福步会员畅谈广交会参展感想

广交会结束了,论坛期待大家从展会发来感想:
:u4gPy9oj!|0E8_ciP
n!a"\aZ!d 1.  最有趣的一件事情
@,h9N QV 2.  最有收获的一件事情uv?0S~)c2C
3.  最倒霉的一件事情
:P gR$_$F^V&J 4.  最开心的一件事情
0i*A}9IB8|$D8PF2ds 5.  最大的买家来自哪里?
V.[1N8X+^ 6.  估计能成交多少金额定单?
}"a;s!W:_:[K:J &q@,}'SZ8Ii"D8{R

hC8N1n)]T?
&w!fhg9r,S'D [color=Red]如果需要浏览更早的广交会经验交流，请查看下列目录帖：[/color]
;n0A/P:qy!^Z [url]http://bbs.fobshanghai.com/thread-60782-1-1.html[/url]

去一天已经累死拉．第一天又下雨．．开着车去到那边已经十点多．．本想把车停到附近，没想到已经没有位拉．那只好把车停的老远的，天公不作美．．下起大雨．．一下子变成落汤鸡．拿了证进了去．．人就是多．在里面走了半天想找个位子都没有的坐．天啊．．脚都起泡拉．．

这次刚回来，感觉还可以吧。

我们今天才从广州飞回来.这次去我们没有摊位,所以偶很辛苦啊,去发传单的.可怜啊.不过还是有收获的,偶就盯这汽配的摊位有老外出来,我就跟踪一会,迎上去跟他说话,给他我们的目录,换来他们的名片.这种方式做了三天.收获了四十多张名片.已经很满意了.
1B:Vu:X\g
T:o 最有趣的一件事是:有一次发目录给老外的时候被一个保安看到了,他站着旁边等着我们把名片交换好.然后我看也不看他就走了,只听他在后面喊靓女,靓女.......我也不理他,走我的.后来他实在没办法了,就跑到我前面来了.我笑着对他说,你是在叫我啊?我不是靓女,不知道你是叫我的,哈哈,不好意思.他说不要在这乱发目录,我说好的好的,我走了.哈哈 .'z.Wo1WmV0AB
还算是有惊无险哦.要是把我的证给收走了,我可真是惨了.哈哈%]X xrc(b8b,Ig Dl-f
最倒霉的一件事是,我没有时间去逛一下广州的街.每天都是展馆,宾馆两点一线的跑.本来打算今天早上去逛街,下午再坐飞机回来的,可是只能买到早上的飞机了,没办法.只能带着遗憾,失望回去了,不过下次也许会还有机会吧.
b^D$\\ 最高兴的是, 我在那里认识了很多外国朋友,胆子也变大了,见到老外就敢上去跟人家搭讪.虽然也被N多老外拒绝了N次,不过好在小女子皮够厚.越战越勇.
_#z6v"R7ea%W 现在只希望那么多名片中能发展起来一个有价值的客户,那也算我这几天的辛苦没有白费,还是值得的 .
r8Q{AA&B1k 期待中.........................!

我去了,共6天

一个字:累!还感冒了

不过效果不大好，老板不太高兴啊!

有压力,但自己也尽力了,真正只联系了一个优质客人

我去了都回来了.收获就是200来张名片

去了
y9r@@BoI 又回来了
rC Qy%X&c 在那边呆了7天，一个字“累”
^8v'u u,rp'F;be 在那边真的很累，
p K q ea Y'A
我所呆的摊位是在室外的，每天顶着烈日、冒雨的，回来人黑了很多gp5HXF{,[cG-b
9L2^0[7^2u
Zk3f@,k4{k
第一次去，主要是熟悉一下(Op7H/d8fKh5C
有价值的客户比较少，名片也没拿多少
.F{3G0`e+I(]'i 学习为主，学习为主……

我在流花6,2楼了!!兄弟们好!!

感觉真不好,除了酒场就是歌场,没有自己的时间,还早去三天呐,郁闷中.好累,不过实现了许多第一次,呵呵,第一次做飞机,第一次去深圳,第一次去珠海,第一次去广州,还第一次吃那么杂的湘菜,赣菜,越菜------嘴上解谗,眼睛也饱了.

