[size=3][font=宋体]期待下文。。。。。。。。。
都有那么一段精彩深藏在心底，似乎斑竹你的更精彩。。。。。。
深深的期待中。。。。。。
凡此种种折射出的东西实在是太过耀眼，甚至刺目；但依然不忍闭上眼睛，哪怕泪流都管不住。
实在是被一种强大的能量所吸引，所包围，感受出生活原来还有一种新的解法！因此，振奋，欣喜，苦恼，渐至痛苦，似乎有某种能量要蜕变。。。
很久没有这样的感受，今夜将无寐。[/font][/size]

[quote]原帖由 [i]梦想♂天堂[/i] 于 2006-7-11 19:56 发表
期待下文。。。。。。。。。
都有那么一段精彩深藏在心底，似乎斑竹你的更精彩。。。。。。
深深的期待中。。。。。。
凡此种种折射出的东西实在是太过耀眼，甚至刺目；但依然不忍闭上眼睛，哪怕泪流都管不住。 ... [/quote]
谢谢梦想妹妹，今天接着讲述后面发生的事情。

等待下文中..................

七   社会调查

       大三的开始，我开始投身一场被骗的遭遇，目的尝试一下“被骗”的滋味。那时候，社会上纷纷扰扰的是招聘兼职的广告，特别是上书一条--在校大学生优先。很多同学都去报名了，工作很简单，就是传销，只是产品各不相同。

      最廉价的也是最保险的，是社会调查。在大街上拦着路人，填写一张调查表。没填一份表格是1角的报酬。

      最没风险的，是在街上发传单。

       最诱惑人的，是销售产品拿提成的那种。我当时做的是一种纳米材料做的磁卡，放在身上能够长寿。一张卡价格是100元，成本是80元。我必须要先入会，交500元的定金，然后公司给我几张卡，如果我能在80元之上卖出，那超过的部分就都是我自己的了。以后在跟公司以80元采购，再已高价卖出。纳米材料就是那一年以崭新的理念开始深入大家的心田。但是，其实都是骗局，听公司介绍的是头头是道，可是大家都能够接受这个概念，却没有人愿意尝试。我买的那几张卡，在推销了数月后，最后的归宿还是进了我的杂物箱。

       高中同学朱这时候在做保健品促销，他一直想拉我做他的下线，不过我对保健品没想法。我从来都不做自己没想法的东西。就象苹果在做ARMWAY安利，君在做玫琳凯化妆品，强在做健身卡，云在做美容卡。她们都企图拉我做下线，不过，相似的类型，我想只要尝试过一次就可以了。

      其实，那些骗子公司，正是看中了大学生的单纯，进行了这样一场圈钱运动。除了责怪他们，关键还在我们自己，他们只不过很好的利用了我们的心态。

-----to be continued

身边也有朋友拉我做安利. 楞是没让他们"得手";P;P;P

不做没想法的东西, 遥遥也是个理智的聪明女生:)

[quote]原帖由 [i]fresh遥遥[/i] 于 2006-7-12 08:46 发表

谢谢梦想妹妹，今天接着讲述后面发生的事情。 [/quote]

七尺男儿身，竟被唤作妹妹！:L:L:L
班竹同志，我抗议！:@

[quote]原帖由 [i]梦想♂天堂[/i] 于 2006-7-12 12:07 发表


七尺男儿身，竟被唤作妹妹！:L:L:L
班竹同志，我抗议！:@ [/quote]
:L:L:L;P;P;P

还没看文章，先顶一下！

[quote]原帖由 [i]梦想♂天堂[/i] 于 2006-7-12 12:07 发表


七尺男儿身，竟被唤作妹妹！:L:L:L
班竹同志，我抗议！:@ [/quote]
是我打错了。跟你道歉。真对不起拉！

八   在银行做企业信贷

       大三开学后就分专业了，我进了国际金融专业。然而，我们学的课程和国际贸易专业的同学并没有多大的区别，只不过比他们多了3门会计学的课程。我明白，金融行业是一个蒸蒸日上的行业，也会很有前途。但是在不断的学习中，我却越来越发现自己不够喜欢这个领域。大一的时候，我抄过股票，但若想到将来要进证券公司，或者要去银行，就开始胆怯。

       不过，既然我曾经坚定的选择过这个专业，我至少该对这一块有一个明确的认识和了解，不晓得我将来是否会去银行，但如能有一段小小的经历应该只会是锦上添花吧。于是，大三的暑假，我走进了建设银行，企业信贷科。 之前对几大银行都彻底研究了一下，最后据说建行的企业信贷做的不错，既然来熟悉，那好歹也要选个有强项的吧。

      科长对我不错，给我安排了业务能力最强的师傅带我，还花了半天时间跟我谈话，特别是那些建议。现在还记得，给我的第一条建议，竟然跟父亲的训话惊人的相似，他说首先要每天提前半小时来打扫卫生，这是一个新人最起码的礼貌。

