2007-12-26 15:11
brake01
谢谢 马上我也要和他们进行谈判了
2007-12-26 17:47
realjin729
恩，记住了.看来以后还是要多多关注呢
2007-12-27 20:14
connie.chen
回复 #1 tony2003 的帖子
我以前也接触过美国客户，确实如楼主说的，他们非常重视守时与承偌。我们要是 无法做到他们所要求的 ，可以 一开始就提出 ，而不要为了留住或者说是 所谓给客户好印象，而含糊回答“可以”，或断然回答“yes”。因为反而会得到 相反的效果，客户可能会因此而对我们失去信任，认为我们是一家没有信益的 公司。其实，直接跟他们讲，我们无法做到 ，并不代表我们会失去他们这些客户。
另一方面来讲，生意是双方的 ，我们也有我们的权利提出我们的要求，没必要为了拿到生意，而送上我们的尊严。对外贸易，每个公司都是中国的代表，应该好好维护我们国人在外国人心中的 地位。我们并不是为了生意上带来的收益，而委屈求所有的“全”。
2008-1-12 11:41
jin886
美国人也是人！直有点像东北人:P 精有点像湖南人
2008-1-12 14:07
lq851208
学习了,谢谢楼主!!!
2008-1-15 11:50
jjmaisie
如果是自己总结出来的贴子的话,那楼主已经真的挺不错啦,向您学习~
也快过年了,最近生意比较淡...
没啥心情~
2008-1-15 13:56
飘雪的季节
美国客人的定单量一般很大，种类要求不是很多。而中东的一般量小种类多。
2008-1-25 11:04
jeanniea
谢谢楼主分享
2008-1-25 13:30
zhunancy
:victory: :victory: :victory: :victory: :victory: :victory:
2008-1-25 16:56
luckypewjs
不错
很好的经验，学到不少东西！
2008-1-25 17:06
ppl2008
守时,迟到的人客户会认为你不尊重他.
不可忽悠,有问题及时提出来商议,如他发现你不诚实,生意多半就没有下文了.
报价很关键, 让步太多,有的反而不会下单! 太高成交的机会就下降~~~.
美国客户对你的信任度很重要~~~~~~~~.
2008-1-25 17:09
xym2007
以上的种种其实我们每个人都应该做到,而不止是对美国客人才这样做..........
2008-2-23 12:07
amy880204
那么要是E-mail中谈判该怎么办呢?
2008-3-13 08:32
xishanbailu
太谢谢了:) :) :)
2008-3-13 09:04
漠北鲨鱼
他们确实是个生意精．．．
2008-3-19 16:25
Dennis521
掌握美国人得习惯心里！知己知彼才能百战百胜！
2008-3-20 00:43
心之恒
“美国人对商品的包装和装潢比较讲究。这是因为在美国，包装与装璜对商品的销路具有重要的影响，只有新奇的符合国际潮流的包装与装璜，才能激励消费者的购买欲，扩大销售”
学到了！thank u
2008-3-20 09:42
jingwei418
很好，最近正好要用到哦
2008-3-20 12:34
wangz1019
其实美国人还是比较好沟通的，支持一下楼主
2008-3-22 11:46
grace_syy
抓住关键的就可以了
:D
2008-4-1 15:53
pauline880116
学习中....谢谢楼主分享..
2008-4-1 20:19
Angel4812
首先要了解客户的情况，具体具体对待.文化背景很重要的。我现在也在做美国客户，不过有点眉目了！
2008-4-2 14:37
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2008-4-2 14:58
cheng135158
有些话,适合烂在心里; 有些痛苦,适合无声无息地忘记 !
2008-4-2 15:15
nbaileen
美国市场确实很难进入啊:(
2008-4-8 10:24
fanny_new
过几天要接待美国客人，，好紧张
2008-4-10 10:27
huangfujin
要多多了解，谢谢楼主了。
2008-4-10 11:07
importgenius
你也要详细了解他们的采购习惯和背景，这样你就知彼知己了 ，呵呵
2008-4-10 13:16
T-McGrady
原来是这样的啊 ！！！
2008-4-10 13:59
vivienliu
谢谢，俺记住了！呵呵