俄远东市场 中国三类产品商机无限

　　记者近日在内蒙古自治区满洲里口岸调研时发现，俄罗斯远东市场出现了一些新的变化，十分有利于我国大企业及名牌产品进入俄方市场，其中，我国生产的机电、家电、建材产品在这一地区有巨大的市场需求。

　　有关专家认为，国内企业切勿再冷遇俄远东市场的新商机，应抓住机遇积极扩大对俄贸易和对俄投资。

    机电产品需求激增

　　记者了解到，我国的机电产品目前在俄远东市场具有很强的竞争优势。2005年，我国通过满洲里口岸出口汽车7700余辆。从今年上半年的情况看，满洲里口岸汽车出口增长迅猛，车型也从去年的以皮卡车和微型轿车为主转变为几乎涵盖所有车型，包括货车、客车、轿车、越野车等。

　　俄远东地区的赤塔州、伊尔库茨克州、布里亚萨哈共和国和阿穆尔斯克州约有1000万人口，平均每户有二辆至三辆汽车。满洲里汇丰物流有限公司总经理梁峰介绍，就轿车来说，过去福特、丰田和本田二手车占据了俄远东地区绝大多数市场份额，近年来市场发生了变化，价廉物美的中国汽车对俄罗斯人开始充满吸引力。

　　不久前，俄罗斯政府限制右舵车，要求居民两年内改为左舵，俄罗斯市场上基本都是右舵车，这就意味着有相当多的汽车需要更换或改造。梁峰说，俄罗斯远东地区的公交汽车大多是80年代初的产品，急需更换。俄罗斯人喜欢20至30个座位的公交车。越野车也是俄罗斯家庭青睐的车型，过去远东地区的越野车以丰田车为主，现在他们更喜欢10多万元人民币的中国越野车。

　　然而，我国的汽车生产企业对俄罗斯远东市场还未给予足够的重视，目前只是出口汽车，还没有在当地建设完善的售后网络，对俄罗斯出口的汽车多数没有安全气囊和ABS系统。来自俄罗斯红石市的阿廖莎女士说，中国汽车企业应完善售后服务体系，加大科研力度，提高出口汽车的档次，树立品牌形象。

　　满洲里市政府正在向国家申请建设物流保税仓储区。保税仓储区由满洲里汇丰物流有限公司独家建设经营，总经理梁峰说：“保税仓储区将为国内汽车厂家提供场地，方便我国汽车出口，弥补售后服务的漏洞。”

　　除了汽车，俄罗斯远东市场对工程机械、木工机械需求激增。从今年6月1日起，俄罗斯联邦政府为了限制原木出口，提高了原木出口关税。每年出口我国的1000多万立方米木材中大部分在俄加工成板材后进入我国，因此俄罗斯国内对木材加工机械的需求量激增。

　　阿廖莎认为，中国生产的装载机、推土机、挖掘机、自卸车等，与日本同类产品相比具有明显的价格优势。如1.5吨至三吨的小型吊车，俄罗斯早就不生产了，但市场上却非常需要。梁峰说：“徐州、柳州、洛阳、包头等地有实力的工程机械生产企业应主动进军俄罗斯市场。”

　　中国家电产品受欢迎

　　据了解，在俄罗斯家电领域占据垄断地位的是LG、松下、西门子、飞利浦四大品牌。阿廖莎说，中国的家电产品与别国的产品相比，最大的优势是价格低、质量好，她在红石市专门开了一个中国家电产品商场，销售情况很不错。她认为，如果中国的名牌家电企业直接进入俄罗斯，广告宣传跟上去，会很快占据俄远东市场并进入欧洲地区。

　　俄罗斯需要中国的家电产品，但中国家电企业对俄市场缺乏热情、缺乏认识，更缺乏广告支持和后续服务支持，导致中国家电产品难以进入俄罗斯市场。梁峰说；“我国不少家电企业宁愿在欧美市场打价格战，拼得头破血流，被人家反倾销，也不愿目光向北深入俄罗斯市场。”

　　阿廖莎女士介绍，俄罗斯市场准入门槛不高，市场潜力巨大，俄罗斯发达的金融信贷业务也为本国居民赊账购买提供资金支持。她说：“俄罗斯居民在商场购买家电产品，只要出示证件、签个字就可以从银行获得贷款。”

　　与大企业的按兵不动相比，我国的一些小型家电企业已发现了俄罗斯的市场商机。满洲里的一家家电企业在俄罗斯布里亚特共和国乌兰乌德市授权生产家电产品；另有一家企业准备在俄罗斯赤塔州后贝加尔斯克地区建立电子产品组装车间，产品在俄罗斯市场销售。

　　建材需求快速升温

　　记者了解到，苏联解体后，俄远东地区的城市、住宅、道路建设一直处于停滞状态。普京担任总统以来，俄罗斯经济好转，居民收入增加，俄罗斯政府开始把改善人民生活放在首位。从2006年4月起，俄罗斯联邦政府围绕改善居民的医疗、教育、交通、居住条件出台了四项措施，对中央政府财政收入进行二次分配。

