头一个月几乎是在车间和办公室两个地方来回转，为了学习产品知识，顶着大热天我呆在车间和工人们一起干活，很快就和他们热络起来，大家有说有笑的也不怎么觉得辛苦。


  和我一起坐外贸的还有一个女孩子，就是我说的比我早来几天的那个，刚毕业的，没过几天就跟我说工作好枯燥，天天在车间转业不知道干什么，而且她总是说自己没经验，说我有一年的经验，我学得快是应该的，她没经验所以学得慢。

  听着觉得有点难受，我跟他说不是很多人都像她那么幸运一出来就找到这么好的工作的（她工资1500，管吃住），要她好好学。

她有什么不懂得只要问我，我都回告诉她，甚至会主动跟她说上哪些网站学习，也把福步介绍给她了，至于她看不看我就不知道。

   一个人，不管是刚毕业的还是有经验的，都不应该一天到晚等着别人来教你，靠的还是你自己！

  所以我尽管教她，但不会什么都跟她说的清清楚楚，很多东西都要自己经手做了才会真正学会的，一味的要别人来教你很快就会忘了。


以上说了一些小插曲，接下来我要说真正接受外贸的事了，过去我学得都是理论的，在结合实际的过程中，还是吃了不少苦头。。。。

不好意思突然有些事，待续。。。。

我是浙江这边的 去年在小榄从事货运 现在回家也干起了外贸. 楼住有MSN吗  很想和你交流一下

期待LZ的后续

LZ最近几个月是怎样操作外贸的?
我刚毕业,去的是工厂刚建立的外贸部,都是新人,做了一个多月,也有点迷茫,不知道该如何做?
热切期待LZ的后续---------

楼主，可以把你写的东西都发到我的邮箱吗？[email]zhou_li_sz@hotmail.com[/email]

我之前说过头一个月是在车间和办公司来回转，到了车间就干点活，了解产品知识，回到办公司就看公司的产品资料，把报价单，产品规格，型号等大致背了下来（天天背一下，不然容易忘掉）。然后就是上网查一下我们的产品在国外是怎么称呼的，一些零配件又应该用什么英文单词表示，很快的，将近一个月过去了。

   总算开始让我和那个女孩开始接手外贸的事了，但是公司一共就三四个在国外的客户，而且都是中国人在外面做生意的。我们得自己找新客户。

  过了没几天老总把我们的任务确定了下来，那个女孩子被安排了跟国内（省外）的单，因为她的英语真的不怎么样，而且对外贸的事一点不懂。公司原来还有一个老业务员，做了大半年了，她负责跟省内的。老总自己就是跑业务的，后来才知道我们现有的客户基本上都是他开发的，老的那个业务员一直都是跟单的，从来没出去过。

  于是，公司里唯一一个做外贸的就是我了。

  经手后的第一件事就是找货代。我在福步上发了信息，说工厂开展业务，想找稳定合作的货运公司，两天之后我的MSN上面就有了十来二十多个货代朋友。然后开始从他们身上学习一些报关时间，海运方面的一些知识。哪些货代朋友都很热心的帮助我，也许这就是做外贸的一点优势吧，毕竟我很有可能会成为他的客户。

[[i] 本帖最后由 kala1314 于 2006-10-18 08:11 编辑 [/i]]

恩.赞一个，小丫头蛮聪明的嘛~

除了学习，剩下的时间就是不停的发邮件，找相关的行业公司发过去，同时也在一些商业网站上注册，然后在线给那些公司留言。可能运气比较好，过了一个星期左右收到印度一家公司的询盘，给他报了价（自己核算过然后拿去给老总，他同意了才报的），第二天他就复了我，说他现在就是在中山进口我们这种产品的（他以前还来过我们公司，是副总的女友接待的。不过当时没谈好，没说什么原因），不过他说我们的价钱偏高。