      师傅是个女的，做事干练的很。第一天，她就带我去跑客户。然后给我分析这个客户的档案，包括竞争对手就是农业银行，她还教我如何从哪几方面对客户做调查研究，分析他们贷款的真实目的和未来还款能力，寻找贷款的可行性。这一段数据的分析，对我来说是很好的启发，让我学会了怎样看待一个客户最隐秘的死角。

       第二个让我收益深刻的，就是跟这些大客户的谈判，需要很多的技巧，甚至要方方面面的人际关系。比如一家台湾老板，准备再开第二家公司，而新公司将开采的产品收益回报率是非常高的，但由于他的产品在中国人民银行开户做帐时受到了限制，所以想贷款必须先把这个事情解决。师傅正好之前是从中国人民银行出来的，她利用那里的朋友，只花了3天就搞定了全部事情，于是一笔大金额的贷款终于达成。那时候，还有几家银行也在跟我们抢这个客户，估计他们至今仍不晓得我们最终成功的秘诀。由此看来，朋友多了好办事，最好各行各业的朋友们都要有。

        我们在工业园区里找客户，大部分时候都是针对外企，所以谈判能力是非常重要的。我还记得，当时跟着师傅，谈了康那香（新加坡），纳微涂层（瑞士），好丽友（韩国）等等，也摸索出了一条规律，欧美企业最大方，台湾日本韩国公司可小气了。做企业信贷没有魄力是不行的，因为每个月都是有贷款指标和还款指标，比较头疼的是那些贷款的企业会拖欠不还款，还有更改还款的期限等。所以，前期对客户的审核和定期的跟踪回访就显得尤其重要，其实这不仅仅适用于银行，对公司对个人也是如此。小心谨慎，能帮助我们减少很多将来不必要的麻烦。

        特别的感谢这一段经历，它所赋予我的，太多太多。

----to be continued

PS：1 年前参加一个高中友人的婚礼，遇到了另一个同学，一交谈，才知道她竟然去了建行，竟然就是我当年的师傅在带她。后来，她告诉师傅后，师傅激动的马上找了我。她说，我一直以为你是我这么多年带的最优秀的徒弟，却没想到你最终还是没有进银行。

[[i] 本帖最后由 fresh遥遥 于 2006-7-12 13:32 编辑 [/i]]

继续关注中~学金融去了采购!完全不搭界.
我学保险,现在做货运!

想知道楼主 目前效力什么公司阿，什么职业阿？经历很丰富，PF，XM

[quote]原帖由 [i]chenf117a[/i] 于 2006-7-12 14:01 发表
继续关注中~学金融去了采购!完全不搭界.
我学保险,现在做货运! [/quote]
呵呵，下一段经历碰巧跟你的专业有关。

[quote]原帖由 [i]flash4688[/i] 于 2006-7-12 14:33 发表
想知道楼主 目前效力什么公司阿，什么职业阿？经历很丰富，PF，XM [/quote]
美国公司，采购

九    进入保险公司

        青是我的高中同学，她跟我又进了同一所大学，偶尔会在校园里碰到。暑假里，我们又在银行巧遇，不过我在建行，而她在农行。青说，一个帮她父母做保险的销售，想拉她进入保险行业。而青，想找一个伴来陪她，于是她找到了我。看在保险跟我的专业其实是算对口的，而且又是中国人寿保险，比较让人放心，所以我很爽快的同意了。

       在姚经理的带领下，我们开始深入那个氛围，一起去保险公司听课，一起考保险代理人资格证书，还很正式的跟公司签定了劳动合同。那里大多数都是30多岁的女子，周末的时候活动很多，不是保险新产品培训，就是经验交流。对于我们这些新人，最多的还是前期的魔鬼训练营，就是随便把我们在某个陌生的地方扔下，然后自己去找客户，最残酷的陌生拜访。无数次被人家拒绝，然后换一家再来，脸皮就是那时候开始厚起来的。但我依然不喜欢这样的方式，毕竟人与人之间的排斥感太强。更何况我还是个不谙时事的小女生。

     我们的收入分两种，一种是做成保险合同后的金额提成，根据不同的险种有不同的提成比例；另一种是发展下线，每发展一个新人就有一个可观的收入，若新人又做成了他自己的保险合同和发展下一个新人，那我可以在他的基础上再提成。利滚利，就象滚雪球一样，机构越来越庞大。客户群选择有两种，一个是做熟人，或者熟人的朋友；另一个是做陌生人。

        青是从她的亲戚们开始做起的。我们家在这里没有亲戚，父亲其实一开始是非常反对我做保险的，我明白它的乌烟瘴气，只不过为了“尝试”。父亲给我定的原则是---不可以做熟人，也不可以做陌生人。这么说，就是要我做-熟悉的陌生人的生意了？ 于是，我想到了网络，熟悉的陌生人。