　　俄远东地区开始了大规模的重建住房工程，带动了建筑、建材市场的繁荣。俄远东地区从莫斯科等地区运输建筑材料和建材产品，路途遥远，成本很高。从满洲里口岸进口中国建材商品，成本就小得多。俄远东地区从新西伯利亚州运进一块砖的成本是我国同类产品价格的几十倍。2005年，内蒙古一个民间投资人在伊尔库茨克投资60多万元建起了一个黏土砖瓦厂，当年不仅收回了全部投资，还盈利100多万元人民币。

　　满洲里市市长云光中介绍，俄远东地区的州政府官员希望在建材方面与中国合作，他们列出的合作清单涵盖了建筑和建材的所有产品，包括屋面包装材料、防水材料，墙体保温材料、红砖、水泥、强化木地板、卫生洁具、陶瓷、门窗、家具等。

　　记者在满洲里口岸看到俄罗斯人开着皮卡车，从中国拉着塑钢窗回家，但每次只能拉一扇。俄罗斯人瓦西里说：“俄海关只允许一人一次带35公斤，只能下次再来了。”

　　目前，在俄远东地区没有一家中国的大型建筑企业参与市场竞争，也没有建材企业。瓦西里说，中国在建筑和建材产品出口方面大有可为。

[[i] 本帖最后由 若尘 于 2006-11-17 11:36 编辑 [/i]]

好帖

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我们的丝网市场在俄罗斯建材市场中份额也很大呢,不过,可惜我做的不好啊.哎!

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6楼的朋友，我看不到你的联系方式。可以跟我联系，大家同行交流一下

各位大侠好:

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不知道俄远东市场的公司资本信誉状况如何啊?还有,从天津或者北京出,有没有专业人士能帮忙提供一下运输方案呢?

俄国人一般在哪个网站上发布供求信息呀

好帖

强烈支持顶一下支持楼主

做这方面产品的公司可要抓住这机遇，努力想办法去开发这个潜在市场````

就是没俄罗斯客人,哪位介绍介绍,我生产雨刮

客人是自己找出来的呀

各位朋友,其实lyon分析很对，东欧市场机会很大的，对于我们中国的产品来说，在这些国家很容易建立品牌和壮大实力，欢迎各位朋友加我　msn:jack981_316@hotmail.com

楼主辛苦了，好东西大家分享；
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啊这个信息太好了，LZ，我是做国外展会的，明年俄罗斯莫斯科有一个国际建材展会，有谁要去啊，可以跟我联系。
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Mosbuild属俄罗斯地区最大规模的综合建筑材料展览会，由著名的ITE展览公司举办。在2006年展会上，共有2000家企业参展，其中有来自奥地利、中国、意大利、波兰、马来西亚、西班牙及芬兰等国家。展出面积共达120,000平方米，共吸引了108,937名国际参观者，参观者数量比往年剧增。预计2007年的展会面积将进一步扩大。此外，Mosbuild展会上都展示了各式各样建材行业新产品及新技术，并且还有涉及建筑行业内各个层次的专业人士到场参观与洽谈；对于成千上万的专业购买者及专业人士来说，Mosbuild是国际企业家们进入充满活力的俄罗斯建材市场，与决策者面对面的难得机会，也是个绝不容错过的良机。由于俄罗斯国际建材展规模日益扩大，该展会将在Expocentr & Crocus展馆内同时展出各式最新建筑产品及先进技术以此来满足广大参展商与购买者们的需求。一直以来，我司与主办方愉快地合作着，并在2005及2006年，我司成功组织近100多家企业前往参加该展，并取得了不错的效果，我司所提供的服务也得到了认可。

很久没有来FOB 了。。都不知道论坛稍有变化了

我们的产品有意开发俄罗斯市场,呵呵,
有机会要好好去考查下,呵

好贴~~!支持楼主~~!!!!

我们公司是做焊接，切割系列产品，邮箱是[email]alim@zjip.cn[/email].不知道有没有这方面公司的资料

不知道电脑外设在那有没有市场呢?

哇 看了LZ  的分析 真的觉得商机无限呀 本人早都想开发俄罗斯市场了 可就是找不到合适的开发窗口哦   俄罗斯人看不看英文的email 呀


我是做石才 相信这个在俄罗斯肯定有很大的市场  可是怎么跨越语言障碍了:') :')

人气旺啊，关于运输方面到俄罗斯，个人认为海运到圣彼得堡（克莱佩达）在转内陆点方便些，成本低些。尤其是工厂在北京，天津附近的，可走天津新港海运好些。有的工厂在甘肃省，也从新港出。但如果货重（超过20吨),货量大，周期长的可以考虑铁路。但铁路得看到哪些点。为了更周到的为客户服务，考虑的话， 一定在商务洽谈时问好相关清关的事宜， 付款条件也很重要。如有这方面的需求可以咨询我们下。我们是做国际运输的，中国代表处。86-755-83664751。E-mail: [email]jenny.jiang@asstra.cn[/email]  [url]www.asstra.cn[/url] :) .祝各位生意兴隆，财源滚滚

俄罗斯人的英语还是可以的，不用担心。