  其实不见得我们的价格高，反正做生意就是这样的，报了FOB价，他又想要CIF价，于是问了几家货代运费，然后把CIF价也报给了他。过了两天，他给我我一个他想要的价格，实在是太低，我和老总商量了半天，他说利润太低（一个20尺的柜子只赚3000不到），老总兴趣不是很大。

  可是我真的好想好想做这一单，这是生平第一单啊，那个心情、大家可想而知。

  又给了他一个家，客户还是坚持原来他给的那个价格。老总就不怎么想做了。那天我给客户打了个电话，我英语是在很一般，毕竟不是英语专业的，但幸好他的很标准，基本上都能听懂。跟他说了我真的很想和他合作，

当时他没有表态，只是说考虑一下（I will think of it). 挂了电话以后，我又马上给他写了一封比较长的信，向他表达了我又多么多么想和他合作，并给了他我们一个最低价。

   过了一天，终于收到他的信，他接受了我报的价，要下订单了。那个时候真的高兴得无与伦比，几乎要痛哭流涕了！

  然后开始找货代，价格做了几番对比后，我选择了一个平时很愿意帮我的货代朋友（当然他的价格也还行，比给我报的最低价的那家只高了十几美元），我选择他，因为平时只要有事问他，他都会很热心的帮我。我想，有时候做生意真的会讲点交情的，只要对双方都有利，在一定的范围内可以套套交情（当然这个范围是比较有限的，毕竟现在这个社会也比较现实）。

  我从来没实际操作过，当然不知道具体怎么办，于是我就请教这位货代朋友，例如什么时候报关比较合适，什么时候装货好，应该怎样包装才能最大限度的多装一些货（因为我们的货与小柜的容量濒临临界点，这个问题很重要） 。 shipping order 传过来后我一个一个的请教他怎么填，那些要填那些不要（为求慎重，毕竟我自己从未填过）

[[i] 本帖最后由 kala1314 于 2006-10-18 08:13 编辑 [/i]]

有事要忙了，待续。。。。。

哎  怎么没了   楼主接着写啊     感谢楼主的分享  加油~~~~~

楼主好坚强呀,向您学习

[quote]原帖由 [i]valiant[/i] 于 2006-7-21 23:33 发表
我是浙江这边的 去年在小榄从事货运 现在回家也干起了外贸. 楼住有MSN吗  很想和你交流一下 [/quote]

有啊，有空交流一下:)

[[i] 本帖最后由 kala1314 于 2006-10-18 08:15 编辑 [/i]]

楼主怎么不理我呀---------

LZ真的挺厉害啊，那么快就上手了！

感谢楼主的分享,我是外贸新手,从你的故事中让我对自己有了一个更清醒的认识,期待着你的继续....

[quote]原帖由 [i]讽语者[/i] 于 2006-7-21 17:39 发表
FOB 版  大长今。。。。。。。。。

赞。。。。 [/quote]

这句话总结得很经典。
楼主一路走过来非确属不易！:o

千里遥遥地从广东跑到安徽打工，难见的低待遇呵，且一连几家工资都是。
但能坚持下来，可见爱情的魔力有多大？
重点本科的，现在只要专业差不多，出来一千多两千还是有的拿的。
做外贸了，做得好，那报酬就更不用说了！

电子商务方兴未艾，大家一起努力呵！

祝楼主，一路好运。

继续分享你的精彩人生经历。:D

觉得这个帖子够得上精华呵。:)

[[i] 本帖最后由 bacon999 于 2006-7-22 12:51 编辑 [/i]]

[quote]原帖由 [i]茱茱[/i] 于 2006-7-22 11:47 发表
楼主怎么不理我呀--------- [/quote


不好意思啊，我写的东西太散了，不好整理，等以后都写完了之后有空给你整理一下好吗

[quote]原帖由 [i]bacon999[/i] 于 2006-7-22 12:43 发表


这句话总结得很经典。
楼主一路走过来非确属不易！:o

千里遥遥地从广东跑到安徽打工，难见的低待遇呵，且一连几家工资都是。
但能坚持下来，可见爱情的魔力有多大？
重点本科的，现在只要专业差不多，出 ... [/quote]