        我的第一笔单子的客户，是一个工程技术大学的大三男生。我们在QQ认识10分钟后，我跟他推荐保险，30分钟后他同意购买一份，并约好第二天中午人民广场碰头，他把钱给我，我把合同给他。那天一切只在10分钟内搞定，然后我以“学校下午还有课”飞快的溜走了。1个月后，合同内部手续做好，我找到他，把发票给他。从此以后，我所有的单子都是以这种迅速的方式成交。我也有了自己人生的第一张工资卡。三个月后，我成为了业务主任，精英俱乐部的会员。

        我每个月开始有一笔不错的收入，一边继续我的大四生活，一边继续我的保险事业。保险做的还算顺手，我还发展自己的下线。而且奇怪的是，那些我的网上客户，几乎都是跟我年纪上下的大学生群体，并且我们都开始成为了朋友，有几个竟然成了无话不谈的好朋友，比如那个做我第一笔单子的男生。后来我也问过他们，为什么你们那么相信我？难道不怕我骗你？他们都笑了，其实每家保险公司的东西都差不多，关键在于那个推销人。你让我们觉得放心，你不会骗我们的，因为你很真诚。是的，我每次见他们，总是先花10分钟来介绍我自己的一些情况，然后再来推销我的产品，好就是好，不好就是不好，从不故意夸大，当然也运用了一些所谓的科学数据。

          这一段日子一直持续着，直到02年的寒假后，我开始意识到毕业的临近。但我依然可以随时做保险，因为这份工作算是兼职，并不需要经常去报道。我学会了和各种各样的人打交道，我学会了精妙的言谈，我领悟了销售的真谛--就是真诚，我懂得了激情工作的意义。

        保险是个热情高涨的行业，因为那些充满激情的保险人。我有理由相信，保险在中国的发展前途，尽管它在进入的时候定义错位，但这是趋势。我很庆幸自己经历过，也学习过。如果我很有钱，我要做的第一件事情就是把我看好的那几个险种，为我和我的家人购买。

PS:    后来，我大学毕业的时候，父母说起以前在我初‘二的时候帮我办过一个保险，到大学毕业时可以回收，叫我有空到保险公司去拿钱。当他们找到那份保单的时候，我惊讶的发现，保险代理人竟然就是我的师傅，姚经理。

~~~世界有时候真的很小！

[quote]原帖由 [i]fresh遥遥[/i] 于 2006-7-12 14:47 发表
PS:    后来，我大学毕业的时候，父母说起以前在我初‘二的时候帮我办过一个保险，到大学毕业时可以回收，叫我有空到保险公司去拿钱。当他们找到那份保单的时候，我惊讶的发现，保险代理人竟然就是我的师傅，姚经 ... [/quote]
哇,这么巧的事怎么都发生在你身上呢!

是啊，巧的事情在fresh身上太多了。

fresh真是厉害，up~~~~

lz你所从事的行业真的不少啊！

呵呵！

羡慕啊！

想问个问题。版主fresh的母校是哪里啊？

[quote]原帖由 [i]stevechen06[/i] 于 2006-7-13 09:41 发表
想问个问题。版主fresh的母校是哪里啊？ [/quote]
你在上海的话，就该猜到了。呵呵。是指大学吗？

日月光华，旦复旦兮之复旦？

[quote]原帖由 [i]stevechen06[/i] 于 2006-7-13 11:14 发表
日月光华，旦复旦兮之复旦？ [/quote]

你怎么猜到的？

[quote]原帖由 [i]stevechen06[/i] 于 2006-7-13 11:14 发表
日月光华，旦复旦兮之复旦？ [/quote]
何以见得啊,有嘉定校区的啊,应该是上大

呵呵，CHENF说对了，是上大。

[quote]原帖由 [i]fresh遥遥[/i] 于 2006-7-13 12:11 发表
呵呵，CHENF说对了，是上大。 [/quote]
哈哈,看来我比较仔细啊,偶还不是上海的呢

fresh 怎么不继续写啊,我一直在等呢?

[quote]原帖由 [i]chenf117a[/i] 于 2006-7-13 12:27 发表
fresh 怎么不继续写啊,我一直在等呢? [/quote]
不写了。本想顺便来给采购俱乐部攒点人气的，没想到 不受欢迎。
你可以到我的SOHU的BLOG去看（见签名挡），我会在那里更新的。
谢谢关注的朋友们！

[quote]原帖由 [i]fresh遥遥[/i] 于 2006-7-13 13:19 发表

不写了。本想顺便来给采购俱乐部攒点人气的，没想到 不受欢迎。
你可以到我的SOHU的BLOG去看（见签名挡），我会在那里更新的。
谢谢关注的朋友们！ [/quote]
我每天都在关注呢,怎么不欢迎啊~

赫赫，我久不在上海了，老土了。。