对啦,还有件好笑的事儿,一个老外给我们搭讪,说------三个--漂亮,(我们公司三个女将)赫赫,表情超夸张,笑死了,有一个直接说像他的一个姐妹,真经了,直接追着叫,哈,还真搞笑,不过还满直爽的.

也是第一次去参加广交会,而且不是去参加,JUST HV A LOOK AND MEET CUSTOMER ,
Hto2On6N"w 不过感觉自己收益还是蛮大的:%Gkzh SpE
1.第一次终于让我见到了这么热闹的展会,乘巴士到展馆后,竟然站着N久也打不到TEXI,V9W2z/FL
郁闷至极,只有乘地铁到一个偏僻的地方后,再打的!真当是名不虚传啊!!!
yMrj] w7Z5`v 2.第一次会见了这么多的客户,真的是跑的我头痛啊;
i'jpT Y)F7X 3.第一次见到了谈单子时的郁闷,有些客户,真的是很郁闷的....哎,赚钱真不容易啊!!! zTV!Zd lQh C
4.第一次和老板一起逛街,那个女人街,北京路啊,汗,真的是让我大吃一惊啊,惊叹广州英语的普及度,
R5dF \Y 哎,真的是要努力啊;-n b4gwH5L

WA5h6AOr 说实在的,在广州,让我有点自卑!:L :Q

去了已经回来了，收获不大
5x~8u5~u"C^
?*P@w b 1.  最有趣的一件事情：好像没啥有趣的，跟隔壁摊位的MM聊天算不算？！ f \Es(r/s
k

g!VSUU 2.  最有收获的一件事情： 把上下九步行街逛了N遍，终于找到一家中意的店了；]yy \f;TO
3.  最倒霉的一件事情：买的一个摊位被会务组查了，黄掉；结果十个人挤在一个摊位上（我们自己有一个摊位）

x-`.k#U3{IE5[I 4.  最开心的一件事情：陪个MM逛街逛了好几天，嘿嘿
#FokT"Z 5.  最大的买家来自哪里？我们的产品，主要是中东和东南亚的3d0U'MK T;ru
6.  估计能成交多少金额定单? 这次广交会效果不是很好，能做成一两个新客户算不错了

我参加了100届广交会前期的全过程，也见到了我们可爱的总理。但是据说效果不如99届的，因为上一届我没去，所以具体如何，我也不是很清楚。pNlTW
这次广交会最大的体会就是专业水平有待提高，还有就是自己荒废了很久的口语，有一次，一个老外谈完生意后，本想跟我聊两句，但是因为本人的口语实在太破，所以只好以无共同话题而告吹了。:L

1. 逛所有可以淘到衣服的店_]+iJKlh i6y"v
2. 如何看待中国买家和外国买家r0L3Z
h L
3. 宾馆的车老是把我们抛弃。
i.i(c&Z8Dck9p 4. 开心的就是能让自己的英语说出来
4`1v)Pu"JA 5.最大买家是来自西班牙
;mB p+g rp)N&P0gLg0W0m 6. 收效不是很大，也就是三四K了。

在广州呆了10天,怎么也感觉不出是在广州呀?只觉得空气不够清新,交通非常拥挤,与其打的不如乘地铁.因为我们12到达,,部展完毕.趁着闭馆期间去猛逛猛逛,结果委屈我的同事每晚给我踩背.还蛮享受的,不过接下来的日子就过的太漫长了,老想着早点结束可以回家.

1.  最有趣的一件事情
}I.Fi1e    18号那天中午来了一班墨西哥的客人，一男二女，在跟那个男的谈的时候，两个女的不停在身边摸摸我的手臂，摸摸头，把身体靠过来在耳边吹气，最后还开玩笑的说one kiss 10% discount，最后真的KISS了，哈哈。
C)V+{&_8| 2.  最有收获的一件事情.\DQ-F5O/f
f
    一个05年秋交会的客户，之前没怎么联系的。这次过来谈了一下就安排到厂去看，最后定下了一个20ft的trial order.
2hH7U
S
lM)|eFB 3.  最倒霉的一件事情
tQ%D3m3L!Z}7R    好象没有|8pgNln%x
4.  最开心的一件事情
7R)h"z hnLW     天天下午4点有麦当劳的下午茶，中午有鸡腿饭，呵呵，国企的待遇就是好。%T&s#d$B6x"A"|
5.  最大的买家来自哪里?_u-O*D2p
PcD v4K
   荷兰p0T:M+{E8s8W1v
6.  估计能成交多少金额定单?
1[-c+TcS!I     不多，虽然是100届，但是中东的大哥来得不多，估计就是欧洲的两三个新客户，估计50K USD左右吧。

我只有倒霉的事情啊......郁闷.....