   谢谢称赞，刚毕业出来的那家汽车公司待遇也还行的，1500，但就是因为发生了体检检错那事才会在后来发生了那么多事情。当时在安徽也找不到什么待遇好的，待遇好的公司都在开发区，都要到红十字医院体检的，因为有阴影，都没敢去了。

把托运单填完传给货代后，我开始下生产单了。

   下生产单的时候还要查一下仓库的库存，还要和生产部联系看仓库里有没有自己要的材料等等，下了生产单，就要和客户核对包装印刷的事情，然后通知采购部要纸箱厂怎么印刷纸箱，那还是前几天的事呢，那几天真的忙死了。合同和发票都要自己做，把别人的那过来抄抄改改，自己觉得太不多了就给客户传了过去，幸好他那边没听说有什么意见。（其间也有一个小插曲的，我把自己理解的所有关于货物的包装什么的大灾一页纸上给客户传了过去，然后让他签个名回传给我们，我是想到时如果包装让他不满意，只要我是按照纸上写的做的，那他就没理由找我们麻烦了。其实我不知道别人会不会这么做也不知道这样做是不是很幼稚，不过当时怎么想就怎么做了）:P

   我和客户做的是50%前T/T，50% D/P AT SIGHT， T/T那部分很快就打过来了，现在就剩下备货装货买保险那些事情了。对买保险那些事情我一点都不懂，于是就上网查查费率大概是多少。由于我们公司自己没有出口权，于是就打个电话去问一直和我们合作的那家外贸公司，问怎么买保险什么时候买，原来不用太急的，装运前一两天就行了。他们负责给我们报关的，所以委托他们帮买保险了，然后问清楚他们我们到时要提供什么东西，什么时候提供，都问清楚了，就开始装备装箱单等。

[[i] 本帖最后由 kala1314 于 2006-10-18 08:15 编辑 [/i]]

[quote]原帖由 [i]kala1314[/i] 于 2006-7-21 20:33 发表
    当天就决定让我第二天去上班，奇怪的是没说要体检。我问他待遇，结果令我大吃了一惊，实习期600，三个月，实习期过后800，还没有提成。我说我回去考虑考虑吧，其实是决定好不去了。
[/quote]

啥又是这么低的，LZ你碰到的都是资本家的代表呢？
也算你的运气吧，磨难出英雄呢。
跟你比起来，我们每天上街要撑伞才好意思。
:)

[quote]原帖由 [i]cocozhong[/i] 于 2006-7-21 12:03 发表
看了你们的工作经历让我震撼,我从没有体验过找工作的艰辛,也不知道什么人才市场,更没有为工作而担心,相比起来我真的很幸福,一毕业就来姐夫公司上班,做外贸出口方面,刚来什么都不懂,也没想过要去努力学习,对出口,订 ... [/quote]
你真幸运.如果是我的话该多好..哈哈

把楼主的文章全读了,发现楼主是个坚强的女人..偶佩服!希望能认识你!

期待楼主的下文，你的这个印度客户就是你开头说的，客户终于打钱过来了的那个吗？迫不及待地问，呵呵，不好意思。

[quote]原帖由 [i]bobopt[/i] 于 2006-7-22 15:00 发表
期待楼主的下文，你的这个印度客户就是你开头说的，客户终于打钱过来了的那个吗？迫不及待地问，呵呵，不好意思。 [/quote]


是的

楼主的经历真是精彩,羡慕佩服!

好贴,顶一个。 lz加油加油~!

我现在也在合肥上班，工资都低，老板还无止境的加班加班，无偿加班，周末都没得休息，可来了又什么要做的工作，难道老板偏要这样心里才舒坦吗？！现在也好想做外贸去了...

恩，楼主写的真的很好，突然觉得自己真的很没有什么方向和目标，我真的需要时间好好想一下了．