[quote]原帖由 [i]giffia[/i] 于 2006-6-26 22:05 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1872384&ptid=196930][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
以后都要注意，一个客户来到摊位，什么具体付款条件款式质量要求最低起定量什么都没谈就直接说做版的，下单的机会微之极微。不问意味着他没兴趣了解。也就是说这些信息对于他日后没用，而这样的唯一原因就是他只 ... [/quote]


经验之谈   记住了  谢过

学习下，以后就不会轻易的给客户样品了！:P

回复 #1 giffia 的帖子

:L :L :L :L :L

呵呵！！这样的事情很多！！所以说，绝不做免费的样板，而且绝对要先收到前再寄！！！

样品费做外贸是必须有一定支出预算的！但是必须坚持原则！上来就要免费的就宁可不做。

花钱的时候也有的，就是开发客人的时候客人首先寄样，在这种情况下给客人寄样，就是拚寄样费了，就有支出了，你总不能客人寄时自已出钱，你寄时也让客人支出吧，公平的啦。

还有种情况就是有一定风险的，比如觉得某客人还行，就什么也不说就寄了，邮费和版费都不收，但往往发出去就没反应了！我也不发火过去，就当没这回事。可是没反应不等于白寄了，有一天客人要下单时，如自已的样还不错客人是有心的，我就因此拿到过利润迢好的单，因为客人都不与我讲价，一分钱也不讲，因为他认为我这人曾办事太义气了。不过这种方式不好掌握，凭自我对客人的感觉，而且也不是很有把握的作法！

总之我还是呼吁大家在业界都坚持原则，就是寄样是没的选的，客人必须支付版费和邮费，否则谈都别谈就好了，不过难以实现！

林子大，什么鸟都有

坏人，奸商肯定是有的啦

能得程，总归出在自个身上，注意哦

ok 多谢楼主分享 学习了

做生意就是难，什么都会碰到`

:call: :loveliness: :funk: :o :@ :$ :hug:

各位，你们有没有试过和美国客户对样机的要求基本谈妥，要客户付款的时候，客户硬要我们提供其他和我们合作的美国客户的公司名称和联系方式等？ 我们不给，那美国客户就一直不付款给我们下样机。这算不算是骗子哦？

这个还算好,有一次一个美国客户竟然要我把样品寄到他们在印度尼西亚的分公司去!
我都懒得理他!

怎么会有这样的客户那,无赖一样的.呵呵!!!分明是占便宜嘛!!

那该用什么方式寄啊?收钱?

加油哦。呵呵。什么人都有啦

鉴别真假真的是门学问啊！:funk:

不错

学到点东西，以后也要注意点。样板就可以少被骗

宝贵经验啊，值得分享

这样的客人真的很过分呀

替LZ难过

是啊。那的客户都有这样的。。

HOHO,这些骗子还真敬业,大老远跑来中国骗版.
相信多数老外不会这么无聊,因为他来中国一趟的费用估计不会很少,所以他也没多大必要来骗这些.
当然,凡是都有极端,有些BT的老外还是有的,大家只能多积累经验,多吸取别人的教训,在跟老外打交道时少犯错误.:P

一，这是一个好的帖子，介绍了自己受骗的一个过程。我们大家都学习了。
二，我家卖的是复合地板，一般情况下，样品是免费的，我们不收客户的样品费。
三，说是不收，但是你要是要的多的话，我们还是要收的，只不过在下定单以后，我们是会退回的，这一点要客户放心就行。
四，再让我们碰到这样的客户，我们大家要团结一致，不给发样品，我们都一样，要是这样的话，客户也就没有什么意见了，要是有的发，有的不发，那就不好了，这是关乎我们命运的一件大事啊，这可是，。这些事，还是要靠我们大家的努力，才能做得更好。

我也有同样感受

去年我也碰到过这样的客人，没有拿到样品之前，跟你吹的天花乱醉的。
说自己能力有多强，实力如何如何！等样品送到后，感觉是从这个世界
消失了，后来多次用邮件，电话都没有音信。
现在寄样就谨慎多了，有了经验！

一般新客人要样品的时候，我们公司都是要求对方先把样品钱和运费汇过来后，才寄给客人的。
如果客人下单，不管数量多少，都从单里面扣除样品费。

呵呵 如果是老客人的话，我们都在他下的每一个单中，加上新的样品过去。 呵呵

回复 #1 giffia 的帖子

宁可错过一千，不可错杀一个:D :D :D

学习了 啊。。
那么好的经验。
谢谢楼主分享

这么老的贴子，飘过

没有诚意的客户算是讨厌的....
我也遇到过，话多的很还有理由，振振有辞...

我做这行才一个月   记得刚接手业务的时候也被骗过一次 让我寄免费样品  我当时想一个样品能多少钱  他没诚意的话应该不会花那么多运费来要一个样品吧   后来寄了样品 那边就没消息了   气死人    这些老外真是的

[quote]原帖由 [i]giffia[/i] 于 2006-6-27 11:38 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1875117&ptid=196930][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
不过过程有一个值得表扬下，就是我第一次就想着寄给他看反应先，所以只寄了两个版。和他说因为板房紧张所以只能先交两个，问他是要一起寄还是先寄。他就说让我先寄，还是rush to sent them，waiting for your s ... [/quote]
是的，通过他的邮箱，，是否是企业邮箱，，是可以判断出来的，

不过，，骗版的欧美人，，，，还真是无耻，，，居然到最后，连邮费都不愿意给，，，是不是我们供应商太宠他们了啊

不看不知道，一看嚇一跳。萬事謹慎為好！