由于美国朋友第一次来中国，一切都是陌生的,所以请求我当他的"护花使者"
SS0k,`6v^ 我毫不犹豫的就答应了.(我一向是如此友好)xEhFD

3~O(SvmWp SW1OJ 可是,我的老板竟然不给我假期,虽然我告诉他我有很重要的事情要办,因为老板也要去广交会,[2c c;ELC|
他的独断,专横淋漓尽致的表现出来. 我从来就不是收约束的人,给他留了一个纸条，贴在了他的电脑上.
7fEE$^ FE[4? 就这样,我赶早晨头班火车来到广州,到朋友下榻的酒店与他会合.8a,I8n%[*Y3m9RiE
0}y[
i.[R
虽然是第一次见面,因为之前我们都有见过对方的照片,偶尔也视频一下,所以一眼就会认出对方，
U Y&g9ck 没有丝毫的陌生,感觉就象是有段日子没有见面的老朋友一样.
PI
sm7^Tsa1?p,E
)H]F)r*D,x;U 第一天，]mLy \lW
S{]Zvk Un#{
我那粗心的朋友在人潮汹涌的广交会馆里的卖当牢里买完饭之后,把他的相机拉在了柜台上,&W?r0`nS
当我发现相机不见的时候，回到柜台上再去找的时候，一切已经晚了.{q5Ye_.F:i.ZK

K9T3nO/zq 这也不能怪他了~,他从来没有经历过这种场面~ 卖当牢里竟然是如此的拥挤不堪,好多人买好之后,因为没有位子,只能坐在外面的广场台阶上吃~ 朋友简直惊呆了，嘴里一直不停的说  OH..MY GOD...OH ..MY GOD
#c D-xT5q.TZ 整个下午我们就在这个POLICE DEPARTMENT 里面穿梭,,,,希望有谁拣到相机给归还我们, 相机我们可以送给他,重要的是相机包里有美国朋友的护照!!!t`v8m1Je
9vk
wa&D9oO

6|b };v7|W8Y 第二天, 5J2Mm&j8v:nV

o4AC&xie]6B 我很幸运的刚出门口就拦到了出租车, 那个司机话不多，但是每一句话都让人感觉很舒服......
rYB!W8W5e#Q;D 后来证明我中计了, 当我到达目的地,给了他一张崭新的100元的时候，他一接过去几乎看都没看就说我的8o W7Q~CV-I
钱是假的, 那是前一天刚刚在酒店里兑换的钱, 后来酒店告诉我这种偷梁换柱的行为很多司机都在搞.9Ru!r_LWq
已经是很平常的事情了,就当我是花钱买教训了.....我也有投诉,但是没有任何结果......Nc[q%RC*ykY
w6g)j#Axe3g H5eYl
更可气的是,我朋友从机场到酒店80元人民币的车程, 黑心的广州出租车司机竟然要了他80美金!!!)U5A1B"]$v V
D
由于坐了24个小时的飞机,一个人拉着很大的一个行李箱,一句中文都不会讲.......
-RS2Nis}k $p@1d8Y)w:d5W]
当中又有几次乘做出租车,但是好的司机真是凤毛麟角....`4P'^I+}9o8q
{3[A
?H(f*J}
......对于广州的出租车司机,我充满了恨..... &M$Bb^0xD4W/[ o\

1T?lL:i,v%G R?6d"B2H5c
第三天------HOW STUPID DAY.i#Wtfe
~#pO]Fu!b5Z
由于我的港奥通行证过期了,现在办理延期时间来不及, 有旅游公司工作的QQ群里的朋友帮我用护照办的去香港,结果在过海关的时候扣了2个小时, 早知道是这个样子的过关,我说什么都不会办的. )CTA#A"k
由于在扣留的2个小时里,我与朋友失去了联系,因为我的手机 OUT OF SERVICE，他不知道我被扣留了2个小时。...就这样.....本来好好的一个香港疯狂购物计划全部落空.....以至于我们最后讲到----今后我们再也不去香港了........
&q8hu3mO'OQ
k}I
eo:a 好困,,不想写了,,,其中有太多的感慨, 搞不明白究竟人们都在追求什么?

