．我认为现在我们的工资多少无所谓，够自己日常花消就好了．重要的是能否学到东西！这个才是最重要的对于我们来讲！

SKY,我现在在单位里，我回家上网再跟你说  ：）[em1]

SKYFLY哥哥终于还是发言了没有辜负偶的殷殷希望啊弓虽这个精华加的偶200%服偶还有90块钱送你鲜花西西［此帖子已被 剑一的一滴眼泪 在 2004-12-30 12:16:23 编辑过］

你是在哪个城市上班啊？我觉得你们给那些钱都不够生存的！我也就干你一半的活，英语不好，可却拿你三背的工资，我还闲少，不平衡呢！

想好了就走吧！老是徘徊也是某种程度上的退步！

武汉啊，即使加到3000我也不愿意做，SKY应该了解的。

[quote]原文由 [B]SEXDEVIL[/B] 发表:武汉啊，即使加到3000我也不愿意做，SKY应该了解的。[/quote]呵呵，这个我理解。呵呵。[em4]

在国有企业做长了，思维定式和惯性思维形成了。将来在沿海地区或者以后的武汉，很难存活下去。而且我是为了多学习一些习惯才到这个公司来的。我觉得他们也不知道怎么用我，我的习惯也越来越糟糕。今天我故意11点才来公司上班，没一个人说我。。。。

我觉得这段时间公司给了你很多学习的机会，你应该感谢公司。真的，可以在一个公司做这么多不同的工作实在是很难得，对新人而言，学习和经历是最重要的，所以我觉得你也是幸运的。即使是作为回报，我建议你先做完手里的一票单子，然后另觅高就。

呵呵，本来我听到那个消息就准备走的。但是我现在手里有那票单子，还有网站的建设事宜，我准备做完了就走！就这样，我下了，十分感谢朋友们的建议！！请继续给我留言。

武汉，我晕，偶在那里读大学读四年暑假偶在华联做兼职一个月也挣1000多楼主，那里消费不低啊，你怎么活的下去？走人吧，走人

呵呵，今天我们的老板对我说，外贸虽然工资低，但它是十分高级的工作。我无语