为什么 我没有机会去广交会啊？？

我的感受

1.  最有趣的一件事情4\
Lz,s S
交易会上有客人要和我留影，之后说会EMAIL给我，结果旁边一个客人说别信他的。现在回来N天了，的确没收到:L
zEd] v0N%}&X%k,{5U 2.  最有收获的一件事情#nC#dkD,l
虽然到摊位上的客人不多，但是一般来看我们产品的都是比较专业的，有一个客人头天下午来问了好多种规格的价格，老板不在，我自己报价给他，他给了我很低目标价，然后我告诉他我会每种都细细测算，第二天上午给他准确的最低的报价。第二天上午他真的来了，我给他降了一毛钱，并说了理由。老板突然发现他们是意大利的代理，于是告诉他们我们在意大利有代理，所以不便合作……:Q 虽然合作不成，但是我还是很开心，锻炼了不少。:hug:
xEQ]+Rd K;Ri[ 3.  最倒霉的一件事情3q sN;j G-T!A$J
第一期最后一天上午12点前要去交成交额的表，摊位上留了一个不会英语的工厂的人，以为最后一天了，11点多该没什么客人了，结果当我交完表格要回来时，又去排队买饭，突然他发消息说有老外来问价，我急忙奔到电梯那，没料到电梯坏了，就只有等另外一部，结果等我赶到摊位时，客人早走了，心里那个郁闷啊:Q |%e5j$|0{f
4.  最开心的一件事情2C }P2P1y+hL.J4osw
20号晚上终于有空去逛了广州的街，买了条牛仔裤，开心……:D
:X}mI/Ex?{ 5.  最大的买家来自哪里?
,KzNFc+e+x-A 意大利或香港6t7M|ma'D*X
6.  估计能成交多少金额定单?'b.Q$Fw_*SRu@
目前没迹象表明有定单，还在联系ING，哪怕几千美金我也做呀:P

广交会战果

在广交会混了3天.现场签了两单,其中一单已付定金.另一单跟踪中.
0mSWVDg 对于广交会上的客人,压价厉害,真是无奈.4{l2iP9mH!x lp
MSN:andyzhou5460@hotmail.com
I;cD4}-eG3MW9L"g` QQ:446215776
&OT}B*Bi 青岛人在广州混....

^_^,没有时间去,不过我想大家多多少少还算有收获的

1.  最有趣的一件事情
L*M.I{5yP+|
P/\         认识了很多人。$p%V6@'G+g2F
2.  最有收获的一件事情8bw z rS
fb]E
        交了很多朋友。在展会不忙的时候，我问新朋友请教有关出口和退税的问题，得到了活生生的解释。CpFY?P^'t]
3.  最倒霉的一件事情
:[F:h eh         我们的订书机被外商用过之后忘记归还，还好我到琶洲塔附近找到一家超市，又买一个。R~$M#b6yI!w(Es
4.  最开心的一件事情%h1Af9H'Kk#^
        品尝了很多新的小吃。
w-OG^Nu!t(V x 5.  最大的买家来自哪里?
9A9b?JB*lS         美国。
a2{4\([ Q
A e 6.  估计能成交多少金额定单?9F/KqgQ.B
        目前尚无迹象。

我在上次99届的时候，有两个看似中东的老外到了我们的邻摊位，谈完业务后对着其中一位小姑娘说，你的QQ？比较好玩，看来真是个中国通了。

以前曾经去过几次广交会,但是今年无缘去了.总结以往的经验,觉得有几条非常重要,供大家参考:
9U-rt:b6T s 1. 交易会之前的充分准备.第一当然是产品的准备既然我们花了那么多的心思去参加交易会,当然必须准备好我们最好的产品,同时你必须充分了解自己的产品,包括其生产过程、质量特点等等,这对以后的谈判非常重要。另外当然还要加强英语的准备，特别是专业词汇的准备。其实交易会上涉及的常用词汇还真不是很多，只要你有一点英语基础，加上涉及产品的那么几个专业词汇，再加上你的自信心和一些手势，那就OK了8X5tA@ }Z5Sj$MK'K
2. 珍惜每一次机会。虽然交易会上也会有很多看客或竞争对手，但是我们尽管可能很累，还是要认真对待每一位来宾，因为机会总是在不经意间驾临的。要相信自己：付出肯定有回报！！！！！！！！！！！！！！！！！！

本次广交会最倒霉的估计是我了。。。
7X1EYh,GjJV(h)N)g smDi&|&z
NM
广交会--伤心之旅
g?0f.j2T!\bvO
g I)R!^y2l 23号到达，下塌于东莞的厚街镇，因为每天有商务舱可接送去交易会

SoGF.C
w|e*[X2f&VB0s 24号联系贸易公司，找摊位。。事情就次发生。 贸易公司为假的，根本不存在，交了5000MONEY泡汤。。一行几人开车到达该公司，地址显示地方只有一老头老太太在。立马报案！
Z"_-}?Q$K.lC s
X&lsY~U1M#f J CJ0X 25号，另一贸易公司出现，为舅舅外甥三人，从别人手里转手的，但是现金5W必须一次交清。但是根本不可行，万一交清了，能进去但是马上被查出清出馆，那可赔大了。于是本次又夭折。回到旅馆郁闷着。*XB#MI"Ap
4D{Mn+c AnP2b
26号，酒店里带着。等着见几个客户。
n[`zf]%D
l'Nze)bL 27号，等待。)~1N&mf9{ ma%`m
W{b;Bup
28号，见到一客户。意向一般。S)B,Hi/zwS
7Q `isgp!H
Y
29号，等待。
0bVY0`uz0zl k
.f`+~;K O 30号，见另一客户。%f |E'B(Z
MQ9D}m-O9A
31号，返回。l%W5r8GY E/{5J
v_[2MNDWR
伤心的第一次交易会，就这样夭折。 HSmm8z U9Sz e#G
J hs
5X s_8E Y
经过这次经验，可以提醒大家，每年交易会骗子众多，一定注意。最好通过正规渠道或得展位。如果从贸易公司获得，即使不是骗局也存在风险，譬如，进馆后被清查出馆。R(_/k8B2ok)^:nb;u[
o$huf
D,gfsH!TW7J
参展： 正规政府渠道或得  或者 干脆国外参展。

1.  最有趣的一件事情:一个老外GG带着我们工厂的帽子,在我们6楼转了一圈,幸亏他的同伴说他会回来的,不然我恐怕要追着他跑了.虽然他很喜欢我们的帽子,但是只是想买一顶.
d_Z%U+F4{7Gv C 2.  最有收获的一件事情:第一天,碰到一个老美,很有意向的一个客户,兴奋
;j*F3Q'l9h+L[7^ 3.  最倒霉的一件事情:第一天闭馆,出门去坐地铁,在拥挤的人潮中,手机被小偷给偷了,幸亏我发现的早,给抢回来了3V/^ B1V[x#|!X
4.  最开心的一件事情:有一个老外说我的ENGLISH还不错
1e.G.~7}:_yp 5.  最大的买家来自哪里?:欧美j3D3Zb(Q
6.  估计能成交多少金额定单? :最多3W:')

1.  最有趣的一件事情：在一天之内看到那么多的老外，白的黑的黄的都有，太有意思了。
~8R
S(| W!N:V+SfS 2.  最有收获的一件事情：敢大声用英语和那些老外交流了，尽管有的口音太重，听不大懂。
C.j(oW+[kf7S~q)B 3.  最倒霉的一件事情：发传单被保安抓了，花了100块钱贿络他才搞定。Sy8w_2W9wO
5.  最大的买家来自哪里? 没有呢 。i8W!gN3?$d1A%n(J;Z|
6.  估计能成交多少金额定单? 同上。

回复 #1 vip 的帖子

最倒霉的一件事sOP4Yrt
第一次去广交会,和我们经理一行三人,没有摊位,说是不可以办证,结果找了个外面办假证的人,呈没办下来不说,还损失了定金! 教训啊 !

回复 #17 gzsoho 的帖子

兄弟你的运气可真不错